文：潘老师 有趣、有料、有态度，私信小编“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。导语：中国有句老话叫“慈不掌兵”，就是说做管理工作的人如果心肠太软，在战场上婆婆妈妈、妇人之仁，那么铁定是害人害己的。企业的管理也是如此，该断不断，反受其乱。十多年的创业生涯中，我曾经多次犯过这样的错误，有时候明明知道这个人不行了，留着就是个祸害，但就是下不了手。那时候觉得，如果是开除一个员工，会不好意思说出口，觉得心里有愧，不是滋味。特别是老员工，就是想着毕竟跟了这么多年，大家平常都如同朋友一样了，现在赶人走，心里过不了这个槛。现在回头去看，那时候真是婆婆妈妈，太想当然了。公司不是家庭，工作不能讲温谦恭礼让。事实上说，一边是效率，一边是人情，根本无法同时兼顾。工作有时候就是像打仗一样的，没法等，也不能等那些跟不上节奏的员工。因为胜利不等人。优胜劣汰，本就是对团队的一种基本公平，这非常符合大家共同的利益。要知道，只有事情做成了，大家才有果实可以分，不合格的成员对这个目标来说，就是扯后腿的了。特斯拉公司CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)就是这样一个“冷酷无情”的管理者，SpaceX和Tesla这样的顶级公司之所以可以被做出来，而且是被同一个人做出来，与马斯克的强大执行力不无关系。“在我看来，伊隆到目前为止最坏的特点完全缺乏人情味。我们很多人不辞辛苦为他工作多年，然后像一块垃圾一样被他毫不犹豫地扔在路边。也许他是用这种方式来使其他员工保持高昂和紧张的状态，也许他只是在一种非凡的程度上超脱了人情。有一点是明确的：为他工作的人都像弹药，他们被用于特定目的，直到耗尽能量而被丢弃。”特斯拉的首席技术官及联合创始人之一JB Straubel曾如此表示，他认为，为马斯克工作是一件困难得难以置信的事情。还有特斯拉员工说，“Elon需要看到进度。与Elon共事，每个人必须主动推动工作，让问题停顿在你手里，这是Elon不能容忍的。”不然，马斯克会把你“像一块垃圾一样扔到路边”。据国外媒体报道，电动汽车厂商特斯拉在2018年一月份公布了给予CEO埃隆·马斯克未来十年的的薪酬方案，他在未来十年（一直到2028年1月20日）不会获得特斯拉给予的任何工资和现金奖励，他的收入全部是同特斯拉的市值和业绩直接挂钩的股票期权。这种薪酬体系是如何设计的呢？0工资，0现金奖励，也没有随着时间自然解锁的期权10年的股票期权，分12期归属，每次归属都需要公司市值、营业收入和息税折旧摊销前利润达到一定条件。市值方面，首个归属门槛是1000亿美元，此后每500亿美元为一个门槛，最后一个门槛是6500亿美元，是目前特斯拉市值的11倍多。收入/利润方面，首个归属门槛是200亿美元/15亿美元，此后保持稳健增长（增速降低）最后一个门槛是1750亿美元/140亿美元。 最终目标营收/利润分别是2017的15倍/21倍。马斯克需要保持在公司的第一领导地位，马斯克还必须在特斯拉任职并且担任CEO，或者马斯克担任董事长和首席产品官，新CEO向马斯克汇报，否则马斯克就无法获得股票期权。方案点评：特斯拉给予马斯克的薪酬方案，给予的股票期权虽然规模大，但这对特斯拉股东和马斯克来说是一个双赢的方案，如果马斯克领导下的特斯拉股价上涨，市值达到了预订的目标，那股东和马斯克都将从中获利。马斯克的这一薪酬方案给我们传达了一个现代企业的薪酬制度方向：激励性已经成为薪酬方案最重要的特征！那么企业如何激励员工？做好分配呢？合伙人的基本思维方式是什么？让员工参与经营、拥抱分享。让员工共同为自己的贡献、企业的收益负责。让员工改变自己的定位：从分利者到创造者再到共享者。让员工从人力成本转变为人力资本，从被动分享到主动贡献。实现人本的增值，让员工从创造价值到创造增值。实现从保健因子到激励因子的分配系统制度性变革。中小企业如何设计合伙人模式？员工能持股的份额主要由本人的能力和业绩来决定，而能分到的钱，由员工的贡献系数（60%）和跟投的钱（40%）来决定。在利润分配的权重来看，我们更强调的是，员工的个人贡献系数。（具体可以根据KSF的数据来参考）合伙人模式落地操作步骤？定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？定权力：合伙人拥有哪些特权？定稿：合伙人签署合同协议。内部合伙对象和条件1、内部合伙的对象：1、本公司管理层员工（主管以上级管理人员）；2、入职公司12个月以上的正式员工；3、经公司董事长批准，确定对公司发展有贡献人员。2、除以上基本条件外，项目合伙人还需满足以下条件：1、愿意长期为公司服务；2、同意遵守本计划书的相关规定与要求；3、经公司考核达到职位的任职条件与工作标准；4、在职期间没有发生严重的违规违纪及损害公司利益行为。内部合伙人的退出机制1、内部合伙人在公司公告年度经营状况报表前自动离职或由于违规违纪被公司辞退的，视作自动终止合伙人资格；2、合伙人如果自愿退出的，须填写《关于自愿退出课程内部合伙人计划的申请表》，交公司领导审批；3、内部合伙人自愿退出或被终止、开除合伙人资格的，当年不再享有分红权，各种权益自动失效；4、合伙人自动退出、被终止合伙人资格的，在公司审核个人正常履职行为后，其个人缴纳的合伙金本金及利息补助将于批准生效后的30日内返还；5、如属于被开除合伙人资格的，合伙人本人须对违规行为负责。经公司专责人员调查、取证、核实后，对合伙人依规进行处罚，从个人缴纳的合伙金中扣除罚款、赔偿。合伙金余额及余额对应的利息补助在处罚生效后的30日内返还。总结合伙人模式是最适合中小企业的激励模式，也是未来发展的必然趋势！今天和大家重点介绍的“OP合伙人”，和传统定义的持有实股模式的合伙人不同。这里的合伙人模式指的是：一种让员工既出钱更要出力，却不改变公司股权结构，与绩效挂钩分享公司公司经营成果的一种模式。私信“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。更多管理知识：关注我“绩效新思路”每天干货分享分享是一种美德，希望每篇文章对大家有所启发和帮助；也期待你的转发，谢谢！