最强大的文案策略,内部资料,严禁外传!

最强大的文案策略,内部资料,严禁外传!

你的广告是在为读者们创造机会,使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿,可以变得高兴、感到震惊!怎样的文案才能让读者成为你的顾客,大少来为大家解答。

为了吸引大家的注意力,在网络上,报纸中,你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事;在电视上,你的竞争对手是了无生趣的情景剧或者是其它的家长里短;在邮件中,你的竞争对手便是那些账单以及真的真的十分无聊的垃圾邮件。而所有这些对你来说都是绝佳的机会。你可以站出来说,“嘿,这里有一个会让你心潮澎湃的故事!”

首先,我想给你讲一个“烦躁不安的人”的故事。那是我多年前在北京见到的一个店主。他经营着一个水果店,位于五棵松复兴路一个小巷子口旁,我常去那里买一些水果。每次我去店里的时候,经常见他站在路边,气呼呼的,就差口吐白沫了。他烦躁不安,都要疯了。

一天,我终于忍不住问他为何烦躁。他顿了顿,皱着眉头,很久之后指着公路上来来往往的车辆说:“每分钟都有100多辆车经过这里,”他低声说。“日复一日,年复一年……没有一个人停下来到我店里买水果!”而据我了解,载着一车人到处找水果店的人还真不多。我坦率地问他为什么不做广告。

他显得很生气。“谁说没做过!根本没用!简直就是浪费钱!”他的目光又回到了来往的车辆身上,生气,但无能为力。广告没用。我很喜欢这句话。事实上,我听到许多生意人都这么说。他们的意思是,花钱请人做了一些没有价值的广告……发布几次……也不知道这广告究竟会不会有效果……然后就作罢了。然后又回到了最初靠口头宣传,以及来往的客流量进行经营的阶段。其实并不是广告没用。而是具体的哪个广告可能不起效果。

人们不会说:“呀,亲爱的,这家饭店在报纸上做了一个大大的广告。我们去那里吃饭更好吧。”他们需要被告知,诱惑,然后才会购买你的产品或服务。但要承认自己需要广告,并坐下来制作一个真正有效的广告,不是件容易的事……

因此,我绞尽脑汁想,搜刮我的“点子文档库”,终于整理出了11个世界级的直接营销文案成功样本,以及700个已证明行之有效的文案策略。另外,我还设计了87个广告文案“填空模板”,任何直接营销广告及邮件、销售信等,都可以套用该模板……保证包含所有的基本事项。

世界级的直接营销文案成功样本

1、“明星+故事+解决方案”

在即将揭露这个营销秘诀之前,我必须声明:你一定要保证你的产品品质,不能欺骗客户。这是业内人士不愿公开的秘密,也是我们一直以来惯用的手法,而且可以带来更高的利润。所以,你要正当的去使用。这个策略。无论,在广告文案,销售信中同样适用。

首先,让一个人站在舞台中间,编个悲伤的故事来反映你的潜在客户也面临的困难,然后提出一个解决方案。你的“明星”可以是名人……也可以是有过该痛苦经历的普通人,然后他们后来变得更富有,或更健康,或更幸福。你也可以是这个明星。你是这个广告中的主角。你的“解决方案”就是你的产品。

以下是我创建的几个说明该秘诀的简单例子。你可以加以改变,以符合自己的需要:

某破产的电脑商人 偶然发现了一个迅速赚钱的方法, 一个月的时间就利用网络赚了10万元 ……从家里的餐桌上!

明星:那个电脑商人,经过默默地投放广告,创造了自己的传奇。

故事:他的电脑公司是如何被新兴的市场变化击垮的,他走在街上,身无分文。你一定能够理解破产后那种绝望的心情,不是吗?你当然可以。

解决方案:他心有不甘,便在网上寻找希望。偶然的情况下,他发现几种可以让网站在搜索引擎中排名前5位的方法,而且该方法容易操作。这就意味着可以瞬间吸引大批顾客。

你猜怎样?他把这些方法写在了书中,你将学习到,怎样在一个下午的时间就能创建简单的网站(即使你是个电脑盲)……

另外,你将了解到哪种网站能让产品卖得最好。因此……如果你曾经想靠自己,在家里就能轻松赚大钱的话……本书将使你梦想成真。

下面是另一个例子:

一个当地水管工 发明了一种连许多医生都偏爱的关节炎自然疗法。

明星:某中年水管工,姓名XXX,需要养一大家子人。

故事:像其他许多患者一样,他也饱受关节炎病痛折磨,差点就丢掉了工作。

解决方案:经临床证明的神奇草药疗法,通过邮购你也可以拥有它。

还有个例子:

一位沮丧的北京家庭主妇“惊人”的减肥秘方!

明星:一个并没受过很高等教育的女人,没有做过医学研究……仅凭着强烈的欲望,最终减肥成功。

故事:她是如何不停地寻找,尝试不同的减肥药,屡遭失败的(许多女士都有类似的经验)……以及她最终是如何发现减肥的秘密,从而以最快的速度减掉了身上所有多余的脂肪。

解决方案:你现在也有机会尝试同样的“瘦身”秘方了。

一个明星,一个故事,一个解决方案,这个模式虽然不是什么新发明,但依然有效。希望你能够得到启发,按照这个模式撰写自己的广告文案,去增加你的销量。

2、“我不说大话,我会拿出实际行动”

如果你的产品或服务顾客感觉到……有些夸张或夸大的地方……那你就需要使用这个神奇、有效的策略了。

当我提出这个策略时,大多数没有经验的客户都有些犹豫。但是,没有一个人说没有得到回报。

这是因为,这样做你虽然有赔钱的危险,但是却赢得了潜在客户对你的产品的信任。

屏住呼吸,仔细瞧吧。下面是一个标题示例:

这位营销大师疯了吗?

“如果使用这些秘诀,下个月不能让你的利润翻2倍的话…我将双倍退款!”

我明白,你就是无法接受双倍退款这个建议,对吧?

但事实是,根本没有这样一群人贪婪到流着口水故意下订单,然后大费周折地骗取双倍退款。有,但也只有个别的几个。

即使把所有的方法都用上去减少退款——通过直接营销销售任何产品的退款率最多也只在7%-8%之间,这是事实。

但这个方法不是用来减少你的退款率的。它是用来……增加你的利润的!即增加销售量。

没有满意保证,可能不会有几个人愿意买你的东西。保证不满意可全额退款,你就可以说服很多人买你的东西。顾客觉得被“骗”的危险就会大大降低。

但是保证不满意可以双倍退款……你就会赢得那些可能永远都不会考虑购买你的产品的人。

你做的已经不只是仅仅“承担所有的风险”。你是以诱人的,大把的现金作保证。

这是一个强大的吸引力。

你觉得这种方法对你的生意有效果吗?

3、“市场测试”

这个策略可以让你有机会创造一种限量发行产品的紧迫性。你只是用你所能提供的最好的产品去“投石问路”……顾客也会从中受益。

下面是这个策略的运用。

我们正在布拉斯加州奥马哈进行市场测试,为期31天

“在这段时间中,你可以以一个产品的价格购买到五个相同产品。你只要帮我们完成这个测试,你就可以拥有另外四个产品,把它们当做是我们送给你的礼物,即使你后来决定退货,你依然可以拥有它们。”

4、“我需要你的帮助”

“我需要你的帮助”是一个非常棒的策略,在你写广告文案时,你要试着去利用这个方法,结果会让你很惊讶!

下面的这个例子中,我将向你说明最近我是如何运用这个策略的。

假设你叫万世通,我写了下面开头的一封信:

来自:李炳池

标题:万世通,我急需你的帮助!

亲爱的世通:

如果你能帮我一个小忙…我将告诉你一个在网上赚取惊人利润的新方法。

………

请注意,我说的这个“小忙”就是让万世通读一则新的广告。在我向全国范围内推广之前,想听听像万世通这样的人的看法。

随后的广告讲述的是一个关于迅速赚大钱的惊人故事。

事实上,这个故事就是一开始我让万世通读的“我需要你的帮助”信件里后面的广告内容。

为了感谢万世通的帮忙,作为回报……他可以以很低的折扣价买到我即将推广的这款产品。

为了增加真实性,我在广告页上的价格用红笔圈起来,并在空白处写上:你不用花这么多钱。因为你是在帮我,因此你可以以半价得到该产品。

我实际的目的,就是借用“我需要你的帮助”来把产品销售给万世通,这种策略比直接发送销售信效果要好很多,你可以去测试下。

5、“吸引物”

“吸引物”是随信附寄的小物品。盖瑞·亥尔波特过去经常使用这种方法,这说明在传统的线下邮寄效果更好。

  我遇到过一个房地产客户,他在直邮信件中附上了一小包沙子……说这些沙子来自他们销售的公寓旁的沙滩上。然后讲了一个关于行走在该沙滩的浪漫故事。

几乎任何你能想到的东西都可以代替标题随信附寄。

在信中,你可以说:

为什么我随信附寄了一个杜宾犬玩具?因为我想告诉你一个新的安全系统,它就像一个疯狂的警犬。

《读者文摘》经常会寄出一封信,并在其上面粘上一分钱。他们之所以这样做是因为这样做有效果。看到自己刚打开的信中粘着一分钱,人们首先会愣住。

但是人们只会因为一分钱愣住吗?为什么不用……一元钱!

一分钱引起的注意力是不是太小了?天才的做法是,无论什么产品,你都可以把它和一元钱的钞票联系起来。例如:

我为何在这封信上粘了一张崭新的一元钞票?因为我想告诉你一件非常重要的事情……

或者:

我在这封信上粘了一张新的一元钱,是因为我想告诉你如何在购买下一套新房时节省更多钱……

我随信附寄过1角的硬币……5角的硬币……彩票(需要一定的现金成本,但是你得想像他们可能价值几百万)……很多小国家的硬币或者纸币。(这些币种大部分人很少能看到,所以很有吸引力。你到当地的钱币市场可以买到,用1元钱就可以买到很多大面值的。)

在第十一章中,我已列出了数个有关该方法的模板。

另外,在你发电子邮件的时候,也可以在信件中附加上不同物品的精美小图,也能收到很好的效果。你可以测试下。

6、“合理”甩卖

如果你的商品打折销售,那么通过向客户解释你为什么这样做,你的销量将会大幅提高。

事实上,你可以编个极感人的故事来说明为什么举办这个营销活动。以下是例子:

我们刚刚因税单的问题,被罚了一大笔钱。

我昨晚解雇了我的会计,她曾向我发誓不会有任何问题。

现在,我们处在水深火热中,唯一的解决办法就是

让我们最好的客户——您——“洗劫我们的货仓”

……以跳楼价得到任何你想要的商品。

或者:

我就是世间上最大的笨蛋。

我刚接到了1200盒新包装的X产品……

可恨的是包装上的标签印错了!

这些货物我无法向外销售……

出了这样的问题我甚至不能埋怨任何人,除了我自己。

我的选择是,要么把所有产品送到后面的垃圾站……

要么就是以半价卖给像你一样的老客户。产品本身质量没有任何问题——仅是标签的问题。

如果你能接受这一点,

你将买到有生以来最便宜的这个产品……

7、“信息”广告

在黄页广告中,这个策略效果相当好。当然,你也可以把它用到搜索引擎点击付费广告上。

记住——人们不会真正在乎你的需求。他们在乎的是——很在乎——他们自己的需求。本来就应该是这样。

但是你可以在自己的广告中利用人性的这种特点。在大黄页中查询一下,看看你的广告属于哪一类。你不用告诉我——我不用看就知道,大黄页里所充斥的广告,其内容能被所有人都利用到的很少。

现在,请你站在顾客的角度想想。你正在看黄页,因为你遇到了问题。你的水槽堵住了,你想租辆车,你想找个地方用餐。

你会给谁打电话呢?其中一个是:XX水管公司。“我们将修好你的水管。”电话XXX,地址XXX。

或者是这样:

大家注意了!不要给任何水管工打电话,除非你读完以下内容:

接下来是你的保证。

以及,“是的——打电话给某某,他已经在这个小区工作30年了,而且有保障,和其他大多数水管工不同,即使在晚上,周末,他都会很乐意为您服务。”

如果饭店的广告写成这样:

你想享用意大利大餐吗?XX饭店是一个家族企业,十二年来赢得了“最佳用餐体验”的称号。饭菜量大,服务员态度好,环境优雅……

还有免费甜点!即使没有预定,大多数时候,

我们也会为您找到位置用餐,如果您用餐前提到这则广告,

您第二次用餐将免费!我们为您送上的是最正宗的意大利美食,

也就是说我们拥有多种意大利家常面食,美味沙司以及辣香肠。

以及本区最好的精品美酒……

注明不会多收费,以及会跟踪服务等的一些信息。

你觉得怎么样?

对不起。我对此着迷了。但那正是你想要的——让读者“着迷”的广告。如果我要为一个我认识的同样热爱意大利美食的人描述一家餐馆来说,这已经足够了。我没有只说“你应该到那里用餐。”我告诉她为什么她应该在那里用餐。

寻找东西的人就希望得到一些信息。进入你的潜在客户的思想中,并满足他的欲望。

8、“合作推荐”

这是一个借用别人的声誉的合作策略,也可以说是借用双方的客户资源。比如说你销售的是木工工艺方面的教程。另一个商人销售的是木工工具。你们彼此并非竞争对手。但是你们的潜在客户是相同的。

你们就可以合作。给对方的客户寄广告销售你的教程……并在信的开头说“我认识此人。他的教程很好。试试吧。”

他,实质上,是向他的客户“推荐”了你的产品。然后,你们可以分享利润。

你不用花费昂贵的广告费给那些你原本不认识的人,就从他那里得到了现成的新客户资源。

你的教程很好……他的客户觉得可以相信你,因为你得到了他的肯定……你一半的销售工作就已经完成了。此外……你还不断有自己的新客户。(为了使交易尽可能公平,你也希望给你的新客户做推荐。商人一般比较警惕,这可以理解,因为他们担心自己的客户被别的虚报低价优惠的商家抢走。因此,记得要定下绝对公平的协议。)

9、“直白广告”

通常……当你的产品真的是物美价廉……你知道广告受众很想购买……你所做就是向其描述你的产品。没有噱头。没有理由。没有冗长的故事:

亲爱的甲壳虫乐队粉丝们,如果你允许,我想给你邮寄一本新发现的1965年至今披头士四人组照片集的预印本。你猜怎么着?如果你立刻给我们打电话……我将于下个月免费给你邮寄一本预印本!

没有任何附加条件,你也没有义务在任何时候购买任何产品——不过我肯定你看到它之后一定会很想拥有它。这简直就是粉丝之间的一次伟大的交易……

10、“免费”的力量

以上的预印本包含了销售中最有效的词汇:

“免费!”

在你的产品中你总能找到一些可以免费的东西。创建一篇小小的特别报告,是关于如何将你的产品功效发挥到极致的秘诀。制作一张CD,录下你的顾客喜欢听的对某人的采访。

在你的交易中增加一个一小时的免费电话咨询服务。

“免费”是一个强大的概念。但是,不要过度使用。将你的产品免费送出去——比如说,通过提供免费样品……会降低产品的价值。人们就会觉得不值得花钱购买该产品。

因此,使用“免费”法的时候必须使它与你的产品相结合。其中最巧妙的方法之一就是……

道德贿赂!

给你的产品写一篇最具杀伤力的专题报告。如果你的产品是关于如何清洗地毯的,那写一篇报告,说明它可以清除一千种不同污渍,只用普通的厨房清洁剂即可,丝毫不费力。如果你销售的是关于怎样弹吉他的视频,写一篇关于怎样才能得到当地夜总会演出机会的长报告。报告包含如此多的信息,以至于该报告其实……

比你的产品拥有更多的情感价值!

然后将报告发给顾客。免费的。作为一种“贿赂”,只是给产品进行投石问路。

你试用我的产品,我会把这篇热门的报告送给你。让你保存。它会让你大吃一惊的。

而且……这会加深顾客对你的信任。与任何一个会赠送别人如此有价值的信息的人做交易都一定是值得的。

使用免费赠品也是收集线索最有效的方式。如果你采用两步法——即,你用广告来收集对你的产品感兴趣的人的名单——然后提供给他们提供极高认知价值的东西——免费。他们所要做的仅仅是打电话,或写信给你。

第二步就是履行你的承诺。其中包括你的产品销售。

提示:

在收集线索时,有时候你需要稍微评估一下你的潜在客户。提供免费的电话热线来领取免费报告或样品意味着你会遇到许多“骗子”-那些喜欢免费产品,但从来不肯花钱买任何东西的人,从而不了了之。简单的解决方法:使用长途电话。正常的通话一般耗资在2角左右。这就排除了那些吝啬鬼。

为了进一步评估你的潜在客户,向他们收取邮寄及手续费用。即使要2元也会淘汰那些想要你的信息,但是不是很“热衷于”花钱购买它的人。

现在……是这个列表中最后一个概念了。我称之为……

11、“先惹恼……再道歉”策略!

我必须承认,我是在偶然中发现这个策略的。你知道的,我帮助客户的其中一种方法就是采用“领子上的口红”的建议。在我的眼中,一个好的销售员回家后应该能为自己领子上的口红找到辩护理由。这也同样适用于,当你在顾客那里搞砸,需要处理的时候……

我几乎一直使用信件的方式处理纠纷。

不管怎样,我只要以个性化的标题说服该顾客回信就行了(假设你是鲍勃·史密斯):

鲍勃•史密斯及其家人被当地黑帮毒打了一顿!

该产品是一个自卫教程,由训练特警的一个教练执教——他认为通过学习这个危险的肉搏战术来保护自己的家庭是每个男人的职责。这个广告提倡顾客想像自己是在当地报纸上看到这个标题的。作为一种将冷酷事实“带回家”的方式,这很可能发生在你身上……除非你采取一些预防措施。

我们由此学会了两件事。这个个性化的标题使很多人为之一振,然后将广告继续读完。然后订购产品。但是也使得许多人气呼呼地拿起电话……

对我的客户喊着让他去见鬼!

由此看出,很多人甚至不愿想像这么糟糕的事情发生在自己身上。唉。这个邮寄营销活动不得不立即停止了。

然而,随着下订单的人数不断增加,显然可以看出更多的人被这个标题所激发而采取行动而非仅仅是生气。这是一个进退两难的境地。许多下订单的人,许多钱……同时也有许多人再也不想购买你的产品。

我立刻知道该怎么做了。我们给那些没有购买该产品的人写了封信——所有那些打电话冲我们吼叫的人,以及其他所有人,假设有些人想与我们联系,只是觉得麻烦,还有些人已经气得不能打电话了。在这封信中……

我们低声下气地向顾客致以最深的歉意。

在寄出上封信时,我们应该就已经知道它的后果了。冒犯这么多人,我们表示歉意。如果你再也不想收到我们的信,我们也理解。

然而……如果可以弥补……我们愿意做任何事来弥补对您的伤害。事实上……在这个带有冒犯性质的广告的背后就是我们给您的产品……您可以以不到其他人的一半的低价拥有该产品。

等等。

你猜怎样?通过那封“致歉信”我的客户拉回的顾客比原来的那封促销信吸引来的顾客还多。整个营销活动就是一个惊人的成功促销。但是他们再也不会这样做了。这实在是一个惊心动魄的体验。

经验:先行动再致歉的效果一般都比事前请求原谅好。

这个道理也适用于和银行打交道。

700个已证明行之有效的文案策略模板

下面是我要展示给你的700个已证明行之有效的文案策略模板。你可以将其运用于各种广告的主题中。

1、“你会获得额外(n)元的赠品”

这种“额外隐藏价值”策略告诉你的潜在客户,你的赠品的价值是一个秘密。顾客会认识到,为了知道你的赠品的具体价值是什么,他们就必须要购买你的产品。你可以告诉他们,在他们订购之后,答案就会揭晓。

2、“这种产品一定会卖光”

这种“自信卖光”策略告诉你的潜在客户,你很自信,你的产品不会搁置太久。很多人会受到你这种自信的影响。你还可以告诉他们,你的产品将会被抢购一空的大概时间表,让他们看到你更多的信心。

3、“太多的企业为你提供不同的选择,有时真得很难抉择”

这种“轰炸性”策略告诉你的潜在客户,你能够理解他们每天被各种各样的广告轰炸的心情。你只需要告诉他们,你不会将他们的名字分享或者销售给其它任何企业。这样将会向他们显示:你正在试图帮助他们清理各种垃圾邮件。

4、“不需要安装任何软件”

这种“无需安装”策略告诉你的潜在客户,你的产品在使用时不要求安装任何软件。即使是在如今这样一个网络高速发展的时代,很多人都还是患有软件或电脑恐惧症,不想经受任何麻烦,不想安装复杂的软件才能使自己想要的那些有利产品正常使用。

5、“它可以自定义,你能把它插入……”

这种“可插入”策略告诉你的潜在客户,他们可以按照自己特定的需要和利益来调整你的产品。也就是说,他们可以轻易地把你的产品安装或调试到任何他们想要的位置。

6、“现在以某个价格购买产品,无需再付任何月费”

这种“一劳永逸”策略告诉你的潜在客户,如果他们现在购买你的产品,那么,将来再需要使用的时候,他们就无需继续支付费用。如果他们对你的产品很感兴趣,那么他们很可能就会立刻购买,因为大部分人都很讨厌二次付费。当你将自己的产品变为订阅产品的时候,最起码你可以向他们提供一个日期。

7、“有个人获得(你产品的好处),另一个人获得(你产品的好处),这个人获得(你产品的好处)……”

这种“其他人都很满意”策略给潜在客户例举具体的案例,告诉大家都有哪些人从你的产品中得到了好处。你可以在销售信中把它们作为客户成功故事或者简短的小利益子弹来展示给潜在客户。你甚至还可以加入之前客户真实的推荐。

8、“作为奖励,你可以成为我的合作伙伴”

这种“私人伙伴”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,就也能够销售你的产品。你可以向客户提供一种比你的免费联署会员要高的佣金率。你甚至还可以告诉他们,你拥有多少位合作伙伴,其中还不乏一些成功人士。

9、“当你今晚躺在床上,两眼瞪着天花板的时候,请想像一下……”

这种“睡前思考”策略请你的潜在客户想像一下你产品的好处。大部分人在第一次看到你的广告时,并不会购买你的产品,所以这样做,可以帮助他们在不看你的广告时,说服他们之后进行购买。

10、“当你能够得到(你的产品)的时候,为何还要费力自己做呢……”

这种“不靠自己”策略告诉你的潜在客户,让他们想一想,为什么要试图通过他们自己的努力去获得想要的利益呢。你只需要说服他们,没有你的产品的帮助,做某件事情就会难得多。

11、“在我们现在这个时代,可以做到(你产品的好处)……”

这种“如今某事可行”策略告诉你的潜在客户,现在是得到他们想要的利益的最佳时机,因为在当今的时代,某些资源是可用的。当然,那些资源中的一种就是你的产品。你可以提及你的产品拥有的新特点类型,例如:新科技、新材料、新化学制品等等。

12、“大家都已经跟随潮流了,你被剩下了吗?……”

这种“被剩下”策略告诉你的潜在客户,他们可能正在错过一个利用你的产品实现他们的目标的机会。你可以提醒他们,他们或许已经在电视、印刷出版物、广播或者网络上听说过了。

13、“这将会是你读过的最重要的信件……”

这种“重要性”策略告诉你的潜在客户,如果他们不阅读你的销售信,就可能对他们的生活造成负面影响。你这样一说之后,很多人就会在离开你的网页之前,至少先将你的销售信浏览一遍。这或许就能够为你提供充足的时间,来说服他们购买。

14、“在你(你的产品的利益)之前,你首先必须要做的事情是……”

这种“先做重要之事”策略告诉你的潜在客户,在他们试图改善自己的生活之前,应该采取的第一步。它可以是购买你的产品,或者是在他们拥有这件产品之后需要做的一些事情。你甚至还可以告诉他们,如果他们第一部分做错了,那就可能会浪费他们的时间、金钱,还会给他们带来情感上的折磨,等等。

15、“我们以前都听说过(一句俗语)……”

这种“从前都听说过”策略告诉你的潜在客户一句将会帮助销售你的产品的俗语。你应该使用一句在世界范围内或者你的目标受众之内被广泛知晓的话。这将会很有力,因为那句话已经烙印在你的潜在客户的脑海中,并且他们可能已经相信它了。

16、“花费低、质量好、功效相同……”

这种“拥有同样功效”策略告诉你的潜在客户,你的产品与你竞争对手的昂贵的同种产品效果相同。你可以告诉他们,你知道他们很多人都承担不起你竞争对手的那种昂贵的产品,因此现在他们可以从你这里购买和享用到相同的产品和利益,甚至是更多,他们不会再被冷落在一边了。

17、“花几分钟时间,把你想要改变的事情(与你的产品有关的一些事情)写下来……”

这种“写下来”策略告诉你的潜在客户,不要只是阅读你的广告,要采取亲身行动。这实际上是以书面形式说服他们购买你的产品。就像是潜在客户为你撰写销售信一样。

18、“有时,一些事情出现之后,一切都会改变……”

这种“瞬间改变”策略告诉你的潜在客户,你的产品将会改变他们现今获得自己想要的利益的方式。如果你的产品能够使事情更容易、更便宜、更快速、更轻便、更省力,等等,那么人们就会购买它。

19、“从来没有收到一次投诉……”

这种“不投诉”策略告诉你的潜在客户,你的产品将不会使他们产生抱怨、让他们失望、也不会使他们在私底下议论。大部分人都很在意其他人是怎么想他们的,并且会努力避免言语攻击、辱骂和说长道短。

20、“你可能每天都会听到这个……”

这种“每一天”策略告诉你的潜在客户一些他们每天都会看到或听到的信息,来推荐你自己的产品。它可以是当前世界上或你们行业内的一些热点话题。你可以给他们例举一些事实,向他们展示这是真的,并且提醒他们,如果他们不购买你的产品的话,就将错过很多。

21、“大部分的专家甚至都不知道这一点……”

这种“专家都不知道”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,就将拥有一种专家们都不具有的优势。拥有强劲的专业竞争对手的初学者,他们需要能够得到一切帮助。

22、“警告:(你的职业)行业将会彻底改变……”

这种“万事皆变”策略告诉你的潜在客户,他们所了解的获取他们想要的利益的一切都将会发生改变。如果你的产品能够使人们比现在更好地实现目标,那么他们就会想要购买。

23、“如果你想要抢先一步,那么就不要把这个链接告诉任何人……”

这个“抢先一步”策略告诉你的潜在客户,他们是最先有机会购买你的产品的人之一。这样一来,他们就会很愿意为这个产品的链接保密,并利用这个特权在其他每个人之前获取他们想要的利益。

24、“请继续阅读,我现在还不能告诉您……”

这种“好戏在后头”策略告诉你的潜在客户,他们将会在你销售信的后面部分学到一些重要或有趣的事情。你可以先提前给他们一些暗示,然后说服他们阅读你的广告的其余部分。他们阅读的部分越长,购买的机会就会越大。

25、“请现在就采取行动,因为一旦你离开这页,你就永远都不会再看到这种产品的销售……”

这种“离开和失去”策略告诉你的潜在客户,今天是他们订购你的产品的唯一机会,不是明天,不是下周,也不是下个月,等等。大部分人都会认为这是一种营销策略,因此要提醒他们,事实并非如此。以此来告诉他们,你知道他们在想什么。

26、“成功的人都拥有一样相同的、关键的东西……”

这种“成功普遍因素”策略告诉你的潜在客户,他们需要一样关键的东西来获得他们想要的利益。当然,你需要说服他们,这件东西就是你的产品。你可以告诉他们,有些人已经拥有了正确的态度,但是却没有正确的工具来改善他们的生活。

27、“我的房间只能容纳(n)人,在给你发这邮件之前,已经有了(n)个人参加……”

这种“空间有限”策略告诉你的潜在客户,他们需要立即报名参加你的网络研讨会。这样一来,人们便会认识到,他们并不是第一个听说这件事情的人,并且其他那些知道的人也可能将这事告诉另外的人。

28、“我不计划记录这次的免费会议……”

这种“无记录”策略告诉你的潜在客户,如果他们不到会议现场来,那么可能就永远再也听不到了。你还可以告诉他们,也有可能将其做成一种付费产品。这样一来,对会议感兴趣的人或许就会为了省钱而来参加你的免费会议。

29、“我们绝对不收取任何报名费,甚至还会为您提供(n元)的奖励……”

这种“报名费”策略告诉你的潜在客户,通常情况下,人们想要你的产品或会员资格,是需要付报名费的。这样一来,他们会觉得不必像过去其他人那样要付费。而所谓的额外奖励就像是蛋糕上的糖衣,只有一点点而已。

30、“我想跟你谈谈……”

这种“让我们谈谈”策略告诉你的潜在客户,你的电子邮件是个人的,因为你真的想要和他进行交流。当人们认为一封电子邮件可能是私人化的时候,他们就愿意去打开它。你可以邀请他们参加一场会议,告诉他们你正准备推出的某种产品。

31、“完成至少(某数量)的销售,我就会在每笔销售中给你增加额外的(某个数额)元的提成……”

这种“销售提成”策略告诉你的潜在客户,如果他们能够实现你的销售目标,那么你就会为他们发放更高的提成。这种佣金制策略,可以鼓励他们去销售你的产品,并告诉他们奋斗的目标。

32、“如果你通过我这个链接推荐进行购买的话,便可以得到我们网站免费一个月的会员资格……”

这种“会员特权”策略告诉你的潜在客户和当前的付费会员,如果他们通过你的链接购买某件特定的联署产品,便能够省下一些钱。如果无论如何他们都是要购买那件产品的,那么,不通过你的链接购买对他们来说就是一种损失。

33、“如果您已经拥有了我们的产品,但却还没有利用它(你产品的好处),我知道这是为什么……”

这种“已经拥有”策略告诉你的潜在客户以及/或者当前的客户,他们只是需要推动和指导。你可以向他们提供免费或收费的咨询,这样一来,他们得到了自己想要的利益,将来便还会从你那里购买产品。

34、“全新产品只需(数额)元……”

这种“新低价产品”策略告诉你的潜在客户,你正在以一种非常、非常低廉的价格出售一款新产品。你可以告诉他们,别人那里的产品价格都要比你高,甚至还可以告诉他们别人产品售出的具体价格。你就是在告诉他们,你想帮他们省钱。

35、“你准备好接下来(某个日期)要发生的事情了吗……”

这种“你准备好了吗”策略告诉你的潜在客户,你将会在那个日期发布一款新的产品。这种提前预告会使潜在客户对购买你的新产品充满期待。还有,你不要提前向他们提供太多的细节,要给他们留出想像的空间。

36、“感谢您对我们的支持和信任……”

这种“感谢支持”策略告诉你的潜在客户,你许许多多的客户都很支持你做生意的方式。作为市场商人,有时你做生意的方式可能会激怒你的某些客户、潜在客户或者竞争对手,而大部分情况下那些都是误会。你可以向名单里的人说明这些情况,向他们解释你的观点,如果合理的话,大部分时候他们都会给你发电子邮件表示支持的。

37、“您能告诉我您的成功故事吗?……”

这种“告诉我你的故事”策略告诉你的潜在客户和/或当前的客户,对于他们使用你的产品或者听取你的意见而取得的成功,你需要一些证明或者销售信。你甚至还可以告诉他们,他们可以在证明或推荐信的下面附上他们的链接来得到免费的公共宣传。你可以在自己的网站上公布这些成功的故事,或者在免费的电子书籍中将其编辑进去。

38、“这是某某内容的第二部分……”

这种“第二部分”策略告诉你的潜在客户,如果他们错过了你的消息的第一部分内容,那么就需要看看它讲的是什么。这种方式可以帮助那些不会每次都阅读你的消息的人们产生兴趣,因为这对他们来说是个谜。你可以为那些想看他们错过了什么东西的人在第二部分下面复制上你消息的第一部分内容。

39、“根据我的统计数字,只有(n)%的读者已经看到了这个……”

这种“统计数字表明”策略告诉你的潜在客户,如果你为他们再讲一遍,并密切地关注你的广告统计数字,对他们来说一定非常好。你可以告诉他们,你不想让他们错过它,因为它能够改善他们的生活。听起来就像是你真的在帮助他们。

40、“有些秘密我已经保守了好长一段时间……”

这种“保守秘密”策略告诉你的潜在客户,你一直以来都保守着一个秘密。你可以告诉他们,它是你准备发布的一种令人兴奋的产品,你不能继续再自己保留这个秘密了。这样一来,人们就会想要看看,是什么东西有那么大的价值,导致你之前一直都不能告诉他们。

41、“你以前没有听说过,并且可能永远都不会再听到了……”

这种“以前没听说过?”策略告诉你的潜在客户,如果他们现在不阅读你的消息,那么就可能永远再也看不到了。人们都是喜欢新信息的,并且讨厌错过那些可以改善他们生活的东西。

42、“那不是一个印刷错误……”

这种“印刷错误”策略告诉你的潜在客户,你的话或者产品或许听起来有些让人难以置信,但是它并不是一个排印错误。有时,当一些事情特别令人难以置信的时候,人们就会认为那一定是一种出版错误。把这件事情提出来,将会帮助那些人打消这种念头。

43、“利用你的钱可以获得更多,升级会员期限……”

这种“长期订阅”策略告诉你的潜在客户,如果他们现在签订更长时间的会员协议,那么从长远来看会更便宜。例如,你可以说你们的月费是10元,而年费是100元,如果他们签订一年协议的话,便可以节省20元。你还可以告诉他们,如果他们以后再决定升级到一年的会员资格,那就还要多加10元,变成110元了。这样一来,就会促使大家现在就升级到一年的会员资格。

44、“离官方正式发布还有(n)小时/天/星期……”

这种“官方发布倒计时”策略告诉你的潜在客户,当你的产品发布时,准备好购买。这样一来,他们将会有时间安排计划表、攒钱、将这种产品推荐给他们自己的潜在客户(如果你实行联署营销的话)。还要提醒他们,你将会在某个特定的时期和时间给他们发电子邮件。

45、“我很惊讶,但是现在确实还剩下几件……”

这种“我很惊讶!”策略告诉你的潜在客户,你很震惊,因为你数量有限的产品销售并没有售罄。你还可以告诉他们,再过几个小时或者几天的时间,你就要结束这种销售了。这样一来,那些觉得自己忘了购买这件产品的人可能会迅速地跑到商店来,决定购买。

46、“你明天能给我打电话吗?……”

这种“给我打电话”策略告诉你的潜在客户,你的消息是很私人化的,他们需要快速地阅读或倾听。你可以提及一下自己将要举行的免费会议。你可以邀请他们来参加,并说服他们报名。

