今天我们看一下指导我生活的第七个原则~和人们建立连接的能力，是我应该训练的最重要的能力。

为什么和人们建立连接，建立关系这么重要呢？

有一句话是这样说的，如果你想走得快，你就自己走，你想走得远，就和很多人一起走。

尤其是我们要完成一个很大的目标或者愿景，一定是要带动领导一个团队。

很多人都认为他是领导者，但是，如果他在前面走，而没有人跟随，他只是自己在散步而已。

很多人都经历过这个阶段，我也经历过，在开始的时候，我开足马力全速前进，然后呢跟上来一批人，后来回头一看呢人都跑哪去了呢？

他们不在跟随我了，这也不完全是坏事儿。

约翰·麦克斯韦尔说过，与你一起启程的人，不一定会和你一起达到终点，你也不一定希望他们能和你一起到达终点，有的时候呢你需要甩掉包裹，创造新的目标，新的团队，找到一些真正愿意与你携手同行的人，而不是那些想着成功，却不愿意付出代价的人，那我们怎么样才能够有效的领导别人呢？

就是善于交往，善于建立连接。

简单的说呢就是知人识人的能力，跟其他人产生共鸣，从而使自己的影响力更大，成为善于交流的人，成为善于建立连接的人，那要建立连接呢，我们必须把焦点放在他人的身上，而不是关注自己，你有没有问过自己啊？

为什么其他人不听我说话呢？

为什么别人不帮助我呢？

为什么很多人都不珍惜我？因为你把焦点放在了我上面，这就是原因，你没有把焦点放在他们身上，重点不在于你自己，你必须关注他人，要成为善于交往的人，你的关注焦点必须是别人。有一个人呢叫凯瑟琳，她得到了一个机会，可以和沃伦·巴菲特交谈十分钟，见面的时间快到了，她花了两三天的时间查找资料，了解巴菲特的生活和喜好，见面的时候呢他对巴菲特说，你好，我是凯瑟琳，我知道我只有十分钟的时间，但是在我们开始之前呢，我想给您倒一杯你最爱的饮料，然后她给巴菲特倒了一杯樱桃可乐，巴菲特惊讶的看着她，因为她知道巴菲特投资可口可乐，他当然会喜欢可口可乐。

她研究发现呢巴菲特最喜欢的是樱桃可乐，所以她坐下来之后给巴比特倒了一杯樱桃可乐，巴菲特看着她端起杯子品尝了一口。

巴菲特说，首先本来你只有十分钟的，不过我看得出人际关系对你来说很重要，所以呢我给你一个半小时，她花时间了解巴菲特，寻找跟巴菲特的连接点，寻找他感兴趣的话题，她的付出有没有得到回报呢？

当然得到了。

在生活中呢我们经常会发现一些人呢，不敢表达自己的观点，即使在微信群里，也不敢分享自己的一些想法，我以前呢也是不敢跟别人交流，你知道为什么吗？

就是因为我总是担心自己，我自己要说什么呢？

我说的话别人会不会喜欢呢？

当着众人说话的时候，我会想我看起来会不会很傻呢？所以你会发现，一个人跟别人说话紧张，是因为什么？是他想别人多还是想自己做的，是因为他太看重自己了，太注重自己了。

也有的人呢跟别人交流的时候太找感觉了，总是在想的，我这样说话会不会显得我非常厉害呢，我太厉害了，如果这样想的话，别人就会感到不舒服。

所以我们开始要把焦点放在别人的身上，问一些关于他们的问题，真诚的关心他们的忧虑，他们的生活，跟别人交谈呢就变得非常容易了，你问一个关于他们的问题，他们就会开始说自己，完全停不下来，你什么都不用说，只需要听他们说就好了。

我们现在都经常接到一些推销电话，一上来呢就要卖你东西，你会不会很兴奋呢？你说我等你的电话等了好久了，不会的。

我们一般都会很排斥，很反感，而现在社群时代呢，你可以先通过内容来吸引先提供价值，不管你做什么你都要想着，先让对方获益，一切以对方为中心，这一点呢是最重要的，因为我们在跟别人谈话的时候，他们会想到三个问题，他们想的是你在乎我吗？

你能帮助我吗？

我可以相信你吗？

这就是他们的脑海里三个问题，那表现自己在乎他人的最佳方法就是认真聆听，听他们说，通过聆听呢，也会知道他们的需求，开始感同身受，所以呢建立连接的第一个关键，就是把关注点放在人们的身上