【爱里相遇&变现学院联合创始人@佳韵 #日精进#20201210#第1天】

表现：7分

因为今天的时间管理没有安排好，7点了还在加班，作业和工作还是有很多未完成的，高能时间和高能要事待提升。

一、感受

1、健康：从11月10号开始第一次参加爱里相遇530的晨会学习，到现在，整整30天，我已经不需要再把早睡早起做为我的每日目标了，因为，我竟然做到了能5点起，晚上12点前也能放下手机睡了。虽然偶尔会放纵自己在周末晚睡一点，但是上班日，都基本能在12点睡，而且心里面很自觉的就去睡了，同时真的很困，不睡不行啊，第二天早上5点，还要起来参加讲师训练营，必须5点就进会议室，否则就是缺勤了，为了我的499押金，干了，哈哈。果真是钱在哪里，心在哪里，这一招真好使！

2、家庭：

（1）父母：昨晚回到家9点多了，看到奶奶给我热汤热鱼，孩子们也洗好澡，在做跳绳比赛，很感动，家有一老，如有一宝，我有四个宝，谢谢你们

（2）宠夫：队友准时打电话过来问好，也点赞了我的朋友圈，顺便写上一句他也刚回到家，我应该回他一句，抱抱，辛苦了。多说些体贴的话。

（3）亲子：哥哥和妹妹这一周都能坚持跳绳，妹妹每天迎接我回家都开心的告诉我打卡了哪些清单，看来这个睡前清单对妹妹的作用真的很大。今晚开始，我要给妹妹打卡讲故事！哥哥昨晚和我复盘，今天早上也认真的听了易效能亲子，每天的磨耳朵，坚持。

3、学习：

（1）最近被践行营的作业忙住了，打完讲师营，再去打PPT营，还有亲密关系，还有亲子，讲师营花的时间最多，今天本来想调整一下，谁知依旧是现在这个点，才开始写逐字稿，时间管理上还需要加强

（2）群里开了很多小灶课，还没得去听回放，估计也没时间了

（3）将讲师营的语音打卡放到了喜马拉雅，一天就有上百的点击量，太开心了，孩子们说很喜欢听妈妈读，妹妹还要求边听边睡，群里的伙伴们也给我鼓励，太棒了，下一步，我会把每次作业都当成一次自己品牌的作业，好好去做

（4）讲师营的伙伴们非常积极，大家提升都很快，我 也要跟上大家的步伐。

4、社交：

（1）昨晚听了社群运营会，加了红涛教练，红涛教练立马就回了我，赞许了我的微信名充满能量和亲和力，并且指导我好好的把做好我所在单位的圈层服务，就能做到引领者，和海明老师一样，给了同样的建议，半年内要把社群运营学好，并做到小能手

（2）今天陈露手把手的教我一步一步的去破局，我把我圈里两个潜在客户拿来实践，从第一句话，到每一个回复，陈露不断的鼓励我去做，踏出第一步，就是胜利

（3）今天PPT营的陈爱玲也来链接我，被她的自我介绍吸引到了，这就是红涛老师说的，你主动去链接一个人，你第一句话怎么说，你怎么做自我介绍，爱玲就给我做了一个很好的示范，他用一页PPT来做成自己的自我介绍

（4）今天兔妈也链接我了，告诉我之前我提过的保险的困惑，也慢慢的给我解围，今天早上海明老师的小灶课提到的和做保险的人链接，实现零成本受益给自己买单。

5、工作：

（1）今天把商务礼仪的课件梳理到仪容仪表这个版块，明天要把全部课件和上课形式全部整理好，用喜马拉雅录音下来，听听自己讲课的情况

（2）谢谢江南、西乡塘、和企业三个渠道的信任，立马约了我四场礼仪课，太给力了，太幸运了，让我觉得自己棒棒哒！

二、海明老师逐字稿

关键性节点的现场应用：

昨天我们和大家分享了关键性节点，接下来我将告诉大家关键性节点可以如何在现场中进行应用。

（互动示范）

1、怎么使用关键节点记住学习的内容

大家都知道，在我们变现学院呀，有个要求，那就是每个人都要背十大思维模型，今天我们来学习其中一个思维模型，那就是学习的5大步骤：分别是解释、示范、使用、纠正、重复。

现在我想问大家，刚才我说的学习5大步骤，有哪位小伙伴可以记住吗？记住的可以举手？

这时候你会发现，能记住的人，顺序也许颠倒，或者很少人能记全。

那我们给这个提问，加一个时间和要求节点再来试试

现在我给大家给大家10秒的时间，10秒钟之后我要检测，如果背不下来的，就要在群里发100块红包。

哎，这么一说，大家就会拼命去赶紧背了，为什么会这样呢？

你会发现给大家10秒钟时间，大家都会记住，然后接受检测背诵，因为背不出来就会被发一百元红包，这个动作就是关键性的节点和差异。所以大家在学习的时候，要知道，自己是无意识的，还是有结果导向的学习，这样学习才会有效果。

