关于绩效激励政策，已经思考过很多年，很多时候，我们接触到的企业，都是在存量市场里博弈。
如何激活存量，不论是员工还是客户，每隔段时间都需要用各种方法激活。
所以说绩效考核的指标要根据实际情况的变化而变化，这个考验的是管理者的智慧。
但我们往往喜欢凡事一刀切，简单粗暴，短期内可能有效，不适合长期发展。
增量激励是一种激励政策，落地的形式实际上是绩效考核。
从财务的角度来说，每年需要提出一些激励政策提请公司激励各个部门向公司的战略方向努力，不要偏离主轨道。
很多老板也愿意给大家激励，可经常是不知该如何激励，给多少激励合适，慢慢也就不了了之。
还有些时候，给了激励政策，大家热火朝天干下来，结果得不到兑现，人心也就凉了。
激励政策和绩效考核是两个概念，激励政策是一个部门（或高管）达到什么样的目标，公司给多少奖励。
但这个激励需要配合绩效考核指标来落地的，因为要完成目标需要各种资源支持，需要合规，如果不择手段或牺牲公司长远利益完成目标反而会损害公司。
所以此时就会辅助一系列绩效考核指标，比如平衡计分卡、360度打分制、各种指标等等（比如如何防止单纯靠降低销售价格来增加销售业绩）。
也就是虽然达到目标拿到激励奖金的额度，但是是否能拿到手还需要看各项指标完成情况。
增量激励属于激励政策的一种，以增量作为激励基数，可以增量销售提成、增量利润分红等等。
目前这种市场情况下，做增量是很有难度的，增量的基数比较小，所以增量激励的力度会大一些。
给了增量激励政策，接下来是人事部门负责会同业务负责人一起用绩效考核的方式来落地，财务可能会参与评估绩效指标的可行性。
无论怎么样，制定了激励政策和绩效考核制度，是一定要执行的，特别是被激励者做出了优秀的业绩。同样，被激励者没有做出业绩，也拿不到高于平均水平的报酬。
