01、

其实，从前的我是一直不在意形象的。

高三为了高考，通常连梳头发都省去了。大学想要弯道超车，做的比那些读名校的同学还好，所以自己铆足了劲地干，室友们天天早起化妆，而我天天早起读英语。时常把自己搞得蓬头垢面，不修边幅，一点也不像个女孩子。

但是现在，我要开始整理我自己了。

我一直相信一句话：“心灵美比外貌美重要百倍千倍。”

此话固然不假，但我却几乎将外貌的修饰抛到了九霄云外。读了两年大学，我连化妆的步骤都不知道，也因为吃得太多锻炼太少，身形显得奇奇怪怪，穿什么衣服都不好看。

所以，从没有人关注过我，哪怕我努力上进，但在那些每天把自己收拾地花枝招展的女孩子面前，我就像是仙女旁边的石头，那么的不起眼。

我突然懂了，留给别人的第一印象有多么重要。

我曾经有段时间特别迷茫，甚至不敢照镜子。我知道自己长得很一般，身材因为肚子和腿拖了后腿，穿什么都不好看，但就因为如此，我就不得不受到不公正的待遇吗，不给我任何的机会，将我的努力付之一炬？

未免太残忍了一些。

后来，有幸看到了这本书，我终于找到了答案。

如今，将这本书推荐给你们。

海蒂·格兰特·霍尔沃森的《给人好印象的秘诀，如何让别人信任你、喜欢你和帮助你》

02、

主观印象的形成机理：偏见与误解、纠正偏见与误解

这本书里有个很新鲜的句子，分享给大家。

“人们在互相观察的时候，为了让自己更“省力”，总会不自觉使用各种偏见和假设。”

书中提到了一个词“认知吝啬鬼”，`认知吝啬鬼`是指人类大脑为了节省认知资源，在做决定时，喜好寻找显而易见的表面信息进行处理，以求快速得出结论，而结果很可能是错的。

基于此理，观察者在与被观察者初次见面时，为了节省精力，总会以最表面的讯息来判断你。而这个时候，观察者得到的往往是不准确的、带有偏差的印象。所以，初次见面时，人人都有可能被不利解读。

书中还说到，影响第一印象的还有观察者的直觉、常识和个人经验。例如，在面试时，一个不修边幅的人往往会被认为是不重视这次面试，哪怕是他在后面的面试过程中表现地精彩绝伦，但观察者也会首先对他的表现大打折扣。而一个把自己拾掇地妥妥帖帖的面试者，哪怕她在后面的表现中不尽如人意，但她的表现在面试官的心中也会上升几个台阶。

那么，当观察者已经对你有了偏见和误解，你该怎么扭转对方的印象呢？这时，你就得想办法激发对方的纠偏机制了。然而，前面谈到，人人都是“认知吝啬鬼”，对于一个自己毫无兴趣的人，观察者何必要费心思去关注你，去挖掘你的深层信息呢？所以，大部分的观察者都会在第一轮印象后停止对你的关注，除非你能够引起他们的注意。

03、

如何才能激发别人的纠偏机制，从而留下一个好印象？

作者在这里提到了三个词，“信任透镜”“自我透镜”和“权势透镜”。

那么，什么是信任透镜呢？

信任透镜，顾名思义，就是要观察者对你建立起信任感。试想，当你搬进一间新房子时，是不是会猜测隔壁邻居友好与否呢？他们会不会扰民，或者他们会很友善的和你相处？当你进入一所新学校学习时，你是不是会猜测同桌友好与否呢？当你进入单位工作时，是不是会猜测同事是敌是友呢？

这些，都是信任透镜的表现。每个人都带着一个透镜，观察别人是否值得自己信任，是否能和自己相处。

而别人对你的看法是负面还是正面，90%取决于你表现出来的温暖程度和个人能力。

你看起来友善，那么观察者会不自觉对你产生良好的印象。反之，倘若你表现出有所图谋的样子，那么，对方便会下意识将你划入敌方阵营。

因此，学会表现温暖和适当的个人能力，对于提高信任度来说非常重要。

1、提高温暖程度

（1）专注倾听。保持眼神交流、点头和微笑。

我的朋友总说，他们很喜欢跟我待在一起，其中最重要的原因就是我很善于倾听。每当他们有烦恼的时候就会来找我，即使有的时候我并不能给他们出实质性的建议，但他们依然很感激我。因为在我面前将那些苦水一股脑倒出来后，他们会感觉十分地轻松。