2、形成图像化和场景化

接下来如果过了一周的时间，或者一个月的时间，我再来考考大家，学习的5个步骤是哪些，可能很多人现在记住了，回去之后又忘记了，那如何把学习五大步骤变成长期记忆呢？这里再引入一个关键性节点的应用，就是把五大步骤形象化、图像化、场景化，把它变成一句口诀。我们可以在头脑当中想这个口诀，大家可以看下面这句口诀红色的部分。

姐姐（解）：解释、示范、使用、灸：纠正、虫虫：重复。

姐姐在示范如何使用艾灸在灸虫虫。你头脑当中就有了这样一个画面，有看到一位姐姐拿着艾灸在灸，这样你想到学习五大步骤的时候，你重复这句话这个口诀就记住了。这就是从你无意识、记不住到可以长期记住的过程中，设置了两个关键性节点和差异，这就是如何把关键性节点和差异用在自己的学习当中。

讲课技巧敲黑板：我们在做学习五大步骤的讲解时，要用互动的方式，也就是，第一问大家有没有记住，大家肯定没有记住。第二，这个时候再说要考大家，并且让大家10秒钟记忆，过程中用对比思维，这个技巧大家一定要记住。

这句口诀为什么用灸虫虫？我们知道小孩子小时候教他们说话，会说，吃饭饭，洗白白，这他们听一次就不会忘，这也是记忆的一个特点。被称为3.0记忆词汇，4.0记忆词汇就升级了，是场景的终结者，比如饿了吗、去哪儿、得到、混沌、变现学院，这些词汇一听就有终极化的场景描述，就会不容易忘。所以大家以后记忆的时候，要学会用叠音或者终极化词汇。

我们真的会学习吗？

1、（互动示范）

大家听了樊登老师那么多书，有发现你听了很多，但是也忘得快，记住得少。大家有没有觉得听书是一种很无效的行为，这是为什么呢？因为我们有个记忆的秒点是3分40秒，只要超过3分40秒，对于我们的大脑来说就是信息过载，容易造成焦虑。

所以真正有效的听书方式是听书切割法，这是我总结出来的，就是你要在3分40秒之内进行无限次的听，这些东西可以反复刺激你，你就可以学到。所以不要一次听8分钟，10分钟甚至半个小时，因为听完你也记不住，最好的方法就是切割成最小单元3分40秒去听，这同样也是是一个关键性节点的应用，讲到这里，我相信大家对关键节点的概念和应用都应该很清楚了，简单来说，就是加一个限定语。

你想到了什么？

接下来再做一个示例:

大家看到，这个是我在疫情期间随便翻的一个招聘信息，当时我就查社群运营这样的关键词，搜了一下猎聘网、百度招聘，发现社群运营这样一个工种在社会上的招聘的工资至少1到2万甚至开到3万一个月，年薪30万左右，最多可以开到50万。

如果是一般人，大家看到这样的招聘信息会想到什么？大家可以互动一下，文字区打出来。（互动）

可能有的小伙伴会想社群运营工资还不错呦，或者想，我可能没有这个能力，很多人想到这里就结束了。我当时想到了什么？我想到这个工作不错，相当于程序开发员，目前市面上的培训机构有没有可以培养合格的社群运营人才？有哪些机构呢？我头脑当中没有这样一家机构产生，我也问了身边的朋友，他们也不知道，那就说明现在市面上没有任何一家机构可以培训拿到年薪20万、50万能力的社群运营人才。

我想既然没有，那为什么不创造一个呢？所以当时看到这个信息之后，直接导致的结果就是我创立了一家社群运营学院。通过社群运营学院走出来的好多助理现在都很牛，很多人已经拿到副业收入几十万。

在你大脑当中，从看到一个信息到创立一家机构，孵化一批合格的人才，只用了半年时间，这就是我们真正会学习和不会学习的差别。

讲课技巧敲黑板：我们在授课讲解过程当中要不断的有数据见证、案例见证，不断告诉大家你讲的是真的。这个非常非常重要。

上面这个截图是1天挣了七万多，后面的微信支付宝是一周的，而不是一个月的，就是一周挣了有50多万。

在什么样的情况下可以做到一周收入50多万？

这就是我在变现学院一直提到的，社群是一种红利。其实在四五年前的时候，我一个月才挣三到四千，5年后一天就可以挣这样一个收入。这里再给大家开一个脑洞，你有没有想过未来5年以后，一天挣到现在一年到几年的收入？很多人都说连想都不敢想。

我今年就给自己定了一个目标，未来几年可以日收入达到百万，很多人都说我在吹牛。我为了达到这个目标，已经拜见了桃金老师，他是一天可以挣400万的高手。我去问他怎么做到的，他说给别人做股权方案，专门做那些上亿公司的股权方案，如果上市之后给他一个点股分就可以了，他就出整体方案。很多人要买的话也是很贵的。很多老板也愿意把这些高手捆绑在公司。所以这个老师就用自己的技能去交换公司的股权。

