2018-07-18 定位

推荐指数: 7.0


书籍主旨关键词:心智、传播、管理


观点:

1.工厂同时也是经济链中的权力中心

2.传播和建筑一样,少即多。你一定要削尖你的信息,使其能切入人们的心智

3.顾客永远是对的,言外之意就是,销售方式或传播方式永远是错的

4.美国现在每天出版图书1000余册

5.产品暴增越演越烈

6.创意不再是广告成功的关键

7.排在下面的品牌要想在阶梯上往上移是极为困难的

8.任何宗教的本质都是传播,由神传给教士,再由教士传给教众

9.过去,注重仪表的男人每周理一次头发,现在变成了每个月甚至每两个月才理一次

10.那些商场上和生活中的大赢家,都是在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位的人。你必须自由中带点保守,或者保守中带点自由

11.产品上领先的企业时常犯的一个严重错误,是将自己的成功归因于营销技巧


重要观点:

1.定位并非要改变产品,而是要调整潜在顾客的心智

2.我们已成为一个传播过度的社会

3.问题的解决之道,存在于外部的潜在顾客的心智中

4.任何广告的首要目标都是提高人们的期望

5.你看到的是你想看到的

6.传统逻辑认为,你要从自身或产品中寻找定位概念。错!你必须在潜在顾客的心智中寻找

7.与其问自己我们想吸引哪些人,还不如反过来问,哪些人不应该用我们的产品

8.任何值得做的事,即便做的很差也值得做

9.思维僵化是成功定位的障碍

10.词语是触发器,它们能触发根植于人们心智中的含义

11.定位就像打乒乓球,最适合两个人对打


事实:

1.婚姻作为人类的一项制度,建立在第一胜过最好的观念上。商业也是同样道理

2.如果你想成功,就不能忽视竞争对手的定位,也不能偏离自己的定位

3.存在的心理漏洞,潜在顾客很快会察觉到:既然你那么聪明,怎么还没有飞黄腾达

4.定位和多元化这两个概念其实是南辕北辙、截然相反


重要事实:

1.二元法则:顾客心中最多只能为每个品类留下七个品牌空间,但只能给两个品牌留下心智空间

2.成为第一是进入心智的捷径。第二是很难进入心智的,它将一无是处

3.许多公司一生只有一次机会。选对了路,就会成就非凡;选错了路,只能衰竭而亡

4.是什么成就了领导者,当然是众多跟随者。领导品牌几乎在每一步上都独具优势。领导地位是最好的差异化

5.产品制造是在工厂里,而品牌打造则在心智中

6.没有哪个产品会长盛不衰。产品会过时,服务会过时,连名字也会过时

7.跷跷板法则:一个名字不能代表两个截然不同的产品;当其中一个上升,另一个就会下降

8.人们经常会反复提到的一个问题是:如果你真那么聪明,怎么还没发财

9.更加努力很少成为通往成功之路,更聪明地努力才是更好的办法!!

10.你的老板若能成功,你很可能跟着会成功

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 157,298评论 4 360
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 66,701评论 1 290
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 107,078评论 0 237
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 43,687评论 0 202
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 52,018评论 3 286
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 40,410评论 1 211
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 31,729评论 2 310
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 30,412评论 0 194
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 34,124评论 1 239
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 30,379评论 2 242
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 31,903评论 1 257
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 28,268评论 2 251
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 32,894评论 3 233
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 26,014评论 0 8
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 26,770评论 0 192
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 35,435评论 2 269
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 35,312评论 2 260

推荐阅读更多精彩内容

  • 最强大的文案策略,内部资料,严禁外传! 你的广告是在为读者们创造机会,使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿,可...
    码农不器阅读 7,406评论 1 34
  • 2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《...
    真阿当阅读 8,930评论 2 56
  • 没错的我可以加入豪门了!祝福我吧! 今天换了一张好的头像。 和一个女生一起回到寝室,在馆里她说她有心理疾病,我很惊...
    嘎旺阅读 189评论 0 0
  • 只身一人踏九州 何处红颜何处归
    大青山下阅读 151评论 0 0
  • 我的信仰是这个世界永远有美景,我的目标是走遍这个世界的美景。 直到刮起了一阵大风,我看到了远处模糊的山影,一个巍峨...
    李一十八阅读 184评论 2 2