2018-07-18 定位

推荐指数: 7.0


书籍主旨关键词:心智、传播、管理


观点:

1.工厂同时也是经济链中的权力中心

2.传播和建筑一样,少即多。你一定要削尖你的信息,使其能切入人们的心智

3.顾客永远是对的,言外之意就是,销售方式或传播方式永远是错的

4.美国现在每天出版图书1000余册

5.产品暴增越演越烈

6.创意不再是广告成功的关键

7.排在下面的品牌要想在阶梯上往上移是极为困难的

8.任何宗教的本质都是传播,由神传给教士,再由教士传给教众

9.过去,注重仪表的男人每周理一次头发,现在变成了每个月甚至每两个月才理一次

10.那些商场上和生活中的大赢家,都是在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位的人。你必须自由中带点保守,或者保守中带点自由

11.产品上领先的企业时常犯的一个严重错误,是将自己的成功归因于营销技巧


重要观点:

1.定位并非要改变产品,而是要调整潜在顾客的心智

2.我们已成为一个传播过度的社会

3.问题的解决之道,存在于外部的潜在顾客的心智中

4.任何广告的首要目标都是提高人们的期望

5.你看到的是你想看到的

6.传统逻辑认为,你要从自身或产品中寻找定位概念。错!你必须在潜在顾客的心智中寻找

7.与其问自己我们想吸引哪些人,还不如反过来问,哪些人不应该用我们的产品

8.任何值得做的事,即便做的很差也值得做

9.思维僵化是成功定位的障碍

10.词语是触发器,它们能触发根植于人们心智中的含义

11.定位就像打乒乓球,最适合两个人对打


事实:

1.婚姻作为人类的一项制度,建立在第一胜过最好的观念上。商业也是同样道理

2.如果你想成功,就不能忽视竞争对手的定位,也不能偏离自己的定位

3.存在的心理漏洞,潜在顾客很快会察觉到:既然你那么聪明,怎么还没有飞黄腾达

4.定位和多元化这两个概念其实是南辕北辙、截然相反


重要事实:

1.二元法则:顾客心中最多只能为每个品类留下七个品牌空间,但只能给两个品牌留下心智空间

2.成为第一是进入心智的捷径。第二是很难进入心智的,它将一无是处

3.许多公司一生只有一次机会。选对了路,就会成就非凡;选错了路,只能衰竭而亡

4.是什么成就了领导者,当然是众多跟随者。领导品牌几乎在每一步上都独具优势。领导地位是最好的差异化

5.产品制造是在工厂里,而品牌打造则在心智中

6.没有哪个产品会长盛不衰。产品会过时,服务会过时,连名字也会过时

7.跷跷板法则:一个名字不能代表两个截然不同的产品;当其中一个上升,另一个就会下降

8.人们经常会反复提到的一个问题是:如果你真那么聪明,怎么还没发财

9.更加努力很少成为通往成功之路,更聪明地努力才是更好的办法!!

10.你的老板若能成功,你很可能跟着会成功

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