这是得到APP《戴愫·怎样成为人脉管理的高手》的最后一篇课程笔记。
在前三篇课程课程中，我们分别介绍了2人脉管理工具和6个动作建立终身有效的人脉关系，介绍了找到目标的5个工具和如何给对方留下积极印象，也介绍了在会议和社群上高效拓展人脉的具体行动清单。
今天的课程笔记主要分享我们在人脉管理过程中，如何正确的更新人脉，以及如何成为一个串联者，串联起人脉圈的新格局。
更新人脉的三个原则
在前面的课程笔记中，我们主要说的是如何盘点人脉，维护人脉，拓展人脉以及加入社交效率。今天的课程笔记关键词是修剪人脉，可以把人脉比如成一棵树，有不断新生的分支树叶，也有不断老去的部分，通过修改人脉，可以使得我们的人脉关系除旧迎新，保持活力。下面会介绍更新人脉的三个原则：体面地离开老朋友；遇到损友三步走；两个标准甄选新朋友。
No 1.体面地离开老朋友
健康的黄金人脉圈是赋能型的。之前我们介绍了155人的人脉黄金圈（命友5+密友50+好友100），这155人给我们的人脉圈带来活力和能量，他们在我们的生活中不断创造出美好的事物和体验。如果有人总是过多地叹息和吐槽，只关注到生活的阴暗面，那他就不应该是你这155人里面的一员。因为这样的朋友不仅没有给你赋能，反而在耗尽你的能量。
有人打过一个比方，比如你带了一台只有一张内存卡的相机去旅游，你没有带电脑，拍好的照片没有办法导出来，所以全部照片都要储存在这一张内存卡上。刚开始，你可能随意地拍照，但随着空间变小，你每照一张新的，就意味着你要删除一张老的照片，现实有时候就是这么残酷。每当你将一个新朋友纳入，你就要挤出一个老朋友。我们每次换工作，毕业，搬家等等，都是不得不与老朋友说声再见，然后迎接新环境下的新朋友。而我们的老朋友他们也同样有更新人脉圈的需要。
所以，当我们从一个人的人脉圈退出时，我们需要给一个体面而华丽的背影，好好的跟我们的朋友道个别，不要一声不吭就消失。这是一个小世界，把眼光放长远些，山水有相逢。人和人之间的缘分是一个很奇妙的东西。有时，你只是比普通人多做一个小举动，而就是这么一个小举动，可能会让对方记忆深刻，那你和他的缘分就没有尽。不断流动的人脉圈才是健康的。 所谓战略性管理人脉，不是积累联系名单，而是不断更新那个最适合你当下的状态的155人。
No 2.遇到损友三步走
损友，他们做出了一些对不起你的事情，比如诽谤你、取乐你，他们比“耗能”型朋友更糟糕。没看对这样的损友，
第一步，你要问问自己，是不是已经对他们表达了你的友善，如果你之前一直忽略了他们，那么，在他们的世界里，你就不是朋友，这也是很正常的。
第二步，如果你之前确实从未对他们表达过友善，那么现在请对他们表达友善，因为你想让别人怎样对待你，你就应该怎样对待他人。
第三步， 如果一段时间之后，他转变了态度，想过来和你交朋友，那就尽释前嫌。所谓不打不相识，面对未来永远比纠结于过去更有格局。
No 3.两个标准甄选新朋友
正如前面说的，我们的人脉关系不断有新朋友的加入，也有老朋友的加入，所以我们需要定期接触新朋友，在和不同的人聊过之后，那么我们如何甄选新朋友放进人脉归档表里来呢？这里提供两个标准来甄选新新朋友。
两个标准分别为例有温度和有见识。
有温度指的是他能让周围的人很自在，很开心。按照心理学的 相悦定律： 想让你喜欢我，我得先喜欢上你。 那些值得一生一起走的朋友，一定是我喜欢的人；有见识指的是有“跨越”经历的人， 比如跨学科做过研究，跨地域生活过，跨行业工作过，或者跨越不同时代的人。他们的认知在不断更新。这种更新，是能从和他的聊天中感知的。有温度的人就像磁铁，你想靠近他，那么，你们亲密度会逐渐成为“密”，最终成为密友。并且，有见识的人通常在自己领域里的影响力，也会逐渐变“强”。
现在，我们这个时代正在进行重要的社会变革和企业变革，时代社会的大趋势下，责任从组织层面逐渐转移到个人层面，所以我们必须为自己的职场生涯及人生规划负起责任。不断更新我们的黄金人脉圈也是在有效的管理自己的职业和生活。
串联者，实现人脉新格局
首先在这里需要先定义一下串联者。我们每个人都有自己的人脉圈，每个圈子都有自己的圈层文化，而串联者就是在这些圈子之间做连接，做串联的人。用通俗的语言来描述，串联者就是生活的媒婆，活跃在各个圈层，跨越毫无联系的社交网络，串联起每个孤岛。串联者具备以下的四点特征，
他们知道自己的价值不可估量
我们每个人都有自己的圈子，在这个圈子里，我们的沟通很高效，但它的弊端是封闭了我们接触圈子外的新信息和机会，有时候还会扼杀新观点。每一个想跨越自己圈子的人付出的成本都是极高的，保持多维度，不同质的人际关系付出需要维护的成本是每一个普通人内心都抵触的。而串联者的作用就是串联起这些不同圈子的个体，而这一点价值，也是他们自身所坚信的。