47、“如果你像我一样,我特别懒、忙碌并且试图(你产品的好处)……”

这种“如果你像我一样”策略告诉你的潜在客户,当谈到要改善生活的时候,你和他们的感觉是一样的。你可以向他们说明,你的产品将会怎样使他们毫不费力地得到自己想要的利益。

48、“看一下我们一次性提供的奖励……”

这种“一次性提供”策略告诉你的潜在客户,在你的网站首页,他们将会看到一种“一次性提供”的奖品,其具体内容在第二页上。在顾客看广告之前,先向他们展示这些推荐,他们就会想要对其一探究竟。

49、“我之前也不相信它,并且我知道你也不会相信……”

这种“不相信”策略告诉你的潜在客户,你知道他们不会相信对于你产品的宣传,因为当你第一次看到产品的广告时,你也不相信。由于你已经把这件事主动提出来了,他们就不会再质疑你产品的宣传,并且或许会想要亲自使用一下,来证明你是错的,这样一来,你也达到自己的目的了。

50、“要花费我们(n)(几个月/多少年)才能实现的事情,你可以在几分钟内做到……”

这种“时间大大缩短”策略告诉你的潜在客户,如果他们试图通过自己的努力去获取想要的利益,那将会花费他们数月或者数年的时间。大部分人都想要节省时间,因此就会选择你这种“几分钟就能做到”的想法。

51、“我终于破解了密码……”

这种“密码破解者”策略告诉你的潜在客户,你长久以来为了解决他们的问题而付出的努力或者贡献终于有了回报。你还可以告诉他们,你在产品中投入了多少时间、金钱、调研等等。

52、“我要告诉你大部分(专家/你的竞争对手)都不想承认的一些事情……”

这种“对手不愿承认之事”策略告诉你的潜在客户,你的竞争对手对他们隐瞒了一些事情。无论你发现和决定向潜在客户暴露什么,你都应该努力说服他们购买你的产品。

53、“我本来并不打算告诉你这件事,但是……”

这种“想法改变”策略告诉你的潜在客户,你本来并不打算透露一些特殊的信息,但是后来想法发生了改变。如果这些信息是对他们有益的,那么他们会很感谢你改变了想法,并且很可能会购买你的产品作为回报。

54、“事实情况是,如果你不做(你产品的好处),那么你就会(负面影响)……”

这种“事实情况”策略告诉你的潜在客户,如果他们不使用你的产品,就将继续面临特定的问题。如果你是公认的权威或者声誉良好的企业,那么,他们就会自然而然地相信你所说的是事实。

55、“如果你可以销售这种产品,我将会支付你100%的佣金……”

这种“全部利润”策略告诉你的潜在客户,如果他们订购了你的产品,那么,他们只需要推荐别人也购买一件,那么你就会全额退还他们的钱。与通常的转售权不同,你可以将其设立为一种联署营销计划,向他们提供100%的佣金。这样一来,客户的工作量就会减少,他们只需要一个附属链接就可以了。

56、“(企业/个人的名字)从不让任何人销售这个……”

这种“强迫某人做某事”策略告诉你的潜在客户,你的附属产品是唯一的,他们是唯一看到它的人。你可以告诉你的潜在客户,你说服了产品的所有者,或者强迫这些所有者把产品提供给顾客。

57、“像我那时候一样,你很可能也是从一种产品换到另外一种产品,却始终没有受益……”

这种“不再寻觅”策略告诉你的潜在客户,你拥有过和他们现在相同的经历。你可以告诉他们,在你决定创造自己的解决方案之后,你就改变了一切,而这个解决方案就是你销售的产品。你只需要告诉大家,为何你的产品有用,而竞争对手的没有用。

58、“重要的健康警告:(你产品的名字)是非常令人着迷的……”

这种“健康警告”策略告诉你的潜在客户要注意了,因为大部分人都是重视他们的健康问题的。一旦你吸引了他们的注意力,你便可以告诉他们你产品的好处,以及它为何使人着迷。

59、“不是每件(你产品的类型)制作方式都是相同的……”

这种“制作不同”策略告诉你的潜在客户,不要假设你或者你的竞争对手的产品都提供相同的特性和好处。你需要告诉他们其中利益的区别,并说服他们购买你的产品。

60、“只让你亲眼看见……”

这种“亲眼见证”策略告诉你的潜在客户,你的消息或者供应品只让他们在私下里参观。你的订阅者会欣然接受这个特权:他们将会了解到你产品的一些非公开的知识,并将得到第一个从中受益的机会。

61、“这是一个必要的工具,没有它,你就可能会受到(负面影响)……”

这种“解决它或者害怕它”策略告诉你的潜在客户,你的产品是一种工具,将会帮助他们解决问题。此外,让他们产生对负面影响的恐惧,也是非常有力的刺激因素。

62、“当我达到一定量的销售时,就会停产这个产品……”

这种“产品停产”策略告诉你的潜在客户,他们最好现在就购买,因为他们不知道你还要多久就达到那个目标数字了。你可以告诉他们,因为他们现在依旧能读到这个信息,就说明还有一些库存,但是你已经非常接近自己的销售目标了。”

63、“你在libingchi.com网站上将会了解到(一个非常强大的好处)……”

这种“某某网站”策略告诉你的潜在客户,你知道一个秘密或者一个鲜为人知的网站,可以帮助他们获得想要的利益。它可以是你主要产品的一部分或者一个赠品。

64、“确保你一定要阅读(某人名字)的推荐信……”

这种“阅读他人评论”策略告诉和提醒你的潜在客户,要阅读你最有说服力的推荐信。它可以来自于一位享有盛誉的专家,有相关视频或音频信息,并提供私下联系他们的方式,等等。

65、“请看看这个,它是(一种著名的产品),但是几乎和……”

这种“榜样对照”策略告诉你的潜在客户,你的产品与另外一种成功的产品很相似。你要确保你的目标受众都知道这种产品并喜欢它。

66、“你的目标受众中(n)%的人都会失败,为什么这个数字会如此之高?……”

这种“高失败率”策略告诉你的潜在客户,他们在追求目标时很可能会失败。你可以告诉他们,人们之所以会失败,是因为他们漏掉了一个不知道的重要的部分,那就是你的产品。你可以使用一份推荐清单,上面列上那些使用你的产品之后才取得成功的人的故事。

67、“他/她用性命担保,世界上的任何人都可以……”

这种“用性命担保”策略告诉你的潜在客户,即使他们有一些不利条件,也依然可以改善他们的生活。而这些不利条件可以是:他们很穷,他们拥有某种障碍,他们暂时无家可归,或者他们身体很糟糕等等。

68、“许多人给我发邮件询问是否能够分期付款……”

这种“正经历困难时期?”策略告诉你的潜在客户,如果他们之前没有能力支付你的产品,那么现在他们可以了,因为你要实行分期付款计划。这种方法就会帮你拿到那些正处在发工资期、刚刚失去工作、还在负债或者预算紧张等等情况下的顾客的订单。

69、“这将会花费你(n元),或者你可以继续阅读,来找到免费获取的方式……”

这种“购买或者阅读”策略告诉你的潜在客户,他们可以为自己想要的利益买单,或者更好的是,免费得到它。你可以让他们把你的网站推荐给他们的一些朋友,也可以提供一份推荐信或者一个成功的故事,还可以请他们加入你的联署营销项目,等等。你还可以向他们销售一些与众不同的一次性产品来赚钱。

70、“千万别眨眼,因为超过(n)人访问我们的网站——而我们是最后一次提供这样的产品……”

这种“最后一次”策略告诉你的潜在客户,他们根本就没有时间停下来思考是否要购买你的产品,因为这些产品很快就会被抢购一空。你甚至还可以告诉他们,你认为这次的访客数量还会更高,因为你邀请了一些合作伙伴帮忙销售。

71、经过(n月/年)的测试,试验,调整和收集案例研究,最后才做的……

这种“历尽艰辛”策略告诉你的潜在客户,你的产品已经经过了九九八十一难,终于可以发布了。你可以告诉他们你雇佣了一个整体的研究团队(如果是真的)来开发产品,甚至告诉他们你花了多少钱。

72、“通过附属链接购买我的产品,我就会免费赠送给您我的(产品名字),它将于(日期)发行,售价(n元)……”

这种“未来实施奖励”策略告诉你的潜在客户,他们在不久的将来会免费得到一款产品,其价格要比他们现在购买的产品还高(如果真是这样的化)。这绝对是一种物超所值的折扣,他们可以用更少的金钱,买到更多的东西。

73、“我本来并不想要透露那么多的,但是,(记者的名字)套出了我所有的秘诀……”

这种“泄密”策略告诉你的潜在客户,他们应该阅读或者倾听你的访谈,因为你不小心说出了一些不为人知的信息。当然,这样你就可以在访谈快要结束的时候,向他们推销你的产品了。

74、“让我们见面谈吧……”

这种“亲自接待”策略告诉你的潜在客户,你想要当面和他们进行交流。如果那是你电子邮件的主题,那么他们就会对你这么做的原因很感兴趣。因为通常情况下,网络的本质就是非常虚拟的,他们得到这样的服务并不多。你可以邀请他们去参加一个研讨会、策划小组、研讨会、甚至是共进晚餐等等。

75、“经过多个小时的协商之后,我终于说服(企业人的名字)向你提供这种特价商品……”

这种“协商”策略告诉你的潜在客户,你牺牲了大量自己的时间去帮他们争取折扣。这样一来,他们就会很感谢你为他们省钱而牺牲的时间,而对你的产品作出回应。

76、“这个月(月份)招揽客户最多的联署营销的合作伙伴将可以得到100%的销售佣金返还,而其他人就只能拿到(n)%的佣金……”

这种“销售获取全部利润”策略告诉你的潜在客户,如果他们赢得了联署营销的比赛,那么他们就能保留所有的利润。你也可以为排名第二、第三的销售员发放高于一般人的佣金。

77、“你将会损失(n元)……”

这种“将会损失”策略告诉你的潜在客户,你将要提高你的产品价格。如果他们有兴趣等着以后再购买,那么他们实际上将会损失一笔钱。你还可以告诉他们具体的时间:还有多少(小时/天)你就要提高产品价格了。

78、“如果您没有(你产品的好处),那么我们将会赔偿您(n元)……”

这种“我们会赔钱”策略告诉你的潜在客户,如果他们使用你的产品之后没有得到自己想要的利益,那么你就会赔钱给他们。你可以告诉他们,你会承担一切的风险。你不仅会把他们消费的金钱原数退还,并且还会让他们把产品留下。你还可以告诉他们,如果产品损坏了,他们还将得到你的担保。为保护你自己的利益,请告诉他们:在得到保证之前,他们首先需要充分地使用你的产品。

79、“我需要您帮我一个大忙……”

这种“巨大帮助”策略告诉你的潜在客户,你有一个特殊的需求,希望他们能够帮助你。大部分人都愿意为他人提供小的帮助,尤其是他们已经很喜欢或者尊重你的时候。你可以请他们帮你做一些实际上有助于你赚钱的事情,比如说:访问你的网站,看看你需要如何改进它;或者,浏览一下你免费的病毒性电子书籍,看看能否够顺畅阅读,等等。

80、“将会在(时期和时间)增加新的奖品……”

这种“稍后奖品”策略告诉你的潜在客户,你将会在将来特定的日期,为你的产品增加更多的赠品。这样一来,要么就会说服顾客现在购买,要么就会让他们不断地来店里查看新的赠品开始了没有,直到最终说服他们购买。你还可以对即将提供的赠品对他们进行生动的暗示,来增加更多的好奇感。这种方法将会使他们产生越来越多的欲望去购买。

81、“你只活一次……”

这种“只活一次”策略告诉你的潜在客户,生命是如此短暂,容不得我们一点浪费,并且,他们不应该犹犹豫豫,应该立刻去获取自己想要的利益。人们都会想要把他们的钱财花费在有价值的地方,因此,你只需要向他们证明,你的产品就是正确的投资就可以了。

82、“此活动在(某日期)结束,或者直到卖出(某数量)件产品便结束,无论哪种情况先发生……”

这种“先到先得”策略告诉你的潜在客户,哪种情况先发生是未知的。如果他们有兴趣的话,就会赶紧购买的产品,以免晚了就买不到了。

83、“请大家猜一下,在(某个日期)我将会发布哪种产品呢,给您一个暗示……”

这种“竞猜”策略让你的潜在客户对你将要发布什么产品充满好奇。这将会在你的预售期内得到广泛的关注。你甚至还可以让他们每天或者每周都来查看一下新的线索。

84、“我不会通过吓唬你从而让你购买我的产品……”

这种“非恐吓”策略告诉你的潜在客户,你不会在销售信中使用任何的“恐吓战术”。你可以告诉他们,对你产品的需求量本来就很大,它可以自己销售自己。你这种自信的、坦率的方法将会说服很多人购买你的产品。

85、“这封电子邮件是如此有趣,以至于我从心情沮丧变为捧腹大笑……”

这种“有趣”策略告诉你的潜在客户,你从一位订户那里收到了一封非常滑稽的电子邮件。它可能是有人抱怨你的价格、销售方案、提供的内容等等。你可以告诉你的潜在客户,你不会泄露作者的名字,但是你将会给他们展示准确的、非常滑稽的引用。当然,这样一来,你的产品对他们来说就会很有吸引力,你很容易就能卖出一件。

86、“一位营销人使我受到了真实的威胁……”

这种“他们威胁我”策略告诉你的潜在客户,他们知道的某些人可能正在威胁着你。你可以说,这使你非常生气,以至于你要加倍报复这人。你可以使用比平时要低的价格,也可以进行长时间的降价活动,等等。如果这位营销人很有名,那么你还可以向他们提供一个启发性的线索,如果他们购买了你的产品,你就告诉他们这人到底是谁。

87、“我们已经为您清除了所有的障碍……”

这种“绊脚石”策略告诉你的潜在客户,他们在实现原定目标的路途中已经没有任何绊脚石了。你可以提供一种零风险保证,分期付款计划,以及“购买之前先试用计划”等等。

88、“共有(n)位专业编者一同帮助我创造了这个产品……”

这种“专家小组”策略告诉你的潜在客户,你产品中提出的理念一定会非常精彩,因为是所有那些专家的集体智慧的结晶。此外,你也可以邀请所有那些专家帮你销售产品,那样你的潜在客户就会看到谈论它的话题。

89、“在其他人发现之前,提早得到它……”

这种“提早优势”策略告诉你的潜在客户,一旦大家都开始购买你的产品,它很快就会卖光,或者他们的竞争对手也会来抢购。此外,顾客们还可以加入到你的联署营销计划中来,利用产品早期的效应。

90、“已经在你的产品上花费了数百元/数千元,但却没有得到(你产品的好处)?……”

这种“打破和沮丧”策略告诉你的潜在客户,他们把钱都浪费在购买大量的产品上,从中却没有得到任何好处。你可以告诉他们不必感到窘迫,因为你也一样。当然,在你发现了如今正在销售的这种产品之后,你的状况就改变了。

91、“你将会经历那种兴奋的“啊啊啊啊”的时刻……”

这种“啊啊啊啊”策略告诉你的潜在客户,他们最终将会清楚地体会到,将会如何得到他们想要的利益。为了做到这一点,你需要把自己的产品描绘得就像一种神奇的理念,是你的所有竞争对手都没想到过的。

92、“当我第一次把这个产品的理念告诉我的业务伙伴的时候,他/她从椅子上摔了下来……”

这种“商务会议”策略告诉你的潜在客户,你的产品太好了,以至于你的合作伙伴知道,它一定是一个赚钱的投资,所以兴奋得从椅子上摔了下来。大部分人都知道,最赚钱的产品,就是那些能够产生最佳效果的产品。

93、“与我创造这件产品付出的金钱相比,你们购买时得到的是(n)的折扣……”

这种“购买与创造”策略告诉你的潜在客户,为了获取相同的利益,你付出的金钱要比他们付出的多。你甚至还可以将你在创造产品时使用的发票/收据展示给大家看。

94、“给你的(家人/朋友)带来微笑……”

这种“使大家微笑”策略告诉你的潜在客户,你的产品将会为他们挚爱的人带来积极的身体反应。它可能会使他们高兴地跳起来、大声欢笑、充满爱意地看着你、兴奋地举起双臂、庆祝跳舞等等。大部分人都想让他们的家人和朋友感到快乐。

95、“请阅读一下有关我们(产品名称)的负面评价……”

这种“糟糕的评论”策略告诉你的潜在客户,你并不希望看到附属产品的这些方面。利用一种负面的评价将会引起他们的注意,因为人们并不经常看到这种,这样做会引起争议。你应该告诉他们,有些小东西你也不喜欢,但是还要告诉他们,整个产品的质量是很好的(如果是真的话),这样一来,他们或许依旧会选择使用你的链接推荐进行订购。

96、“这可以解释成一个词:(一个有利的词语)……”

这种“一个词解释”策略告诉你的潜在客户,你把自己的推荐简化为一个充满说服力的词语。你还可以加入对这个词的解释,如果它听起来很有说服性的话。例如,如果你在情人节那天销售一种巧克力,你就可以说,“这可以解释为一个词,那就是:爱!”

97、“你觉得以前都听到过吗?请停下来再好好想一下……”

这种“以前听到过?”策略告诉你的潜在客户,你的产品与他们以前听说过的任何东西都不一样。他们至少应该花一点时间来阅读你的销售文案,即使它听起来与你们行业中的另一种产品很相似。这样一来,他们就会想要看一看,你的产品到底有什么特别不一样的地方。

98、“如果你现在订购测试版产品,那么我们将会为您提供(n)%的折扣……”

这种“测试版”策略告诉你的潜在客户,他们得到的产品可能会包含一些问题,但是价格也会便宜一些。你可以告诉他们,当你的产品完成的时候,他们可以得到最终版本。

99、“一个月之内至少卖出一件联署营销的产品,你就将得到……”

这种“卖出一件”策略告诉你当前或者未来的联署营销人,他们只需要完成一次小的交易,就可以得到回报。你可以为他们提供一种赠品,一个折扣,一次咨询,等等。

100、“你曾经是否听到过那些令人难以置信的故事(有关你产品好处的)?它们是真的……”

这种“难以置信的故事”策略告诉你的潜在客户,那些成功故事并非无稽之谈。你可以告诉他们,他们可以在你的网站上,从那些购买过你的产品的人那里,阅读或者聆听其中的一些故事。

101、“作为一种奖励,我还会向大家透露目前正在生产的新的、秘密的产品的所有细节……”

这种“我的下一款产品”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你当前的产品,他们将还会了解到你计划在将来发布的下一款产品。这将会吸引你好奇的、忠诚的客户甚至是你的竞争对手从你这里购买。

102、“在你决定是否要订购之前,请考虑一下这点……”

这种“下定决心”策略告诉你的潜在客户,在他们决定离开你进行宣传的页面之前,最好再阅读一下你的产品的介绍。你可以重复一下你提供的较低的、可以承受的价格,一些主要的好处,快捷,免费运送等等。

103、“您可以利用任何一个理由要求退款——我的意思就是,任何理由都可以,即便您随口编一个都可以……”

这种“提供退款理由”策略告诉你的潜在客户,如果他们不喜欢你的产品,你愿意承担所有的风险。你甚至可以告诉他们能够利用哪些理由来要求退款,比如说:如果他们现在正缺钱,或者是,如果他们不喜欢产品的颜色,等等。

104、“如果你是最先购买的(n)个人中之一,那么,你就可以成为我的合作伙伴……”

这种“先买可销售”策略告诉你的潜在客户,如果他们在达到你的首批销售目标之前进行购买,那么就可以拿回他们的钱。你还可以告诉他们,如果他们买得足够早的话,可以赚取两倍的佣金。

105、“如果你现在就订购,那么就可以成为我们第一批联署合作者……”

这种“没有大的竞争”策略告诉你的潜在客户,你在产品发布之前,并没有邀请任何资深专家或者超级销售员来帮你销售产品。这样一来他们就会认识到,他们将会有很大的机会赚取很可观的佣金。

106、“获取(某数)分钟的转售权……”

这种“定时权利”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的音频或者视频信息产品,那么他们就有权利转售它。你还可以使用其它的时间,例如:小时、天、秒,等等。

107、“得到主要转授权和后端推荐销售……”

这种“转售和佣金”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你带有主要转授权的信息产品,那么他们还可以在广告中使用他们自己全新的推荐链接。这将会为他们带来多种渠道的、扩散性的收入。

108、“只要看一下那些同意推荐这种产品的重要人物……”

这种“重量级人物”策略告诉你的潜在客户,如果所有那些市场营销大亨都在销售你的产品,那么它的质量一定非常好。那些不太出名的市场商人或许想要推荐你的产品的目的,只是为了在你的合作竞赛板上,他们的名字能够与大亨们的名字一起被提到。

109、“我能宣传你的网站吗?……”

这种“我要为你宣传”策略告诉你的潜在客户,你想要宣传他们的网站。如果他们正好拥有一个网站,那么他们就会对你提供的服务很感兴趣。你可以告诉他们,如果他们购买了你的产品,你就会把他们的网站链接添加到你的网站上。如果你的网站拥有大量的浏览量或者比他们的好,你便可以向他们提供浏览量的数据进行证明,这样做将会更加有效。

110、“是的!当我(感受到你们产品的好处),我会给你写一封推荐信……”

这种“推荐信”策略让你的潜在客户告诉他们自己,他们将会得到想要的利益。他们会认为,因为你也想要得到推荐,所以你一定很相信自己的产品将会帮他们实现目标。

111、“你愿意选择我们更容易的产品,还是其他人更困难的产品呢?……”

这种“容易还是困难”策略告诉你的潜在客户,他们使用你的产品可以更容易地获得想要的利益。如果使用你竞争对手的产品会使得他们更难获得利益,那么他们就不会选择从你竞争对手那里购买了。

112、“我们无私奉献,努力工作,都是为了您的成功……”

这种“主要目标”策略告诉你的潜在客户,你的主要目标是改善他们的生活。当你告诉他们或者向他们展现出,你不余遗力地工作,就是为了帮助他们实现目标的时候,他们就会购买你的产品。

113、“你将会得到免费进入我的私人论坛的权利……”

这种“社交”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,他们将会广泛地接触到那些与他们拥有相同目标、志同道合的人。你可以提醒他们,他们能够交到新的朋友,建立长久的友谊,并且甚至可以提供一些业余服务来赚钱(如果这个论坛是生意性的话)。

114、“我保证,你购买我的产品不仅物超所值……”

这种“我保证”策略告诉你的潜在客户,你正在向他们挑战,并且在说,他们的心态和能力不适合去争取他们想要的利益。很多人都会觉得被你冒犯了,并且会购买你的产品来证明你是错的,而这样一来恰恰却证明了,他们已经成为你的一员了。

115、“我并不是想要试图哄骗你。我只是尽力向你销售一些东西……”

这种“不哄骗”策略告诉你的潜在客户,你要直奔主题,并对他们实事求是。你需要告诉他们一个好的理由,为什么你想要向他们销售你的产品,而非试图赚取利润。这个理由可以是这样的:由于你曾经也处在过和他们相同的处境,因此你是真的想要帮助他们。

116、“我甚至终止了自己的咨询服务,因为我只想要帮助你……”

这种“帮助更多的人”策略告诉你的潜在客户,得到你的产品或者专业技术的唯一方法就是购买你的产品。你可以告诉他们,你宁愿销售一种低价产品,也不愿意进行那种高价的咨询或培训,因为这样你才能够帮助更多经济实力较低的人。

117、“如果你不打算用它,那就不要买……”

这种“用不到就不要买”策略告诉你的潜在客户,如果他们不打算获取他们想要的利益,就不要购买你的产品。你可以向他们提供一个更加详细的例子,比如:如果几天之内你就会把它放到你冰冷、潮湿的地下室里,那么就不要购买。

118、“我更喜欢得到持久的利益,而非一种无法持续的权宜之计……”

这种“权宜之计”策略告诉你的潜在客户,你产品的好处持续的时间比你竞争对手的要长。你可以告诉他们,把钱投入到一种无法经受住时间考验的产品中,是一种浪费。

119、“连续(n)天内,每天拿到(n)的产品……”

这种“每日产品”策略告诉你的潜在客户,如果他们订购,你将会按照他们的具体要求,每天向他们递送一种新产品。你可以向他们透露每一种产品将会是什么,或者只是对于每种产品都向他们提供一种诱人的提示。如果它们是独有的产品,那么你就要告诉潜在客户这件事,以免他们认为这些产品只是随处可见的大众货。

120、“通常情况下,通过线下销售的价格是(n)元,而你可以在网上购买,其价格只有(n)元……”

这种“线下与线上”策略告诉你的潜在客户,你之所以能够以如此低廉的价格出售产品,是有原因的。如果人们之前在线下的广告中看到了你的产品,他们很可能会觉得它很贵,因此,网上的低价将会令他们感到惊讶,并说服他们购买。你可以加上这样的原因:你之所以能够提供这样的低价,是因为你不需要支付包装费或者运送费,没有任何的印刷费,或者在网络上运营生意整体成本就是更便宜一些。

121、“我所享受的这些利益(你的产品),都是来自于这个网站:某某某网站……”

这种“有利的网站”策略告诉你的潜在客户,你从那个特别的网站上购买附属产品而得到的有利结果。下面是一些例子:我在这个网站上找到了我的梦中女孩,访问这个网站三周以后,我购买了一辆新的跑车,等等。

122、“如果你正处在(糟糕的经济环境),那么请不要投资这种产品……”

这种“如果你破产了”策略告诉你的潜在客户,如果他们有钱财问题的话,就不应该购买你的产品。你还可以说得更具体一些,例如:如果你连吃饭的钱都快没有了,如果你还在租房住,如果你必须要进行二次抵押,如果你不得不从沙发里搜寻零钱,等等。

123、“这封信中有大量的赠品(策略、理念、提示,等等),你可以立刻就使用他们……”

这种“先提供赠品”策略告诉你的潜在客户,只要阅读你的销售信,他们将会收获很多赠品。你要让自己提供的信息赠品很有用,从而说服他们购买你的产品。你还可以将这些赠品进行标签分类,例如:赠品1,赠品2,赠品3,等等。

124、“它适用于任何行业中的任何一个人……”

这种“任何行业”策略告诉你的潜在客户,你的产品是为帮助每一个人而设计的。你甚至还可以列出一些职业清单,把过去你的产品帮助过的人的职业写在上面,例如:高尔夫球者、摄影师、魔术师、会计师、汽车发烧友、内科医生、家庭主妇,等等。

125、“最先订购的(n)个人将可以拿到(n)%的折扣……”

这种“先买者有折扣”策略告诉你的潜在客户,如果他们行动够快的话,就能够以比其他人都低廉的价格买到你的产品。你可以向他们提供一种优惠券代码(如果你的订购系统允许的话),或者只是用手做记录。你可以实时向潜在客户更新数据:还剩下多少已打折扣的包裹。

126、“以低廉的价格向你出售具有高价值的福利或产品,如何?……”

这种“低价和高价”策略告诉你的潜在客户,你的产品包裹很便宜。你可以告诉他们,如果他们拒绝了你的产品,那肯定是疯了。你可以提到,即便他们已经拥有了几件这种产品,你给出的价格依旧很超值。或者,如果他们能够证明自己已经拥有了几件这种产品的话,你可以向他们提供一个更低的价格。

127、“请猜一下,(你的产品或者赠品)价值多少……”

这种“猜一下”策略告诉你的潜在客户,因为你提到了自己的产品将为他们带来的价值,他们很可能会感到很惊讶、很快乐的。你可以先让他们猜测一下,然后再引出全部价值。比如:不是(XX元),不是(Y元),也不是(Z元),全部价值是(n元)。然后再告诉他们,得到这件产品的价格有多低。

128、“奖励:我将要对你(与你的产品有关的一些事情)提出批评……”

这种“建设性批评”策略告诉你的潜在客户,你将会免费对他们进行一些建设性的批评。在这种有帮助的建议下,顾客将会利用你的产品更容易地获得他们想要的利益。你可以亲自登门拜访,也可以通过电话、电子邮件等等。

129、“你一定要购买这件产品,并销售它来获取我的奖励……”

这种“命令他们”策略告诉你的潜在客户,如果他们是通过你的推荐链接来订购你的一次性提供的前端产品,那么,你将向他们提供一种奖励。如果你想的话,你甚至还可以要求他们订购你的后端产品。

130、“我有证明过的成就记录,请看这张我过去全部产品的照片……”

这种“过去产品”策略告诉你的潜在客户,你过去已经生产了很多成功的产品,而你的新产品一定也不例外。你甚至还可以向他们展示你过去的销售记录、总订单量、推荐信、案例研究、成功故事,等等。

131、“免费奖励:可以得到我在(某日期)推出的新产品……”

这种“现在收费,以后免费”策略告诉你的潜在客户,如果他们现在购买你的主要产品,那么就可以免费得到一件你将来推出的产品。这将会帮他们省一笔钱,并且你还可以告诉他们能够得到新产品的准确日期。

132、“一家上千万的大公司不想让我发布这种产品……”

这种“更大不一定更好”策略告诉你的潜在客户,即使是一家大型公司——也是你的竞争对手,他们都知道你的产品很好。当然,如果你要告诉潜在客户这样的事情,那它就必须是完全真实的才可以。

133、“有时很难实现你的目标,但是请不要现在就选择放弃……”

这种“不要放弃”策略告诉你的潜在客户,如果他们不认输,努力克服遇到的困难,一定会有收获的。你可以提及,你的产品将会使他们更容易实现目标。

134、“以前从来没有进行过这样的销售……”

这种“以前从未做过”策略告诉你的潜在客户,你现在销售或者呈现你产品的方式是非常独特的。有时候人们选择从你这里购买,就是因为你的与众不同。你需要具有创造性。其它的销售有:减价出售、外卖销售、节日促销、72小时销售等等。

135、“选择你的产品标准……”

这种“选择你的标准”策略告诉你的潜在客户,你正在以不同的价格标准来提供你的产品以及产品包裹。你可以为每种经济实力水平不同的人提供所需产品。它可以是免费的、中等的、高级的、钻石级的、黄金级的、白银级的,等等。你应该列出,每种包裹产品都适用于什么样的顾客,然后给他们一个机会日后提升自己的选择标准。

136、“应该订购的人只有(对那些人的类型进行描述)……”

这种“特定物品”策略告诉你的潜在客户,他们必须是某种特定类型的人,使用你的产品时才能获取他们想要的利益。它可以与特定的能力、技巧、情感、教育水平、成就、职业等等相关。

137、“你可以购买高价或购买低价的转售权来获取利润……”

这种“低价购买获取利润”策略告诉你的潜在客户,通过购买你较低价格的转售权,他们更有可能赚取利润。一旦他们理解了这个理念,就会经常来与你合作,购买基本转售权、特级转售权和私有商标权。

138、“在接下来的几个月内,我们公司准备上市……”

这种“上市”策略告诉你的潜在客户,你们公司发展得非常好,已经准备上市了(如果是真的话)。大部分人都认为上市公司会销售大量的产品,赚取大量的利润。这或许会使得他们更愿意从你们公司购买,因为你也需要使股东们高兴。

139、“为了说明这点,我想要说的是……”

这种“说明”策略告诉你的潜在客户,以防他们不能完全理解你提供的某部分内容,所以你要帮他们简化一下。不经常购买产品的人可能就会不太理解。你还可以通过照片和图表来帮助你说明提供的产品。

140、“如果你依然能看到这页内容,那么你就是最初(n)个人之一……”

这种“如果你看到这些”策略告诉你的潜在客户,他们依然能够得到你的特别优惠。你的特别优惠可以是一种折扣,可以是通过推荐链接购买而提供的赠品,以及其它额外赠品等等。有时人们不订购,是因为他们不确定自己是否还有机会得到一笔好交易。

141、“你知道的将会超过(n)%的(人的类型)……”

这种“超越绝大多数”策略告诉你的潜在客户,通过购买你的产品,他们将会比绝大多数没有购买产品的人都更渊博或者更熟练。人们都喜欢自己比其他人知道更多东西。这将会在生活中给他们提供一种优势。

142、“我了解,在努力选择正确投资的时候,是很吓人的……”

这种“吓人”策略告诉你的潜在客户,可选择的产品和销售商品实在是太多了,因此决定起来非常令人疑惑。你需要将顾客所有的选择进行比较,然后帮他们将其简化。你可以把你的产品与你竞争对手的产品放在一起,然后比较二者的优势。

143、“(附属产品所有者的名字)是不会告诉你这些的,因为他们不喜欢吹牛……”

这种“他们不吹牛”策略告诉你的潜在客户,你将要告诉他们一些有关你正在销售的附属产品的所有者的可靠信息。它可以是这样的事情:他们是博士,赢得过某些奖项,实现过一些有趣的目标,等等。由于产品所有者的这种个人或专业的成就,人们将会更容易被说服购买产品。

144、“很多人花费了(n)(月/年)的时间和(n)的金钱来实现(你产品的好处),但却没有什么成就……”

这种“无成就”策略告诉你的潜在客户,很多人在实现自己想要的利益的路途中都很艰辛,但最终却碌碌无为。如果你能够向顾客们展示,你的产品是如何解除或者减少所有那些障碍,来改善他们的生活的,那么你将会赚到很多钱。

145、“这件产品卖给你的价格将会比标准价格(n)更低,甚至只是标准价格的(n)分之一……”

这种“比给其他人的价格更低”策略告诉你的潜在客户,与过去其他人支付你的产品的价格相比,你这次将要给他们提供一个低得多的价格。而你必须向他们提供一个可信的理由,告诉他们为何现在的价格如此之低,比如说:它们从货架上掉下来,有些损坏;或者,你与供应商达成了一个好的协议;或者,你必须要清空库存来存放新的产品,等等。

146、“购买(你的产品名字)的人也会对这件产品感兴趣……”

这种“类似建议”策略告诉你的客户,来看看与之前他们从你这里购买的产品比较类似的其它产品,或者附属产品。由于之前购买你的主要产品的客户都买了类似的产品。这样你就更有可能得到后端销售。

147、“与购买我的竞争对手的产品相比,阅读这封信件将会使你获益更多……”

这种“阅读和获益”策略告诉你的潜在客户,你的销售信中包含很多有益的知识。他们将会得到免费的读物,还可以省下不从你的竞争对手那里购买产品的钱。当然,你要把你自己的产品展示给他们,并告诉他们为什么你的产品与众不同、为什么更好。

148、“如果你想要获得(你产品的好处),那么就要阅读这封信的每一个字……”

