越过山丘,你跟谁走

回想2015年度品牌主撕逼大戏,不得不提“山丘体”——一场由吉普挑起的汽车品牌的口水战。

故事的开头很温情,Jeep冠名李宗盛“既然青春留不住”演唱会,一个是缅怀过往初心不改的音乐人,一个是朝向未来涵义无尽的品牌车,正如每个人心中都有一个李宗盛一样,Jeep打出了“每个人心中都有一辆Jeep”的漂亮口号。

妙就妙在Jeep拿下李宗盛这位乐坛常青歌手作为代言人,春风得意之余免不了要黑对手一番。黑也就罢了,还一黑三家,首先是大众:

“大众都走的路,再认真也成不了风格”,文案写的很大气,非常准确地抓住了当今社会众人追求个性的心理,不动声色将大众给黑了一通,顺带夸了自己的独特。谁让你取名叫“大众”呢,还得憋屈地受着。
然后是奔驰,“人生匆匆奔驰而过,就别再苦苦追问我的消息”,短短18个字的文案,一下子就有了李宗盛的味道。你奔驰转瞬成过往,我Jeep一直被追怀。
宝马也没有被放过,即使汗血宝马,也有行到山穷水尽激情退去的时候。唯有我Jeep激情常在,调性十足。

微营销时代,讲求的无非是一个“新”字和一个“快”字。宝马微微一笑,既然你要撕,我就陪你撕,轻描淡写地放了一个大招:

文案沿袭宝马一贯的大气风格,又非常俏皮地调侃了对手。除了非常直白易懂之外,还巧妙地用了李宗盛“山丘”中的歌词中的意境“越过山丘,才发现无人等候”。其功力可见一斑

大众的回应也还算及时:

你不是说我没有风格吗,那是因为我早有格局。你们还在越山丘,我已悠悠过千山。

如果说这次隔空对战各方几乎打成平手的话,接下来的混战可谓八仙过海,高下立见。路虎的文案偷天换日“越过山丘,才发现你已掉进沟”,雷克萨斯“越过山丘,才发现你已没油”旧瓶装旧酒,甚至画面都和宝马类似,韵还是一样的韵,味道却已不是那个味道。

至于奥迪的“越过山丘,才发现你没quattro" 则显得更加莫名奇妙了。明白的知道奥迪想要突出自己引以为傲的quattro四驱系统,但对于读者来说让脑子转弯是一件太过费力的事情,到显得有些弄巧成拙了。雪佛兰的文案“越过雪峰,才发现你们还在山丘”,不过是照搬照抄了宝马的原意,这么多文案看到这都有了审美疲劳之感。

随后丰田的“越过山丘,才发现你们只会忽悠”还有了点意思,挖掘出了产品性能之外的点,奔驰的“越尽山丘雪峰,才发现你们都已回家大修”也是从反向论证自家产品的优秀,可惜输在不够精致。

当我们都已经都以为这一场文字游戏已经进入死胡同的时候,宝马又悠悠地告诉我们:段子手永远有后手。

夜空之下,唯有我清晰可见。怎么样,你们怕了吗?

高手之间的对决是一招一式见真章,来往之间惺惺相惜,平凡者却只能跟风而上,又默默落下。“悦过山丘,这一场游戏的输赢早已不重要,因为我已在巅峰等候多时”,宝马总是这样,出其不意地给人致命一击,一字一句尽显王者风范,又温柔的恰到好处。

回顾这一场创意风暴,事实上除了最初的文案,读者的反应都是寥寥,似乎更像是广告人内部的狂欢。生拉硬扯的套热点,却无法找到和品牌吻合的切入点,不断重复别人的内容,回顾起来也只不过是多了一个反面教材而已。既然要保持调性,要么就做到最好,否则既无创意又无亮点,你以为你在借势营销,别人只会觉得你没格调。

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