这是一句曾国藩的名言。清末，曾国藩的弟弟曾国荃曾率军攻下安庆之后，曾国藩给朝廷上书按工请赏的折子，居然把一等功让给了胡林翼，头一份指挥之功也让给了绿营将领多隆阿。曾国荃心里不爽：“为什么啊？”曾国藩说：“让功于人，让名于人，才能率人”。三年后，曾国荃一举攻下南京城，曾国藩又把头功让给了湖广总督官文。
对外一句话，对内一册书
推功揽过，其实是一个典型的职场心态问题，那就是从头羊到牧羊人的角色转换，心态和视角也应该随之改变，一旦你走上了管理岗位，就等同于从球员变成了教练，这个时候就更需要懂得收起自己的英雄主义，退到球星们的光环之后，确保团队胜利。而如果团队成员出现了错误，不管谁不行，首先都应该是自己不行。
怎么理解推功呢？就是不要既想当教练员，也想当进球那个人。除了教练之功，要将功劳大声公开地推给员工，从唱戏到搭台，从头羊到牧羊，从球员到教练，皆是如此。那么如何理解揽过呢？要明白，除了法纪之过，所有的过错自己都要承担管理责任，也就是我们常说的背锅，管理者作为领导者与协调者，协调之错，领导之错，大于做事之错。如果只追求自己的个人成功，那么也就不容易受到员工的爱戴，也就不是真正的管理者。揽过正确的做法应该是，对于充分信任的员工：“按照你的思路放手干，天大的错误和洞我来补。”
“对外一句话，对内一本书”，其实就是对于团队外部而言，功是员工之功，是团队的胜利，过便是“这是我的错”。而对于团队内部而言，建立错误和和成功的案例分享机制，变成错误手册和成功分享。父母与孩子的教育何尝不是如此呢？熊孩子的顽皮，大部分是家长的责任，对外承担一切责任，回家如何教育都可以。孩子跟员工一样，他们撑着你，你自然也要撑着他们，这便是功不独居，过不揽过。
为什么要推功揽过？
其实推功揽过，都是基于一个基石，那便是员工其实是管理者的重要伙伴。在《经理的职能》一书中，有一个著名的权力接受论，如果一个经理发出一个指令，被接受了这个权力才能成立，如果不接受，这个权力就被拒绝了。也就是说，一项指令是否具有权力，决定于指令的接受者，而不是指令的发出者。
权力接受论，从本质上为经理的权力来源给出了另一种解释，在通常的认知中，权力的获取来自于组织的认可或者是上级的授予，而在这里权力的重要来源还有下级的认可。权力的本质，是一种影响力，我们通常所说的管理他人，甚至于管理时间，其实都是错误的看法，时间和他人都不可管理，我们只能通过管理自己，来影响他人，影响我们在时间行走的轨迹而已。
在这个框架下，权力就有几个框架了。从你获得一个职位开始，你便具有法定权（约定俗成的组织架构权力）、奖赏权（建立在诱惑基础之上的胡萝卜）、惩罚权（建立在恐惧之上的大棒）三个压力型工具，还有两个动力型工具，是专家权（你会一件别人不会的事情，比如更专业的分配任务），表率权（个人魅力、声望、受到他人的赞誉等）。如果看到这，我们就会明白，动力型工具要比压力型工具管理更难，压力型工具权力来源于被迫，从外到内，而动力型工具从内到外，就像是神魔两极，神从人类的膜拜中获取力量，而魔从人类的恐惧中获取力量。这也就解释了为什么神要感化人类，而魔要吓唬人类。
以压服人人不服，以理服人人佩服，其实说的就是这个道理，父母与孩子、教师与学生、师傅与土地，老板与员工，都可以如此理解。一个领导本质上拥有的能量，实质上是他下属的愿意给他的能量总和，如果在宽泛一点，划开经理与员工的界限，他们都是合作伙伴，所有的权力，都是相互给予的影响力。推功揽过，也只是站在影响力的角度，赋能员工的同时赋能自己而已。
从领头羊到牧羊人，是个极其艰难的转变，职位易取，心态难变。
每期三张图，脑洞比你足。（94期）
1.钻石与耳塞
这则广告没有图像的趣味表达，笔者放置于此，只是其中的双关用法很有趣。这里采用的都是结果打法，踢球不想被打扰，可以让女朋友买一副耳塞，而DTC就是最好的世界杯耳塞，反观之，杜蕾斯的双十一广告其实也如出一辙，不想让她剁手，最好的方法是使用杜蕾斯，其实将产品作为答案暴露出来，其实是一个填空题。
2.口中匹萨。
这是一则匹萨盒的示意，有趣的是作者将匹萨盒设计为了口腔状，且不说创意如何，但是创意的思路值得借鉴，那就是盒装可以巧妙的被任何我们常见的关联品所替代。舌尖上的匹萨，虽不一定胃口满满，却显得像是已成了口中之物。
3.举牌广告的另类用法
不知道大家对PPT中的举牌小人系列是否有印象，PPT，海报其实皆为画面的表达，在PPT中的举牌小人，重点便是那块牌而不是人，这里其实也用到了这个手法，用牌子构造画面注意力，就像是用箭头，用腊八，用黑板等提示物一样敲重点。