这种“不要漏掉一个字”策略告诉你的潜在客户,不要漏掉你销售信中的每一个字,然后他们就会实现目标。你可以告诉他们,如果他们阅读了每一个字,就会理解为何购买你的产品如此重要。

149、“现场只有(n)个位置可以用……”

这种“到现场或听录音”策略告诉你的潜在客户,只有这么多人能够到现场或在线参加你的研讨会或者网络研讨会。你可以告诉他们,其余的人将只能得到会议的录音记录。你知道的,现场效果会更好。因此,限制一场现场活动的人数能够带来大量的销售额。

150、“无论在任何地方,以任何价格,这些东西都是非卖品……”

这种“它是非卖品”策略告诉你的潜在客户,他们必须要做一些事情,而不同于花钱购买你的产品来拥有它。可以要求顾客购置一件与众不同的产品,可以是为你的网站带来浏览量,可以是向你提供一个成功的故事,等等。你还可以限制你提供的产品数量,告诉他们当你的销售目标实现之后,你的产品就会永远下架了。

151、“今天签收你的免费CD……”

这种“免费实体信息”策略告诉你的潜在客户,他们可以得到一个寄给他们的免费实体信息产品。如果这件产品可以帮助他们实现想要的利益,那么他们就很可能愿意支付运费或者邮递费。你还可以提到,你只花钱复制了这么多份的实体信息产品,因此你的数量是有限的。这样一来,人们就会很迫切地想要获得你提供的产品。人们总是会认为实体产品拥有更高的感知价值。此外,你还可以继续为他们提供更高价格的后端产品。

152、“这太重要了,以至于我注册了一个域名……”

这种“域名象征”策略告诉你的潜在客户,你的产品对于他们的成功是如此关键,以至于你专门在互联网上付费建立一个平台来宣传它。宣传内容包括:与产品名字相关的域名,你的产品的发布日期,产品的类型等等。

153、“请打开我的免费电子书籍看一下,里面有全部的证据……”

这种“百科全书式的证据”策略告诉你的潜在客户,你整理了很多真实生活中的证据,来证明你产品的功效就和它宣称的一样。电子书籍中可以是成功的故事、推荐信、详细的案例研究、前后对比照片和高调代言。你还可以允许大家把里面有你的广告的电子书籍分发给别人,从而提高销售额。

154、“利用我的赠品大礼包”

这种“承包和提成”策略告诉你的潜在客户,他们可以利用你私人定制的礼物来帮助自己进行销售,而所得收入你们双方五五分成。并且,你还会举办一个加盟者大赛,销售产品最多的人,就能赢取现金或者奖品。你可以告诉他们,通过这种良性的竞争,大家都可以做得更好。

155、“我将会给你几个提示……”

这种“提示”策略告诉你的潜在客户,你不打算透露接下来的产品将会是什么,或者你的广告文案中的网站部分是什么。这将会引起巨大的好奇心,人们非常喜欢解决谜题。例如,提示1,提示2,提示3,等等。而这些提示的内容可以是相关数字、词语、人们的名字,等等。

156、“这已经打破(一天/一周)的销售记录了……”

这种“打破记录”策略告诉你的潜在客户,你用当前的这种产品打破了你们的销售记录。他们将会认为,既然卖得这么好,那就说明这一定是一种非常好的产品。你可以告诉他们,你已经从客户那里得到了很多积极的回复和主动的推荐信。

157、“我想要给我忠诚的客户打个折……”

这种“贵宾待遇”策略告诉你的客户,你的新产品很快就要发行了,但是在你正式发行之前,他们便能够以折扣价获得它。这是与他们建立忠诚度和密切关系的极好方法。如果你能够偶尔给你的客户提供一些特殊的贵宾待遇,那么他们就会在你的店里消费更长时间。你可以通过限制产品打折的天数来创造一种狂热购买的气氛。

158、“快点,到(日期)那天它就下架了……”

这种“产品下架”策略告诉你的潜在客户,你的产品将来不是永远出售或者临时出售的。如果它是临时出售的,那么你可以告诉顾客下架之前还有多长时间。你可以列出天数、星期数、月份数甚至是年数。如果他们对你的产品有一点点兴趣,他们就不想等那么久了。

159、“即使你讨厌(某个话题),但是你能够从中赚到钱……”

这种“不讨厌金钱”策略告诉你的潜在客户,你要提供一些定制产品的转售权。你可以告诉他们,他们无需任何努力,便可以通过轻松地转移到不同的行业而拓展业务。例如:即使你很讨厌换汽油,但是你可以通过销售“如何换汽油”的电子书籍而赚到钱。

160、“我将会为你提供所有产品的(折扣)……”

这种“树立信誉”策略告诉你的潜在客户,如果他们通过你的推荐链接而购买了其他人的产品,那么,你将会为他们提供某种折扣,或者免费送给他们一件产品。提供个人赠品能说服人们更快速地订购,它要比只是提供平淡的购买选择要好多了。

161、“请读一下这首诗……”

这种“诗歌利润”策略告诉你的潜在客户,当他们阅读你的广告时,将会被娱乐。你可以在广告文案的各个部分,例如标题、副标题、结束语、附言等等部分中,使用一首完整的诗或节选。但是你要使选择的诗与你的产品相关,能够说服人们购买。

162、“做首先看到销售信的人……”

这种“首先看到”策略告诉你的潜在客户,他们在产品预售期间,有机会最先看到你产品的销售页面。他们不能购买,但是会向他们提供一个额外的机会,让他们在正式发行之前看到你的广告。你可以留下一些像赠品这样的事情,好让他们想要在正式发行时再看一遍。人们看你的广告的次数越多,他们购买的几率就会越大。这样一来还会造成一种轰动效应,使得你的联署营销伙伴都能热情地销售你的产品。

163、“第一个月赚的钱较多,之后的数较少……”

这种“先赚一大笔钱”策略告诉你的潜在客户,如果他们与你的联署营销项目签订合约,那么你将会为他们第一个月的销售工作提供较高的佣金。提供较高的佣金,可以是在你新产品发布的第一个月,也可以是某人成为你的网站会员的第一个月,还可以是他们成为联署营销销售员的第一个月。

164、“撤消你的赠品……”

这种“撤消赠品”策略告诉你的潜在客户,你最终将会在某一个日期或者完成一定数量的订单之后,取消因购买主要产品而提供的赠品。你也可以告诉他们,你保证,他们可以得到将来你在产品包裹中添加的所有赠品。你还可以告诉他们,你可能会一次只减掉一种赠品,也可能会一次性撤消所有赠品。

165、“从里面寻找隐藏的赠品……”

这种“隐藏”策略告诉你的潜在客户,无论是你收费的产品还是免费的产品,其中都有一种隐藏的赠品。这将会使他们对采取下一步行动充满兴趣,然后要么就购买你收费的产品,要么就索要你免费的东西。你可以告诉他们,神秘的赠品值多少钱,并暗示他们赠品藏在哪里。

166、“它比好的、流行的、著名品牌的产品还要好……”

这种“比最好更好”策略告诉你的潜在客户,你的产品能比相似的主导产品提供更多的好处和特色。人们会认为,如果你可以合法地说出这些话,那么你的产品一定很好,并且会被说服看看你的产品为何对他们更好。

167、“一些重要的东西将会在(日期/时间)发行……”

这种“留意这件事”策略告诉你的潜在客户,要在那特别的一天留意你发给他们的电子邮件。告诉他们,这是他们不想错过的一些事情。你可以告诉他们,大量的优秀商人都在帮忙销售它。关于产品将会是什么、将会怎么样,你可以向他们提供一种填充题似的提示或线索。

168、“通过我的附属链接购买之后,就可以得到我的赠品大礼包”

这种“自己购买,再销售给他人”策略告诉你的潜在客户,如果他们通过附属链接订购了一件产品,就可以得到你私人定制的赠品大礼包,以及将这款产品二次销售给他们的访客的权力。并且,对于他们通过这种途径赚取的收入,你还可以索要提成。

169、“一夜之间就得到或实现(你产品的好处/他们的目标)……”

这种“一夜的奇迹”策略告诉你的潜在客户,如果他们今天购买了你的产品,那么明天一睁眼,他们就会得到自己想要的利益。当人们正在被某些事情困扰,或者遇到某个问题的时候,他们就会习惯在睡觉前思考它。他们通常都会希望、祈祷或者想像着,等到自己明天一早起床的时候,那些问题就已经神奇地解决掉了。

170、“花上与你每月(类型)账单相同的钱,你就能永远地解决这个问题……”

这个“账单,账单,账单”策略告诉你的潜在客户,将你产品的价格与他们每个月都要支付的一些东西作比较。它可以是电费账单、话费账单、有线电视账单、卫星电视账单、清垃圾账单、水费账单,等等。这样一来,就会使你产品的价格显得比它听起来要便宜一些。

171、“我的下一款产品会为您提供(n元)的折扣……”

这种“为将来节省”策略告诉你的潜在客户,如果他们通过你的推荐链接来订购你的产品,那么他们就将得到你自己更高价产品的折扣。因此,如果链接的产品售价500元,而你的产品售价1000元,那么,他们将会为你提供一个差价折扣,即500元。也就是说,最后他们将以1000元的价格得到链接产品和你的产品,而非原价的1500元。

172、“共有(n)位专家一起创造了这个……”

这种“群体合作”策略告诉你的潜在客户,为了创造、销售、加工和营销你的产品,一共有多少位和多少类专家贡献了力量。你可以将这些人列举出来,像是作家、软件编码员、艺术家、律师、广告撰稿人、校对员、联盟经理,等等。人们将会认识到,很多的专家都参与了你的产品,那么他们就会认为你的产品将可以为他们提供想要的利益。

173、“我正穿着睡衣坐在这里……”

这种“睡衣”策略告诉你的潜在客户,你正在穿的衣服或者正在做的事情与你产品的好处有关系。如果你产品的好处是在家工作,那么你可以穿着睡衣、内衣、运动衣、浴袍工作。如果销售的是度假产品,那么你可以穿着游泳衣,坐在泳池旁边,舒服地享受着按摩,等等。你只要发挥想像力,营造出一种与你提供的产品相关的环境,并且讲出一个营销故事。

174、“对于最先订购的(n)人,我将会免费为他们安装……”

这种“有限制地安装”策略告诉你的潜在客户,人们通常情况下都是要付钱安装产品的。这样的话,他们就会想要成为最先订购的人之一,省下安装费,或者避免试图自己安装而花费的时间、遇到的麻烦或挫折。

175、“如果你能最快完成(n)的销售,那你就赢了……”

这种“快速的联署销售”策略告诉你的联署营销合作者,如果他们能够率先完成一定数量的销售额,那么他们就能赚取额外的佣金。例如:最快完成50单的人赢得1000元,最快完成25单的人赢得500元,等等。

176、“只有(n)份产品(请看一下这页底部的计时器)……”

这种“计时”策略告诉你的潜在客户,你的产品只剩下某一数量了。如果你在网页的顶部说明这一点,那么人们就会很好奇,并会往下翻你的销售信,直到看见目前还剩下的产品的准确数量为止,而不会轻易地离开。而在这个过程中,之前没有看到的一些东西或许就会吸引他们的注意力,从而说服他们购买。

177、“完成这份调查,就能得到我下一款发行产品的百分之(n)的折扣……”

这种“回答问题来省钱”策略告诉你的潜在客户,只要回答调查问卷上的几个问题,就可以为他们将来省下一些钱。而你在调查问卷上提出的问题,要尽可能地帮你向你的潜在客户推荐你未来的产品或者过去的产品。

178、“有机会随机抽取奖品或现金……”

这种“抽奖”策略告诉你的潜在客户,如果他们采取了某种具体行动,那么就可以被随机抽取赢得一些奖品。而这些行动可以是:出席你的电子研讨会,向别人推荐你的网站,加入你的联署营销计划,注册和参加你的论坛,等等。

179、“有史以来最好的一款(类型)产品……”

这种“最好”策略告诉你的潜在客户,你的产品比市场上其它类似的产品都要好得多。这会使人们想,“当我可以拥有最好的产品的时候,为什么还要去购买其它的呢?”还有像这样的词语也会有效:最大的、最棒的、最小的、最轻的、最重的,等等。

180、“独家奖励:与其它顾客进行合作……”

这种“合作回报”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,那么你将会为他们提供一个会员区,他们在那里可以容易地、自动地联系到其他对合作销售感兴趣的顾客。你可以告诉他们,只需单独利用这种奖励,他们就能够赚到比当初投资数额更多的钱。你还可以提及一些更受欢迎的商人的名字,或者他们可以联系的企业主的名字。还要提到一点:如今很多企业提供这种类型的服务都是要收取很多费用的。

181、“我们已经停止销售(你产品的名字)这种产品了,但是现在你可以销售它……”

这种“停止销售”策略告诉你的潜在客户,他们可以购买你产品的基本转售权、特级转售权或者商标转售权,而你不会和他们竞争。这样他们就会觉得,销售你的产品,没有你的竞争,他们的竞争对手会更少,也就会更有机会赚到钱。

182、“想像一下,你可以得到这本(16世纪,17世纪,18世纪某一年)的绝版书……”

这种“老版本奖励”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,就能得到一件珍贵的产品——已经不再生产或者很难找到的产品。只是一定要确保你提供的老版福利与你的主要产品有关系。人们都喜欢很稀有、并且不花任何钱就能帮他们得到想要的利益的东西。

183、“在这里我没有地方把所有的产品一一列出来了……”

这种“这里没有空间”策略告诉你的潜在客户,在你销售的产品包裹中,还有很多额外的产品或者赠品。这将会使你提供的东西带有一点神秘感,并且会使人们感到好奇。你还可以提及到,你将来还会不断地添加新的产品。

184、“他们曾经说我永远都不可能实现我的目标,但是如今他们在问我是怎样做到的……”

这种“你永远都不会受益”策略告诉你的潜在客户,他们永远都不应该听取生活中那些消极的人的意见,因为那些人只会阻碍他们得到自己想要的利益。这样一来,人们就会想要购买你的产品,来证明那些人是错误的。

185、“成为最先获得第一版本的(n)人之一,就可以免费得到第二版本……”

这种“第一版本和第二版本”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了最初的或者当前的版本,那么,当你发行产品的下一版本时,他们将可以免费得到它。还有,你可以向他们提及,你的下一版本产品将会卖多少钱,或者当前的客户到时候想要更新需要花多少钱。

186、“这与你的(与你的潜在客户相关的一些事情)相关……”

这种“这是与你相关的事情”策略告诉你的潜在客户,你的销售信是关于他们的。因为说的都是和人们有关的事情,所以他们就会想要了解一下。如果你是向网站站长进行销售,那么你可以说,“这与你的网站有关”。还有,你要非常定向。如果人们并没有网站或者对网站不感兴趣的话,他们根本就不会打开它。

187、“(产品所有者的名字)是很(负面的态度或个性),但是……”

这种“他很讨厌”策略告诉你的潜在客户,你销售的附属产品的所有者确实有性格缺陷,但是他/她却很了解自己所做的事。由于人们通常不会在公共场合说这样的事情,所以就会抓住顾客的注意力。而那些负面的品质可以是:顽固、以自我为中心、惹人厌等等。

188、“消费额在(某数字)元和(某数字)元之间,可以得到百分之(某数字)的折扣,而消费额在(某数字)元和(某数字)元之间,便可以得到更高的百分之(某数字)的折扣,等等……”

这种“消费更多,折扣更多”策略告诉你的潜在客户,他们消费的金额越高,得到的折扣也就会越大。这样做就会使他们消费更多,但又减少了他们的内疚感。你可以把打折时间设定一个期限,这样就会促使人们现在赶紧消费更多,节省更多,而不会让他们继续犹豫和延迟了。

189、“我听说了一个与你有关的小故事……”

这种“关于你的故事”策略告诉你的潜在客户,你要向他们讲述一个与其自身有关的故事。这个故事可以是:有一个和你的潜在客户差不多处在相同情况下的人,使用了你的产品来使事情得到改善。这将会是一个非常好的标题。你还可以利用这样的话,“我听说了一个有关你的传言……”,或者“我听说了一些与你有关的小道消息……”。

190、“保证您在(某数字)天之内获得(你产品的好处),否则我就会亲自帮助您,直到获益为止……”

这种“不受益,我帮忙”策略告诉你的潜在客户,如果他们不能在你承诺的时间内实现他们的目标,那么你就会自费帮助他们,直到他们实现为止。

191、“请看看我取得的这些成就,而我从来没有上过大学……”

这种“我没上过大学”策略告诉你的潜在客户,你在没有上过大学的情况下,很成功地实现了自己的目标。这样说是为了提醒潜在客户,要获得他们想要的利益,并不一定非要专业的学校教育或训练。只是要提醒他们,他们需要你的产品。而一些非大学成就可以是:作家、咨询顾问、导师、教练、网页设计师、演说家等等。

192、“你没有实现自己的目标,可能有(某数字)种原因……”

这种“未购买产品之缘由”策略告诉你的潜在客户没有获得他们想要的利益的原因。而这些原因要支持你的产品,并说服他们购买。这些原因可以是:他们过去购买了错误的产品;他们被不可靠的企业欺骗了;他们还没有得到正确的个人指导或支持;他们还没有使用正确的步骤和准则等。

193、“与那些成功的客户见面……”

这种“与我的客户接触”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,你将会向他们提供与你的其他成功的客户见面的方式。告诉你的潜在客户,他们将可以从你的其他客户那里学到额外的知识、策略和技巧。你可以向他们提供成为论坛、现场午餐会、研讨会、网络会议等的免费会员。

194、“奖励:为您提供(某数字)周时间的小组网络会议培训……”

这种“个人辅导”策略告诉你的潜在客户,你要通过网络会议对他们以及其它一些新客户进行小组培训。你可以告诉他们,对于如何成功使用你的产品,你能够向他们提供更多的个人辅导和支持。此外,你还可以告诉他们,你还有时间回答他们个人特殊情况下的所有问题。

195、“当你成为我们下一个成功故事的主角时,你将会得到免费的宣传……”

这种“下一个成功故事”策略告诉你的潜在客户,他们可以在你所有的潜在客户、访客和顾客面前出名,并且能够获得自己的业务或消息。这样做一定会说服拥有类似生意的人或者不盈利的公司来销售你的产品。

196、“我的售价这么低的原因是……”

这种“解释价格”策略向你的潜在客户提供一个诚实的、可信的理由,告诉他们为何你的产品这么便宜。但要注意,不能贬低了你的产品,从而遭到顾客拒绝。你可以给出这样的理由:你是通过网络传递产品的;你想要尽可能帮助更多的人;你从供应商那里得到了好的折扣;你正在为新产品上线而清空库存,等等。

197、“解决你的(某职业)问题要花费什么呢?你知道答案吗?……”

这种“它要花费什么?”策略告诉你的潜在客户,让他们好好想一想,要花费什么才能解决他们的问题。现在,你可以向他们提供一种比他们能想到的更简单的方法。你可以说,“只要购买我们的产品,然后按照我们提供的简单的、按部就班的计划来操作就可以了。”

198、“如果你想要得到和(为你写推荐信的客户的名字)一样的结果……”

这种“模仿我的客户”策略告诉你的潜在客户,他们应该如何去模仿一位已经给你写过推荐信的人。你可以在推荐信的下面告诉他们如何去做。当然,他们必须要做的一件事情就是购买你的产品。

199、“我将会在现场活动中面对面地帮助你……”

这种“面对面”策略告诉你的潜在客户,实际上他们是可以在私下环境里向你学习的,而并非只能通过远距离的设备,例如通过电子邮件、通过你的信息产品、通过电话、通过可视会议等等。当然,在你的现场演讲会或者讲习班结束之后,你可以向他们销售一些你的产品。你可以用提供免费的现场活动来交换他们购买你的产品。

200、“警告:如果你感到被冒犯了,那请不要阅读这封信……”。

这种“坦率”策略告诉你的潜在客户,如果他们无法接受任何建设性的批评,那么他们应该立即离开你的网页。你可以告诉他们,你将会直截了当、很强烈、很残忍、很诚实、很坦率地对待他们,因为你讨厌看到人们为自己不能实现目标而找出各种借口。你可以告诉他们,有的时候,人们需要在感情上被刺痛一下,并需要正确的产品来取得成功。

201、“当您向我们提供您的成功故事之后,我们将会全额退款给您……”

这种“成功故事换退款”策略告诉你的潜在客户,他们需要做的事情,只是先支付全额的保证金来获得你的产品,日后这笔钱还是可以全部还给他们的。一旦他们通过使用你的产品得到了他们想要的利益,并告诉你他们的成功故事,你就会把钱退给他们。这样一来,实际上你的产品就等于免费送给他们的。你也将会成功,因为这是一种令人难以置信的提供,很多人都不会花时间去写下他们的成功故事,或者他们可能完全忘记要做这件事情了。

202、“想像一下,赚取(某数字)元,购买(有价值的商品类型)……”

这种“物质奖励”策略告诉你的潜在客户,让他们想像一下通过制作你的产品或者附属产品、用你的钱来为他自己赚到一定数量的钱,而并非简单地用那些钱购买一些东西。例如:想像一下,赚到5000元,就可以飞往拉斯维加斯度假。其它的奢侈品类型还有:汽车、船、摩托车、房子、手提电脑、稀有画作等等。

203、“在所有的联署销售员中,百分之(某数字)的人每个月赚到的钱都低于(某数字)元……”

这种“可怜的联署销售员”策略告诉你潜在的联署销售员,大部分联署销售员赚的有多少。而你可以告诉他们,你目前的联署销售员的收入要比大部分其他联署销售员赚取的平均收入都高。这样一来,其他联署销售员就会认为你的产品一定拥有高成交率、优质的销售工具、并且在市场上很流行。这将会说服他们选择试一试你们的佣金制销售员计划。

204、“只要给我(某数字)(分钟、小时、星期、月)的时间,我将保证您能得到(你产品的好处)……”

这种“时间的问题”策略告诉你的潜在客户,在得到他们想要的利益之前,只需要一小部分投资,一切都是时间问题。你承诺的时间越准确或者越具体,就越能让顾客相信。

205、“你需要向已经很成功的人学习……”

这种“做我的影子”策略告诉你的潜在客户,如果他们效仿你,就会得到他们想要的利益。告诉他们,他们需要的只是正确的产品,以及有人教他们方法。还要提及一点:对他们来说,模仿你的作法会是很容易的一件事情。告诉他们,你将会为他们提供快速的入门指南,按部就班的说明,视频教程,等等。

206、“(联署营销产品所有者的名字)是我知道的最(积极的品质)的人之一……”

这种“联署销售员的赞美”策略告诉你的潜在客户,你私底下认识这些企业主。你可以告诉顾客,这些企业主很诚实、和蔼、无私、实际等等。这样一来,就足够可以说服他们通过你的推介链接来购买,尤其是在他们已经很信任你的情况下。

207、“这是自从(过去一种流行的产品或发明)以来最棒的……”

这种“跟随”策略告诉你的潜在客户,你的产品与过去一种确定的、声誉好的、名牌商标的产品或者生意一样,甚至比它更好。你列举的过去的产品必须是你的目标受众们都知道的。例如:这是自切片面包出现以后最棒的事情。

208、“根据你的经验水平,点击……”

这种“你是什么水平”策略告诉你的潜在客户,让他们在你的网站上点击选择初学者、中等程度或者专家水平。然后你就可以指引他们浏览符合他们经验水平的不同销售页面,这样一来你也能更加容易地卖出你的产品。你的销售信定位越具体,你完成的交易率就会越高。

209、“严格来说,我可以把每件产品都单独销售,这样我能赚取……”

这种“一件一件卖”策略告诉你的潜在客户,通过把你的产品包裹拆开而一件一件销售,赚到的钱会比这种打包销售要多。这样一来,顾客就会看到购买包裹产品的价值,因为他们知道,你本来可以赚到更多,而你却将产品打包降价销售了。

210、“您将会见到很多的企业老板,从而有机会达成几笔合作交易。”

这种“提供合作机会”策略告诉你的潜在客户,你将会向他们提供与其它企业老板/营销人接触的机会,从而使他们得到有利的合作交易。你可以提到,购买你的产品的钱,他们很快就能通过与别人的合作交易赚回来。你的产品或者福利可能是:商务研讨会、课程、商务展览、网上聊天室、网上论坛等等。

211、“几乎每个人都想要获得(你产品的好处)……”

这种“每个人都需要”策略告诉你的潜在客户,很多人或者企业都需要你的产品。这样会让他们觉得,购买你的产品是一件很正常很应该的事情。这就像是每天或者每周都应该例行购买的东西一样,他们根本无需考虑太多。

212、“我们对这件产品的保证只有(某个单一数字)天时间……”

这种“短期保证”策略告诉你的潜在客户,你们提供的是一种短期的保证,而这会使他们进一步阅读去一看究竟,因为大部分的企业都会使用较长时间的保证。你可以告诉他们,你提供短期保证的原因是:大部分的企业或者你的竞争对手提供较长时间的保证来使得顾客忘记使用这件产品,如果他们不喜欢它的话。

213、“如果你不能到现场,那么可以购买我的笔记……”

这种“我会做笔记”策略告诉你的潜在客户,你已经在自己的研讨会上做了笔记,并且如今在销售它们。你可以告诉他们,他们无需做一些额外的事情——阅读销售文案、旅行、住宿费、倒时差等等,就可以得到研讨会上最精髓的内容。即使是录制的视频、音频,里面都会充斥着一些多余的信息,因此笔记就显得格外有价值。

214、“每完成(某数字)数量的联署销售就可以得到(某数字)元的奖金……”

这种“不固定佣金”策略告诉你的潜在客户,如果他们通过你的联署项目销售你的产品,那就有机会赚取分成佣金。例如,“每卖出10件产品,我的一位联署销售员就能赚取200元的额外佣金。”这样就可以影响到那些还没有积极销售你的产品的联署销售员重新开始。

215、“第一位完成(某数字)销售额的联署销售员可以获得100%的佣金……”

这种“更快者获100%佣金”策略告诉你的潜在客户,如果他们可以足够快速地完成比赛中要求的所有销售额,那么就能够获取100%的佣金。这将会激励你的联署销售员尽一切努力去完成那些销售额。为了卖出更多你的产品,他们最后可能会支付额外的广告费或者开始提供个人的赠品。

216、“根据(一家流行媒体的对外宣传)……”

这种“狗仔队”策略告诉你的潜在客户一个可靠的来源说的一些事情,从而来说服他们购买你的产品。这些事情可以是:他们所做的一个案例研究、他们进行的一次问卷调查、与你的产品有关的新闻故事、他们主持的一次访问,等等。

217、“这是今年的更新版……”

这种“更新版”策略告诉你的潜在客户,他们或许在去年已经购买了你的产品,但是还没有得到今年更新的新版本。或者,去年的时候由于你的产品卖光了,他们没买到,所以现在他们可以弥补这个遗憾了。你可以向他们提供一个清单,上面标明新增加的利益、特色、信息、等等。你甚至可以告诉他们,你新版本的产品有百分之多少的东西是新的。例如:更新版中有65%的新知识。

218、“截止到(某日期)这一天,(某数字)个人已经拥有了(你产品的名字)……”

这种“拥有者数量”策略告诉你的潜在客户,有多少人已经拥有了你的产品。如果是一个很大的数字,那么人们或许就会产生嫉妒心理,也想要成为其中的一员。你可以告诉他们,你知道有一定数量的人从你的产品中获得的利益要比你自己获得的还多。

219、“当你作为一名付费会员的时间达到了(某数字)(周/月/年),你将会得到一个赠品……”

这种“忠诚奖励”策略告诉你的潜在客户,你将会为他们的忠诚而奖励他们。而如果你能提供一种独创的赠品,而非一堆过时的、过饱和的转售权的话,那就会更有效。你只是需要确保自己提供的赠品与你的会员或订购产品有关系,或者是会员们想要的一些东西。

220、“它比你想像中的要容易得多……”

这种“限制性信念”策略告诉你的潜在客户,他们限制性信念对获取他们想要的利益造成了阻碍。你可以告诉他们,为什么要比他们想像中的容易,以及你的产品要怎样帮助他们。如果你能够学会如何改变你的潜在客户的限制性信念,那么你就可以赚到钱。

221、“(你产品的好处),并且它可以永远持续下去……”

这种“效果永远保持”策略告诉你的潜在客户,他们不仅可以得到自己想要的利益,并且你的产品还会使那种利益永远保持。比如:人们可以减掉体重,但是最难的部分是能够保持不反弹。人们宁愿花更多的钱去买效果长久的产品,也不愿买那种权宜之计。

222、“购买(某数字)件我的下一种发布产品,您就可以免费得到我下下种的发布产品……”

这种“重复购买发布的产品”策略告诉你的潜在客户,你会对重购客户进行奖励。你最好能够向他们提供一些有关免费的要发行的产品信息,以此来说服他们在前一个发布产品中进行投资。你可以告诉他们,对于免费提供给他们的产品,你将会公开售价多少钱,这样他们就知道自己将会省多少钱了。

223、“这是我们一些客户所赚收入的真实证明……”

这种“收入证明”策略告诉你的潜在客户,利用你提供的赚钱机会,很多人赚取了很多钱。这些机会可以是:网上拍卖的赚钱方式,在网上经营生意,雇用联署销售员来销售你的产品,等等。

224、“我们将会跟踪记录你的佣金(某数字)年……”

这种“多年之后的佣金”策略告诉你的潜在客户,即使现在有些人不会立即通过你的推荐链接而购买产品,但是如果人们以后选择购买的话,他们还是可以在一段时间之后赚到应得的佣金。这样做将会使人们更愿意去销售你的产品。他们会意识到,他们将会不断地从那些现在有些迟疑或者没有钱立即购买的人们那里赚到钱,因为很可能在某一天,那些人就决定购买了。

225、“这本书中有(某数字)张图片……”

这种“图片故事”策略告诉你的潜在客户,你提供的信息产品中包含图形部分。很多人都喜欢阅读文字中带有图片的书籍,因为这样可以使他们更好地理解书中呈现的故事或者信息。图形内容可以是照片、素描、图表、插图等等。

226、“(你产品的名字)正在申请专利……”

这种“法律保护”策略告诉你的潜在客户,你的产品太好了,以至于你必须要申请法律对其进行保护。这样做可以提高你的产品在顾客眼中的感知价值。当然,你应该提到已经申请到的著作权以及其它的法律保护。

227、“你每推荐一个人,就可以获得我们比赛中的一次额外参与权……”

这种“额外参与权”策略告诉你的潜在客户,如果他们帮助销售你的产品,那么就可以有更高的机会赢得你们的网络比赛。你可以向胜利者提供现金或者奖品。在人们进入你们的比赛页面之后,你可以把他们带到一次性提供的“谢谢参与”页面。

228、“这里有来自我们顾客的一些评价……”

这种“简短评价”策略告诉你的潜在客户,你不会向他们提供一些他们根本就没有时间全篇读完的长篇推荐信。你可以先从给你写推荐信的顾客那里得到允许,只使用他们信中最有说服力的评价。

229、“我将会给你(某数字)元去购买我们竞争对手的产品……”

这种“我付钱买他们的”策略告诉你的潜在客户,如果他们不喜欢你的产品,那么你不仅会把他们的钱退还,并且还会再给他们一些钱去购买你竞争对手的产品。如果你对自己的产品超级有信心的话,那么你可以对潜在客户说,你甚至可以支付全价购买你竞争对手的产品。无论是哪一种方式,都会很有力量。

230、“此外,您还可以免费得到一堆待售产品……”

这种“免费待售产品”策略告诉你的潜在客户,你已经说服了很多其他的企业主,让他们捐赠出一些他们的待售产品,来作为购买你新产品的赠品。你要告诉他们,这些企业主之所以愿意把这些产品捐出来,是因为作为这场活动的合作伙伴,他们可以赚到钱,并且还能得到免费的宣传。否则,你的潜在客户或许就会以为这些产品都是便宜的、比较旧的、卖不完的。

231、“第一次更新(日期)——我们添加了(好处,特点或赠品)。第二次更新(日期)——我们又添加了(好处,特点或赠品),等等……”

这种“列出更新历史”策略向你的潜在客户提供一份自产品正式发布之后改进的清单。你可以把整份清单直接放在你的销售信中。这样一来,人们就会认为,如果他们现在就投资的话,你的产品将来肯定是会越来越好的。

232、“你害怕使用新科技产品吗?……”

这种“高科技恐惧症”策略告诉你的潜在客户,由于他们一直都没能得到自己想要的利益,因此应该质疑一下他们的心理状态。如果你恰好拥有一种技术型的产品,那么这种方法会非常有效。你只需要告诉他们,为什么你的产品这么容易,使用起来一点都不复杂。还要提醒他们,你的产品就是专门为初学者以及没有任何技术背景的人设计的。

233、“最先订购的(某数字)个人可以得到(基本转售、特别转售、私有商标、复制、品牌,等等)权力……”

这种“优先转售权”策略告诉你的潜在客户,如果他们快点订购,就会获得用你的产品去赚钱的方式。大部分人都愿意建立他们自己的生意,为自己工作,并且企业主可以增加另外一种收入渠道。

234、“一位(坏人类型)得到了(你产品的好处)……”

这种“坏男孩”策略告诉你的潜在客户,即使是一位坏人,在很糟糕的情况下,也可以利用你的产品来实现他们的目标。他以前可能是一位毒品走私犯、罪犯、酒鬼、大麻烟吸食者、抢劫银行犯等等。你甚至可以说,相较于一些专业人士,像是医生、律师、总裁、店长、会计师等等,特别的人利用你的产品会得到更好的结果。此外,那些类型的人将可以帮你抓住人们的注意力。

235、“关注你热爱的事情……”

这种“享受生活”策略告诉你的潜在客户,你的产品将会解决他们的问题,以便他们可以有时间去做自己喜欢的事情。当人们遇到一些拖延的问题的时候,他们有时就会很不开心、很沮丧。如果人们正处于这种类型的情况下,那么他们就会受到很大影响,然后购买你的产品。

236、“它的价格要比看电影(某种娱乐类型)的花费还低……”

这种“看电影”策略告诉你的潜在客户,你的产品与他们通常的娱乐活动相比,你产品的价格是很合理的。那些娱乐活动可以是:去听音乐会、看电影、在酒吧喝几杯、去夜店,等等。

237、“我只向花了(某数字)元来听我讲课的学生提供这个赠品……”

这种“高消费赠品”策略告诉你的潜在客户,你正在销售一种产品,或者要在你的主要产品中添加一种赠品,而这种赠品只有花费了数千元去现场支持你的客户才能享受到。这些客户可能是:研讨会出席者、咨询客户、策划参与者等等。