在海外就有一个最牛的导师，魏斯曼，写过一本书叫《演讲圣经》，他的PPT不为一般人做，只为上市公司的人做，而且做的话也不要钱，只要上市公司的股份，所以他是PPT界最会赚钱的导师，一年赚几千万美金非常简单。

这里面就能提炼出要素，你想要达到一天日入百万，想要达到行业当中的绝顶地位，就要学习这方面的高手。

你在社群当中未来想做到国内第1名，我们接咨询案，要不要也先给对方股份呢？我可不可以做到日入百万？所以未来不可限量。

我们要用图片来说明，我们讲的是真的，这方面我们在做而且做的有结果，一周赚到四五十万还是不错的

研究大麦兔

这是大麦兔，我找了几个推广人员的截屏，收入十几万的很多。大麦兔出来之后，他们感觉是一个很好的项目，现在平台流水也做了几十个亿，如果当时听到这个项目很赚钱，我们会怎么做呢？大麦兔是做短视频营销工具的，

可能很多小伙伴想的也是去入股，成为项目的合伙人。当时海明明教练没有这么做，海明教练是怎么做的呢？

我研究了这个平台快速发展的过程当中遇到的最大卡点，最大痛点是什么？就是学员进来之后他不动。为什么不动？因为他们感觉这个工具从不入门到入门，需要跨过很大的门槛。当时我找了10个小伙伴买了会员，我就研究如何用10分钟掌握大麦兔这个工具？

我就把这套研发系统给了商务总监，他一看就说平台的创始人和所有高管都想认识我，还想聘请我做他们的顾问。我的思维和很多人不一样，大家可以体会一下我做对了什么？就是差异化思维 ，这也是我们变现学院倡导的。你的思维维度不一样，出手方向不一样，就决定了结果不一样。

案例拆解

案例一：橘子半天变现2W+

这是变现学院我接的第2个顾问，就是橘子。当时他做主营业务旗舰店卖手机和配件等，一年营收上百万，他业余时间玩了一个社群，这个训练营叫知蜜训练营，收131，20多个人。

他说海明老师我特别想请你当顾问，但是你看我这个社群才挣一两千块钱，给你交1万块钱我是不是很亏呀，我说那你可以先交定金交1000。如果帮你赚不到一半，这个钱不收退给你，给她打电话打了5分钟左右，当天中午就变现了2万块。

怎么做到的？

我给他打电话说，你叫橘子

第一要先确定社群的品牌，升级成蜜橘会。大家听起来像小米这些词汇很有认知感。蜜橘会，大家感觉很甜，链接又很紧密。

第二，要确定社群的使命和愿景，后面我们需要帮助10万女性，副业创富、夫妻关系疗愈、个人和孩子方面的一个社群， 女性心灵自由、财富自由、时间自由的社群。使命和愿景定下来之后，我说接下来要对二十几个会员进行招募首批合伙人，合伙人是1314，你就帮着大家接龙就好。结果他群里的人基本都报名了。我给他出的方案是第一批十个合伙人是1314，第2批合伙人是1314×2。他说第2批没敢收1314，收的1314+520。他把第2批的收完之后问我再怎么做，他说2599可以吗，我说可以。没有按我的来就这么收吧。当天他找我好几次，她怎么找我？她说海明老师，没有在群里的人也想报名，我收不收？有人要给另一半也报一个，我收不收？我说都要，你要大规模收这种种子用户，他的项目现在变现应该十几万了。虽然走的不太快，但是已经几十倍的赚回来了。

案例二：

有个学员也卖他的课程，卖的6800，他说群里没流量人进不来，他的群里有两三百人，我说你的流量给你创造几百万的营业额很简单，接下来要做一个合伙人的产品，就卖 19800、29800、39800，为什么要有这三个价格？大家知道星巴克中杯、大杯、超大杯，每一个人都会买超大杯，因为那两个做了一个瞄点。那我这两个也做了一个瞄点，当时群里接龙的有三四十人补款成合伙人。

大家可以算一下从6800升级到29,800也好，39,800也好，这个有多少钱，当天接龙的有这么多人。所以很简单，当你把思维打开以后很简单。

案例三：87万业绩

疫情期间有个小助理做健康咨询、健康产品。当时业务冲击很大，就用了我们一个思维模型，执行力20字方针。每单定目标、定量、定沟通、定反馈，结果他自己直接创造了40多万的业绩，帮助公司其他小伙伴创造了几十万的业绩。所以当时创造了87万。一下子公司的问题就解决了。

案例四：

疫情期间还帮助一个老师，我们带着核心团队帮他打的市场，当时和他讲如果想把项目做起来，必须最快速的在三天之内把你的100个种子用户跑出来。当时这个老师没有信心，我们就帮他把100个种子用户跑出来一半（三天之内），现在这个老师的社群有将近1,000万营业额了。给他定位的也是解决亲子、夫妻关系、女性财富方面卡点的问题，这样一个社群。解决女性群体最需要的问题。

这是我们做的一些案例，我们做了无数的案例。这里拿这4个做一下拆解，比较典型，大家可以从我们的案例中，看到变现学院牛的地方。