心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会。
4招增员家庭主妇，打动她们就这么简单！
沟通第一式
“寒暄赞美，打开心扉”
要点：
1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦。
2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢。
招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美。
沟通第二式
“顺势切入正题”
要点：
1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了。
2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情。
3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍。
4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好。
招式精髓：结合实例描述，引发思考
4招增员家庭主妇，打动她们就这么简单！
沟通第三式
“引导需求，提出问题”
要点：
1.前面说的哪些您觉得对吗？
2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？
招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求
沟通第四式
“迎合需求做促成”
要点：
1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？
2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，对培训的投入非常大。xx公司又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧？