238、“如果您在第一天之后感到不快乐,那么我就会把钱退给您……”

这种“第一天困境”策略告诉你的潜在客户,如果他们买票去参加你的现场活动,那么你保证他们会满意。你还可以多加一点:你可以支付所有他们要求的旅行相关的花费。它们包括飞机票、汽油、租车费、食物、饮料、行李箱、临时照顾幼儿者、请假天数等等。

239、“只需轻轻点击一下鼠标,您的问题就可以迎刃而解……”

这种“轻击鼠标”策略告诉你的潜在客户,获取他们正在寻找的解决方案是多么简单的事情。你还可以这样说:按下按钮;单击命令按钮;拿出你的信用卡;键盘上轻敲几下,等等。

240、“你只要闭上双眼,想像一下你的生活是多么完美……”

这种“复制梦想”策略告诉你的潜在客户,要对他们的生活建立一种精神意象。他们将会看到目标已经完成、问题已经解决,等等。为了能够离那样的生活稍微近一点,你至少能够说服他们购买你的产品试一试。

241、“我已经和经历过同样挫折的人都交流过了,这些人甚至来自不同的国家……”

这种“世界性问题”策略告诉你的潜在客户,你已经在世界各地做过大量的调查来发展你的产品了。你创造出来的产品都是以真实的生活经历为基础的,而不是以那些本身没经历过相同问题的专家为基础,人们会更喜欢你的做法。

242、“只要说一句‘是’,你就能获益,这多简单……”

这种“只要说‘是’即可”策略告诉你的潜在客户,他们需要做的只是同意你的产品建议,然后便可以实现他们的目标。你还可以说:“只要说‘我会尝试一下’”,“只要说‘我同意’”,“只要说‘你说得对’”,“只要说‘我愿意冒着个险’”,等等。

243、“现在只剩下电子版的了……”

这种“纸质版已售完”策略告诉你的潜在客户,你产品的纸质版已经用光了。很多人都更喜欢纸质版的产品,因此你就要把电子版产品的价格降低一些。你对电子版产品售价较低的理由还可以是:因为制作电子版产品不需要运送、生产或者操作等费用。

244、“我之所以要销售转售权,是因为……”

这种“产品依旧好卖”策略告诉你的潜在客户,你并不是因为你的产品不好卖才出售它的转售权的。你提供的原因可以是:因为你要开始做一项新的生意,把当前的产品转售权出售之后,你才能够把时间和精力都投入到新产品上;或者是,因为你想要帮助你忠诚的订户们建立他们自己的生意,并能体验一下你体验到的自由。

245、“你可以想一下,如果你(某数字)(天,周,月,年)之前就购买了我的产品,那么你现在很可能已经(你产品的好处)……”

这种“越早越好”策略告诉你的潜在客户,如果他们早一点采取行动,那么他们就会已经一直在获益了。你可以提醒他们,如果他们这次再犯相同的错误,那简直就是疯了。告诉他们,这是他们第二次,也或许是最后一次获益的机会了。

246、“这是世界上替代过时的(产品类型)的第一种产品……”

这种“替代品”策略告诉你的潜在客户,你的产品是他们过去某种产品的替代品。你只需要向他们提供一些好的理由,来告诉他们为何要用你的新产品替代他们已经证明过的产品。它可能更快、更小、更大、更有效、更容易使用,等等。

247、“很快,我的产品就只提供给我的咨询客户了……”

这种“打个盹就吃亏”策略告诉你的潜在客户,他们可以现在以较便宜的价格购买你的产品,否则就要等着支付你昂贵的咨询费用才能获取到它。你还可以把你的产品只作为你的某种高价产品、昂贵的现场研讨会或者课程的赠品。

248、“请听我和(你的行业内的另一位专家)现场为您……”

这种“好搭档”策略告诉你的潜在客户,你将要和你特定行业之内的另一位专家一起举办一场免费的电子研讨会或者网络直播。你们两个人可以进行教育性的谈话,或者只是进行一场访谈。你可以在活动快要结束的时候,介绍另一位专家的待售产品,然后获取一半的佣金;或者,你也可以销售你自己的产品,因为另一位专家也会销售他自己将要举行的免费活动的。

249、“不要认为我们什么都知道,你可以在任何搜索引擎上搜索(你产品的名字)……”

这种“搜索我们”策略告诉你的潜在客户,你的产品和网站都很受欢迎,因此你对于产品宣称的东西绝对都是真的。只是一定要确保有关你的网站或者你的产品名字的网站链接在许多网站上都有提及。很多人甚至都不会亲自去搜索一下,因为他们会认为,如果不是事实,你就不会这么说,因为他们可以非常容易地揭发你。

250、“一个月之内免费刊登广告……”

这种“广告福利”策略告诉你的潜在客户,在他们从你的网站上购买东西之后,他们可以一个月之内在你的网站上刊登任何广告。如果你的网站有月费会员服务,那么在会员付费之后,每个月都可以免费刊登广告。你要提醒他们,要么从你的网站上购买产品,要么付费成为会员,这两种方法都可以获得免费刊登广告的资格。

251、“你将可以得到加入我的联署营销计划的第一个机会……”

这种“第一个机会”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,就可以得到将来销售你的新产品的贵宾资格。人们都喜欢在新产品最初发布的时候,在所有行业大亨之前进行销售,因为通常在更少竞争的情况下,他们可以赚取更多的佣金。

252、“得到免费的宣传……”

这种“免费宣传”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买并喜欢你的产品,那么可以在你的销售页面上进行推荐。你可以告诉他们,可以在推荐信的下面放上他们自己的网站地址和一行简短的宣传文字。

253、“我上次完成的销售额要比想像中的快……”

这种“比想像中要快”策略告诉你的潜在客户,如果他们对你的产品稍微有一点兴趣的话,那么最好赶紧行动,现在就购买。这件产品也会卖的很快,就像你上一件产品一样。你可以向他们多提供一些有关你上一种产品销售的细节信息,例如:计划是7天卖完,而实际上只卖了3天;或者,只用不到四分之一的时间内就完成了任务,等等。

254、“我的一位客户报告说,他售出了许多我的产品……”

这种“联署营销收益”策略告诉你的潜在客户,购买你的产品转售权或者加入你的联署营销计划的人已经很快赚到了钱。你甚至可以告诉他们这个人赚取的具体数额,花了多长时间,以及他是怎么销售的,等等。并且告诉他们,你也已经在网站上刊登了他们的成功故事。

255、“我会宣传你的推介链接……”

这种“我会帮你赚钱”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,并加入你的联署营销计划,你将会在对你自己的客户和潜在客户进行例行销售时,也帮忙宣传他们的推介链接。这能向他们说明,你在损失自己利润的情况下,想要帮助你的顾客额外赚钱。

256、“已经添加了新的赠品……”

这种“激发兴趣”策略告诉你的潜在客户,你已经向你的产品包裹中又添加了新的赠品。如果他们之前并不对你的产品感兴趣的话,这一次添加赠品也许将会激发起他们的兴趣。为了公平起见,你也要允许那些之前已经购买了你的这种产品的顾客免费获得新的赠品。你可以自己创造新的赠品,也可以购买别人产品的转售权,或者请别的企业捐赠一些赠品给你,作为回报,他们将获得免费的宣传。

257、“不要在花费另一(秒,分钟,天,月,等等)的时间去怀疑如何实现(你产品的好处)了……”

这种“停止怀疑”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,就可以不再怀疑和担忧要如何解决他们的问题了。你还应该告诉他们,等到你的产品到了他们手中之后,他们将会多快地得到自己想要的利益。

258、“请看一看这些调查的结果……”

这种“调查销售信”策略告诉你的潜在客户,你已经进行了一项调查:调查与他们类似的人处在类似的位置上的情况。你调查有关的主题或者话题要有利于说服他们购买你的产品。当然,你还要使调查的结果对你的生意或产品有利。你甚至还可以在销售信中直接放上你的调查问题和调查结果。

259、“只要安装之后,就不用再管它了……”

这种“一劳永逸”策略告诉你的潜在客户,为了寻求他们想要的利益,只要把你的产品安装好之后,他们就不用再管了,因为产品会自动地发挥作用的。你可以说一些类似这样的事情:插入电源之后,就可以做你自己的事情了;或者,只需要把它安装上,你就可以享受生活,想做什么就做什么了,等等。

260、“很难给这个产品定价,因为它是如此地有价值……”

这种“难以估价”策略告诉你的潜在客户,你的产品非常有价值,无论是在赚钱的方面,还是在它提供的利益方面。你可以把你产品的价值与他们的生活和环境中的事情或人做比较,这样他们才能对你所说的东西有一个比较清晰的印象,例如:你的(汽车,房子,朋友,宠物,当地消防部门,等等)对你而言的价值是多少?这样一来,当他们认为很难把自己的任何这些东西贴上一个具体的价格标签之后,就会更加容易地接受你最后的要价。

261、“看看下面的这些产品评论……”

这种“博客评论”策略告诉你的潜在客户,你在销售信的下面有一块博客模式区,他们可以在那里读到你现在的客户对你的产品进行的评论。你可以让人们用分数或者符号来评价你的产品,或者给你写图片形式的推荐信,或者撰写他们的成功故事,等等。

262、“他看起来像是一个不可能完成的、非常有压力的任务,对吗……”

这种“压力型任务”策略告诉你的潜在客户请考虑一下,为了通过他们自己的力量来获得想要的利益,他们必须要做的每一件小事情。你甚至可以列出为了实现他们的目标,他们要进行的每一个步骤。当然,你可以告诉他们,你的产品将会如何消除大部分或者全部的负担。通过对比,他们一定会看到你产品中的价值。

263、“每周我都会将新顾客的成功故事发送给您……”

这种“每周成功故事”策略告诉你的潜在客户,你会不断地更新你的其他顾客们使用你的产品之后取得的巨大收益的情况。随着时间的积累,一点一滴的影响,这或许最终就会说服他们购买。人们听到的好结果越多,他们受到的影响越大,就越可能购买你的产品。

264、“我的产品就像是解决你的问题的永久假期……”

这种“这就像一个假期”策略告诉你的潜在客户,你把自己的产品比作是令人感到放松的旅行或度假胜地。当人们遇到问题的时候,他们会很忧虑、有压力,而那便是人们去度假的主要原因之一。你的潜在客户实际上会在他们的脑海中想像着问题已经解决掉了。这将会说服他们清醒地意识到,要购买你的产品。

265、“不要说,从现在开始,(几个月或者几年)之后,‘将要会,可能会,应该会’”

这种“不要以后后悔”策略告诉你的潜在客户,不要犯“后悔自己没有购买你的产品”这样的错误。听到这样的话之后,他们实际上就会回忆其自己曾经没有购买某件产品而后悔的经历,为了避免将来后悔,他们这次就更有可能决定购买你的产品。事实上,几乎每个人都会有因为没有投资某件特定的产品,很快就痛恨死自己的经历。

266、“特许经营是更昂贵的投资……”

这种“为何投资更多?”策略告诉你的潜在客户,你在将线下业务与你的联署营销计划或者转售权产品进行比较。你可以提到它们是这样的情况:零成本或低成本;零维修费或低维修费;少量或者没有库存;没有职员;没有无约电话;很少量的或者没有风险;没有特许加盟费,没有租金,等等。

267、“我们的(信息产品类型)中的每一位专家都拥有(成就类型)……”

这种“专家的证书”策略告诉你的潜在客户,你产品中提到的所有专家都是获得了公认的成功的。他们的成功可能是:他们赚取了很多钱,赢得了某种奖赏;接受过某种教育;帮助过很多人,等等。

268、“他们向我挑战,认为我不敢让你们免费试用(n)天……”

这种“接受挑战”策略告诉你的潜在客户,为了证明一些人是错误的,你可以让他们先免费试用你的产品。这样一来,人们就会认识到,你提供的这种“购买之前先试用”的方案对他们来说毫无风险,此外,他们还会对向你发起这种营销挑战的人到底是谁产生兴趣。你可以在你的广告或者产品包裹中向他们揭露那个故事(这样他们就必须购买才能知道真相了)。

269、“奖励:提供一份官方的(某话题)认证证书……”

这种“可炫耀的证书”策略告诉你的潜在客户,当他们通过使用你的产品而获得了自己想要的利益之后,你就会向他们提供一份认证证书。你可以告诉他们,他们能够把证书挂在家里的墙上来向朋友、同事或者顾客炫耀,甚至是利用它来得到一份工作(取决于是什么工作),等等。

270、“如果你想用不同的语言来阅读这封信,那么请选择一种……”

这种“选择你的语言”策略告诉你的潜在客户,他们可以选择任何自己喜欢的语言来阅读你的产品。你的潜在客户或许会因为你的产品中有一种他们喜欢阅读或者是更加熟悉的语言,而更愿意购买你的产品。他们将会更好地理解你的产品,并且阅读你的产品对他们而言,将会是一次更加愉快的经历。

271、“它就像是一直使用涤纶床单之后,开始使用天鹅绒床单的感觉……”

这种“效果对比”策略告诉你的潜在客户,通过使用你的产品和使用他们自己普通的产品进行对比,他们就会看到在利益或者特色方面巨大的差别。使用一种(比喻,明喻,等等)来进行对比,这样会使你的产品效果更容易被人理解。

272、“就像你所读到的这样,新的改进一直在被添加和测试……”

这种“不断改进”策略告诉你的潜在客户,随着他们越长时间的拥有你的产品,它将会变得越来越好。你可以提到,无论产品进行了怎样的更新和添加其它产品,你都会免费提供给他们。还有,根据产品的类型,你还可以派一名技术工人或者特别助理到他们的家中/企业里来免费帮助他们恰当地安装一切。

273、“如果你是一位(人的类型或者职业种类),你将会得到(某种利益),而如果你是一位(另外一种人的类型或者职业种类),那么你就会得到(另一种利益),等等……”

这种“不同人,不同效果”策略告诉你的潜在客户,根据他们不同的生活方式,他们将会得到不同的好处和特色。它可以是根据他们的工作类型、态度类型、情感状态,等等。这样一来,就可以在一个销售页面上,把所有不同种类的将会购买你产品的人都涉及到。

274、“你的生意是赚不到一分钱的,除非……”

这种“赚不到一分钱”策略告诉你的潜在客户,他们想要在他们自己的生意中赚到钱需要做的事情。当然,你要介绍你自己的产品可以怎样帮助他们赚钱。你可以提及这样的事情:它将会提高他们的访问量,可以帮他们获得新的促销方法,提高他们的成交率,等等。

275、“在你接下来购买第(某数字)件产品的时候,我买单……”

这种“我买单”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你当前的产品或者通过你的推荐链接购买其他人的产品,那么你接下来要发布的一些产品会免费提供给他们。“我买单”,听起来就比使用“免费”、“零成本”、“不要钱”、“我会送给你”等等这些话更有说服力。

276、“自从我使用了这种产品之后,我的(一位家庭成员或朋友)就一直都没再问过我这个问题……”

这种“再无疑问”策略告诉你的潜在客户,使用你的产品之后,他们可以不必再听到来自朋友、同事或者家庭成员这样的问题,“为何他们还没有在生活中的某个领域取得进步?”比如说,“为什么你还在租房住?”,或者“为什么你还是没能保持体形?”等等。

277、“你认为拥有(某种特别的成就)的人能够帮助你吗?……”

这种“我能帮忙吗?”策略告诉你的潜在客户,你拥有可以帮助他们实现目标的经验或者知识。不需要直接宣称你获得了什么成就,而只要通过这种方式来让他们说“是的”,并同意你的想法。到了这个时候,要说服他们购买你的产品就会很容易了。

278、“我们对可以参加这场活动的人数进行了限制……”

这种“个人注意”策略告诉你的潜在客户,买票的人将会得到更多的个人注意。然后你可以告诉他们,一旦参与者达到了你设定的数目,你就会拒绝订购,即使那个人就是设定数字的下一位。你要把设定的数目进行保密,这样一来,人们不知道你具体要在什么时候结束订购,就不会等太久才去订购了。

279、“我已经聚集了一组一流(某职业)专家来帮助你……”

这种“专家小组”策略告诉你的潜在客户,并非只有一位专家会帮助他们实现目标,而是有很多位。你可以通过所邀请的为你的产品做贡献的专家数量来“分割”价格,这样就会看起来似乎便宜一些。例如:每位专家的费用只有30元!这要比通常这些专家单独收取的费用少多了!

280、“关于(某话题)你认为最重要的事情是什么呢?请看看符合的这一点……”

这种“重要的事情”策略告诉你的潜在客户,要选择所有那些与获得他们自己想要的利益有关系的事情。无论从物质上,还是从精神上,都要让他们开始关注你提供的产品。即使他们说出了一些事情,你也可以这样说,“实际上并非如此——这些才是最重要的事情以及原因。”当然,你的产品必须被介绍为能够向他们提供所有重要事情的东西。

281、“请看一下我(某种程度上从你的产品中获益)的一张图片……”

这种“看图片”策略告诉你的潜在客户,图片或者图形能够不言自明。你甚至可以把它像标题一样使用,并且在其下面加上一个副标题。副标题可以这样说,“有益的照片相当于1000句说服性的话”。我只是随便举个例子,但你应该明白我想表达的意思了。你甚至可以在图片的下面告诉顾客,你可以向他们展示如何也能得到这样的图片或者截图。

282、“捐赠你自己的赠品来获得免费的宣传……”

这种“购买后捐赠”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,你就会允许他们向你的产品包裹中捐赠一种赠品。你可以告诉他们,这样做之后,他们将会得到免费的宣传,并且,他们可以请大家去浏览他们的网页。

283、“你知道我在(你产品的好处)方面比你强吗,那是因为我只是更加(一种积极的品质)……”

这种“傲慢”策略告诉你的潜在客户,你有一点粗鲁、傲慢和顽固,但是你很可能会得到大家的注意,因为大部分的企业是不会向大家这样展现自己的。接下来你可以说一些类似这样的话:“您或许不喜欢我,但是您应该喜欢我的产品,因为它将会帮助您得到那些相同的结果。”

284、“没有我们提供的有保证的建议,您将永远都无法安心……”

这种“保证卡”策略告诉你的潜在客户,他们将一直都会有一个有保证的人来帮助他们解决任何产品方面的问题。当你通过电话或者电子邮件让有保证的专家来支持人们时,那通常就说明,你在私底下训练过他们,并且,那会使客户认为,他们身边一直都有一位专家准备帮他们解决问题。

285、“不要冒着它在邮件中丢失的风险……”

这种“电子产品”策略告诉你的潜在客户,他们可以通过电子邮件或者下载来获得你的产品。这种类型的声明就向顾客体现了,电子产品可以好得多,而这样做尤其可以帮助说服那些有时质疑购买电子产品的电脑新手。你还可以提到,你的下载文件已经用特定的杀毒软件杀过毒了。

286、“有机会直接和我一起工作……”

这种“与我共事”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,那就有机会在你接下来的一些产品发布会上被选为你的助手之一。你告诉他们,他们可以在你的答谢页面进行申请。你只需要详细地列出你将会外包给他们的所有工作:你将会如何训练他们;他们一天需要有多少个小时的自由时间;他们可能赚到多少钱,等等。你可以告诉他们,只有消费过的客户才会得到这样的机会,因为你想要知道他们是否是认真的,并且你希望他们能够熟悉你的产品。

287、“您将会得到一种经得起时间考验的方式来获得(你产品的好处)……”

这种“时间考验”策略告诉你的潜在客户,你的产品是根据经典的、证明过的策略来帮助他们实现最终目标的。你还可以使用类似这样的词语:最老的、珍贵的、老式的,等等。很多人认为,用老方法做事情效果更好。

288、“我们强行迫使他们道出了这些秘密……”

这种“使用强迫力量”策略告诉你的潜在客户,你强迫一些专家违背他们自己的意愿,来向你提供一些知识,从而来帮助顾客改善他们的生活。如今它可以是电子书籍、音频或者视频的形式。你可以使用类似这样的语录:“我们把他们锁在一个房间里,拿枪指着他们的头,贿赂他们,敲诈他们,拷问他们,把他们绑起来,把他们吊在天花板上,有力地审问他们,等等。”所有这些类型的语言都会吸引你潜在客户的注意,因为(当然,其中有些行为是违法的)在试图销售一件产品的时候,很少有人使用这样的话。当然你还需要向顾客指出,没有人真正受伤或者损害,你只是象征性地呈现自己的广告。

289、“你将可以从他们的错误和不幸中进行学习……”

这种“专家也犯错”策略告诉你的潜在客户,你请了很多专家一起讲述他们在实现目标的过程中曾犯过的大错。如果你销售的是一种信息产品的话,这种方法会很有效。人们会对他人的失败非常感兴趣,而原因有两个:第一,他们不想让这些错误也发生在自己的身上,可以起到警示作用;第二,当他们知道自己实现了目标的时候,会感觉更好、更勇敢,即使他们也犯过一些错误。

290、“这个网站已经帮助了(某数字)个人得到了(你产品的好处)……”

这种“帮助所有人”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,那么也可以成为那些受益人之一。告诉他们可以想像一下,如果他们已经成为那些人中的一个,将可以做对什么事情。告诉他们,你毫无疑问地了解这一点——他们现在或许没有在阅读这则广告。受益人还可以是浏览过你的网站、阅读过有帮助的内容的任何人。

291、“当你点击进入我们的网站的时候,请特别注意一下……”

这种“特别注意”策略在广告中告诉你的潜在客户,你真的想让他们关注你的销售信中的某个部分。而你强烈推荐的网页上的某个区域,必须要拥有强有力的购买激励因素。你可以让潜在客户特别注意一下你的标题、提供的保证、第二点赠品、文章的前三行内容、第二封推荐信,等等。

292、“您是否已经尝试了天下所有产品,但却依旧没有效果……”

这种“遍试天下”策略告诉你的潜在客户,你的产品是与众不同的,它真的很有效。有时真的很难去说服那些已经尝试了一切去获取他们想要的利益的人,因为他们已经花光了钱或者非常泄气。而你的目标就是消除他们所有的风险,并将他们的泄气转变为希望。一种特别的保证或者是“购买之前试用”就会有作用,还要提供大量的产品证明,像推荐信等。

293、“我知道处在你的境遇中是什么样子的,并且其他很多人也是这样……”

这种“情况相同”策略告诉你的潜在客户,你和很多其他人都和他们拥有相同的问题:那些人的生活里也会有嘲笑、阻碍、失败、错误这些事情的出现,但他们依旧改善了自己的生活。这样一来,就会消除一些人这样的想法:一直消极地看待想要获得的利益,并将遇到的太多困难作为借口。

294、“它真的只是一种投资……”

这种“特别投资”策略告诉你的潜在客户,要把他们对你产品的花费看作是一种投资。而你还可以更具体一些,说些这样的话:他们正在投资一种特别的利益,特别策划、更高质量、自己的生活、家庭生活、终生服务,等等。

295、“超过(某数字)位顶级专家已经认可了这种产品……”

这种“专家不会错”策略告诉你的潜在客户,大量的专家不可能一起看错你的产品。你可以告诉他们,专家们甚至已经成为了你的联署销售员,帮你销售这种产品,而这可是他们很少会做的事情。如果情况属实,你甚至还可以说,一些专家根本就不收取任何的佣金,因为他们只是觉得你的产品太好了,所以愿意帮你免费销售。还有,要列出一些你的目标受众们会认识的专家的名字。

296、“当发展这种产品的时候,我一共有(某数字)个目标……”

这种“产品的目标”策略告诉你的潜在客户,你想让这种产品为顾客实现的具体目标数量。你要通过这些目标来说服人们购买你的产品。而你对产品的这些目标可以是:负担得起的,可信赖的,容易理解的,耐用的,快速的,等等。

297、“这就像是用很低的价格换取了大学文凭一样……”

这种“昂贵的教育”策略告诉你的潜在客户,你把自己的产品比作是一种昂贵的教育。对于信息类型的产品来说,这种方法特别有效。你可以告诉他们,甚至那些拥有真正大学文凭的人都不一定能从中获益。这样一来,你的潜在客户就不需要承担那些大学毕业的人所承担的风险,来获取他们想要的利益。

298、“以前的一位(低薪工作)者是如何赚取到(n)元的……”

这种“低薪工作”策略告诉你的潜在客户,即使是工作薪酬很低的人也可以利用你的产品来开始发展他们自己的生意并取得成功。一些大家都知道的低薪工作(不完全举例)有:服务员、烧烤师傅、餐馆工、加油工、商店收银员,等等。

299、“我并不是一位专家……”

这种“非专家方针”策略告诉你的潜在客户,你并不是一位专家,并且也不会摆出专家的样子。人们通常更喜欢与不是专家的人接触,因为这样他们就不会觉得自己低人一等。你可以告诉他们,你并非天才,但是你尽最大努力去学习每件事情,并努力工作来发展你的生意。你可以告诉他们,在你创造出能够帮助你的产品之前,你是很悲惨的,而这种产品也可以帮助其他像你一样的人。人们是会从与他们有关联的人那里购买的。

300、“我一直都是一个淘气的(男孩/女孩)……”

这种“我一直很淘气”策略告诉你的潜在客户,你以前做过一些坏事,从而来吸引他们的注意——如果他们感到绝望的话。你可以告诉他们,你一直在秘密地使用一种产品,来获得他们想要的利益。告诉他们,你一直都想把它保密,这样你的竞争对手就不能立刻发现了。你要告诉他们,你现在终于要在某个日期将它发布给广大群众了,并且他们将会得到第一个机会来发现你的小秘密。

301、“奖励:这个产品的纸质版的转售权……”

这种“纸质版权力”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的电子版产品,那么就可以得到纸质版产品的转售权。你可以告诉他们,他们可以通过销售纸质版的产品来赚取更多收入,因为它拥有更高的感官价值。

302、“请看一下这个(有说服力的词)的定义……”

这种“词语定义”策略告诉你的潜在客户,你的销售信中有一个或者两个有力量的词语的清楚描述。有时,仅仅通过阅读“有销售作用的词语”的定义,就可以说服他们购买。加亮或者加粗这个词语将会产生更好的效果。

303、“我们邀请了一位神秘的专家……”

这种“猜猜是谁?”策略告诉你的潜在客户,你不会透露以某种方式与你的产品或介绍有关系的专家的名字。他们或许参与创作了你的产品,认可你的产品,或许是帮忙介绍(向一场电子研讨会的嘉宾)你的产品。你可以使用两个空格线 来代替他们的名字,然后列出他们所有的证书。人们会很好奇这两个人到底是谁。如果他们真的很有名,那么你可以告诉你的潜在客户,他们很可能听说过这些专家。而如果这位专家很陌生,那么你可以告诉他们,他/她是你们行业中的新贵,或者他们是在幕后工作的。

304、“无论你听说了什么,(与你产品有关的一些事情)并没有废弃……”

这种“澄清谣言”策略告诉你的潜在客户,你的产品还活蹦乱跳的,他们听到的只是不实谣言而已。你只需要消除这种流言,提供一些证据,来证实很多人听到的都是错的。

305、“请在(某个节日或某人生日)为你的(朋友,家庭成员,同事,等等)挑选一份礼物吧……”

这种“生日提醒”策略告诉你的潜在客户,要为即将到来的节日做准备了。你可以让他们回忆以前向自己关心的人送礼物时的场景,并提醒他们,那样的感觉有多好。

306、“你曾经是否错过(大减价,有价值的机会,等等)?……”

这种“感觉如何?”策略让你的潜在客户认真思考这个问题,并回忆以前的事情。他们很可能会感觉到,以前的作法很不好,对他们的生活造成了负面的影响。这样一来,当你现在给他们介绍你特殊的产品时,他们就会慎重考虑,不会直接拒绝的。

307、“(一年,一个月,一天或者某个完整日期)是(你产品的好处)的最佳时间”

这种“最佳时机”策略告诉你的潜在客户要阅读更多的内容,去看一下为什么这个时间点是获取他们想要利益的最佳时机。而这个理由可能是:因为你现在正在搞促销活动,你刚刚发布了一款新的产品,改善了你产品的版本,你要免费提供试用品,你正在提供一种分期付款计划,等等。

308、“不要再害怕了,要过你应该过的那种生活……”

这种“不再害怕”策略告诉你的潜在客户,正是由于那种恐惧,才阻碍了他们改善生活、解决问题、实现目标。你可以告诉他们,害怕失败是很自然的,但是不能让那种害怕阻止他们前进的脚步。你可以告诉他们,即使最开始很害怕,但是冒着失败的风险,最后一定会有所回报。

309、“是时候该将您的(与你产品有关的主题)放在自动运转系统上了……”

这种“自动运转”策略告诉你的潜在客户,他们需要放弃试图手动地去获得自己想要的利益。你可以告诉他们,从长远看,这将会是很艰辛的工作,会花费他们更多的业余时间或者金钱。你可以使用这样的短语:我的产品将会自己产生作用,绝不会再让您搞糟,等等。

310、“如果您想要购买这件产品是因为它(你产品的好处/特色),那么请不要购买……”

这种“逆反心理”策略告诉你的潜在客户你产品的一种好处,但是使用一点儿童心理学。这样一来,会给你一个机会来重复你产品的一个更加有力的好处,使人们想要购买它,而你还可以继续告诉他们不要买,然后再说出一种好处,人们就会更想购买。人们是不喜欢别人告诉他们要做什么,不要做什么的。

311、“我提供的免费(产品类型)将会为您带来(免费产品的好处),否则我就会再向您提供(n)元的奖励……”

这种“免费品也有用”策略告诉你的潜在客户,你的免费产品可以帮助他们,而如果没有的话,他们还可以再免费得到其它的东西。你还可以让他们把免费产品分发给别人,这样就会有更多的人从免费产品的里面看到你其它产品的广告。

312、“如果没有作用,请再点击一下命令按钮”

这种“再点击一次”策略告诉你的潜在客户,你的网站正经历极大额访问量,因此可能需要再花一些时间或者要进行更多的步骤才能订购成功。你可以请他们耐心一点。这样一来,他们就会认为有很多人都想要你的产品,他们也就不想错过。

313、“您会感到很迷惑吗?……”

这种“简单途径”策略告诉你的潜在客户,他们之所以还没有改善他们的生活,是因为你所有的竞争对手一直向他们提供许许多多不同的方式或者选择来获得他们想要的利益,从而让他们迷惑了。你可以告诉他们,你的产品将会向他们提供一种很简单的方式,他们只要照做就可以,不会有任何的犹豫不决。

314、“请记住:在我们的答谢页面,您还能够得到一份特别的礼品……”

这种“特别答谢”策略告诉你的潜在客户,在他们订购之后,要去答谢页面领取赠品。你可以对自己的赠品做些提示,这样就会激起他们很大的兴趣和关注。他们订购之后所做的第一件事,就是去寻找那些作为特别答谢的赠品。

315、“为了明天感觉(一种积极的情绪),请您今天就采取行动……”

这种“改变情绪”策略告诉你的潜在客户,如果他们今天购买了你的产品,那么明天他们就会感觉更好。而你可以使用的一些积极的情绪可以是:快乐的,兴奋的,放松的,放心的,无痛的,等等。大部分人都会因为想要改变他们的情绪和感觉而购买产品。

316、“不要再寻找你认为将会解决一切事情的一种产品了……”

这种“一种产品做不到”策略告诉你的潜在客户,没有一件产品可以完全满足他们想要的利益。你可以给他们一个有说服力的理由,然后向他们提供一个产品组合,从而使他们完全获益。你可以把自己的打包产品与你竞争对手的不可变的单一产品相比较。

317、“不要再买那件(产品类型)了……”

这种“不再购买”策略告诉你的潜在客户,不要再继续花钱购买他们经常购买的东西了。你可以告诉他们,只需一次购买,或者一个月的会员费用,你就会不断地向他们提供一种产品。

318、“自从它发明以后,就从来没有失败过……”

这种“一直有效”策略告诉你的潜在客户,你的产品是在另一件经过证明、自创造出来之后就一直有效的产品的基础上创造的。你可以说,只是由于时代的改变,你在原产品上进行了一些新的添加和改造而已。你可以谈论如何帮助他们获取想要的利益的系统、规则、计划、方法和秘诀。

319、“为了使之有效,我们建议你再购买一件(另一家企业的产品)……”

这种“多买一件”策略告诉你的潜在客户,除非他们拥有另一件产品来进行共同作用,否则就无法从你的产品中得到他们想要的利益。而为了降低他们额外的花费,你可以与另一家企业达成协议,给你的顾客提供一个折扣。而那一家企业主会很乐意这样做,因为他们将来可以从以前从未有过的新顾客那里赚到更多的钱。

320、“如果订购按钮失效了的话,那就证明已经达到我们的销售目标了……”

这种“幸运订购按钮”策略告诉你的潜在客户,你只销售一定数量的产品。他们会很好奇,想要看看你的订购按钮是否有效。如果他们使用的时候按钮还有效,那他们就会觉得自己是少数幸运者之一,即使它们对你的产品并没有什么兴趣。点击进入你的订购页面,就像是刮下一张彩票一样,这样的举动或许就足以使他们产生购买的欲望。

321、“您将会学到一些新的东西,我保证……”

这种“了解一切了吗?”策略告诉你的潜在客户,如果他们不能从你的信息产品中学到任何新的东西和有所收益,那么你就会把钱退给他们。大部分购买你的信息产品的人很可能过去已经购买了同一主题的多件商品。有时人们会觉得自己已经没有什么新的东西可以学了。因此,你提供这样的特别保证将会消除他们的这种购买疑虑。

322、“分析目前联署营销比赛的排名情况……”

这种“真实比赛和排名”策略告诉你的潜在客户,合作人和/或联署会员之间是要进行比赛和排名的,要比较谁的销售情况最佳,以及如果能够一直维持自己的排名(第一,第二,第三,等等)的话,将会得到什么奖励。为了鼓励那些排名比较靠后的联署会员,让他们更加努力的工作,你可以告诉他们,排在第一位的合伙人可是会笑话他们的。

323、“5,4,3,2,1,开始……”

这种“发布倒计时”策略告诉你的潜在客户,你要在产品发布中加入倒计时。其形式可以是:在网站上的预售阶段,用一个计时器来倒计时;或者向潜在客户发送一系列的电子邮件,例如:距发布还有24个小时,距发布还有12个小时,距发布还有1个小时,等等。你还可以使用这样的短语:嘀嗒嘀嗒;时钟在转动;时钟正在计时;时间越来越逼近了,等等。

324、“你还记得过去的那些美好时光吗……”

