最近一直在思考一个问题，到低啥是拉新？拉新到低拉的都是些谁？
这个问题看起来挺简单，之前也一直没有去思考过，但这几天公司又要搞拉新活动了，作为产品当然要配合运营活动了，但整个和运营的对接过程感觉并不是特别的流畅，简单说就是我们在很多时候的想法都是不一样的，但我真的不想轻易的妥协。现在把我的想法记下来，不管对还是不对都是一个成长的过程。
下面请欣赏小品——我和运营的日常(背景：我们新平台要做拉新活动)
我：优惠券不在多，而在于价格足够吸引人
运营：优惠券给多点，券额不用大，给15天有效期，就是要他们在这段时间持续消费
我：同样的平台这么多，我们的优势又是在线下服务，优惠券不够吸引人，就怕人家一次也不尝试
运营：因为优惠券大才来购买的用户，纯粹就是占便宜的用户，那不是我们的目标用户
我：。。。。。听起来仿佛好有道理
运营：优惠券不允许在零食饮料这种小额商品中使用，上次他们就只买饮料，就可乐啊那些，那怎么行
我：买小额商品的用户就不是我们的用户？
运营：老板说了，就这么做，不改了
我：。。。。。
红海市场中，大家都在挤破头争取同一拨用户，作为后来者，优惠券是被用户看到和表达诚意的手段。零食饮料这些商品在我们平台更多的担当导流商品&高转化商品的角色，所以既然我们的目的是为了导流，为什么要阻断这个通道又不让用户购买这些商品呢？
对于我们电商平台，我认为拉新跟在找女朋友是一样的：
你看见一个菇凉是你喜欢的类型，你对人家有想法，但人家可能压根就不知道你的存在。这时候怎么办？你上去就说，菇凉咱俩生猴子吧？( R u kidding me?你是个大三炮吧!)
你是不是应该先让人家知道你？——让用户知道你的存在
你是不是应该给机会让人家了解你？——让用户了解你
你是不是要了解下人家是不是已经有男票了？——你自认为的目标用户真的有这个需求吗（个体差异还是定位问题）
你是不是要展示下你自己的自身优势？——你能怎么满足她的需求
互相感兴趣之后，第一次约会——用户首次尝试你的产品
然后作为情场浪子的你，能跟你进行到上面说的最后一步的菇凉，都是你努力的对象（用户）不是吗？你最终期待的是能跟你厮守终身的菇凉（能经常来消费的用户），但显然，通过一段时间的了解之后，并不是所有姑娘都愿意对吧？（用了一段时间之后不满意、用户本人的个体差异导致的低频消费、各种原因的就是不想继续使用你们平台）有的人不想有长期关系，所以更愿意跟你做好朋友，时常见面，但不说长相厮守，这种人你放弃吗？放弃可能有点可惜，她也许是有什么顾虑：不够了解你，没感受到足够的安全感等等（你能保证长期的服务品质和商品品质吗，当我不再是一个新用户，你是否还会像现在这样尽心尽力的提供最好的服务），这时候你并不是完全没有机会了，只是还在考验期。
就像这些菇凉在你心中也是有不同的对待一样：你心里是有个评判标准的，谁更重要一些，谁次重要一些一样，目标用户也是如此（天天来消费的用户是A级用户，每周来消费的是B级用户，偶尔来消费的是C级用户）,你当然会更好对待最重要的菇凉，但其他的菇凉也不会轻易放弃（A、B、C级用户都是你的用户，你希望A级用户尽量多，但C级用户也不能都弃之不顾）。所以你看，区别对待是因为你心中有所偏袒，但在初期她们对你来说几乎都是一样的（平台刚起步拉新的时候，你就光想要A级用户。。。唉）
不管公司处在什么样的状态，有些事情总是不能操之过急，必经的过程就是捷径。
