外行人看销售是耍嘴皮子功夫，内行人看销售是做人道理，而真正的销售智慧，是创造。
从前有人发现了一个-金-矿-区，大家便一窝蜂的跑去淘-金，其中有个销售，他发现大家每次去淘-金-都要绕过一条河，于是他果断的放弃了人多粥少的-金-矿，开始在河上摆 渡。来往淘-金-的人过河需要用-船，运送-金-子也需要用-船，所以销售的生意越做越火。
故事简单却蕴含智慧，如果刚开始，销售和大家一起去抢着淘-金，那么最多只能发一笔横财。所以他没有，而是去创造了另一个新的-金-矿—“摆 渡”，这也是他走向成功的转折。
流光刚开始看不懂这个故-事，后来在做销售的过程中，才慢慢体会到里面的含义。客户对产品的需求就像-金-矿，而销售都是奔着这个产品需求去的，如果我们再这样扑过去，很可能就是一无所获。所以我们应该另辟蹊径，为客户创造出另外一个需求，例如：
1、客户也有自己的客户，我们帮客户去分析竞争对手，取得订单，这样客户的业绩得到满足时，会不会反过来满足我们的需求呢？
2、客户也会有自己的业余爱好，例如客户喜欢京-剧，我们满足了客户的京-剧爱好后，客户会不会更加倾向于我们的趣味相投呢？
这里客户的需求有很多，而发现和创造客户的需求就需要智慧，这也是我所说的销售智慧。在任何时候只要我们肯去动下脑筋，换一换思维，也许你的人生就能翻天覆地。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的销售案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧，欢迎加入我们，君羊310632081，备注136。里面都是些小白混出师的高手，很愿意分享，群文件有他们的经验分享和案例实操下载。期待大家一起交流，一起进步哦！君羊管理比较严格，望填好备注。