这种“过去的美好时光”策略策略就是告诉你的潜在客户,在过去的时候,获得他们想要的利益更容易并且/或者更便宜。可能是由于新科技的发展,人们都想要赚取更高的收入,也要缴纳更高的税等等因素,如今的费用比以前高很多。而你可以告诉他们,你设计的产品会以过去的价格向他们提供过去的利益或者今日的利益。

325、“我们所做的改变不止一点点,而是对其进行了彻底改造/重新设计……”

这种“彻底检修”策略告诉你的潜在客户,你对自己的产品进行了一次彻底的检修,把它变得更好了。这样就会使那些已经购买了你的产品的人来买新的版本。有时人们不会因为一些额外的福利或特色而再次购买,能让他们想要再次进行投资的几乎就得是一种全新的产品。

326、“你学到的百分之(某数字)的东西已经不再有效了……”

这种“不再有效”策略告诉你的潜在客户,如果他们想要学习新的、有效的策略来获得他们想要的利益,那么就必须要购买你的产品。他们固有的东西失效的比例越高,他们就越有可能被说服而购买。它还可以是学习新的秘诀、方法、规则、花招等等。

327、“如果你是(一系列消极类型的人或态度)的人,那么请现在就离开……”

这种“现在离开”策略告诉你的潜在客户,如果他们是那些类型的人中之一,你就不想让他们购买你的产品。你可以告诉他们,你想要这样的客户:行动力强,不抱怨,听你的话,遵循你的建议,等等。

328、“还有,学会如何获取(基本转售权、特级转售或者私有商标权)……”

这种“转售福利”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,那么就有机会在你的答谢页面上购买这种产品的转售权。即使他们对你的产品不感兴趣,他们或许也会购买,然后再销售给他们自己的潜在客户。你也可以告诉他们,转售权许可的数量是有限制的。你还可以先销售有限数量的转售权,然后销售特级转售权,最后再销售私有商标权,这样做也会使你的生意充满新鲜感。

329、“请您看一下我的产品销售额的统计数字……”

这种“统计数字说明问题”策略告诉你的潜在客户看一下有力的证据,证明他们应该购买你产品的转售权。你可以告诉他们:这种产品的成交率一直保持在某一百分比到非常高的百分比之间;它的销售清单是最好的;日常在商品网站上的排名都很高;总共售出的产品数量;拥有的证书数量;顾客非常少的退款次数,等等。

330、“请帮助一下我的(学生,学徒,好朋友,等等)取得成功……”

这种“帮帮我的朋友”策略告诉你的潜在客户,你帮助你的一位学生创造了自己的产品,而那是他的第一个产品。你可以告诉潜在客户,你是免费帮助自己的学生的。你可以向顾客提供一个为何免费帮助学生的有说服力的理由,例如:他需要支付医药费、助学贷款、帮助他的一位家庭成员,等等。即使你不从他的产品销售中赚取任何的佣金,但是当他将来取得成功的时候,你可以和他一起合作。这就像是你播撒了种子,将来一定会发芽长大一样。

331、“它可能是今年的(你行业内在过去一年最流行的产品之一的名字)……”

这种“今年的畅销品”策略告诉你的潜在客户,你的产品与去年的来自于其它企业或者你自己企业的某一件畅销品一样好。如果你大部分的潜在客户都购买了那件产品,并且很喜欢的话,他们就会受到很大的影响,从而也会购买你的这件产品。

332、“什么树不需要阳光和水分便可以枝繁叶茂,茁壮生长?……”

这种“猜谜语”策略告诉你的潜在客户,你要让他们猜一个谜语。这种类型的标题一定会引起大家的注意,因为大部分的企业都不会这样开玩笑。而这个谜语的答案一定要与你的产品有关系,这样才可以说服潜在客户购买。开头这个谜语的答案是……摇钱树。

333、“我看到过类似的产品只在(某数字)(分钟,小时,天,星期,等等)之内就卖完了……”

这种“抢手的类似品”策略告诉你的潜在客户,你的产品与你们行业内另一件出名的产品很像,而那件产品很快就被大家抢购一空了。听到这样的话之后,潜在客户就会根据事实推理,不再犹豫、不再耽搁地买下你的产品。

334、“它是实时更新的……”

这种“实时统计数据”策略告诉你的潜在客户,与你的产品有关的一些东西显示了动态统计数据。大部分人都喜欢真人秀电视秀节目,因此,动态统计数据同样也可以说服人们购买你的产品或者采取另外一些行动。实时统计数据可以显示多少人购买了你的产品,你的联署营销比赛的当前结果,目前正有多少人访问你的网站,你还剩下多少产品;你的联署销售员带来的访客对销售结果的影响,等等。

335、“即使是在试用时期……”

这种“试用者体验全部”策略告诉你的潜在客户,即使他们现在还在试用阶段,还没有决定购买你的产品,但是依然可以获得所有的利益、特色和附件。很多企业都会限制顾客试用产品的数量,只是让他们尝试一点而已。有时试用的那一点根本就不够。而你可以告诉他们,即使是试用,你也会为他们提供全部产品、完整的顾客服务、所有的福利、专家建议,等等。

336、“我愿意以(某数字)元跟你打赌……”

这种“打赌证明我错了”策略告诉你的潜在客户,如果他们能够证明你是错误的,那么他们就可以通过投资你的产品而赚到钱。你可以和他们打赌,他们肯定找不到另一种与你的产品提供的好处或特色相似、但售价更低的产品,否则你就会向他们提供一定的金额。而金额可以比他们购买你产品的金额高一点。这样一来就好像他们不仅得到了退款,并且同时还多赚了一点钱。你最好能够确保你的产品的质量,并且做一些调查,或者,你可以承受损失大量的金钱。

337、“据我所知,从来没有其它的企业提供过……”

这种“据我所知”策略告诉你的潜在客户,你几乎可以肯定地说,在你们的行业中,从来没有其它企业提供过像你们这样的产品优势。因为世界很大,而且网络市场纷繁复杂,所以你永远都无法完全确保什么。别人没有提供过的可以是:无可置疑的保证;更大数量的福利;更多数量的客户好评;与你的产品一样低廉的价格,等等。

338、“警告:这个网站中包含的图片可能会烦扰到一些人……”

这种“烦人图像”策略告诉你的潜在客户,只有亲眼浏览一下,他们才能知道自己是不是“一些人”中的一个。他们必须自己来断定。而在他们浏览的时候,你要用照片、图表、艺术品、视频或者画面等东西来说服他们订购。一些有说服力但却很烦人的图形内容可以是:与医学或健康有关的前后对比照片;你过去与现在所做之事对比;你打败了竞争对手的产品;你犯了一个错误之后的结果,等等。

339、“请查看下面这个给你的快速行动奖励……”

这种“快速行动奖励”策略告诉你的潜在客户,如果他们订购的速度足够快的话,就会在你的其它赠品之外,再获得一种额外的奖励。而对于你的奖励将会是什么,你还可以向他们提供一个简短的、吸引人的提示。这样一来,就会使他们更有动力地滚动鼠标,往下翻看页面,去找与之相关的所有细节。这种单一的“快速行动奖励”,就会造成“交易达成”和“不用,谢谢”之间的区别。

340、“这是一个共享软件提示,请在下面告诉别人……”

这种“共享软件提示”策略告诉你的潜在客户,他们可以利用你的“推荐一些朋友”表格,把他们认识的对你的提示感兴趣的人推荐到你的网站。但是,不是仅仅让他们来访问一个普通的网址,而是应该把这个提示和推荐的其它系统一起放在你销售信的顶部、中间或末尾。只是这个提示要与你的产品或销售信内容有关系。

341、“幕后的专家最后要告诉所有……”

这种“未知专家”策略告诉你的潜在客户,你的产品是以你们特定行业里的一些专家为根据的,而这些专家很可能是他们以前从未听说过的,但是这些专家一直在秘密地获取他们想要的利益,并且最终将会告诉大家如何按照自己的方式做到。你可以告诉你的潜在客户,到现在为止,这些被秘密保护起来的神秘专家想做的事情是:躲在背后;不出现在公众的视野;秘密待在幕后;远离聚光灯;为他们自己保密,等等。

342、“一位幸运儿将会赢得我的(你已经拥有的高价商品)……”

这种“用过的高价品”策略告诉你的潜在客户,他们可以赢得一件用过的、但是价格昂贵的商品,而这件商品属于你的私人财产。它可以是你的一辆车、一套立体音响系统、一台大屏幕电视、一所房子、一块地、一台电脑、一件家具、一幅画等等。

343、“(某数字)位幸运儿已经安静地获得了(你产品的好处)……”

这种“安静的测试者”策略策略就是告诉你的潜在客户,已经有一定数量的测试者或者个人已经使用你的产品获取了他们想要的利益。你可以告诉他们,由于只限定在特定日期内,所以只有这么多人获得了测试的权利。还要告诉他们,现在要首次向大众发布这种产品了,而它的数量也是有限的。

344、“你是否由于总是看到其他每个人都得到(你产品的好处)而感到嫉妒或羡慕呢……”

这种“个人嫉妒”策略告诉你的潜在客户,他们应该对于那些得到自己想要的利益的人感到羡慕或嫉妒。那些情绪和感觉是非常强有力的购买动力。你甚至还可以通过类似下面的这种问题来强化那些感觉:你是否已经厌烦了你的朋友、家庭成员或者同事都获益了,而唯独你没有?这样一来,会使得你的产品显得更加个性化,并且完全切中潜在客户的要害。

345、“看到这个之后你一定在想,为什么我没有考虑过它呢?……”

这种“考虑过这个吗?”策略告诉你的潜在客户,你的产品是如此的独出心裁、有价值、并且很简单,很可能会使他们获利。这样一来,你就能说服人们看一下你的产品到底是什么,因为他们大部分人都很享受生活中看到事情真相而发出“啊哈”声音的时刻。你可以告诉他们,除了可以购买产品而从你的理念中获益之外,他们还可以加入你的联署营销计划,赚取佣金。

346、“我花费了之前(某数字)(月/年)的时间购买了这些产品……”

这种“省时产品包”策略告诉你的潜在客户,从你这里订购所有这些可以获利的产品,他们不必再花费同样那么多的时间和金钱了。他们将会看到,你已经把所有的产品都组合起来,并以一个较低的价格打包出售。很可能它们会是那种转售类型的产品,因此你可以转售它们,并且把它们打包到一起(如果许可证上说你可以的话)。这么做很简单,并且你还会为顾客省下很多时间、金钱和多个小时的研究。

347、“我保证,这将会是您最后一次购买……”

这种“最后一次购买”策略告诉你的潜在客户,只要是与你的产品类别或者市场相关的,你的产品中包含了他们想要得到的一切利益。人们都喜欢购买那些可以为他们提供所寻找的所有主要利益、以及所有竞争对手的产品中都没有的赠品。

348、“在(某日期)之前,我给您的价格一直都是……”

这种“保留价格”策略告诉你的潜在客户,虽然你想顾及到他们的预算问题,但是如果你想维持营业的话,就必须要赚取更多的利润。你甚至还可以提到,你的会计师或者财务顾问实际上一直都在烦你,他们想要让你尽快结束打折日期。这样一来人们就会认为,是你的会计师急于赚钱,而你关心的只是他们的购买能力。

349、“我一定要重点强调一下这个叙述……”

这种“关注这点”策略告诉你的潜在客户,在他们实际上开始阅读之前,你要先强调你的销售信中的一小部分内容。这将会使他们的注意力集中到你接下来要介绍的内容上面。只是一定要保证你事先推荐的叙述是很有力的,可以使他们因你的产品而流口水。你还可以这样说:你要强调下一行;预告下一行内容;把下一行内容作为引语;把下一行全部大写,等等。

350、“以(高价格)订购全部,或者以(低价格)只订购其中之一……”

这种“多买还是少买”策略告诉你的潜在客户,如果只订购你的相关产品包裹中的其中一件产品,那么他们可以节省一些钱(但不是太多)。能省下来的钱很少,以至于会让他们觉得,还不如多花一点钱把整个包裹的产品都买下来。而这样一来,你也就可以多赚取一些利润了。

351、“这封销售信已经写了(某数字)页,但我并不想就此打住……”

这种“还有更多”策略告诉你的潜在客户,你的产品所具有的优势和特色,要比你在销售信中列出来的更多。这样一来,他们就会非常感兴趣,想要了解你还剩下什么没有说。这是一种他们都会想要一探究竟的秘密。

352、“它是用鲜血撰写的……”

这种“血书”策略告诉你的潜在客户,你对产品的相关介绍绝对属实。大家都知道,任何“血书”里的内容都会被认为绝对属实。即使你没有很多证据表明自己就是用鲜血来撰写的,但是这样说依旧很有力,因为这种说法已经深深印在每个人的脑海里很多很多年了。

353、“这是一个千载难逢的机会……”

这种“千载难逢的机会”策略告诉你的潜在客户,购买你的产品是他们避免自己现在产生负面情绪的唯一机会。人们是不会拒绝能够改善他们的生活和实现他们的目标的唯一机会的。他们将会认识到,生命只有一次,他们或许要等待很长很长的时间才能再遇到有人提供像你这么好的机会。

354、“不需要任何额外的产品……”

这种“只需一件”策略告诉你的潜在客户,你已经把他们在使用你的主要产品时可能会用到的所有额外设备或产品都加进去了。人们都不喜欢为了使用某一件产品,而要跑到许多不同的商店或者网站上购买其它的产品才能获取他们想要的利益。

355、“不要空手而去……”

这种“不空手离开”策略告诉你的潜在客户,不要空手离开你的商店或者网站。你可以提醒他们,他们可以获得一份免费赠品。而通过这份赠品,或许就可以让你在将来卖给他们一些东西。你可以让他们去下载你的免费电子书籍,阅读你的博客,等等。

356、“啊呀,你不会失败……”

这种“啊呀时刻”策略就是告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,就一定会实现他们的预期目标。对于他们为何不会失败,你需要向其提供一个详细的理由。你要让他们产生这样的反应,‘啊呀!我想你说得完全正确!’,而不是‘是,但万一失败了怎么办?’

357、“没有任何人工添加剂……”

这种“纯天然产品”策略告诉你的潜在客户,你的产品是由100%纯天然的材料制成的。在当今时代,要找到纯天然产品是很难得的事情。而人们会认为任何稀有的东西都是更有价值的。如果你可以宣称自己的产品是纯天然的,那么就会使它的感知价值大大提升,而你也可以收取更高的价格了。

358、“你不会因此而负债累累的……”

这种“不会破产”策略就是告诉你的潜在客户,他们有能力购买你的产品。很多人都不会想要购买那种可能会导致他们破产或者使他们陷入经济危机的产品。他们会想要购买自己负担得起、并可以享受的生活中的其它东西。

359、“不要掉队……”

这种“不要掉队”策略策略就是告诉你的潜在客户,他们在自己的企业/事业上或者在他们个人的状况上已经落后于别人了。当其他人拥有更多的钱、更好的工作、开更好的车、住在更大的房子里、更漂亮、买到最新的产品等等这些时候,很多人都会有妒忌心理。

360、“你活在一个梦幻的世界……”

这种“幻想还是现实”策略告诉你的潜在客户,他们不应该假装他们生活中的一切都是极好的,或者他们的问题将会自动得到解决。告诉他们,他们需要有意识地对生活做出改变,而你的产品就可以使他们更容易做到。提醒他们,如果他们继续忽略现实的话,事情只会越来越糟。

361、“你还将得到一个有用的目录……”

这种“大量资源”策略告诉你的潜在客户,你将免费赠送他们更多的资源来帮助他们获取预期效益。这个目录可能是网站链接,免费博客、论坛、产品供应商、商店位置,等。

362、“无需组装……”

这种“无需额外工作”策略告诉你的潜在客户,你的产品不需要组装,他们可以用来改善自己的生活。人们喜欢节省时间、精力,避免麻烦,躲避令人头痛的事等。如果你把新产品帮他们组装好,一切都会有所改观。如果你没有能力承担产品组装费,你可以向他们收费,这样还可以赚取额外利润。

363、“它陈旧但招人喜欢……”

这种“陈旧但招人喜欢的东西”策略告诉你的潜在客户,你的产品是贵重的古董。如果你的产品年代久远、十分罕见,那么该产品就会有很大的需求量。如果该产品具有历史价值或者上面标有一系列数字的话,人们甚至会愿意出更高的价钱。

364、“没有人会知道你订购了什么……”

这种“无标记包装”策略告诉你的潜在客户,你将用无产品信息的包装纸为他们邮寄产品。有时人们想秘密地购买某种商品,而不希望别人知道。它可能是私人物品,也可能是为别人购买的礼物。

365、“我们将立刻邮寄产品至目的地……”

这种“立刻邮寄”策略告诉你的潜在客户,如果他们为别人订购了礼物,你将立刻将其邮寄至目的地,他们什么都不必做。这为他们节省了时间,他们也不必费周折去邮局领取物品。你甚至可以为他们免费包装产品,也可以收费。如果你的产品需要电池,你也可以将其列入产品套装中。

366、“我们将负责产品的运输……”

这种“负责运输”策略告诉你的潜在客户,要代售你的产品,他们只需对产品进行宣传,然后等着赚钱就行了。他们得支付产品的批发费,并告诉你将产品运往何处。允许顾客只在订购产品时支付费用,而不用提前支付费用,对产品进行投资,并自己负责产品的运输,将吸引更多的人来销售你的产品。

367、“将立即得到奖励……”

这种“立即奖励”策略告诉你的潜在客户,他们可能无法立刻得到你的主要产品(因为运输产品需要时间)但会立刻得到奖励。订购你的实体产品,他们将会立刻得到奖励,而非付完费后两手空空地离开你的网站。电子书、软件、电子报告等数码产品都可作为不错的赠品。

368、“加入时尚的浪潮……”

这种“紧跟潮流”策略告诉你的潜在客户,你的产品当下很受欢迎。你可以告诉人们,他们应该像其他人一样——购买你的产品,并从中获益。你可以这样表述:这款产品现在很流行,你听到人们喁喁私语的声音了吗?它正在变成一种信仰,等等。

369、“不要像大多数人那样……”

这种“与众不同”策略告诉你的潜在客户,你的产品将使他们与众不同。可以是他们将从该产品中体验到不同的好处,可以是你的产品拥有与众不同的特性,也可以是他们可以更低的价格购买到该产品等。你需要使你的产品与众不同,让你的潜在客户感觉到自己是为数不多的幸运儿之一。

370、“前几星期/前几月中我会将(n)%的产品分发给前几名经销商……”

这种“分发”策略告诉你的潜在客户,加入你的联署营销计划后,一旦他们的销售额达到前几名,他们就可得到更多的佣金。他们就会意识到自己在特定时间段内销售的产品越多,得到的现金奖励或奖品就越多。你也可以给前几名经销商其他奖励,如宣传他们的产品,在你或者其他人之前销售你的产品。

371、“我保证,你不会搞砸……”

这种“不会搞砸”策略告诉你的潜在客户,销售你的产品可以改善他们的现状,不会出现任何问题。过去许多人因为错误地使用、组装该产品或者没有正确理解说明书等而没有从该产品中获得利益。

372、“自己设计……”

这种“自己设计”策略告诉你的潜在客户,在产品发货之前他们可以决定自己的产品的外观及功能。这相当于定制产品(就像订购比萨那样)。他们可以决定产品的颜色、宽度、高度、重量、速度,附加产品、产品成分以及装饰配料等。

373、“使您收益不断……”

这种“收益不断”策略告诉你的潜在客户,你的产品是按月,季或年来销售的,他们可以通过把产品销售给别人而获益。许多人更喜欢一次性销售产品。可以是网络营销系统、会员制营销方案、杂志订阅、月俱乐部会员优惠产品、网站订阅等。

374、“它的性能很完美……”

这种“性能完美”策略告诉你的潜在客户,虽然你的文物或拍卖品是二手的,旧的或已经开封的,但它们的性能很完美。你甚至可以提供产品各个角度的照片,或录像来证明。此外,你还可以告诉消费者你的产品的历史,如:有多少人拥有过它,它曾被放置在哪里,它是怎样被保养的,等。

375、“这样选择是理性的,符合逻辑的……”

这种“明智的选择”策略告诉你的潜在客户,他们应该关注你的销售信中陈述的事实,不要让情感左右自己。只有当你的销售信中包含90%以上的证据及事实,才能使用该策略。除非有足够的信息支撑,否则要消费者撇开感情,仅凭理智来购买你的产品很困难。

376、“对儿童没有危害……”

这种“通过了安全测试”策略告诉你的潜在客户,你的产品对儿童是没有危害的。家长喜欢购买从帮他们保护自己的孩子的角度出发而设计的产品。可以是儿童安全帽、自动断电、警示灯、警示音、插座盖、弹簧插销、门把手盖等。

377、“比别人领先一步……”

这种“领先一步”策略告诉你的潜在客户,购买了你的产品,他们将比自己的竞争者领先两步。他们的竞争者可以是同事,邻居,另一个学校的同学,最强大的生意对手等。大多数人都在寻找或公平或不公平的优势来获取竞争的最终胜利。

378、“它很悦耳……”

这种“悦耳”策略告诉你的潜在客户,你的产品听起来很悦耳,或很安静。如果你的产品听起来感觉很好,那你将会很成功。你的产品运行起来可能比竞争对手的产品噪音低或者你的产品声音比对手的更悦耳或更吸引人。

379、“采用我的蓝图规划来(你的产品的益处)……”

这种“采用我的蓝图规划”策略告诉你的潜在客户,你会把你的秘密方法给他们来帮他们达到目标。你可以告诉他们这是唯一的,是你在偶然一次失误中发现的。人们就会认为别人肯定没有这种特殊方法。

380、“我们采用大包装……”

这种“大包装”策略告诉你的潜在客户,你的产品比以前大了。人们喜欢购买或重复购买大一些的产品,因为大多数人认为产品越大越好,这样他们的钱花的就更值。可以是加大信息量,加高或加宽,也可以是加重,加大益处或者增加特性。

381、“我们的供应商是限量供货的……”

这种“限量供应”策略告诉你的潜在客户,你的供应商一次只能生产出这么多产品,因此它是限量供应的。这样就不会弄得听起来是你为了提高销量而自行制造供不应求的假象。你可以告诉他们,之所以供不应求是因为供应商那边产量在减少,无法满足需求等。

382、“还有惊喜等着你……”

这种“惊喜”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们将得到秘密惊喜。如果你只说是秘密惊喜,而不告诉他们究竟是什么惊喜,他们就会对你的产品产生更大的兴趣。你可以说现有顾客对该惊喜可是趋之若鹜。可以是获得你的产品的经销权,价值不菲的奖励,令人难以置信的超低价一次性销售产品等。

383、“该产品有独一无二的特性……”

这种“销售特性”策略告诉你的潜在客户,你的产品拥有你的对手无法提供的性能。你需要证明这些性能给他们带来你的竞争对手无法给予的额外好处。可以是更结实更亮的材料,更好的技术但更低的价格。

384、“听听这个吓人的故事……”

这种“吓人的故事”策略告诉你的潜在客户,如果他们读了你的销售信,他们一定会吓一跳。许多人对玩笑性的惊吓乐此不疲。为什么恐怖电影、恐怖书籍以及鬼屋如此受欢迎?因为这些可以给予他们日常生活(有时让人感到无聊的生活)中无法得到的刺激。他们常常在追求一些恐怖刺激带来的兴奋感。

385、“永远不要再够买不正规的产品(你现在买的那种)……”

这种“没有疑惑”策略告诉你的潜在客户,你的企业或产品是正规的。人们可不想购买在某方面使他们感到困惑的产品或产品套装。他们购买你的产品是为了解决问题,不想再引发另一个潜在问题。

386、“我已经把它们都为你收集起来了……”

这种“一次得到所有东西”策略告诉你的潜在客户,你把他们平常需分开购买的产品收集为一组产品套装了。把这些产品收集在一起,顾客就不必分开购买,从而节省了时间和金钱。

387、“它的气味很清新……”

这种“闻起来好”策略告诉你的潜在客户,你的产品拥有迷人的香味。人们不想买不好闻的产品。他们不愿待在臭烘烘的地方,也不愿意让家人、朋友或客人觉得他们的房间、车子或院子里有难闻的气味。

388、“它是合法的……”

这种“非常合法”策略告诉你的潜在客户,你的产品、服务或机遇是非常合法的。你的潜在客户肯定不想违法,不希望做一些给自己的生活带来问题的事。如果你的产品听起来太好,让人不得不怀疑它的合法性,你应该出示强有力的证据来证明它为什么合法,否则人们不会购买你的产品。

389、“请您出个价……”

这种“请您出价”策略告诉你的潜在客户,他们可以给出他们认为合理的价格。得到他们的报价后,你可以接受它也可以通过讨价还价的方法来提高价格。你还可以去掉产品或产品套装中的某一项,这样他们依然可以以低于常规价的价格得到该产品。你也可以满足不同经济状况的人提出的不同价格。

390、“看看这幅漂亮的画吧……”

这种“养眼”策略告诉你的潜在客户,你想让他们看看你网站上的一幅他们一定会喜欢的画。你可以告诉他们这仅仅需要几秒钟。告诉他们无论他们是否忙碌,他们都需要放下手中的活。你也可以告诉他们那幅画或许会使他们略感不快,但这可能更会使他们感到好奇,从而想看看它究竟是什么。

391、“我们的产品赢得了某某比赛……”

这种“我们赢了”策略告诉你的潜在客户,你的产品或企业赢得了某某比赛,能够说服他们购买你的产品。你可以告诉他们你打败了许多对手。可以是产品的寿命、运行状况、速度、顾客服务、销量、质量、价格,等。

392、“现在你可以避免……”

这种“避免任何代价”策略告诉你的潜在客户,购买你的产品,他们将可以避免某潜在问题或某潜在情绪。如果你能够证明你的产品可以使他们免受某种状况的危害,他们就会感到更安全,从而购买你的产品。你甚至可以引导他们想像一下没有你的产品,他们的未来会发生什么。

393、“它包含你所需的一切……”

这种“包含一切”策略告诉你的潜在客户,你的产品包含了他们实现目标需要的所有东西。如果他们过去已经购买过一款类似产品,并没有包含他们所需的一切东西,也没有达到他们预期的效果,他们就会受其影响而购买你的产品。这会让他们想起之前的感受,而不愿再经历那样的事了。

394、“最后证明他们是错的……”

这种“证明他们是错的”策略告诉你的潜在客户,在过去,家人或朋友说他们将永远无法得到自己想要的利益。你可以告诉他们说拥有了你的产品,他们就不会这么说了或者他们就无话可说了。让他们想像一下当家人、朋友看到你的产品效果后无话可说的场景。

395、“你不必购买其他产品……”

这种“无需购买其他产品”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,他们就不必再花其他冤枉钱,因为这款产品可给他们带来自己想要的任何利益。你可以告诉他们你不会再给他们做任何向上销售或后端追销或给他们推荐更高级的产品来获得他们想要的所有利益,因为他们已经得到了最好的产品。

396、“他们已经卖了(n)件……”

这种“这款产品已经卖了很多”策略告诉你的潜在客户,你的经销商已经买了很多件你的产品了。人们看到很多人购买了该产品,看到该产品卖的很好,可能也会想成为你的经销商。如果你告诉他们你现在只有几个经销商,就会使他们觉得竞争者不多,市场一定很好。

397、“不用花大价钱……”

这种“不用花大钱”策略告诉你的潜在客户,他们不必花很多钱就可以得到你的产品。这暗示他们你的竞争者的产品价格比你高。如果你的价格比你的竞争者高,你可以运用付酬制度,也可以让人们觉得你价格高的合理。

398、“该款产品用起来安全,无公害……”

这种“我们在乎是否有害”策略告诉你的潜在客户,你的产品对周围环境没有危害。人们肯定想确保他们现在的朋友和家人及未来几代人都能健康,安全。如果你的竞争对手不关心他们的产品对周围环境的影响,你就可以使已经在使用他们的产品的顾客感到愧疚,也可以劝他们以后不要买这些人的产品。

399、“这些产品的总搜索量是(X——很高的一个数字)……”

这种“联合搜索”策略告诉你的潜在客户,你已经为你的转售商、特级转售商以及或私人商标转售商调查并记录了搜索(相关的关键字或关键词)的搜索引擎总数。如果你的许多转售产品处在不同的利基市场,这个方法会更有效,因为搜索量会更大。

400、“一个价格就可以将我所有的产品买下……”

这种“所有产品只卖一个价”策略告诉你的潜在客户,你正在搞特价活动,你这些产品平时都是分开销售的,而现在他们可以以一个最低价全部买走。你可以告诉他们虽然他们之前购买的部分产品价格已经很划算了,现在你可以给他们更大的折扣。

401、“你有可能挤入今天的一个销售活动吗?……”

这种“不要引起关注?”策略告诉你的潜在客户,你需要他们帮你销售你的产品,但不要引起太多关注。你的理由可以是由于经济原因或个人原因,你试图摆脱困境或帮助其他人来筹集善款。如果是这个原因,许多市场营销人都会帮忙的。

402、“这份免费通讯已经帮我(你的通讯的好处)……”

这种“免费通讯”策略告诉你的潜在客户,在你的免费通讯中附有推荐信。许多市场营销人不会耗费时间或精力在免费通讯刊登或收集推荐信。恰恰是这份推荐信能真正说服人们来阅读你的免费通讯,因为他们也想得到同样的好处。

403、“一次性订购所有货物(前端销售、向上销售或后端追销)获得100%的佣金……”

这种“100%”策略告诉你的潜在客户,他们可以在你的销售过程中的某个特定阶段得到100%的佣金。这相当于不用做其他工作就可拥有全部的转售权。他们可以从你自己销售的部分产品利润中提取50%的佣金,或者你也可以使用邮件收集页面,给他们提供100%的佣金。

404、“选择一次性订购,你就可以将你的佣金升级到100%……”

这种“100%选择”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的“一次性销售”产品,他们就可以获得100%的佣金。你可以给那些不购买一次性销售产品的人提供较低的佣金,

405、“关于……你已经听说过一百万次了……”

这种“一百万次”策略告诉你的潜在客户,以前他们听过很多次的真实的言论或声明,你希望这些声明能支持你的产品。由于你的潜在客户熟知这些声明,因此它会说服这些人购买你的产品,因为他们知道你是对的。

406、“事实:如果你没有用我们的产品就(得到了预期效益),实际上并非100%……”

这种“并非100%”策略告诉你的潜在客户,尽管他们用你的竞争对手的产品解决了自己的问题,但他们的效率并没有达到100%。你可以告诉他们使用你的竞争对手的产品效率不高,以及为什么你的产品能给他们带来100%的效果。

407、“要么你(你的产品的好处),要么其他人……”

这种“你或其他人”策略告诉你的潜在客户,即使他们不购买你的产品,也会买其他人的。别人就会觉得你并不在乎他们是否购买你的产品,即使他们不买,你依然有钱可赚。有时不给他们施加压力,而是采取无所谓的态度,也能够说服他们购买你的产品。

408、“停止对(你的产品带来的好处)的猜测……”

这种“猜测”策略告诉你的潜在客户,如果购买你的产品,他们就不必进行那么多的尝试,经历那么多的失败、矛盾,来试图达到自己的目标。你可以告诉他们选择你的产品可以帮他们节省时间,减少挫折,减少令人头痛的尝试,甚至会节省金钱,这样他们就可以开始享受生活。

409、“这里我们为您准备了精简版的报价……”

这种“提供精简版报价”策略告诉你的潜在客户,在你的网页上方提供了一个精简版的销售信。你可以将其放入突出显示框中,并附上4-6个强有力的单行产品卖点。例如:以下是主要的好处:……以下是证据:……以下是担保:……以下是主要奖励:……以下是低价:……等。人们将更快地看到你所有产品的报价,如果喜欢,他们将更多地阅读你的销售信来查阅更多细节。

410、“(专家的名字),(专家的名字),(专家的名字)不可能都是错的……”

这种“不可能都错了”策略告诉你的潜在客户,一系列声誉极高的专家或名人的名单,他们将知道这些人都购买了你的产品。由于你的潜在客户信任并尊重他们,他们就会认为你的产品确实有效,要是他们允许你在销售信中提及他们的名字,就更好了。

411、“没人可以把它从你身边带走……”

这种“永远是你的”策略告诉你的潜在客户,一旦他们使用你的产品获得他们的预期利益,他们将会永久拥有它。人们无法从他们身边窃取它,它是永久的。这会使你的产品看起来像是长久的投资,能为他们提供终身回报。

412、“我是一个很受欢迎的论坛版主……”

这种“版主”策略告诉你的潜在客户,既然其他人相信你而让你成为他们浏览量很高的论坛版主,那么你的产品广告是可信的。成为一个排行首位的著名论坛的版主,可以使你立刻获得别人的信任,尤其是在他们已经从你的论坛中的成员口中得知有关你的产品消息的情况下。

413、“我的免费电子书已经被下载了n次,现在仍有人在下载……”

这种“时间和计数”策略告诉你的潜在客户,你的免费赠品是很受欢迎的。这将说服他们来看看人们领取的到底是什么产品。你可以要求他们参加,并购买你一次性销售的另一款产品。你也可以赠送免费报告、软件、文章、教程等。

414、“我的产品定价仅有X元,你信吗?……”

这种“相信我?”策略告诉你的潜在客户,你的产品定价真的很低,因此为什么不把握机会,购买你的产品呢。你甚至可以向他们保证,如果你的产品让他们失望了,你会给他们全额退款,并且允许他们保留你的产品以及所有赠品。你可以告诉他们你的产品是真是假显而易见,因为如果你说谎,他们将免费获得你提供的所有产品。

415、“以下是免费产品中缺少的东西……”

这种“你遗漏了什么”策略告诉你的潜在客户,你提供的免费产品中缺少的好处与特色。可以是缺少某一章节,某一速度等级,某一附加产品,某一软件特征等。你甚至可以将免费产品和付费产品一一对比。

416、“对我来说,那些糟糕的日子已经结束了……”

这种“糟糕的日子,舒心的日子”策略告诉你的潜在客户,你的产品可以把他们那些糟糕的日子变为舒心的日子。人们埋怨自己那些不顺心的事情时常说自己的日子很糟糕。如:“最近我过的很糟糕。”你可以以讲故事的方式告诉他们,你以前过的多么糟糕,然后再告诉他们你现在的日子有多舒心。

417、“销售自己的产品才会真正赚钱……”

这种“真正赚钱”策略告诉你的潜在客户,销售别人的东西赚得的佣金没有销售自己的产品赚的多。你可以告诉他们你将提供你的产品的全部经销权或者私人商标权的权利,他们可以赚取产品100%的利润。你可以告诉他们这几乎等于不用做任何工作就可以拥有自己的产品。

