2017年5月29日（连续第103天总结）
今日目标完成情况：
1:傅拥军 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：这个你生活在杭州，摄影呢仅仅是爱好者，喜欢拍西湖的美景，啊！西湖十景虽然美,但是题材陈旧，你还想继续跟进拍摄吗？西湖的美景啊，都被高手们拍烂了，咱们再去拍西湖，能随随便便获奖吗？啊，洗洗睡吧。
虽然西湖太大了，但当我们头脑里来条件反射来电了，那一定是单爆一点。聚焦！聚焦！再聚焦！把一个景点拍成世界级的；拍出照片背后的故事。那么作品呢，就有希望杀出竞争的重围，被观众记住。
这就是单爆的思维版带给咱们的力量，出手便能秒杀竞争对手。
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5bc41e820102duwg.html
引申：西湖犹如我们要做的同一行业的客户，客户每天见那么多的销售人员，我们如何给客户不一样的感觉呢，形成差异化的印象呢？
关键词：聚焦同一行业客户+差异化
提问：
1聚焦同一行业客户+差异化的本质是什么
2聚焦同一行业客户+差异化的目标是什么
3聚焦同一行业客户+差异化我为什么要这么做
4聚焦同一行业客户+差异化我如何开展这项工作
5聚焦同一行业客户+差异化我为什么要选择这样的结果和选择
6聚焦同一行业客户+差异化我如何把握好商业原则的度
7聚焦同一行业客户+差异化我的做事基因是否可以找出差异化路线
8聚焦同一行业客户+差异化我如何用目标细分法进行划分
9聚焦同一行业客户+差异化我如何进行横向目标细分
10聚焦同一行业客户+差异化我如何进行纵向目标细分
11聚焦同一行业客户+差异化我是如何选择这个方向的并制定纵向计划执行
12聚焦同一行业客户+差异化我如何把这件事做透
13聚焦同一行业客户+差异化我如何保持不满足的心态，每天一个小提高
聚焦同一行业客户+差异化我如何寻找到这个行业的客户
聚焦同一行业客户+差异化我以什么方法见行业客户
聚焦同一行业客户+差异化我如何搞定保安
聚焦同一行业客户+差异化我如何搞定前台
聚焦同一行业客户+差异化我如何搞定项目经理
聚焦同一行业客户+差异化我如何搞定采购经理
聚焦同一行业客户+差异化我如何搞定决策人
聚焦同一行业客户+差异化针对不同的人我如何逐步进行攻克
聚焦同一行业客户+差异化见不到客户我怎么办
聚焦同一行业客户+差异化我还有什么办法见到想见的客户
聚焦同一行业客户+差异化我的开场白是什么
聚焦同一行业客户+差异化我的计划是什么
聚焦同一行业客户+差异化我的公关费用是什么
聚焦同一行业客户+差异化我的权限是什么
14聚焦同一行业客户+差异化我如何对自己进行文化包装给客户讲故事
15聚焦同一行业客户+差异化我如何找到最有优势的，激发到极致，满足客户需求把故事讲到极致
16聚焦同一行业客户+差异化如何讲公司诚信故事
17聚焦同一行业客户+差异化如何讲老板发展故事
18聚焦同一行业客户+差异化如何讲同行发财故事
19聚焦同一行业客户+差异化如何讲给同类型企业带来的利润
20聚焦同一行业客户+差异化我如何做到一切成交都是因为爱
21聚焦同一行业客户+差异化我如何做到不带功利心的去拜访客户
22聚焦同一行业客户+差异化我如何做到真诚
23聚焦同一行业客户+差异化我如何做到先付出
24聚焦同一行业客户+差异化我如何做到尽力
25聚焦同一行业客户+差异化我如何衡量客户是否是我的精准客户
26聚焦同一行业客户+差异化如何获得客户的认可
27聚焦同一行业客户+差异化客户认可一个人的标准是什么
28聚焦同一行业客户+差异化每个客户的认可标准有什么差异性
29聚焦同一行业客户+差异化我如何进行客户的认可标准的市调
30聚焦同一行业客户+差异化我可以从什么渠道进行了解客户认可一个人的标准
31聚焦同一行业客户+差异化我可以从其员工了解到？
32聚焦同一行业客户+差异化我可以从其朋友了解到？
33聚焦同一行业客户+差异化我可以从其客户了解到？
34聚焦同一行业客户+差异化我可以从竞争对手了解到？
35聚焦同一行业客户+差异化我如何激发自身优势
36聚焦同一行业客户+差异化我如何市调之前的人是怎么做服务的
37聚焦同一行业客户+差异化我如何市调客户需要的服务是怎么样的
38聚焦同一行业客户+差异化我如何在合理范围内提供尽可能不一样的服务
39聚焦同一行业客户+差异化我如何隐藏自身劣势
40聚焦同一行业客户+差异化我如何进行排除法，找出更主要的矛盾
41聚焦同一行业客户+差异化我如何进行市调竞品和消费者心理以及习惯
42聚焦同一行业客户+差异化我如何随时跟高手进行学习借鉴
43聚焦同一行业客户+差异化我如何学习借鉴同行的经验
44聚焦同一行业客户+差异化我如何学习借鉴消费者的需求服务的经验
45聚焦同一行业客户+差异化我如何学习借鉴公司高手的经验
46聚焦同一行业客户+差异化我如何对客户进行排序，按照客户重要程度进行重点跟进
47聚焦同一行业客户+差异化对客户的排序有什么标准
48聚焦同一行业客户+差异化如何对客户商业模式进行市调
49聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的定位进行市调
50聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的服务进行市调
51聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的管理体系进行市调
52聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的售前售中售后进行市调
53聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的准入门槛进行市调
54聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的增值服务进行市调
55聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的信任度进行市调
56聚焦同一行业客户+差异化其他人是怎么获得客户信任的
57聚焦同一行业客户+差异化我可否从线上进行借鉴，线下针对实际情况进行改造
58聚焦同一行业客户+差异化我可以从他们身上学到什么东西
59聚焦同一行业客户+差异化我见过错失客户信任的事件，我如何汲取教训
60聚焦同一行业客户+差异化信任的错失的原因是什么，内在原因是什么，外因是什么，跟事件时间环境空间有什么关联，关乎利益，关乎礼节、还是关乎交情
61聚焦同一行业客户+差异化如何对客户满足客户需求进行市调
62聚焦同一行业客户+差异化对客户的卖点是什么
63聚焦同一行业客户+差异化对客户性价比足够吸引？
64聚焦同一行业客户+差异化对客户的体验感足够？
65聚焦同一行业客户+差异化对客户的方便性带来了什么变化
66聚焦同一行业客户+差异化对客户的顶级服务如何贴心
67聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的投资规模进行市调
68聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的营销做市调
69聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的策划做市调
70聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的广告做市调
71聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的促销做市调
72聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的转介绍率做市调
73聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的口碑做市调
74聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的媒介传播做市调
75聚焦同一行业客户+差异化如何对客户的价格方面做市调
76聚焦同一行业客户+差异化如何对客户遇到的最大问题做市调
77聚焦同一行业客户+差异化如何做一份有深刻印象的市调报告给重点客户
78聚焦同一行业客户+差异化我的市调报告如何贴合客户需求来重点研究以及延伸
79聚焦同一行业客户+差异化我的市调报告如何进行借力
80聚焦同一行业客户+差异化我如何进行网上资料借鉴+改造
81聚焦同一行业客户+差异化我如何进行同事间的借力
82聚焦同一行业客户+差异化我如何进行上级领导的借力
83聚焦同一行业客户+差异化我的市调报告如何让客户信服我认可我
84聚焦同一行业客户+差异化我如何进行后续的跟进
85聚焦同一行业客户+差异化我如何麦凯客户
86聚焦同一行业客户+差异化我如何进行冠军数量级执行
87聚焦同一行业客户+差异化麦凯客户我分为几个阶段来执行
88聚焦同一行业客户+差异化每次麦凯我如何进行自我抛砖引玉让客户接话题
二：今天到底学到了什么：聚焦同一行业客户+差异化是傅拥军案例运用到生活工作中的思考，西湖就像是我们的客户，来来往往的人来看他，客户自己都烦了，只有傅拥军的到来以及其数量级的拍摄，才给西湖带来了不一样的感觉，也正是傅拥军的执着和坚韧，给照片演绎了一个动人的故事，感动了评委们，最终获得奖项。所以我们做销售，要用自己的行为，对于潜在目标客户，我们不带功利心的去见客户，把客户当成亲人一样看待，成不成交无所为，交个朋友，也许到时候你的贵人还会给你转介绍客户。
售前把该准备的工作都准备好，见客户自己把客户当亲人看待，我们需要付出更大的努力才能获得客户认可，给人不一样的感觉，形成差异化，这个客户不开单，下一次可能另外一个就开单了。所以要坚持自己的做事基因。
三：学以致用：学了就用，多思考多市调多整理归纳，学一点用一点，控制欲望。
四：自我鼓励：今天我很棒，给自己100个赞，加油，好运自来，加油加油加油
五：明日目标：
1:傅拥军
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