其实很多时候，人们只是想要一个倾听的对象，能够让他毫无顾忌地说话。

（2）表现同理心。关键是换位思考，尝试寻找双方的共性。

有一个词叫做“善解人意”，有的人天生就有一双敏锐的双眼，可以看出别人的情绪起伏，从而给予帮助。一般来说，那种能够看透别人的不开心，并主动问起表示关心的人，都会得到对方的感激。

不过，同理心也不能太过，否则就会加重对别人的伤害，等同于在别人的伤口上撒盐。

我最近在读一本叫做《月亮与六便士》的书，书里写道：“这是一种迷人的资质，但常常被拥有它的人滥用了：他们一看到朋友有什么不幸，就施展自己全部的灵巧，猛扑到他们身上来，同情心应该像一口油井，惯爱表现同情的人却让它喷涌而出，反而让不幸的人受不了。”

（3）首先信任别人。比如和他分享自己遇到过的困难、犯过的错误。学会示弱而不是逞强。

这样观察者在了解你之后，和你相处也会更放松，更容易把你当成密友。

比如，在和人的交往中，你可以适当的表露自己的弱势，例如说说自己以前做的蠢事。

2.展示个人能力

（1）显示你的意志力。表明你能抵抗各种诱惑和利益。

一个抽烟喝酒，暴饮暴食，私生活混乱的人往往会给人留下这个人意志力不强的印象，从而损害你在对方心中的信任度。

明星出轨之所以会那么轰动微博，就是因为他的行为欺骗了普世价值观，欺骗了粉丝对他的信任。

（2）适当谦虚。研究表明，如果你对自己的能力表现得谦虚一些，别人在评估你的真实能力时，会另外增加20%到30%估值。而自吹自擂的人，得到的是相反的结果。

我们在现实生活中就会发现，那些讨人喜欢的往往是谦虚的人。

长沙小骄傲“张艺兴”在娱乐圈里是出了名的谦虚，他见到前辈会很礼貌的问好，90度的鞠躬，已经成为了他身上的一大闪光点。

（3）适当摆出些有权势的姿态。换句话说，自信的神情也会吸引观察者的注意。当你表现地很自信时，别人就会下意识地认为你是一个有权利的人。

（4）多强调你的潜力。潜力代表一种不确定性，当人的大脑遇到不确定性时，会下意识关注更多信息，付出更多思考。

你是不是发现在电视里经常都会听到“潜力”这个词呢。在很多的综艺节目中，导师也会十分强调选手的潜力。他们在选择自己的学员时，说的最多的一句话就是：“你很有潜力，做我的学生，一定会释放出你更多的能量。”

除了信任透镜外，还有自我透镜也会影响观察者对你的判断。

自我透镜的主要功能是保护和增强观察者的自尊，让观察者感觉自己更出类拔萃。

观察者与别人比较时，会看别人的成就与自己的相关性。如果相关性高，对观察者就是高度威胁，为了维持自尊，对方将不得不与你保持更大距离，或者选择忽视你；如果相关性低，那么威胁解除，他将能更准确地看待你。

也就是说，每个人都希望自己是最厉害的，当他发现你的能力在他之上时，他就会把你视为威胁，从而疏远你。

如果你对观察者产生了实际威胁，可以做以下几点：

1.示弱。有意降低你对观察者自尊的威胁。就像上文所说，你可以适当地透露一点自己过去不顺的经历，失败的工作等等，来降低观察者对你的敌意。

2.肯定对方。你可以多夸夸观察者，把注意力聚焦在对方的长处上，让对方体会到自己的价值。

3.寻找共性。营造“咱们是一伙儿的”感觉。

除了上面所说的信任透镜以及自我透镜外，还有一个权势透镜，主要是应对上司以及比你有权势的人。

由于有权势者对你的依赖性更小，所以他们在潜意识里更倾向走捷径，使用各种偏见、成见和假设，用最小精力观察你。只有当有权势者发现你有助于他实现目标时，他才可能做到对你的准确观察，因此你的“有用性”是关键。

在面对你的老板时，你必须让老板感觉你对于他是有用的，因此，除了展示你的能力外，你还应该要关注到老板的需求，老板需要什么，你能给他什么，才是他看重你的关键。