418、“从(某)年开始,我回答过的问题超过(n)个,其中最常见的是……”

这种“常见的问题”策略告诉你的潜在客户,你帮助过许多人,并提出一个他们在获得自己的预期利益的过程中很可能遇到的问题。解决该问题的方法应该是说服他们购买你的产品。

419、“受伤提醒——当你阅读……时不要笑得从椅子上掉下来……”

这种“提醒不要受伤”策略告诉你的潜在客户,你要告诉他们的是一些异乎寻常或令人捧腹的事情。有时,人们大笑着落座时就有可能栽跟头。这些事情可以是关于你的竞争对手的一些滑稽的事,也可以是一些你做过的可以说服他们去阅读你的销售信并购买你的产品的事。

420、“这个证明我们是真诚的,可信的以及专业的……”

这种“积极证明”策略告诉你的潜在客户,你已经加入了一个第三方业务监控组织。这些服务组织通常会给你一个小图标置于你的网页上,来证明你是正式会员。人们就会认为既然你是这些组织中的一员,你就不会欺骗他们或者使用不正当手段。

421、“它是许多(教育机构或培训机构)的指定读物……”

这种“指定读物”策略告诉你的潜在客户,在你的特定利基市场中,一些教育或培训机构都购买你的信息产品。这些机构可以是专科学校,工作培训员,教练,大学,家教等。如果这些机构使用这些产品,人们就会认为这些产品好,认为它们会给自己带来好处。

422、“它已被翻译成n种语言……”

这种“已被翻译成多国语言”策略告诉你的潜在客户,你的产品在其他国家也很受欢迎。如果真是这样,你可以告诉他们你的产品在其他国家已经荣登畅销榜。人们就会想看看为什么它在世界上如此受欢迎。

423、“如果你想通过别的方式付款,请给我发邮件,我们来谈谈别的付款方式……”

这种“别的选择”策略告诉你的潜在客户,尽管你没有将所有的付款方式列举出来,但不意味着你不接受别的付款方式。你应该接受所有现今受欢迎的付款方式。客户提出的其他罕见的方式,你也也应该在一年的时间内增加上,来提高你的销售利润。

424、“我准备购买n元的销售广告,正在寻找人和我分担费用……”

这种“分担费用”策略告诉你的潜在客户,你可以与他们分担高额的广告费用,他们可以以加盟商的方式为自己以及你或其他人的的产品做广告。你可以采用在一个网页上放置多个广告的方式把你们的广告都放置在同个网页上。可以是点击付费广告、横幅广告、搜索引擎广告等。

425、“这款最畅销产品还是第一次在网上销售……”

这种“第一次”策略告诉你的潜在客户,如果他们以前没有机会在网上见到或购买该产品,现在他们的机会来了。最畅销产品更能吸引他们来购买。如果你可以将该款产品转化成电子产品,那你可以为之收取较低的费用(这个也要提到)。

426、“我已经用这款产品赚的钱买了一套房子了……”

这种“最终效果”策略告诉你的潜在客户,你的产品能带来的最终效果而不是说它们能赚多少钱。人们并不想要钱——他们想要的是钱能为他们带来的物质以及精神上的满足。可以是他们想要的幸福,跑车,豪华汽艇等。

427、“奖励:免费送一个给你的朋友……”

这种“送一个给你的朋友”策略告诉你的潜在客户,你的产品正在进行买一赠一的优惠活动。你也可以让他们把它送给自己亲密的朋友、同事,或把它当做生日礼物送给朋友等。如果他们购买两个或者三个,第二个或第三个可收取半价。

428、“如果你还没有某某产品,我将送你一个……”

这种“附加产品”策略告诉你的潜在客户,如果他们还没有某某产品,他们依然可以订购你的主要产品,并要求附带该产品。对这款附加产品,你可以免费送给他们,也可以以很低的折扣价卖给他们。

429、“我需要n个产品测试者……”

这种“你来测试”策略告诉你的潜在客户,你需要几个人来对你的产品进行测试,从而向每个人证明你的产品确实有效。你可以说你正在召集一个特殊测试群体或目标群体,他们将得到你的全力支持。你可以告诉他们他们确实得购买你的产品,这样你才能知道他们确实想要你的产品,但一旦他们使用你的产品,获得成功的故事得以刊登的话,你将给他们全额或部分退款。你可以根据他们写的成功故事的时间长短来决定给他们退换多少钱。

430、“看某先生或女士(你的姓氏)是如何(你产品的好处)……”

这种“某某先生信”策略告诉你的潜在客户,只有在他们购买你的产品后,你才会向他们说明你的身份。例如,在你的销售信中你使用B先生或E女士。你也可以要求他们同意永远不公开你的身份。仅是你的身份之谜就可以吸引一些人来购买你的产品。

431、“在(n)(小时/天)之中,该产品就已经秘密销售完了……”

这种“秘密销售”策略告诉你的潜在客户,你这是第一次公开销售你的产品,在你公开销售之前,你的产品就已经秘密销售给一个特定人群了。这个人群可以是你的高价咨询客户,不对外公开的座谈人员,你的现在的付费客户,付费订阅你的网站的客户等。

432、“(某某专家),(某某专家),(某某专家)他们的共同点是什么?……”

这种“谜语”策略告诉你的潜在客户,你给他们出了一个谜,你的答案可以是这些令人尊敬的著名人都购买了你的产品。你也可以使用著名的商人的名字。你的潜在客户可能想购买和这些令人信任的专家一样的产品。

433、“这并不是一时的流行……”

这种“风靡一时”策略告诉你的潜在客户,你的新产品会流行很久的。许多人认为突然兴起某种产品,那该产品也会像其他产品一样只是风靡一时。你可以使用一些可信的数据或测试结果来证明你的产品能够经得住时间考验。

434、“我从他们那里得到了所有的秘密……”

这种“探寻秘密”策略告诉你的潜在客户,你采访了你的利基市场上的一些专家,你将把从他们那里得到的信息告诉他们。可以是访谈记录,录音,录像或者访谈手抄本,这些可以帮助他们得到自己的预期效果。

435、“如果你是前n个订购的人,你可以试用后付款……”

这种“第一个尝试”策略告诉你的潜在客户,如果他们是前几个订购的人,他们将不必提前付款。如果你的产品是实物,你可以仅向他们收取运费及处理费。你可以给他们30天的试用期,然后再付款。

436、“我把大街上一个无家可归的人带了回来,他(你的产品的好处)……”

这种“无家可归”策略告诉你的潜在客户,一个命运多舛的人依旧从你的建议或产品中得到了好处。生活中没有什么障碍的人就会认为他们能从你的产品中收益更多。

437、“如果你不喜欢,我可以给你150%的退款……”

这种“150%保证”策略告诉你的潜在客户,如果他们没有获得预期效果,你将给他们退还的钱比他们之前支付的还多。那50%可以是他们支付的钱款中的一半,也可以是让他们保留同等价值的赠品。

438、“如果你在(n)(月/年)中一直是付费会员,它会比(某昂贵的一次性订购产品)更便宜……”

这种“长远来看”策略告诉你的潜在客户,成为你的网站会员,从长远来看,他们得到的钱会比他们的花费多。你的网站的内容,好处及特点每月都会在可承受的价格范围内增加。

439、“如果我突然丧失(某方面)的记忆,不得不重新开始,它将是我首先要买的东西……”

这种“失忆”策略告诉你的潜在客户,你的产品或你经销的产品是最有效,最易操作的,它可以带给他们自己想要的利益。这对新顾客特别有吸引力,因为他们对它也不熟悉。

440、“每多n个订购者,价格就会上涨n元……”

这种“价格随订购人数的增加而上涨”策略告诉你的潜在客户,每有n个特定订购者,你的产品价格就会上涨。这会引发真正的抢购热潮。你可以给自己的产品定下最高价格,这样你的产品价格就不会在特定的时间段内上涨得太高。一旦你的产品上涨到一定程度,它就会一直停留在那个价格。

441、“我的邻居认为我是一个隐士……”

这种“我是隐士”策略告诉你的潜在客户,你——或你的客户(有证明的)——不常出门。

人们就会觉得你的与居家办公相关的产品能够让他们也在家工作。邻居也会认为你在实施公共援助,或者你已经退休,或者你是毒品贩子,亦或是你继承了一大笔钱,中了大彩票等。

442、“我只是想得到(较小的好处)结果我得到了(大大的好处)……”

这种“小但是大”策略告诉你的潜在客户,某顾客购买你的产品原本只是想得到一些普通的利益,但事实上他们得到的好处远远超出了他们的期望。例如,“我只想得到B+,结果我得到了A+”。人们会认为他们将从你的产品中得到的好处会超出自己的预期。

443、“奖励:请求(某方面的)服务……”

这种“奖励请求”策略告诉你的潜在客户,一旦他们成为你的网站的会员或者购买了你的产品,他们就可以要求你放置一些免费信息或者其他有益内容在网站客户区。可以是不同类型的信息,附带转售权的产品,付费产品,论坛,聊天室等。你甚至可以对他们可能要求的东西限定价格。

444、“我已经使用过(产品名)逾(n)小时……”

这种“小时建议”策略告诉你的潜在客户,你用过你的或你代售的其他人的产品小时总数。他们将认为你用过该产品这么长时间,你肯定了解该产品,他们应该听取你的建议购买该产品。

445、“我向你保证我会在(n)(天/周/月)内制造一款产品来满足你(你的产品的好处)但是我食言了。相反,我……”

这种“承诺和食言”策略告诉你的潜在客户,最初你没有实现承诺,但是你又让他们转悲为喜,告诉他们结果更好。比如:“我向你保证我会制造出来一款产品帮你在4周内减10磅,但我食言了。我制造出来了一款可以使你在2周内减掉12磅的产品。

446、“如果你发现别人的价格比我们低,我们将定比他们更低的价格……”

这种“我将打败它”策略告诉你的潜在客户,如果他们发现另一款相似的产品价格比你的产品低,那你的价格会比他们更低。你也可以通过增加更多的赠品或担保等来打败他们。

447、“无论你在(日期)(时间)做什么,你都要停下手中的活儿了……”

这种“停下手头的事”策略告诉你的潜在客户,你将在那天投放一款重要产品或者宣布一件大事。这会让他们觉得你这次投放的产品比平时投放的产品都重要。那件大事可以是研讨会、网络会议、新产品发布等。

448、“时间到:在你进行下一步之前……”

这种“时间到”策略告诉你的潜在客户,停下浏览网页或阅读销售信,来完成另一项具体的任务。时间到这个词很有力度,因为它已经成为体育运动一个永久的印记。你可以让他们抽出时间来领取一个免费的电子教程或电子书。一旦他们成为你的潜在客户,将来你就可以一直销售给他们东西了。

449、“您将免费获得这项事宜的DVD……”

这种“你可以拥有它”策略告诉你的潜在客户,如果他们出席你的现场研讨会,你将把该场研讨会的录像免费送给他们。如果他们由于某些原因错过了一部分,这个录影带将会帮助他们。如果他们要将该录影带进行转售,你也可以收取费用。

450、“我们将其展示给几个朋友,他们求我们销售该款产品,但是只有(n)款提前投放市场……”

这种“乞求销售”策略让你的潜在客户觉得,既然别人都求你销售该产品,那它一定很好。他们就不想错过这个机会,想立刻成为合资人或者经销商。

451、“你认为一个读过(n)本关于(主题)书,上过(n)堂关于(主题)课程的人能教给你一些东西吗?……”

这种“自我教育”策略告诉你的潜在客户,你做了那么多研究,一定了解你学习的东西。他们会觉得你是这方面的专家,你能够教他们获得期望的利益。

452、“我已经在许多营销人中脱颖而出,成为分销商中的第一名……”

这种“赢得了多场比赛”策略告诉你的潜在客户,你在销售别人的产品方面很成功。你甚至可以列举所有你赢得的经销比赛,以及当时是为谁代理的。人们会认为如果他们加入你的联署营销计划,你将给他们提供在成为超级经销商的过程中需要的方法、策略以及资源。

453、“我将给某(日期)(时间)的一个幸运(听众、潜在客户、来访者)(n)元……”

这种“幸运人”策略告诉你的潜在客户,如果他们在某个特定时期或时间段完成了某项具体任务,他们将随机赢得一些现金。可以是访问你的网站,加入你的联署营销计划,聆听你的电话研讨会,购买你的产品等。

454、“选择你想要的保证……”

这种“选择你的风险”策略告诉你的潜在客户,你有两种甚至更多的保证供他们选择。你可以提供“这么多天”的保证或“一年之内没有效果,我将双倍退款”的保证。你还可以编一些不同的保证。

455、“该产品是免费的,没有其他附加条件……”

这种“没有隐情”策略告诉你的潜在客户,他们将获得没有任何附加产品的免费赠品。许多市场营销人在赠送顾客产品时会附加一些东西,如在他们参加你的活动时要求他们购买某产品等。这也不错,但有时你应该送一些东西给你的顾客,来表明你无条件地感谢他们。这会让他们在以后的日子里都接受你的产品。

456、“(你的产品的好处)是最容易的,(你的产品的好处)也是困难的……”

这种“容易和困难”策略告诉你的潜在客户,你的产品帮他们获得期望的效益很容易,但也困难。例如,减肥容易,但是保持身材困难。当人们无法获得长期持续的效果时,他们就会放弃努力。

457、“(点击按钮)订购我们的产品,支持(某慈善机构)……”

这种“点击和捐赠”策略告诉你的潜在客户,购买你的产品等于是在帮助你、帮助自己,帮助那些需要帮助的人。把这句话置于订购按钮之前或之后,会帮你引起他们的注意,从而点击订购按钮来订购你的产品。

458、“我不想让你花光存款,我想帮你赚钱……”

这种“花光存款”策略告诉你的潜在客户,他们应该消除自己的防备心理。你可以给他们一个通过加入你的联署营销计划来赚钱的办法,或者给他们你的产品转售权。

在销售信开头部分提及这些,他们就会想继续阅读你的销售信来看看究竟如何赚钱。他们可能认为你的产品是免费的,这时你可以告诉他们他们卖完几款产品或者得到几次佣金将抵消他们的花费。

459、“这款产品中倾注了逾(n)年的经验……”

这种“经验的积累”策略告诉你的潜在客户,为了把你的产品推向市场,所有人花费的时间。比如,你的n年经验、几个秘书、员工或外购人员等。

460、“我们提供数量折扣……”

这种“买的越多花的越少”策略告诉你的潜在客户,如果他们一次性购买很多,他们就可以享受一定的折扣。如果他们买的更多,你还可以降低折扣。所有大的经销商,公司,学校以及组织就可能愿意购买该产品,分发给他们的职工或学生。如果你允许别人代售你的产品,商店就可能愿意从你那里大批进货,然后再卖给他们自己的顾客。

461、“以极低的价格获得我网站中的所有产品……”

这种“大甩卖”策略告诉你的潜在客户,尽管你分开销售许多产品,但他们可以以一个折扣价购买到你的所有产品。你可以告诉他们分开购买你的所有产品需要的钱(自然是花费更多),然后告诉他们一次买完你的产品所需要的钱(花费较少)。然后给他们算出他们可以节省多少钱(这样他们就不必亲自计算了)。你甚至可以给你的产品套装起名为“有史以来最实惠的产品套装”;“超级大甩卖”等。

462、“如果您已经购买过一个或多个该款产品,您就可以享受折扣……”

这种“购买过”策略告诉你的潜在客户,如果他们已经购买了你的组合产品中的一件或两件,他们就可以享受该产品组合的折扣。告诉他们不要耍诡计——你会查看以往的订购记录来确认他们是否以前购买过该产品组合中的产品。

463、“免费获取我的电子书,你可以将其送人……”

这种“电子书”策略告诉你的潜在客户,你将你的书籍制作成了电子版的形式,而且还在其中增加了新内容。你可以告诉他们,他们可以加入你的联署营销计划,并将你的产品重新命名赚取佣金。你也可以允许他们销售你的转售权。

464、“参与朋友介绍比赛……”

这种“告诉你的朋友”策略告诉你的潜在客户,介绍朋友访问你的网站人数最多的前三名你将给予现金奖励或产品奖励。他们也可以介绍给网络上的人。也可以输入自己的代理号,通过介绍顾客而赚取佣金。

465、“玩(主题/标题)游戏……”

这种“产品游戏”策略告诉你的潜在客户,他们可以玩和你的产品有关的网络游戏。

他们会愿意玩一些自己感兴趣的游戏,当他们玩游戏时你就可以给他们提供一个购买你的产品的机会。你甚至可以允许你的联署营销人来销售你的免费视频游戏并赚取佣金。

466、“这个新政策/新法规会影响你吗?……”

这种“新法规”策略告诉你的潜在客户,一个可能会影响他们获得自己预期利益的新政策或新法规。你可以告诉他们你的新产品有办法解决这个问题,让他们不用受这个新政策或新法律的影响。如果你在竞争对手开始推出甚至得知有这样的产品之前推出这款产品,你就可以赚到大钱。

467、“我们保证你将(你的产品或服务的好处),否则我们会免费为您再次……”

这种“重复”策略告诉你的潜在客户,他们真的不必担心自己无法得到预期效益。你会一次一次地为他们服务直到他们达到自己的目标。

468、“如果你属于(某类人群/某职业的人群)请点击这里,如果你属于(某类人群/某职业的人群)请点击这里,等……”

这种“个人信件”策略告诉你的潜在客户,针对不同需求的人你有不同的销售信。这使你能够有效针对目标顾客,恰到好处地满足潜在客户的个人需求。

469、“我已经有(n)(月/年)没有见过令人如此兴奋的产品了……”

这种“令人兴奋的产品”策略告诉你的潜在客户,你对你的或你代理的其他人的产品的感觉真的很好。人们在那一段时间很可能已经见过很多不错的产品,因此会好奇这款产品为什么比其他的更好。

470、“有很多内部人员付给我不少的钱,要我不要销售该款产品……”

这种“他们贿赂我”策略告诉你的潜在客户,你让一些专家、测试者或产品检验员看过你的产品,他们希望你不要销售这款产品,因为他们想自己保留它。也可以是这款产品会对他们的生意造成危害,因为它太好了。你甚至可以告诉他们这些人付了多少钱给你。

471、“这个活动仅举办一次,在(n)分钟之后,它就会停止……”

这种“消失不见”策略告诉你的潜在客户,你的特别活动多久之后将会自动消失,如果他们不及时购买,将会错过这次机会。你也可以在网页上设置计时器进行倒数,来显示剩余时间。或者利用QQ网页助手制作销售页,90天就会自动取消。一定要告诉他们这不是营销手段——这个活动真的会停止。

472、“这些产品确实在别的地方销售,但是如果你订购(你的产品名称),你就可以免费拥有它……”

这种“证明价值”策略告诉你的潜在客户,你的赠品并不像他们在别的地方买到的劣质品那样。你甚至可以给他们看别的地方该产品的价格,以及网站链接来证明这一点。

473、“我和(某行)(某人)创造了这款产品……”

这种“互助合作团队”策略告诉你的潜在客户,和你合作创造产品的专家的姓名。你可以列出这个人的个人经历以及专业成就,这样可以让增加你们的可信度。这个专家可以是作家、程序编制员、解码员等。

474、“在你(你的产品的好处)之前,你需要了解这些有用的信息……”

这种“有用信息”策略告诉你的潜在客户,你设置了能帮他们获得预期效益的一些文章的链接。你要确保这些文章是链接在另一个网页上而你的销售信停留在原来的网页上的。你希望这些文章能说服人们购买你的产品。

475、“在你遇到(负面效应或问题)之后才决定购买它,那会怎样……”

这种“变得更糟”策略告诉你的潜在客户,如果他们在自己的问题变的更严重之后才购买你的产品,他们就不会从该产品中获得应有的那么多利益。你还可以说他们将花费更多的钱因为该款产品马上要涨价了。

476、“它将证明(n)年来一直被人奉为真理的某某事是不对的……”

这种“向真理挑战”策略告诉你的潜在客户,你的产品或销售信将证明他们认为正确,用来获得他们预期利益的策略是错误的。他们会很好奇究竟是哪个他们长期认为是正确的策略是错误的。

477、“以下是摘自(某)杂志的一句名言……”

这种“一行摘录”策略告诉你的潜在客户,摘自媒体杂志中的一行简短的话,它能说服顾客购买你的产品。许多人没有时间阅读媒体杂志上那些证明你的产品不错的很长的产品摘录,因此用一两行较短的消息来说明该内容更好。

478、“我们的产品有超过(n)个案例研究来证明……”

这种“大量研究”策略告诉你的潜在客户,你已经收集了许多案例研究来支持你的产品。你可以从自己的客户那里提取一些案例,也可以从第三方专家那里获取案例。案例研究通常更加详细,可以理智、有逻辑地向你的顾客展示你的产品的好处。

479、“这款产品是由(某类专业人士)为(某类专业人士)开发的……”

这种“以牙还牙”策略告诉你的潜在客户,你在销售的产品或你代理的产品是由和他们的行业一样的人创造的。他们就会觉得你完全了解他们的需求和欲望,因为你们的行业相同。

480、“错过购买能够为你带来(你的产品的好处)的产品的机会,会是什么感觉?……”

这种“感觉到吗”策略告诉你的潜在客户,好好想想如果错过了购买你的产品的机会,会是什么感觉。人们就会认真考虑自己究竟会有什么感觉,并且知道唯一避免这种感觉的方法就是购买你的产品。

481、“购买一款产品,获得(n)个奖励,等……”

这种“追加奖励”策略告诉你的潜在客户,他们在你那里购买的产品越多,他们得到的奖励就越多。你甚至可以详细列举购买一款产品而得到的奖励的价值,等。另一个方法是限定你的奖励时间,这样他们就会抓紧机会购买更多。

482、“在第35页,写有XXXXXXXXXX……”

这种“删改客户的信件内容”策略告诉你的潜在客户,你删除了客户写给你的证明信中的部分内容,因为该信涉及了太多你的产品信息。这将使你的潜在客户对你的产品更加好奇。你甚至可以故意涂掉证明信中的部分内容,告诉他们在他们购买了你的产品之后,你将给他们看证明信的全部内容。

483、“合作截止日为(日期)(时间)……”

这种“截止日期”策略告诉你的潜在客户,如果他们想促销你的产品,他们最好尽快签字成为合作人。你甚至可以在你的网站上挂出倒数计数器。比如,“您的机会还有:5天,10小时,20分钟,14秒。”

484、“奖励(n)在(日期)就截止了……”

这种“限时好礼”策略告诉你的潜在客户,在特定的日期之后你的奖励之一将会截止。你需要确保该奖励是你大部分潜在客户真正想拥有的,否则就不会制造很强的紧迫感。你也应该说明该奖励价值多少元,然后告诉他们如果他们不马上订购,他们就等于失去那么多钱。

485、“(某些)专家在说谎……”

这种“他们在说谎”策略告诉你的潜在客户,你的利基市场中的某些专家或竞争者说的如何获取他们想要的利益是骗人的。你可以告诉他们为什么他们是在说谎以及你是怎样发现的。你可以告诉他们你是在一个研讨会上偶然听到某些人谈论这个问题,他们从前的一个员工告诉你的,你偶尔从一个秘密文件中看到的等。

486、“我唯一的要求就是在你赚取(n)元之后,你可以向慈善机构捐款(n)元……”

这种“获得礼物的条件”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品的转售权,他们需要向慈善机构捐赠他们赚得的部分钱。你的潜在客户就会认为既然你敢于让他们捐款给慈善机构,说明他们很可能能从你那里赚得那么多钱。在联署营销计划中,你甚至也可以运用此方法。

487、“在你做自己想做的事情的过程中,你将从中受益……”

这种“娱乐中受益”策略告诉你的潜在客户,你的产品会在他们享受生活的同时自动带给他们自己想要的利益。你可以说——在你看电视时,它可以奏效,在你度假时,他可以奏效,在你睡觉时,它仍可以奏效。

488、“奖金:n元的代金券……”

这种“代金券”策略告诉你的潜在客户,你的奖品之一就是他们以后购物时可以使用的一张代金券,该券可以在购买你的产品时使用,也可以在购买和你有协议的企业的产品时使用。这就相当于是他们购买你现在的产品要花费的钱的一个回报。它也可以是从你的代售点购物的一个奖励。

489、“事实一:(内容);事实二:(内容);事实三(内容);等……”

这种“大量事实”策略告诉你的潜在客户,列举了3至n项关于你的销售信的事实,这将说服他们购买你的产品。事实通常包含产品来自声誉极好地机构给予的许多数字,这会赢得你的潜在客户的信任,从而购买该产品。

480、“从(n)款不同的产品中赚取佣金……”

这种“选择你的收入”策略告诉你的潜在客户,你的联署营销计划中有许多不同种类的产品可供选择。人们喜欢选择自己认为他们的顾客会喜欢的产品以及价位。你甚至可以为其提供可以用来一次性销售所有产品的链接。

481、“这就相当于你拥有自己的(某)部门……”

这种“你自己的员工”策略告诉你的潜在客户,拥有了你的产品或服务,就等于拥有许多专业人士在他们身边帮助以及支持他们。可以是技术顾问、广告文撰写人、客服代表、咨询师、专家等。

482、“放弃做(一些耗费时间的事),你将……”

这种“放弃和受益”策略告诉你的潜在客户,你的产品在一定的时间内就可帮助他们得到自己的预期效益。可以是他们听一张CD、看半个小时电视秀(它们还会重播的),上一个小时的网等。

483、“不订购某某产品的n个愚蠢的借口……”

这种“愚蠢的借口”策略告诉你的潜在客户,不订购某某产品的一些愚蠢或不明智的借口。你甚至可以问人们他们离开你的网站时为什么不订购弹出广告上的产品。可能是因为他们没有时间(那么,挤出时间来改善你的生活),他们想等你降价(我们的支付方式或收费方式很简易,要价并不高)等。

484、“你打开电视,阅读最新的报纸或杂志时,你就会知道……”

这种“多媒体”策略告诉你的潜在客户,你最近在所有的媒体上都刊登了你的产品信息。

你可以通过将你的产品与新闻故事,科技新闻,肥胖人群,糟糕的经济以及政府正试图实行的新法律联系起来。

485、“你可以花钱购买一个又一个的产品,也可以从我这里免费领取……”

这种“为何花钱”策略告诉你的潜在客户,你正在免费提供产品,而且该产品和其他所有类似付费产品的总体功效是一样的。你可以告诉他们,你之所以免费赠送是因为你想尽你所能帮助尽可能多的人。第一次你可以免费赠送,如果之后他们决定购买的话,你就可以开始盈利了。

486、“不要像我一样等待(你的产品带来的利益)……”

这种“我太迟了”策略告诉你的潜在客户,你花了太长时间去等待,而没有及时购买你正在促销的这款产品,这是一个大大的错误。你可以告诉他们等了这么久,在心理上,生理上,经济上以及人际关系上都给你带来了负面影响。

487、“为什么这里没有(销售信的部分内容)呢……”

这种“省略广告语”策略告诉你的潜在客户,为什么在你的销售信中没有通常该有的内容。你希望这个理由能够影响他们,从而订购你的产品。这个理由可以是——为什么这里没有证言?(证言是留给你写的);为什么在这里没有标价?(因为它是免费的);为什么这里没有标题?(我认为没有标题更能引起你的注意,对吗?)

488、“给我的免费电子书起一个新名称,你将有n种方法赚取佣金……”

这种“多品牌”战略告诉你的潜在客户,他们可以在你的电子书上写入自己的联署会员链接。如果他们成为你的营销会员,他们就可以销售你所有的产品或者能够赚取二层联署营销佣金。

489、“(你的同类产品中)大多数是注定要失败的……”

这种“注定失败”策略告诉你的潜在客户,你的竞争者的大多数产品都无法带给他们预期效果。你需要向他们证明为什么你的产品可以成功。也许你可以用从一个或多个使用你的产品并获得成功的客户那里得到他们的证明信来证明。

490、“它将改善你生活的每一方面……”

这种“给生活带来的好处”策略告诉你的潜在客户,你的产品能直接或间接地在很多方面改善他们的生活。可以是给他们带来积极的情感,带来经济上的收入,改善他们的人际关系,减轻他们的焦虑,帮助他们轻松地消除障碍,解决问题等。

491、“一旦获利,我们便常常将利润中的(n)%再进行投资,用来改善我们的产品……”

这种“再投资”策略告诉你的潜在客户,你的收入中的大部分都用来进行再投资去改进你的产品了。人们就会看到他们的部分钱会被再投资用来让他们的新产品变得更好。

492、“有两类人,一类是想尽一切办法来改善自己的生活,一类是眼巴巴看着别人的生活得到改善而在想为什么自己不可以……”

这种“两类人”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们就可以比别人先一步,成为前一种人。人们不想成为第二种人,因为当他们看到别人达到自己的目标,而自己却没有采取行动时,会很嫉妒。

493、“下面是你的产品对他们没有效果的(n)种理由……”

“那样不对”策略告诉你的潜在客户,是什么原因使你的产品不适合他们。这些原因可以是他们太懒、思想保守、不够聪明、惧怕成功、不切实际等。

494、“奖励:(每日/每周)励志语录……”

这种“每周动力”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,你将免费赠送语录给他们,这些语录能够激励他们用你的产品得到自己的预期效果。你可以和我们签订合同,我们便会通过邮件、微信、短信等发送语录给你。

495、“你有两种选择,选择#1——雇佣一个收费高达(n元)的(专业人士)或者选择#2——以很低的价格购买(你的产品名称)(只要n元)……”

这种“两种选择”策略告诉你的潜在客户,这两个选择都会使他们得到自己的预期效果,但是选择你的产品,他们花费更少。人们喜欢自己做决定,而且他们做的决定通常都很聪明。

496、“一旦我们的存货售完,你将得等待很久才能买到我们的产品……”

这种“错过即等”策略告诉你的潜在客户,你仅仅生产了这么多该款产品,如果他们不抓紧订购,那么发货就会延迟。如果他们想要立即获得他们想要的利益,他们就会有紧迫感,从而抓紧订货。

497、“每有一个人购买(你的产品名称),价格就会增加(一毛、五角、1元、2元等)……”

这种“1毛”策略告诉你的潜在客户,他们越早订购你的产品,价格就会越低。通过前端销售,你的利润不会很高,但是你可以通过向上销售或后端销售来赚钱。你甚至可以给你的前端销售经销商100%的佣金。还有一个办法就是价格每小时上涨一次。

498、“这就像是从一个产品中得到(n)个工具……”

这种“套件”策略告诉你的潜在客户,你的产品将有多种用途、多种好处。如果没有那些工具或产品特色的话,他们就得花更多的钱,而购买你的产品就可以省下这些钱。你甚至可以通过计算每件产品的单价来使你的产品价格看起来更低。例如,每个产品仅需(n)元。

499、“许多人都在销售这款产品,但只有我才唯一被授权能给你打(n)折……”

这种“唯一授权”策略告诉你的潜在客户,如果他们不购买你的转售或经销权,他们就不得不花费更多钱从别人那里购买。你甚至可以给他们提供一些个人奖励,来使你的独家提供更有吸引力。

500、“奖励:可以免费参加我们举办的重要客户答谢会……”

这种“重要客户答谢会”告诉你的潜在客户,购买你的产品,他们将有机会参加你为你的客户举办的现场答谢会。你可以告诉他们答谢会上将有入会奖、饮料、食物、现场娱乐活动以及主讲人。

501、“前(n)个订购的人将有机会在(n)天内以一元的价格购买该产品……”

这种“一元”策略告诉你的潜在客户,如果他们立即订购,他们就可以一元的价格试用你的产品或得到你的产品样本。如果他们喜欢你的产品,他们就会以全价购买你的产品。你甚至可以告诉他们,如果他们不喜欢你的产品,你就会将一元退还给他们。

502、“我不能公布他们的名字,但确实有一些著名的专家购买了该产品……”

这种“秘密和隐私”策略告诉你的潜在客户,你会出于保护个人隐私的目的而对你的客户姓名保密,但甚至是那些比你更了解该产品的人也购买了它。人们会喜欢你对客户的个人信息进行保密的。

503、“我销售的(n)件产品中,只有(n)个人要求退款……”

这种“退款人数”策略告诉你的潜在客户,大多数人对你的产品都很满意。如果退款理由和你的产品有直接关系,就把它告诉你的顾客。例如,某人真的很喜欢我的产品,但是出于经济原因,他不得不要求退款。

504、“该款产品很好,对其我们有两种不同的销售信——点击这里,你就可以看到另一个版本的销售信……”

这种“两种销售信”策略告诉你的潜在客户,他们可以自己选择读哪一个销售信。读那个更能说服他们购买你的产品的销售信。就好像是你让他们选择怎样被说服购买你的产品。

505、“我删除了那个花了(n)元请一个广告撰稿人写的销售信……”

这种“我把它删除了”策略告诉你的潜在客户,你希望亲自向你的潜在客户介绍你的产品,而不是花钱请别人来介绍你的产品。你可以提醒他们你不是广告文案撰稿人,这样他们就会放下对你的防备。你可以进一步说明你想亲自给他们讲述一个感人的故事,来讲述你或你的客户是如何用你的产品来改善自己的生活的。

506、“在(日期)我们将有超过(n)家合营企业来销售我们的产品……”

这种“运行合营企业”策略告诉你的潜在客户,许多人认为你的产品足够好,可以销售给他们自己的潜在客户或消费者。你甚至可以给他们一个列有著名合营企业家的名字的名单。人们就会认为这些人都喜欢你的产品,因此他们也应该尝试一下。

507、“在仅仅几(秒/分/小时/天)内,便可真正见效……”

这种“渐渐的”策略告诉你的潜在客户,在一段时间内,他们便会注意到你的产品开始见效。你可以告诉他们,他们渐渐地便会看到你的产品的效果。

508、“在(时间)(日期)我购买了这款产品,在(时间)(日期)我开始使用它,在(时间)(日期)我得到了(你的产品的好处)……”

这种“时间表”策略告诉你的潜在客户,从他们购买你的产品到受益所用的时间。人们喜欢心里有数,希望能够计算出自己什么时候能够从中获益。

509、“只有前几位订购者能够加入我的联署营销计划……”

这种“快速收效”策略告诉你的潜在客户,如果他们不抓紧订购,他们就会错过销售你的产品并赚取佣金的机会。人们会认为这是赚回自己花的钱的一次极好的机会。

510、“订购量超过(n)件,你就可以获得(奖励或奖品)……”