串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”
串联者相信资源盈余，详细资源在串联之后会越来越多。他们用开放的心态去达成联盟的互惠互利，每认识一个新朋友，他们想的都不是说能从你哪里得到什么好处，而是想多了解一下你，知道你的长处，同时知道你的难处，然后为你提供解决方案。如果是你做销售或顾问，可能你需要转换自己的心态，变成一个串联者。
串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短地理距离或社交距离
地理距离指的是双方本质很相似，因为地理位置不在一起而产生的距离，比如，外企的管理层帮国外总部和国内当地的运营部门缩短地理距离；社交距离指的是双方地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离。比如，大学里创业比赛的冠军组和商业领域的投资圈。哪怕这些冠军学生和投资人生活在同一个城市，出现在同一个会场，彼此也都难以融入对方。
串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联
每认识一个新朋友，串联者都会问自己这些问题：
1）我的黄金人脉圈里，有没有他已经认识的人，哪些人我可以立刻介绍给他认识？
2）他有哪几个常混的圈子？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里？
3）他的黄金人脉圈里，有哪些人可以求他向我引荐一下？
引荐是串联者的使用方法，它的本质是打造铁三角关系。比如你在某次会议上，遇到某个想结交的目标人物A，知道了他想找某个领域的资源合作，所以你问了你手上可能有这个资源的朋友B，B介绍了有这方面资源的人C，于是你把A和C串联起来，有一天C的朋友/客户D有跟你相关的解决方案，就会找到你。
在为他人引荐新朋友的时候，要做到以下几点，
1.为双方提供可担保的可靠人品
随着社交网的发达，现在情报收集越加方便，人们也更容易彼此联系上，但这也使得我们更容易淹没在信息海洋里，看不完的微信信息，看不完的课程。而串联者是可以提供隐性信息的。这些隐性信息往往都是简历上看不到的、具有更广泛的参考价值。比如，对方的人品。所以，真正起作用的引荐，是有信用担保的引荐。在每一次引荐之前，你要清楚这一次是普通的介绍认识还是强烈推荐，这一点一定要让第三方知道。
2.有搜寻和甄选的能力，知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利
3.记得先问问他们是不是已经相互认识了， 以免让人家觉得你多此一举； 并问问他们是不是愿意互相认识， 这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴。
4.你需要跟踪你的每一次推荐。
推荐不单单是推荐后就没了，而是推荐后，需要了解他们之间关系的进展，这样你才能知道通过你的引荐，能否打造铁三角。
5.口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下
我们每个人都有可能成为串联者，也都有可能成为被推荐者，当我们被推荐后，一定要立即采取行动，这是基本礼节。当我们被引荐后，和对方搭上了线，要记得推荐人的好，要向他表示感谢，并向他更新进展。
朋友的价值，在于你和他可以共同创造的新价值。 你的人脉和他的人脉向不同方向和空间辐射，串联后，你们有更大的交集，不同的交集也在继续向不同方向和空间辐射，这就是人脉结合产生的核爆现象。串联者贯穿在不同领域和文化之间，创造新的信息链、新的关系、新的入口，串联者引发核爆。
通过这几天《怎样成为人脉管理的高手》课程的学习，刷新了我对人脉管理的认识，各种工具，行为套路的使用，可以让我们更高效的维护，拓展人脉关系。通过人脉管理，可以让我们搭建新的人机网络，而不是让我们通过不正当手段获得不应得的东西。
真正的社交，是你的不断给予，并在你的人脉圈里形成一股向上的螺旋力量，这是能量巨大的暴风眼。 因为“给予者”，会成为你身边人的共同身份；“不断给予”，会成为大家的行事标准。最终，每个人都被暴风眼提升上空。世界因此而更美好。所以，最终你的头衔是什么不重要，挣了多少钱也不重要；重要的是，你在给予过程中，成为了一个什么样的人。
祝愿每个阅读到此的你，不只是成为一个人脉管理的高手，更要成为一个更幸福的人，成就一个更丰盛的人生。
附录：