这种“按量奖励”策略告诉你的潜在客户,如果他们的订购量达到一定数量,你将给他们免费赠品。这个奖励可以是再送一款产品,或者给他们订购的产品打折,终生免费升级,能够帮助他们储存自己的产品的附加商品等。

511、“记住(某某名人)说的话(他们的名言)……”

这种“记住这些话”策略告诉你的潜在客户,他们应该将购买你的产品和那个名人名言联系起来。这句名言应该能说服他们购买你的产品。这个人应该是你的目标受众认识并且给予高度评价的。

512、“为了使(n)千/百万人看到我的广告,我刚投入了大量广告费,但是我仅有(n)件产品……”

这种“我正在发行广告”策略告诉你的潜在客户,他们最好立即订购,因为将有许多人看到你的广告。你甚至可以给他们看看你的你购买广告的收据截图。

513、“你购买我的每一件产品所花的钱,我们将计入另一款(你的高价产品)中……”

这种“通过购买,免费拥有”策略告诉你的潜在客户,如果他们长期购买你的产品或你经销的产品,他们最终将会免费获得你一款高价产品。你只需要建立一个系统来记录他们购买了你的哪款产品,花费了多少钱。

514、“得到像(某著名的人或专家)一样的利益……”

这种“成为向你的偶像一样的人”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品,他们就会得到和他们尊敬的人一样的利益。告诉他们,如果他们根据那些已经使自己的生活得到改善的人来塑造自己,他们就可以更容易地实现自己的目标。

515、“你想成为(名人/权威人士)吗?……”

这种“想成名吗”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,你就会给他们提供一个成名的方法。你可以允许他们在你的网站上发表文章,或者成为你的论坛的版主,或者允许采访你的下一款信息产品,或在你的研讨会上发言。

516、“请输入你的用户名和密码……”

这种“下面划蓝线”策略告诉你的潜在客户,如果他们点击广告中或网站上用户链接区带有蓝色下划线的部分,他们就需要输入登陆信息,才可进入网页。许多人会点击有蓝色下划线的部分来看究竟为什么这里有链接,或为什么点击这里他们会幸运地进入你的会员区。需要输入密码会勾起他们的好奇,并说服他们购买进入资格来看为什么你的产品或会员资格如此受保护。

517、“如果你有向这些(专家/名人)提问的机会,你会问什么问题?……”

这种“问题/答案”策略告诉你的潜在客户,你将给他们提供在你的现场研讨会或网络会议提问的机会。你可以为此收费或者免费,然后在问题/答案环节结束之后,向他们推荐你的产品。

518、“(某产品)对他/她就像(某产品)对(某名人)……”

这种“同样的方式”策略告诉你的潜在客户,你觉得那些拥有你的产品的人就像另一不相关产品对另一著名专家一样。例如,足球对他而言就像摇滚乐对某人而言一样。

519、“不像其他(产品)一样,它不会激怒别人……”

这种“不像其他产品一样”策略告诉你的潜在客户,使用你的产品不会像使用其他类似产品一样使别人感到疯狂、悲伤、受挫等。例如,该款剪草机无噪音,即使你在凌晨3点修剪你的草坪,也不会把你的邻居吵醒。

520、“我每天都会收到来信询问同样的问题……”

这种“问题信”策略告诉你的潜在客户,你的产品是根据你收到的来信中提到的问题而开发的。人们就会认为如果他们成为你的客户,你将认真地采纳他们的建议,考虑他们的问题,来帮助他们取得成功。

521、“看看整套产品的精简版……”

这种“精简套装”策略告诉你的潜在客户,他们可以看到你所提供的全套产品精简版。人们通常会选择读精简版来节省时间。在精简版中你只需指出每款产品最具杀伤力的好处。

522、“所有这些信息都是经过双重检查,并经(某类专家)证实的……”

这种“检验和证实”策略告诉你的潜在客户,你产品中的信息已经经过彻底检查,并且其他专家也在上面盖过章了。人们知道你销售的信息中可能没有任何错误,就会感到放心。

523、“你有两个选择——购买我的产品或不断挣扎……”

这种“购买或挣扎”策略告诉你的潜在客户,提供了获得自己想要的利益的两个选择。你可以告诉他们,如果他们通过自己挣扎的努力去获得自己想要的利益会遇到的问题,以及使用你的产品能带来的所有好处。许多人都会选择较为简单的方法。

524、“没有必要花那么多钱,出差……”

这种“没必要出差”策略告诉你的潜在客户,他们可以通过电话或视频传送来收听或观看我们的现场活动。你可以告诉他们,他们不必收拾行李,雇保姆,买票,住宾馆等,就能够舒舒服服地足不出户来学习如何获得自己想要的利益,人们会很喜欢的。

525、“购买(一款自己原本不想要的产品),我们将奖励你(你们想要的产品)……”

这种“不想要的产品”策略告诉你的潜在客户你销售的或代销的产品或许他们不感兴趣,但是你给的奖励却和他们的利基市场有关系、你可以告诉他们,如果他们不喜欢或不需要你的主要产品,他们可以将其作为礼物送给朋友或家人。

526、“一次性订购产品的价格会低的让你难以置信……”

这种“一次性订购产品的价格”策略告诉你的潜在客户,可以激发对你的一次性订购的产品的兴趣,这样他们就会想看看你的产品。你可以要求他们先注册或购买一款价格较低的产品,然后才能看。你也可以付佣金请他们介绍人到你的网站。

527、“继续冒险:阅读这个你可能遇到长久的副作用……”

这种“副作用”策略能够吸引你的潜在客户来阅读你的销售信,因为他们会好奇会有什么样的副作用。你甚至可以提到他们会遭到的生理上的副作用,如:教人不禁胆颤齿寒,起鸡皮疙瘩,发烧,颤抖……等。或对他们有益的副作用,如:完全的自由,发大财,吸引漂亮女人等。

528、“受伤的危险:在阅读之前,你最好坐下……”

这种“受伤的危险”策略告诉你的潜在客户,阅读你的销售信时,他们可能会得意忘形地跌倒。这也说明你要告诉他们一些惊人的,令人难以置信的事情。他们就会感到好奇,从而想看看它是如何影响自己,使自己达到目标的。

529、“突击测试:为什么在(某方面)大多数人都失败了?……”

这种“突击测试”策略告诉你的潜在客户,你希望他们回答你的问题,这样你就可以证明你的产品的好处。当然,你可以告诉他们:“不,答案并不明显。”你的大部分潜在客户都会回答问题,然后你告诉他们正确答案。此外,突击测验部分将引起他们的注意力,因为,就像在学校里那样,突击测试永远能够引起学生的注意力,因为他们永远都准备不好。

530、“发现后门的方法,(你产品的好处)……”

这种“后门”策略告诉你的潜在客户,你的产品能够帮助他们秘密地得到自己想要的利益。你可以说你是唯一知道此事的人。通常“走后门的方法”是较容易,较便宜或比正常或平常的方法都快捷的办法。

531、“你有没有真的感觉到(某感觉/情感)?好了,现在你可以通过(某方法)放大这种感觉……”

这种“放大那种情感”策略告诉你的潜在客户,你的产品能使他们比平常感觉更好。你可以说——你感觉到过幸福、兴奋、满足、放松,等吗?

532、“把你的手机变成(某方面的)课堂……”

这种“科技教室”策略告诉你的潜在客户,你的信息产品能够把他们的科技产品变成学习中心。例如——把你的(电话、手机、电脑、汽车的立体声装置、CD播放器等变成(学院、大学、学校、学位、课堂)。你只需要用一个或多个这样的科技产品,把你的信息产品变成学习工具。

533、“伟大的(某类专业人员)不是天生的,他们是经过学习和培训……”

这种“并非天生那样”策略告诉你的潜在客户,传说中要获得自己想要的利益,他们就必须有天赋,必须具有某种特定的知识或技能,其实并非如此。告诉他们你的产品将给他们带来达到目标所需要的一切。

534、“(某类专业人士)得花超过(n)元才能得到它,但是你……”

这种“新手优势”策略告诉你的潜在客户,他们能以折扣价购买你的产品,因为他们是你的订阅者、是新手或他们是和你合作的合营企业的顾客。你可以告诉他们,他们可以以低于别人,像医生,投资者,律师,银行家等的价格购买你的产品。

535、“在网上的录像中查看我是怎样使用(你的产品名称)的……”

这种“演示”策略告诉你的潜在客户,观看你是如何操作你正在销售的产品,来获得他们想要的利益的。他们将会清楚地看到你的产品是多么快捷、有效。

536、“经过精心挑选,我希望你成为我的合营伙伴……”

这种“精选的合营伙伴”策略告诉你的潜在客户,经过对他们的观察、学习,你非常喜欢他们的业务。你可以告诉他们,你已经购买过他们的产品、订阅过他们的通讯报告并阅读了所有内容等,因此你知道他们营销的所有技巧和知识。这会使他们觉得自己特殊,觉得你认为他们是很好的市场营销人,并且已经对他们有了彻底的研究。

537、“和(某专家名)学习(n)(小时、天、周、月、年等),需要花多少钱?……”

这种“把时间花在有价值的东西上”策略告诉你的潜在客户,你的产品浓缩了很多信息,他们可以在更短的时间内学习到所有东西。你也可以给他们推荐收费较高的未删减版。

538、“如果你(帮助我们),你就可以以(n)元的价格得到我们的产品……”

这种“通过推荐浏览者,获取折扣”策略告诉你的潜在客户,如果他们以某种方法帮助了你,他们就可以以比别人低的价格购买到你的产品。可以是他们注册为你的论坛的会员,成为经销商,可以是他们帮你发放免费赠品,推荐浏览你的网站等。你甚至可以根据他们不同的行为给予不同的价格,如果他们做了两件或更多的事来帮你,也可以给他们最低的价格。

539、“如果通常你用(n)(分钟/小时)来(行动/好处),想像一下你一年做(n)次就需要(n)(天)……”

这种“在一年的时间中”策略告诉你的潜在客户,你计算了一下他们一年需要多长时间来得到自己想要的利益、告诉他们你的产品将会为他们节省下多长时间,让他们去享受自己想做的事、

540、“(每天/每周/每月)交易……”

这种“重复出现的特价产品”策略告诉你的潜在客户,每天,每周,或每月你都有一款特价产品或代销产品。这能够制造一种紧迫感,告诉他们在一段时间内这个活动将会结束,这款产品将会撤去,另一款新的产品将会参加活动。你甚至可以将他们可以看到的过去的交易存档,但是可以稍稍提高价格。另外,你也可以使用联署营销计划,这样每次你改变你的产品时,人们便会对其进行销售。

541、“(你的会员网站的名称)会员已经能够凭借他们的会员资格获得你的产品……”

这种“更好的交易”策略告诉你的潜在客户,他们可以购买你的主要产品,也可以加入你的付费会员网,然后免费得到你的产品。你可以每个月从他们那里拿到会费,而不是仅仅只做一次买卖。加入你的会员网听起来更划算。

542、“我正在拍卖(你的一项业务或转售权产品)……”

这种“拍卖”策略告诉你的潜在客户,如果他们出价比别人高,他们就可以拥有自己的业务。你可以设置一个最低起拍价,以及拍卖截止日期来制造紧迫感,然后指出每个月通常都能达成几笔生意。你可以在你的网站上设置一个实时系统来记录拍卖结果,这样人们就会知道他们需要继续加多少钱才能拍到你的产品、

543、“我举办(n)小时的一次性订购产品的限时特卖……”

这种“一次性订购产品的限时特卖”策略告诉你的潜在客户,之前他们以某价格购买了你的一次性订购产品,现在你决定在特定的时间内降低该产品的价格。如果他们仅仅是因为价格高或经济困难而没有购买你的产品,现在他们就会争先抢购的。

544、“对不起,我不提供任何赠品……”

这种“对不起,没有赠品”策略告诉你的潜在客户,你只提供产品转售权,而没有任何赠品。你可以告诉他们,赚取100%的利润比其他商人提供的任何不值钱的赠品都好。

545、“花一点钱,投入(n)%的精力比花较少的钱而投入100%的精力要好……”

这种“投入了多少精力”策略告诉你的潜在客户,他们可以选择投入多少精力去获得自己想要的利益。现在这个时代,人们不愿意花费太多的精力,因为科技的进步使得他们习惯了立即得到某物。

546、“我们可以为您提供职位……”

这种“提供职位”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,并学会了你教授的技能,你这里就会有企业为他们提供工作,或者给他们提供带佣金的产品。你甚至可以告诉他们你有证明说明,他们能够去和你有业务联系的公司工作。

547、“(n)(月/年)之前,我读到一则(信息产品的类型、文章、论坛记录等),改变了我的生活……”

这种“过去的信息产品”策略告诉你的潜在客户,你的新产品或者你的灵感是来自你以前读过的一个信息。你可以将自从你读过那则信息并创造了自己的产品之后,得到的所有的正面利益、感觉、成就等都告诉他们。

548、“今天是我的生日,我在庆祝……”

这种“生日快乐”策略告诉你的潜在客户,你举办这次令人难以置信的活动的原因是今天是你的生日,或你的生日马上就要到了。可以是一次特价销售活动,发布新产品,举办生日活动等。人们愿意把购买你的产品作为生日礼物送给你。周年纪念日、结婚日、圣诞节或其他任何假期或重要日子,只要是可以赠送礼物的日子,这个策略都适用。

549、“这听起来可能很复杂……”

这种“听起来很复杂?”策略告诉你的潜在客户,即使是使用你的产品,他们要获得自己想要的利益似乎依然很复杂,但是只要仔细想想,就会发现其实很简单。你可以告诉他们,只要根据指示,按部就班地做就可以了。如果他们需要与你面对面交流,你会每周提供全天候服务。

550、“(n)个人最近访问了我的网站,(n)个人订购了我的产品(加上一个实时计数器)……”

这种“实时数字”策略告诉你的潜在客户,此时此刻有多少人浏览了你的产品,多少人订购了你的产品,以及有多少人正在订购你的产品。人们看到这些详细信息,知道其他人也在关注你的产品会很兴奋的。

551、“这里是你得到(你的产品的好处)所必需的东西……”

这种“什么是必需的?”策略告诉你的潜在客户,大多数人要获得自己想要的利益所必需的东西。你只需要向他们展示你的产品包含了他们需要的所有东西,而你的竞争对手的产品没有。

552、“奖励:你将得到和我优先合营的权利……”

这种“优先合营权”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,将来你的产品投放市场时,他们将优先获得利润。你还可以说,他们将免费或以折扣价优先看到你的新产品。

553、“奖励:广告折扣……”

这种“想做宣传吗”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们购买你的或与你达成协议的商家的广告时,你会给予折扣优惠。可以是弹出广告、横幅广告或论坛广告等。

554、“这并不像其他人用了(n)小时就弄好了的电子书那样……”

这种“它费时很长”策略告诉你的潜在客户,你这款新的信息产品并不是为了满足新出现的需求而草草完成,快速赚钱的。你可以告诉他们,你进行了深入研究并亲自撰写了这款新产品,而不是花了一点钱找人代写的。

555、“我为所有主要国家都准备了不同的版本……”

这种“不同国家不同版本”策略告诉你的潜在客户,世界上所有人都可以使用你的产品。什么可以做,什么不可以做,不同的国家有不同的标准,如法律、信仰、语言、宗教等。

556、“由秘密作者及专家撰写的秘密章节……”

这种“双重秘密”策略告诉你的潜在客户,你的信息产品中包含着有神秘专家提供的秘密信息,只有他们购买你的产品时,他们才会看到这些信息。可以是电子书、演讲、录音、录像中的神秘作者、主讲人、专家、名人等。

557、“没有(你的产品好处)你是否(有不良反应)……”

这种“不良反应”策略告诉你的潜在客户,没有你的产品的帮助他们是否出现膝盖发抖、声音沙哑、喉咙哽塞、心跳过速、掌心出汗、身体颤抖或头痛等状况。如果他们以前确实存在这些生理反应,他们就会希望在未来能摆脱这些问题。

558、“如果你仅有一次机会来(你的产品的好处),你会……?”

这种“一个机会”策略告诉你的潜在客户,他们仅有一次机会来获得他们想要的利益。他们就不得不考虑是不是要错过这唯一一次能改善他们的生活或达到他们的目的的机会。

559、“要(某类产品)正常工作就像是赌博?……”

这种“赌博?”策略告诉你的潜在客户,购买你的竞争对手的那些功能无法发挥到极致的产品,是不是让他们感到厌烦。你可以告诉他们想要这类产品每次都见效就像是在扑克牌游戏中需要拥有张王牌一样。你只需要拿出真凭实据向他们证明,为什么你的产品每次都能见效,就可以了。

560、“有时你是否感觉到购买了(某种产品),问题没解决,反而增加了新问题?……”

这种“问题接问题”策略告诉你的潜在客户,你的竞争对手的产品带来的好没有它带来的麻烦多。例如,你买的减肥药可能有20种副作用。你可以告诉他们你的产品不会制造出这些不必要的问题。

561、“(你的业务或产品的名称)(对名称中每个字的解释)……”

这种“定义产品名称”策略告诉你的潜在客户,你的业务或产品名称中每个字的意思。这种解释能够说服他们购买你的产品。例如,如果你的产品名称为《秘密营销策略》,对名称的解释就可以是秘密(解释),营销(解释),策略(解释)。

562、“你知不知道我们的竞争对手在(每年的某段时间)都会提高产品价格……”

这种“一年中的某段时间”策略告诉你的潜在客户,你不会利用每年的这段时间而提高产品的价格。这段时间可以是冬季、夏季、春季、秋季、圣诞节、春节、情人节等。另一个例子:“你知道吗?我们的竞争对手的电池是收费的?而我们不!”企业可能额外收费的东西有礼品包装纸、运费、个性化服务等。

563、“大多数(某专业人士或专家)并不知道他们在说什么……”

这种“他们受益吗?”策略告诉你的潜在客户,某些人给别人提供建议或撰写某方面的信息产品,而他们自己却没有受益。例如,一个120公斤的人写关于如何减肥的电子书(当然除了他以前是150公斤的情况)。你只需向你的潜在客户证明你的竞争对手没有做到自己宣扬的事情而你做到了。

564、“我打赌,如果你在其他地方发现了同样的方法与技巧,我将把它免费送给你……”

这种“发现者可免费获得产品”策略会吸引你的顾客去购买你的产品,从而看看自己是否能够免费获得它。另一个方法是除了全额退款,把你的产品赠送给他们,你还可以在给他们一些现金奖励。

565、“如果你把自己的赠品加到我的产品套装中,你就可以免费得到我的产品……”

这种“附加赠品”策略告诉你的潜在客户,如果他们把自己的产品之一投入到你的产品套装中,他们将免费得到你的产品以及其他人增加的其他赠品。你也可以说,在他们允许别人得到自己的赠品之前,可以介绍别人到自己的网站。

566、“他/她让我保证在我把这款产品卖给你之前,要求你检查/签署这份保密协议……”

这种“他们在保护它”策略告诉你的潜在客户,你销售别人的这款产品,赚取的是100%的佣金或100%的利润,你这么做是在保护那个人的信息产品。你可以告诉他们,你之所以让他们这么做是因为如果别人或你的竞争对手没有付款就得到这些信息是不公平的。

567、“你每天都会经历这样的事……”

这种“每日经验”策略告诉你的潜在客户,拥有你的产品,他们就会经历简单积极的故事。例如——每天早晨你醒来,吃上一片药,喝一杯水,然后一整天你就可以想吃什么就吃什么,而且不用担心变胖。

568、“抓紧了,我最好的一个朋友是(某方面)的(专家),他告诉我我的产品应该提价……”

这种“我朋友的建议”策略告诉你的潜在客户,他们最好抓紧订购你的产品,因为你最后可能被你的朋友说服而提高你的产品的价格。许多人都知道,人们很容易就会被自己的好朋友或专家说服。

569、“前几位参加的人每月将会得到(n)个(产品名称)……”

这种“每月赠品”策略告诉你的潜在客户,如果他们成为加入你的网站的前几名,那么只要他们是付费会员,他们每月都将得到赠品。这个赠品可以是电子书、文章、报告等。

570、“这就像以参加一场研讨会的价格参加(n)场研讨会……”

这种“仅付费给一位主讲人”策略告诉你的潜在客户,他们将请多位主讲人参加你的研讨会,但他们只需付费给一位主讲人。如果你算出你的研讨会上的主讲人总数,并让他们知道仅有一位主讲人收费,这听起来更像一桩划算的买卖。

571、“关于(某关键字/关键词)已经有(n)个人来搜索了……”

这种“数字不会说谎”策略告诉你的潜在客户,有很多人想要代售你的产品。你可以告诉他们这些数字不会说谎,以及你的产品利润有多高。告诉他们这些数字说明人们非常想要你的产品。你可以给他们提供有转售权的产品、有佣金的代售产品等。

572、“你可以模仿、借用并完全窃取这(n)个成功的故事,并(你的产品的优点)……”

这种“窃取他们的成功”策略告诉你的潜在客户,你提供了许多借你的产品取得成功或取得自己想要的利益的案例。这些故事可以作为你的主要产品的奖励。你可以说你与故事中的这些成功人士达成了协议,你只提供有限的免费赠品,这样他们就不会有太多的竞争对手。

573、“购买了我们的产品,你就可以以(n)%的折扣价拥有你的产品的(转售权)……”

这种“先买再卖”策略告诉你的潜在客户,如果他们已经购买了你的产品,或者将购买你的产品,他们就会以较低的价格得到产品的转售权。他们就会意识到先购买你的产品然后再购买转售权,比一次性都买断便宜。

574、“我们会免费赠送该产品,直到下载量达到最大量……”

这种“服务器超载”策略告诉你的潜在客户,他们最好抓紧购买你的产品,否则你将对免费奖品进行收费。告诉他们当你需要购买更多空间时,你就会对奖品进行收费来抵消成本。你的奖品可以是网站会员、他们能够用的网上软件产品等。

575、“如果你一(天/周/月)介绍(n)个或更多访问者,你将得到更多佣金……”

这种“冲击更高的佣金”策略告诉你的潜在客户,他们每多介绍一个人成为你的经销商,他们的佣金就会增长一次。你甚至可以告诉他们这么高的佣金是只有你精心挑选的合营伙伴才能拿到的。

576、“在我之前销售……”

这种“先于我”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买了你的产品的转售权或通过你的联署营销计划经销你的产品,他们可以在你销售该产品之前营销该产品。这给他们在你之前销售你的产品的优先权。不管怎样,你都可以赚到钱。

577、“下面是我如何定价的……”

这种“价格故事”策略告诉你的潜在客户,你给自己的产品定价的过程。你可以告诉他们你请一些亲密的朋友或同事使用过你的产品,他们让你把价格定得高一些。你可以告诉他们你也询问了你的潜在客户,他们也认为你该定高价。你可以告诉他们你的产品之所以以低于预计价格出售,是因为你想让每个人都有机会使用你的产品,但你以后可能会改变自己的想法。你的潜在客户就会看到你的产品的价值,因为其他人告诉你定价要高。

578、“如何获得(价值n元)的好处,获得(价值n元)的好处的三种方法等……”

这种“好处的价值”策略告诉你的潜在客户,你的每个产品的好处都有零售价值。例如,就像是列举了他们的产品套装中的每一款产品的零售价值。

579、“第(n-较高的数字)个版本已经准备好了……”

这种“旧版和升级”策略告诉你的潜在客户,经过这么多的升级,你的产品依旧在销售,那么你的产品一定很好。你甚至可以让他们知道你的第一款产品发售的时间或者你的产品发售已经有多少年了。

580、“大多数(某类企业)的首要任务就是尽可能的多销售产品……”

这种“需要和欲望”策略告诉你的潜在客户,你的首要任务是满足顾客的需要和欲望。你可以告诉他们,你知道忠诚的长期客户对任何企业来说比卖给他们东西后就把他们忘掉,然后再去寻找新的客户有价值得多。当然,新客户在看到这段话之后也愿意成为你的长期客户。

581、“你可能想知道,为什么你没有听说过那些得到(你的产品的好处)的人……”

这种“隐藏了一些东西”策略告诉你的潜在客户,那些人希望自己的身份以及策略得到保密,这样他们就会比别人有优势。你可以告诉他们你的这类产品正是他们试图保密的东西。他们就会想购买该款产品,这样他们也能拥有这个优势。

582、“这里是给你的赠品的证明……”

这种“赠品证明”策略告诉你的潜在客户,你给他们的赠品是有证明的。许多生意人不会为自己的赠品提供证明,因为这可以提高产品的感知价值。你甚至可以给你的赠品编个较长的成功故事或案例。

583、“免费升级(n)(月/年)……”

这种“第一个知道”策略告诉你的潜在客户,如果你的产品需要升级来帮他们得到自己想要的利益的话,你会第一个通知他们。正如你所知,法律可能会改变、政策可能会增加或删除,科技一直在发展,信息每天都在改变等。

584、“比赛升级:竞争形势的变化……”

这种“比赛升级”策略告诉你的潜在客户,如果他们在你的比赛中销售你的产品的话,他们的情况可能会变好或变坏。他们是否得到奖品或追逐奖励都会对其产生影响。你甚至可以通过告诉那些和他们关系比较好的人,或者那些正准备销售你的产品的人,他们达成的交易量来激励他们,这样他们就会更有动力来销售更多的产品。

585、“每次我(读、听、看)它的时候,我都会学到一些新东西……”

这种“学些新东西”策略告诉你的潜在客户,你销售的信息产品教会了你如何在每次读它、听它、看它的时候获得不同的利益。你甚至可以提及你还做笔记,划重点,在关键信息中划下划线等。你花了那么长时间和精力来学习这款信息产品,人们会觉得它对你一定有好处,值得你这么做。

586、“目录:第一章:如何在XX分钟之内XXXXXX,第二章:增加你的XXXXX的X种方法,等……”

“省略目录”策略告诉你的潜在客户,你之所以省略目录中的部分内容,是在吸引他们的注意力。这可以引起别人的好奇心,从而想看看你到底省略了什么。

587、“我为你记下了所有重要的笔记……”

这种“记笔记”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的DVD,CD或网络视频或录像,他们就不需要花大量时间,记大量笔记。你甚至可以将音频或视频抄录下来,标出重点,或在重要部分下划下划线,这样他们就可以在闲暇之时略过不想读的部分,读重点。

588、“你将得到(线下实体店)价值(n)元的礼品卡……”

这种“限时好礼”策略告诉你的潜在客户,如果他们订购你的产品,你就会将线下实体店的礼品卡送给他们,他们可以去那里兑换礼品,如果该商店也有网店,他们也可以在网上兑换。这样你的潜在客户就可以得到他们确实想要的奖励,同时会疯狂地抢购你的产品。

589、“我发誓我不喝任何东西……”

这种“我没喝”策略告诉你的潜在客户,你认为你的产品太好或价格太低,他们会觉得你是不是服用了什么药,神志不清了。你还可以说:不,我也不吸烟,我保证我从没喝药等。

590、“这里是我们最新的证言(日期)……”

这种“最新日期”策略告诉你的潜在客户,你在销售信上添加了最新的证言。这让你的潜在客户看到了你的产品最新的好处,看到了人们依旧在购买你的产品。加上确切的日期,证言听起来就更真实,而不是瞎编的。

591、“如果因为别人为(你的产品带来的好处)而挣扎感到歉疚,那请您不要购买我们的产品……”

这种“感觉有负罪感?”策略告诉你的潜在客户,没有你的产品,其他人想要得到他们想要的好处会更艰难。这里使用的是反向心理,许多人在自己得到好处而别人仍在挣扎时确实会感到愧疚。

592、“这项技能本身就占了(你的产品名称)费用的(*%)……”

这种“有用的技能”策略告诉你的潜在客户,你的产品提供给他们的技能的价值足以抵挡购买你的产品的费用。你所说的回报可以是给他们的金钱、情感、或实物奖励。

593、“在你的朋友坐着无所事事的时候,你将(得到的好处)……”

这种“他们很懒”策略告诉你的潜在客户,使用你的产品,他们的生活将会得到改善,而他们的朋友依旧是一无所成。这让他们知道你的产品将会给他们的生活带来意义和目标。你也可以具体说说你的朋友们做的那些没什么成效的事。例如——参加太多聚会,睡太久,看太久电视,煲太久的电话粥,等。

594、“你说你有(某方面)的问题?是什么问题呢?……”

这种“什么问题?”策略告诉你的潜在客户,你的产品能帮他们解决问题。你也可以将那些在不同层次上改善自己的问题却始终没使问题得到解决的人进行对比。例如,有些人可能只是觉得差不多,有些人只是觉得勉强凑合,而有些人的问题一点都没得到解决等。

595、“(你的产品名称)的转售权尚未饱和,请抓住这次机会……”

这种“不饱和”策略告诉你的潜在客户,你的产品的转售权尚有活力,或尚未过时,在其他地方的销售情况依旧很好。许多市场营销人都知道过于饱和的转售产品市场上,是没有什么利润可图的。

596、“请将我的产品的转售状况与我的竞争对手的相比……”

这种“转售比较”策略告诉你的潜在客户,他们可以去看看你的竞争对手的产品,因为你的比他们的好。你可以提及你的转售产品一直是更新的,转售的产品也是定时升级的。你也可以说明你的产品不是网上到处都在销售的一些超长、过时的报告或电子书。

597、“请将它打印出来,并立刻阅读……”

这种“保存好”策略告诉你的潜在客户,你的销售信很重要,值得他们打印出来阅读。你还可以指出,他们从你的销售信中可以学到许多有价值的策略,因此他们应该将其放在书桌、书架上或锁在其他安全的地方。

598、“用(n)分钟填好这个申请书,你就可以(你的产品的好处)……”

这种“1分钟申请书”策略告诉你的潜在客户,你接受人们用申请书的方式购买你的产品。如果该申请书很短,告诉他们填写这份申请书仅需多久。在销售过程中加入申请书的环节,你可以说明并非所有的申请书都会被接受,因此一旦他们的申请书被接受了,他们会非常兴奋,从而购买你的产品。就像是他们打败了其他人而得到了获得自己想要的利益的机会。

599、“每个人都可将一款(转售权)的产品加入该产品套装……”

这种“给经销商的礼物”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们就可以免费得到大大的转售产品套装。你可以告诉他们,他们甚至可以将自己的转售产品加入产品套装中。你可以告诉他们这个产品套装必须整套销售给你现在的顾客。

600、“赠送或出售这款销售报告……”

这种“伪装”策略告诉你的潜在客户,你将自己的销售信改成了销售报告的形式,里面有价值较高的信息。你甚至允许他们销售你的销售报告,这样他们可以赚取佣金。这会使你的销售信通过伪装的形式传遍网络的。

601、“销售一件产品就可以为他们赚回双倍的钱……”

这种“重复销售”策略告诉你的潜在客户,他们可以以平常价格的一半购买你的产品,但不带转售权。因此,如果他们以正常价转售你的产品,只要销售一件,他们就可以得到双倍的钱,就可以用来偿付购买转售许可的费用。

602、“只剩下(n)个升级为特级转售权的机会了……”

这种“迅速把握”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的带有转售权的产品,转售权就会自动升级为特级转售权。限制特级转售权的数量会制造一种紧迫感。

603、“你会为(你的产品的好处)而花上微不足道的(n元)吗?……”

这种“几乎认可”策略要求你的潜在客户给出肯定的答案,因为他们从你的产品得到的利益会远远多于他们投资的钱。一旦他们在心里给出肯定的答案,他们就会继续阅读你的广告来获得更多的信息,甚至会直接购买你的产品。

604、“为什么我的这款产品仅售(n)元……”

这种“为何这么便宜”策略告诉你的潜在客户,为什么你的产品听起来很有价值,但是价格却很低。你需要找出一个真诚的解释,让他们觉得“听起来很有道理”。例如,你可以说你想要向人们证明即使是在今天想要买到物美价廉的东西仍是很可能的。

605、“我不会向你承诺(你的产品的好处),因为我不了解你……”

这种“没有承诺”策略告诉你的潜在客户,你不能保证他们获得自己想要的利益的原因。

你可以说那是因为你不了解他们的背景,他们的特殊情况,他们的文化水平,技能以及情感状态等。

606、“上一年我赚了(n)元,我将告诉你如何像我一样取得成功……”

这种“复制”策略告诉你的潜在客户,你将按部就班地告诉他们你赚那么多钱要用的工具以及怎么计划。例如,如果你买了一件有转售权的产品,你可以说:“我将给你们提供销售同样的产品套装的权利,我会告诉你们我是在哪里以及怎样销售它的。”

607、“点击进去,你就有可能被随机选择成为我们的买家……”

这种“选择买家”策略告诉你的潜在客户,他们可以报名参加你的论坛或进入邮件收集页,这样他们就有机会被随机选择成为你的产品的买家。你可以告诉他们,在他们进入你的邮件收集网页或论坛时,如果看到了你的销售信,这表明他们赢得了购买你的产品的机会。你可以告诉那些没有赢得这次机会的人再重新登录。当人们赢得某物时就会感到兴奋,心情也会变好,这时他们就更容易购买你的产品。

608、“我们快要完成销售目标了,因此抓紧……”

这种“秘密目标”策略告诉你的潜在客户,你有一个秘密的销售目标,一旦你达成目标,你就会撤销销售信。你可以告诉他们,如果他们现在离开,待会再回来可能就晚了。他们知道你的销售目标就要达成了,他们就可能订购你的产品,因为他们没有确切地知道你离目标还有多远。

609、“看看你的最低投资利益率……”

这种“最低投资收益率”策略告诉你的潜在客户,他们使用你的信息产品中的一个策略,吸引一个终身客户,就可以赚回他们的成本。如果他们通过一笔交易赚得的利润高于你卖自己的产品的利润,“只要一个策略,只要一个客户”也可以取得成功。

610、“一旦你使用了它,你就会对自己说……”

这种“对自己说”策略告诉你的潜在客户,他们使用你的产品获得自己想要的利益后,会对自己说什么。广告词必须能吸引他们立即购买你的产品,例如:“它真是太棒了!为什么我这么久都没购买该产品?”“如果我更早地购买该产品,我就不会(负面效果)了。”

611、“我已经把它读了(n)遍了……”

这种“重复阅读”策略告诉你的潜在客户,你代销的信息产品是如此的好,你已经读、听或看了很多次了。你甚至可以总结出你究竟抽出了多少业余时间来读、听或看该信息产品。例如:“我这周已经用了16个小时的业余时间来重复阅读它,我很享受阅读的每一分钟。”

612、“发现一个价值(n)元的秘密……”

这种“百万美元的秘密”策略告诉你的潜在客户,通过使用来自你销售的一款信息产品的一个赚钱技巧、策略、秘密、手段等,你赚了多少钱。在销售信中你可以在你运用你的产品的每一个优点赚得的钱后,说出这些优点的名称,但对具体细节要保密。这会引起人们极大的好奇心。例如:“学习价值15,678元的策略”;“发现每小时价值200元的方案”,等。

613、“我拥有其它几个相当成功的网站……”

这种“我拥有许多”策略告诉你的潜在客户,他们所在的网站只是你的网站之一。你可以告诉他们你的那些网站的名称、网址以及浏览量排名(如果他们排名靠前的话)。这样可以让他们看出你有多成功,这可以增加你的可信度。此外,你可能从那些决定浏览你的其他网站的人身上赚到钱。

614、“你没有理由做不到(某人)所做的……”

这种“没有理由”策略告诉你的潜在客户,你在评论你销售信中的一个证言中的人。此外,如果证言中的那个人遇到的困难比你的潜在客户遇到的困难还多,你就可以说:“你没有理由做不到麦克所做的事,因为他虽然只有一条胳膊,但是他做到了。”

615、“如果你想学习更过关于(你的产品解决的问题)的知识,这里有(n)个相当好的资源(链接)……”

这种“额外资源”策略告诉你的潜在客户,他们可能需要的其他产品是无法和你销售信中的产品竞争的。你甚至可以推荐他们使用你自己的代销产品链接来赚钱。但确保那些网站是在其他窗口中打开的,这样人们就不会离开你的销售信页面。

616、“任何人都能做到……”

这种“你们中的任何人”策略告诉你的潜在客户,任何购买你的产品的人都能获得自己想要的利益。你可以告诉他们,像他们一样的人每天都能获得他们想要的利益。你可以提及你不同的受益顾客群体,如:出租车司机、水管工、教师、、面包师、技工,等。

617、“业务(超文本链接),营销(超文本链接),增加的浏览量(超文本链接)……”

这种“超文本链接”策略告诉你的潜在客户,你广告中的许多关键字及关键词也都是设有文本链接的。他们将会因好奇而点击进去看个究竟。你可以链接到报名参加页面,广告链接页面,代销产品页面,其他产品链接页等。尽管他们不购买你的主要产品,这也将给你提供赚取其他利润的机会、只要确保那些页面是在其他窗口打开的,这样不至于使他们离开你的主要销售信页面。

618、“如果你想(负面效应),那就离开这页……”

这种“现在离开”策略告诉你的潜在客户,如果他们不采取任何行动来改善他们的生活,那你也没有时间帮他们。例如,“如果你想永远肥胖下去的话,就离开这页!”;“如果你想破产的话,就不要购买我的产品!”等。大多数人都不想一些负面问题存在,这将说服他们购买你的产品。

619、“免费奖励:嘿,(某类人),这是送给你的:(奖励)……”

这种“利基奖励”策略告诉你的潜在客户,你的产品可能每个人都能买到,但是你的一个或多个奖励确是送给特定人群的。可以是送给女人、男人、医生、市场营销人、家庭主妇,等等的。这将有助于你销售更多的产品给特定的人群,你可以在有高度针对性的网站或搜索引擎中进行广告。

620、“这个保证是送给任何(负面行为)无法(你的产品的好处)的人……”

这种“负面保证”策略告诉你的潜在客户,如果他们无法从你的产品中获得他们想要的利益,要求退款,那么他们将被贴上他们不想要的标签。例如:“这项保证是送给无法达到平均B+水平的有始无终的人的。”

621、“一旦你看到它的销售情况有多好,你就会想购买的我产品……”

这种“引起代售兴趣”策略告诉你的潜在客户,在他们加入你的联署营销计划之前,你不会像其他商人一样逼迫他们购买你的产品。你会让他们看到你对自己的产品多么有信心,他们就会认为加入你的联署营销计划他们就有赚大钱的机会。

622、“查看我给你的每条信息……”

这种“查看它”策略告诉你的潜在客户,采取实际行动或参与到你的销售信中来。

有时真正参与到销售活动中,能给人们购买你的产品并获得自己想要的利益带来十足的动力。

623、“我必须坦白:我是(某类产品)的爱好者……”

这种“爱好者”策略告诉你的潜在客户,他们并不是唯一一个接连不断地购买某类产品来获得自己想要的利益的人。这就告诉他们尽管他们已经购买了许多类似的产品,但购买你的产品依旧是不错的选择。此外,告诉他们为什么你的产品不同于其他的产品。

624、“奖励:一件(你的产品名称)的T恤……”

这种“特别广告”策略告诉你的潜在客户,他们将得到一个在日常生活中都可以使用的特别奖品。将你的产品信息印刷在这个奖品上,就相当于一个线下广告。这个信息可以是你的产品名称、网址等。一些不错的广告产品都有咖啡杯、汽车保险杠、钥匙链,钢笔、证书套,等。你可以告诉他们奖品的数量,这些奖品先到先得,送完为止。

625、“在这个电话中你可以获得(n)%的佣金……”

“电话佣金”策略告诉你的潜在客户,如果他们报名加入你的联署营销计划,并宣传你的免费电话,他们就可以赚钱。他们只需让人们注册你的免费电话,剩下达成交易的事由你来做。你甚至可以告诉他们如果他们完成了特定数量的任务,他们就会得到奖励:免费获得你的产品,或更高的佣金奖励。

626、“传说:(描述一个传说)。事实:(描述一个事实)……”

这种“传说和事实”策略告诉你的潜在客户,他们可能会因为某个传说而不购买你的产品,但一个事实很快能使这个传说破灭。例如,传说:开始某项事业,你需要投资一大笔钱。

事实:你只需100元就可以成功的开始自己的事业。

627、“如果这个(星期/月)你没有(你的产品的好处),是因为你没有阅读这封销售信……”

这种“是你的错”策略告诉你的潜在客户,除非他们阅读你的销售信,否则他们就无法受益。在你的销售信中你可以给他们提供获得自己想要的利益的方法,但告诉他们你的产品能使他们更快,更简单地获得自己想要的利益。

628、“你是否曾经希望自己能够在最佳时机,在某最佳地点来(你的产品优点)……”

这种“最佳时机”策略告诉你的潜在客户,购买你的产品他们就可以做到这点。你可以告诉他们你的产品有你的竞争者没有的特性;你的产品优势有专利保护,别人是无法提供的,因此你的产品会让他们的钱花的更物有所值。

629、“我已经秘密地成功帮助了(某行业)专家多年……”

这种“幕后”策略告诉你的潜在客户,你在幕后帮助这些专家取得成功。你甚至可以要求那些你帮助过的专家为你担保或写证明。你可以告诉他们你终于决定让大众都能得到你的帮助或产品,从而也获得成功。

630、“它可以个性化……”

这种“个性化”策略告诉你的潜在客户,订购你的产品时,他们可以要求将自己的公司名称、网址、商标或其他任何广告印刷在你的产品上。如果只是给普通顾客,他们可以将自己的姓名、宠物、年龄等印刷在上面。或者,如果要将你的产品作为礼物送给别人,他们可以将那个人的个人信息印刷在产品上。

631、“每天都有各行各业的人成为(你的行业/职业)这样的人……”

这种“相信谁”策略告诉你的潜在客户,越来越多的人开始生产这类产品,因此他们不知道该相信谁。你可以给他们一个相信你的理由,从而让他们直接排除你的竞争者。你可以提及你干这一行多久了,你为多少客户服务过,多少类似的企业已经破产,但你的企业依旧存在着等。

632、“不订购我的产品,你将成为(负面标记)……”

这种“哪里出问题了”策略告诉你的潜在客户,如果他们不订购你的产品,你就几乎敢确认他们存在一些负面问题。你可以告诉他们,你不想侮辱他们,但是那是你想到的唯一来描述那些不购买你的产品的人。你可以使用傻瓜、疯子、呆子、笨蛋、傻子等。

633、“如果你发现……我将付你(n)元……”

这种“如果……我将给你(n)元”策略告诉你的潜在客户,你敢打赌,如果他们发现比你的产品更好的产品的话,你将给他们一大笔钱。另一种方法就是免费赠送你的产品。可以打赌的是如果他们发现更坚实、更轻的材质以及更快见效等。

634、“(你的产品名称)任何价格都不卖……”

这种“不卖”策略告诉你的潜在客户,他们买不到你的产品。这种提供免费产品的方法很棒,因为人们将阅读你的广告,对其产生兴趣,然后就认为他们得花钱购买。然而,在广告的最后你告诉他们,你的产品并不销售而是免费赠送。他们就会立即注册来领取你的产品。你可以通过感谢信中的向上销售或后端追销来赚钱。

635、“我敢拿我所有的钱打赌,你将(你的产品的好处)……”

这种“我的最后一分钱”策略告诉你的潜在客户,你坚信你的产品将帮助他们达到自己的目标。当他们看到你竟然和他们打赌,原本你不必这么做的时候,人们就会觉得你的产品一定很好。你可以说,你以你的最后一个糖棒、最后一件衣服打赌。

636、“如果你不行动起来去改善你的生活,那请继续(当人们觉得伤心时会做的的事)……”

这种“颓废的生活”策略告诉你的潜在客户,如果他们不订购你的产品来获得自己想要的利益,那他们就应该回到原来颓废的生活中。当人们伤心颓废时常做的事是睡大觉,没精打采地闲荡,无所事事,看电视,不洗澡,吃很多垃圾食品等。

637、“我们保证的不是30天或60天或90天,而是整整一年……”

这种“延长保证时间”策略告诉你的潜在客户,你的产品有很长的试用期。增加保证的时间有时能够让人们感到兴奋,因为许多人都习惯了30天以及60天内能够得到退款的保证。

638、“如果……就不要购买我的产品……”

这种“无所谓?”策略告诉你的潜在客户,如果他们已经得到自己想要的利益或不在乎是否得到自己想要的利益,那么就不要购买你的产品。例如,如果你的体重很完美……如果你不嫉妒那些比你苗条的人……如果人们在你的身后嘲笑你,你不觉得烦,那就不要购买我的产品等。

639、“如果你还无法决定是否要购买(你的产品名称),请联系我……”

这种“商谈是否要买”策略告诉你的潜在客户,他们可以给你发邮件、发短信或打电话给你来讨论他们的现状,以及你的产品如何能帮到他们。这是在他们忘记了你的产品之前说服他们购买你的产品的最后一次机会。

640、“花的钱没有你想像的多……”

这种“不要假设”策略告诉你的潜在客户,他们不应该认为你的产品价格很高或会超出他们的期望值。如果人们读你的广告以及销售信,感觉广告听起来很好,他们就会认为该产品的价格很高。如果你的产品很贵,你应该给他们提供好简便的付款方式,如分期付款。

641、“如果你今天订购,你还将收到我们过去提供但现在已经取消了的所有(奖励或产品)……”

这种“来自过去的奖励”策略告诉你的潜在客户,他们现在有机会得到你已经取消了的奖励或产品了。可以是旧一代的产品、文章、报告、软件、课程等。

642、“和你一样,我已经从一切能想到的地方买了这样的产品,但是仍然没用……”

这种“过去买了所有的东西”策略告诉你的潜在客户,你知道他们可能已经从别的许多地方购买了这类产品,但是都没有广告说的那么好。你可以提及他们可能是听了专题广告片、目录册、网络、研讨会等上的广告之后购买该产品的。你可以告诉他们,用了这么多糟糕的产品,你终于决定开发一款真正有效的产品。

643、“我们刚增加了特殊奖品!(日期)(时间)……”

这种“提供奖励的日期”策略告诉你的潜在客户,你最近给你的产品增加了新的赠品。这可能会使他们感到兴奋,因为这个赠品是刚加上的,他们可能是第一个得到这个赠品的人。你甚至可以告诉他们你的下一个新赠品将在什么时间上架。他们就会认为自己能够一直得到你的奖励。

644、这种“我的新产品公布之前我都会先告诉我的付费客户,然后才是一般顾客……”

这种“买家优势”策略告诉你的潜在客户如果他们成为你的付费客户,他们将有机会抢在别人之前从你的新产品中获益。你还可以给你的付费客户提供另外一种特殊待遇,如优先加入你的新的联署营销计划来销售你的新产品的权利。

645、“在你购买了我的产品之后,我将告诉你更多关于我过去的事……”

这种“购买个人经历”策略告诉你的潜在客户购买了你的产品之后,你就会告诉他们更多关于你的个人以及职业的信息。你可以把你的部分个人经历放在网上,在你给他们邮寄产品或感谢信时再附上你的全部个人经历。当人们决定购买你的产品时,许多人都会对你的生活及经历感到好奇。

646、“去拥有(你的产品的好处)的成功人士的内心深处看看……”

这种“心灵深处”策略告诉你的潜在客户,你将给他们提供心理上的指导,教他们如何使用你的产品来获得自己想要的利益。你可以告诉他们,他们将会学习到使用你的产品获得成功的人的习惯、态度、思维、情感等。你可以采访这些人,并将他们的成功经验整理成一款信息产品。

647、“我宁愿干自己不喜欢的工作,也不能没有(你的产品的好处)……”

这种“不舒服的工作”策略告诉你的潜在客户,现在你知道用你的产品或别人的产品获得自己想要的利益的感觉了,为了不回到以前的日子,你愿做几乎任何事。你可以解释你过去的感情,你遇到过的问题,它对你周围的人的影响等。其他一些对你遭遇的折磨的影响还有:如履薄冰、肉中刺、热锅上的蚂蚁等。

648、“奖励:我们将为你邮寄一个实体版本来支持你……”

这种“支持你”策略告诉你的潜在客户,你将为他们邮寄一款你的信息产品的实体副本,在平时,你是需要下载它的。告诉他们这将为他们节省时间,以及由于电脑死机、中病毒、不小心删除,等而不得不重复下载的麻烦。告诉他们抓紧订购,因为你的实体版本有限。

649、“我最喜爱的食物是……”

这种“我的最爱”策略告诉你的潜在客户,你会告诉他们一些和你的产品无关的有趣的个人信息。这会使你的销售信或广告变得轻松愉快,从而使人们暂时放下防备来购买你的产品。可以是你最喜欢的颜色,电视节目,电影,音乐,笑话,英雄,饮料,度假地,车,书,梦等。

650、“平常的佣金是每笔交易(n)元,但是如果你通过这个链接加入我们的联署营销计划,每笔交易你将得到(n)元……”

这种“平常但不一般”策略告诉你的潜在客户,你和厂商达成了协议,答应给你的客户比他平常的经销商更高的佣金。当然,你告诉你的潜在客户这个信息,厂商也会支付佣金给你。这对每个人都是双赢。

651、“找出关于(获得你的产品的好处)的(n)条法律……”

这种“法律”策略告诉你的潜在客户,如果他们没有你的产品,他们就可能触犯一些他们不知道的法律。这些法律可能不是真正的法律(政府颁布的),但这可能引起他们的注意力,因为大多数人不想触犯阻碍他们获得自己想要的利益的法律。

652、“我的一个顾客和我打赌,看我能不能帮他们(你的产品的好处),我赢了……”

这种“我敢打赌”策略告诉你的潜在客户,一些像他们一样的人和你打赌,看你能不能帮他们获得你的产品的好处,结果你成功了。你甚至可以让那些挑战者给你写个证明或写个成功的故事来证明你赢了。

653、“你不需要(n)种不同的方法来获得(你的产品的好处)……”

这种“N种方法”策略告诉你的潜在客户,你的竞争对手可能为他们提供了一款产品,告诉了他们许多获得自己想要的利益的方法。你可以告诉他们那会使他们困惑,他们只需要你的产品提供的一种方法就可以成功,这是经过实践证明的。

654、“它就像是金光闪闪的金子……”

这种“像黄金”策略告诉你的潜在客户,你将自己的产品和另外一些有价值的或相关或不相关的产品做了比较。那些东西可以是钻石、文物、传统收藏品、百宝箱、一罐金子、失传的手工艺品等。

655、“我将定期自动给你拨(n)元的佣金……”

这种“预付佣金”策略告诉你的潜在客户,如果他们加入你的联署营销计划,你将给他们一定的钱作为固定佣金,即使他们没有销售一款产品,仍能得到这笔佣金。这会吸引很多人加入,你最好确保你的经销系统现在能够承担这么多费用,并且依旧盈利。

656、“看到这幅画,你首先想到的是什么……”

这种“你的想法”策略告诉你的潜在客户,你想重新看看当初他们看到销售信上的某项内容时的想法。你想让他们对你的销售信的视觉印象,通常能够产生说服他们购买你的产品的想法。例如,一张关于火的图片能够让他们想到一些热的东西,想到被烫伤等。

657、“一个棒棒糖的价钱就可以让你获得所有这些利益……”

这种“棒棒糖”策略告诉你的潜在客户,你把你1元的试用产品和他们每天都会买的东西进行对比。试用品一般最多价值几元,能用3-30天不等。你可以将其比作购买一袋薯条、一瓶汽水、一份报纸等。

658、“公证词:我亲眼看到……”

这种“公证人”策略告诉你的潜在客户,某人或某第三方权威团体亲眼见证了你使用你的产品,获得了你向他们承诺的可以获得的利益。你甚至可以在见证词旁边贴上能证明其真实性的印章,来使其看起来更真实。

659、“我的整个假期差不多都在(读、听、看)它,它真的很好……”

这种“什么假期?”策略告诉你的潜在客户,你正在销售的一款信息产品真的很好,你甚至牺牲业余时间来(读、听、看)它。你甚至可以提及你的爱人、女友、男友或朋友都受不了你的所作所为了。其他人们用来娱乐的时间有聚会、假期、庆祝日等。

660、“奖励:在我下(n)年举办的任何活动中,你都可享受(n)%的折扣……”

这种“减价活动”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,在你未来的销售活动中他们都可享受折扣价。该活动可以是研讨会、新手训练、研习会、展销会等。人们知道这些活动上的产品都很贵,这样他们就会看到这个活动的价值之高。

661、“如果你只是想为你自己购买产品,请不要加入我的联署营销计划……”

这种“非经销折扣”策略告诉你的潜在客户,他们不能因为想在购买你的产品时得到折扣而加入你的联署营销计划。你可以告诉他们你会手工确认所有的订单。如果你想鼓励他们销售你的产品,你可以告诉他们,如果他们完成三笔交易,他们就可以通过自己的经销链订购你的产品。

662、“时钟一直在走,每(分/小时/天),随着时光流逝(消极影响)……”

这种“嘀嗒嘀嗒”策略告诉你的潜在客户,他们越久不购买你的产品,他们的问题就会变得越严重。人们就会在脑海里想像自己的问题变得越来越严重会是什么样。例如,“每天你都会多重一斤。”

663、“如果我的产品不……我就不收钱……”

这种“夸大”策略告诉你的潜在客户,如果你的产品没有达到你之前高度宣传的效果,你将全额退款。例如,“如果我的产品没能使你跳到6米,没能使你高兴,我就不收费。”夸张一点能够引起人们的注意力,能使他们觉得高兴。此外,大多数人知道你不会为担保说你的产品能够做到一些不可能或者人们不相信的事。

664、“这些都是真的客户,他们的收据截图可以证明这一点……”

这种“收据证明”策略告诉你的潜在客户,你能够向他们证明你的证言中的人不是编造的。你需要得到这些客户的允许,来用他们的收据或其他东西作为证明。你可以删除与个人密切相关的信息来保护他们的隐私。

665、“如果你今天不买,没问题,你可以明天再来……”

这种“今天不买”策略告诉你的潜在客户,你的网站明天依旧开放,但是你可以说产品价格会上涨或可能撤除赠品。人们就会知道他们不抓紧订购是在冒险。

666、“看看我们免费论坛的截图,以及他们的热烈的讨论……”

这种“忙碌的论坛”策略告诉你的潜在客户,作为奖励,你允许他们进入你的论坛,而且这个论坛不会像其他论坛一样很快沦陷。许多生意人都匆匆推出论坛作为奖励,但这些论坛仅有2到3条记录。许多人可能见过这些仅允许客户进入的论坛,结果很失望。总体上来说,它能够增加你的论坛奖励的感知价值。

667、“每达成一笔交易,你就可获得99%的佣金……”

这种“几乎100%”策略告诉你的潜在客户,如果他们加入你的联署营销计划,他们不用做任何工作,就几乎获得了你的产品的转售权。他们所要做的就是参与,你可以通过一次付清产品以及向上销售赚钱。你甚至可以对高佣金资格收取月费或年费。

668、“我秘密的,没有公布的协议到期了……”

这种“协议到期”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,你将告诉他们你竞争对手或你的业务范围的一些方面,这都是保密的。人们想知道一些对公众保密的东西。

669、“我觉得(主题/竞争对手的产品)已经没有什么效果了,你肯定会同意我的说法……”

这种“效果稍差”策略告诉你的潜在客户,他们可能已经注意到用以前的产品已经很难获得他们想要的利益了。你需要告诉他们,你已经对自己的产品进行了改善,或开发了一款新产品来解决他们的问题。

670、“我曾经在(你的竞争对手的公司的名称)工作,他们(负面评价)……”

这种“我在那里工作”策略告诉你的潜在客户,在你生产自己的产品之前曾为你的竞争对手工作,或者你也可以从你竞争对手以前员工那里拿到一些证明信。信的内容可以说一些关于你的产品更好,你的竞争对手的产品有多差方面的东西。

671、“抓紧了,我正在考虑分开销售部分(产品/产品套装/会员网站)……”

这种“分开销售”策略告诉你的潜在客户,他们最好尽快订购你的产品,否则他们就没有机会以一个价格拿到你的所有产品了。你甚至可以告诉他们,如果你把这些产品分开销售,他们购买你的这些产品所需要的钱会更多。

672、“一些人正静悄悄地(你的产品的好处),你想知道他们是怎么做到的吗?……”

这种“悄悄受益”策略告诉你的潜在客户,你的产品采用的是秘密方法,使用它的人可以轻易获益。你可以告诉他们现在你开始面向大众销售该产品了,尽管这会使你的一些长期客户发疯,甚至失去他们。

673、“你是在欺骗自己,认为你(你的产品的好处)……”

这种“欺骗自己”策略告诉你的潜在客户,他们没有达到目标或改善自己的生活全是他们的错。你可以告诉他们,他们唯一应该责备的人就是自己,因为他们要做的仅仅是花少许钱来购买你的产品。

674、“和我签订每月自动发货服务,将为你每月节省(n)元……”

这种“自动发货”策略告诉你的潜在客户,他们可以每月购买你的产品,也可以要求每月自动发货。你可以经他们同意,每月从他们的信用卡中扣除产品费用。此外,你可以将运费标价稍微低点,这样他们就会每月都购买你的产品。

675、“仅需遵循以下(n)条步骤,你将(你的产品的好处)……”

这种“确定的步骤”策略,告诉你的潜在客户,他们要获得预期利益需要遵循的确切步骤。例如,步骤#1:购买我的产品。步骤#2:每天使用我的产品五分钟。步骤#3:发现你的体重真的下降了。

676、“我购买过(较昂贵)的(某类产品),还不及(你的产品/代售产品)的价值的一半……”

这种“不及一半”策略告诉你的潜在客户,你已经购买过花费更高的一款类似的产品了,它还不及你的产品或代售产品的一半好。人们就会回想他们之前买过的产品,然后对你的产品产生和你一样的感慨。

677、“你将免费得到续集……”

这种“续集来了”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们将免费得到该产品的下一款,不购买你的产品的人就得付费购买。你可以告诉他们,你正在开发第二款产品以及第二款产品的发售日期。此外,告诉他们在该产品公开销售甚至在公众看到该产品的广告之前,他们就可以见到或使用到它。

678、“将其作为生意上的开支报销掉,你就相当于免费获得该产品了……”

这种“几乎免费”策略告诉你的潜在客户,如果他们有自己的企业,他们就应该与会计协商一下,因为他们可能能报销他们的产品费用。这也会使他们觉得从长远来看自己免费得到了该产品。

679、“你可能知道,也可能不知道我是谁,但是我会慢慢向你介绍我自己……”

这种“晚会儿揭示身份”策略告诉你的潜在客户,你会在销售信中后面揭示自己的身份。他们至少会略读或者多读一下你的销售信来看看他们是否听说过你。他们读的关于你的产品的信息越多,他们就越容易被说服来购买你的产品。

680、“你可以将之运用到生活中的任何方面……”

这种“任何地方都适用”策略告诉你的潜在客户,你的产品用处很多。他们可以将之用于工作、人际关系、婚姻、生意、健康、经济等。你可以告诉他们,这可以帮他们省钱,因为他们不用再为每件事都单独买一款产品。

681、“仅限学生的奖励……”

这种“仅限学生”策略告诉你的潜在客户,如果他们是某一类特定的人群或有特定的职业,购买你的产品,他们就会得到额外的奖励。你可以告诉他们,你这样做是因为这与你的生活有关。例如,“我这样做是因为我女儿是大学生,我确实知道对学生来说它有多贵。”

682、“有几百款(你的产品类型)这样的产品,但你知道哪一款适合你吗?……”

这种“哪个是对的”策略告诉你的潜在客户,你将帮助他们找到最适合他们自身情况的产品。当然,你的建议得使他们更加倾向于购买你的产品。

683、“如果你之前购买了(产品1),那么你现在可以以这个价格买到它,如果你之前购买了(产品2),那么你现在可以以这个价格买到它……”

这种“购买过”策略告诉你的潜在客户,你给现在的产品定价的依据是他们之前是否购买过你的产品。如果他们没有购买过你的产品,那么他们就得以常规价来购买该款产品,反之,他们将可以以较低的价格得到该款产品。

684、“你不想在(你的产品的好处)上图便宜……”

这种“重复购买其他产品,我的产品就显得便宜了”策略告诉你的潜在客户,你的产品可能比你的竞争者的产品要价高,但是他们应该不会在达成自己目标这一项上图省钱吧。你可以告诉他们原因是,如果他们购买价格较低的产品,他们就可能回过头来再买另一款产品,如此一来,从长远来看,你的产品还是比较便宜的。

685、“(n)%人说他们在购买了你的产品的前几(天/周/月)就收到了回报……”

这种“快速回报”策略告诉你的潜在客户,在购买了你的产品之后,他们很可能很快就会收到回报。你可以根据和你签订代售合同的人数、统计数字或代售人员告诉你的一些信息来确认回报比例。

686、“聪明点,不要触犯法律,在我采取行动之前,我将给你一个订购的机会……”

这种“触犯法律?”策略告诉你的潜在客户,如果他们不付费而非法进入你的下载页面,你将记录下所有非法销售者以及访问者。如果你无法记录下他们的非法行为,或者不想浪费时间或花钱把他们送上法庭,你至少可以从那些为了不触犯法律而付费下载的人身上赚到钱。

687、“在接下来的(n)天,我将付(n)%的佣金……”

这种“每日佣金”策略告诉你的潜在客户,在限定的时间内你会提高你的佣金。可以是你的旧产品,也可以是你最近投放市场的一款新产品。确定指明活动起始时间。增加的钱可以鼓励人们更努力地工作,就像在真正的工作中人们为了涨工资而更努力地工作一样。

688、“你以前见过(某类人)哭吗?……”

这种“哭”策略告诉你的潜在客户,他们最好读下去或者点击进去看看为什么某人在哭。在别人遇到需要安慰或鼓励的人或情形时,人们会哭。他们高兴时也会哭。例如,你的客户得到他们想要的利益时可能会激动的哭泣。

689、“优先转售它”策略

“奖励:你将得到优先购买该产品的转售权的机会……”告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,在你提供产品转售权时,你将首先通知他们。也可以是特级转售权,私有商标权等。

690、“要具备某资格你至少应该满足以下(n)点……”

这种“资格”策略告诉你的潜在客户,使用你的产品要取得成功,他们需要满足一些条件,但不是全部。如果他们确实做到了你要求的这些事,他们就会认为自己可以达到目标。这些条件可以是——遵循以下指示,每天放松多久,使用你的产品多久,能够负担你的产品费用等。

691、“几乎每家企业都有我的个人联系信息……”

这种“随叫随到专家”策略告诉你的潜在客户,其他企业真的相信你以及你的建议。你的个人联系信息也可以是你的座机号码、短息、手机号等。你可以告诉他们这些公司把你的手机号设置了自动拨号键,把你的邮件地址放入了他们的地址薄,他们把你的联系信息放在身边,他们一直把你的联系信息随身携带等。

692、“我发现了遗漏的部分……”

这种“解谜者”策略告诉你的潜在客户,你的产品可以提供其他产品没有的东西。许多人购买的产品似乎并无法给他们提供自己想要的确切的利益。你可以告诉他们,你将帮他们解决这个谜团,你成功解码,发现了遗漏的成分等。

693、“当你(看到、听到、感觉到、闻到、尝到)(某东西/物品)时,你想到了什么?……”

这种“刺激”策略告诉你的潜在客户,去想像一种具体的能够刺激他们,给他们带来某种心理想像、情感、生理感觉等的具体刺激物。这种具体刺激物应该能够引发某种具体情感,从而说服他们购买你的产品。例如,如果你在情人节销售糖果,你应该使用红色包装。它能够激发人们的爱意,热情,性欲以及看到唇或心的意象。

694、“奖励:产品审核论坛……”

这种“采用我的蓝图规划”策略告诉你的潜在客户,如果他们购买你的产品,他们将可免费参加你的产品审核论坛。你或你现在的会员可以展示与你的利基市场有关的产品审核。这对他们会有帮助,因为他们对这类产品感兴趣。

695、“(n)%的(产品类型)是垃圾,但我们的产品是这(n)%的产品中的优秀产品……”

这种“垃圾产品”策略告诉你的潜在客户,你的利基市场中绝大多数产品没有达到一定水平。你需要证明为什么你的产品是那小部分比较好的产品。有一个证明的好办法就是将使用垃圾产品和你的产品效果对比后的成功故事展示给顾客。

696、“我们的产品第一年每天仅需1元或两年以上每天仅需5角……”

这种“延伸的价值”策略告诉你的潜在客户,你的产品第一年每天会耗费多少钱。然后你可以将时间尽量延长,来使你的价格看起来更低。你可以根据客户使用你的产品的平均时间长度,或者你的产品寿命来决定将时间延长到多久。

697、“你终于不用在费心寻找了……”

这种“寻找结束了”策略告诉你的潜在客户,他们再也不用费心寻找能给他们带来自己想要的好处的产品了。有些人用一辈子的时间来寻找能够如其所愿的改善自己的生活的产品。

698、“我要求每个人在他们……之前都(购买,拥有,使用或阅读)你的产品……”

这种“指定读物”策略告诉你的潜在客户,你强制他们在他们做自己想做的事之前购买及使用某经销产品。你可以要求他们在得到你的建议/咨询之前,在他们能够加入你的论坛之前,在你考虑和他们合作之前,在他们能够加入你的联署营销计划之前这么做。

699、“你有它需要的东西吗?……”

这种“它需要什么”策略告诉你的潜在客户,要使你的产品带给他们想要的利益,他们需要抱有某种态度,付出某种情感,做出某种贡献,养成某种习惯等等。可以是所需的欲望、魅力、机敏、毅力、奉献、速度、承诺等。

700、“我不搞‘互帮互助’的表扬信那一套……”

这种“好友的证明信”告诉你的潜在客户,你没有请任何生意伙伴帮忙来给你写证明信。许多市场营销人常常让他们的生意伙伴来检验他们的产品,给他们出证明信,这是很常见的。你可以告诉人们,你没有请任何人写证明信是因为你想要真正为某问题所困扰的客户来给你写证明信。

最后几点想法:

在你写下任何有关广告的文字之前,你要秘密地做一些很重要的侦查,我称之为“做一名销售侦探”。你要寻找的是你的信息中的“钩子”——即(通常都是以人为导向的)那种独一无二的、可以引起强烈的好奇心的营销故事,要像陆地上的彩虹鲑鱼一样,将读者拖进你的故事里。一个伟大的钩子——尤其是在标题中,将一定会使读者阅读你的广告。

这是撰写销售佳作的关键。当你找到一个好的钩子,你便会知道,你的订购电话会响很多年。

接下来是如何来做:

首先,你要去寻找你的产品或生意的细节,要去挖掘从来没有人注意到的地方。将你能找到的所有的销售资料、使用手册,以及其它的撰写材料都整理到一起,然后通读它们,找到你对产品的“感觉”。

然而,此时你是找不到“钩子”的。因为还没有人写“钩子”的故事。

而我让你去阅读所有那些材料的唯一原因就是:

了解如何“说到做到,言行一致”。

你要完全熟悉产品、术语、特点、数字等等一切细节,因为,你先要做的事情是,去寻找人们与这一切的关联。惊人的故事将会刺激到甚至是思想最不集中的读者,吸引他们的注意力。你可以将其认为是一种“连点成线”的小游戏。

接下来你要去访问每一个你能联系到的、对你销售的产品有着“内部”知识见解的人。制造产品的人、出售产品的人,尤其是最开始创造出这种产品的人,你都要一一访问。还有那种每天都使用此种产品,将其运用到他的呼吸、睡觉、饮食等生活习惯中的人,你也要进行访问。(如果你是产品后面唯一的人,那么,你还可以遵循下面这些步骤。你可以“访问你自己”。因为,虽然你离自己的生意最近,但却还没有真正找到吸引你自己的地方是什么。)

将那些可能引起质疑的问题都总结好了吗?很好。现在,你要遵循下面这三个简单的规则,来将它们转化为一些你提供的信息:

1、你要去搜寻人们感兴趣的花边新闻——那些虽然很小但却很吸引人的信息,它们的特点是:

与众不同的(比如某人的一个意外发现)……

有刺激性的(或许是一些走私或者偷窃的信息)……

使人兴奋的(例如一些八卦谣言)……或者

有趣的(像古怪的习惯或者特点)。

你可以去买几份“八卦报纸”或搜索下有关八卦新闻来找找灵感。

2、不要期待你与交谈的人能够想出这些耸人听闻的花边新闻,也不要让他们去想。

你只需要跟他们谈论一下他们的工作,问问他们自己与产品有关的故事,以及他们工作中最喜欢的好笑的或者令人震惊的流言故事。不要让他们觉得,你和他们之间的谈话是事先排练过的,就像“宴会用语”似的——你要像和他们在酒吧里偶遇那样去交谈,并且认为他们所说的每一件事情都是你听过的最吸引人的故事。

每个人都非常喜欢谈论他们所做的事情,然而他们认识的每一个人却很讨厌听到那些。因此,你就要做那个最善于倾听的人,让他们对你知无不言言无不尽。

3、当你在某一时刻突然站起来,对说话人说,“等一下。你刚才说什么?”或者“你开玩笑呢吧!”的时候,你就找到了那个“钩子”了。

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