普通人是否可以通过写作赚钱？

电商兴起的时代，许多爆款产品都是通过销售文案实现的疯传。自媒体的出现，许多人通过在各平台写作变现。

那么，写作是一项可习得的技能吗？

得到app中，李笑来老师在《通往财富自由之路》专栏中谈到写作的重要性，写作可以锻炼思考能力，提高表达能力，输出价值观，产生影响力。文字最基本功能就是传递信息，而不是作诗歌散文。能够清楚的记录知识，有条理的传递经验，完整的表述事实，让你的文字对别人有用，实现文字最基本的功能，是每一个受过教育的人应该掌握的一项基本技能。

虽说如此，我作为一个接受过九年义务教育的人，对于写作的了解仅限于上学时的作文水平。关于商务写作的技巧，是最近通过学习《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》获得的。

《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》的作者高杉尚孝毕业于美国宾州大学沃顿商学院MBA。曾在美孚石油、麦肯锡、摩根银行等世界一流企业任职。1997年成立顾问公司高杉尚孝事务所。目前从事对企业在逻辑思考和商务写作方面的培训，还著有《解决问题的理论》，《逻辑思考与交涉技术》等书。

《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》从理论和实践两方面讲解了商务文案的写作技巧。从信息的分类，信息之间的逻辑关系、连接用词，到文案的完整结构，由点到面，由细节到整体的顺序讲解了理论上的技巧。又通过实例讲解解决问题的步骤，如何结构性的展开有说服力的故事，最后将金字塔结构和解决问题型故事展开法结合，在实践中进行应用。

这篇书评仅就原书的内容做了精简的概述，想学习写作的朋友还要看原书，因为每个人的水平和需求不同，从书中收获的重点也会有所不同。

信息与主题

在理解信息的基础上，将信息分为两大类，描述信息和规范信息。描述信息又可分为记述信息和评价信息，因此信息可分为三类：记述，评价和规范。记述信息是描述事物的情况和现象本身，评价信息是表达某一情况或现象的好坏，规范信息是要求事物应有的状态以及人该采取的行动。

例如：

记述信息：和风煦煦，蓝天上飘着朵朵白云。

评价信息：今天的天气好极了。

规范信息：这么好的天气，我们应该出去郊游。

主题，是装信息的容器，限定了信息内容展开的范围。

让文章有逻辑

利用逻辑连接词，使文章通畅易读。连接词如同阅读过程中的红绿灯，提示读者接下来的内容是追加，转折，还是归纳总结等等。高杉尚孝制作了高杉逻辑连接词表，共分为三大类：顺承与附加，顺承与论证，转折。每类又分为4-5小类，建立了常用的连接词表。

例如：

“追加”作用的连接词：还有，并且，以及，不仅如此等

“归结”作用的连接词：因此，基于，所以，于是等

“反转”作用的连接词：可是，但是，虽然，不过等

金字塔结构设计

金字塔的层次结构

金字塔结构是一个结构化思考的过程，一件事情至少要想到三层的深度。

第一层塔尖是主要主题，主要信息（你的主张、结论）。

第二层是关键主题，关键信息，精炼的支撑塔尖信息的依据。

第三层是次要主题，次要信息，将零散信息分群组支持第二层的各关键信息。

金字塔结构的类型

金字塔结构分为并列型和直列型两种，根据不同的论证方法选择使用不同的类型。

并列型中各关键信息之间是并列关系，共同支持塔尖的主要信息。实证论证法通常采用并列型金字塔结构。

直列型中各关键信息之间有先后顺序，前一个信息是后一个信息的基础和依据。因果论证法通常采用直列型金字塔。

MECE原则

金字塔结构中的信息和主题要符合MECE原则。全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意为相互排他性，集合网罗性。也可译为不重复，不遗漏。

书中提供了两个现成的MECE原则的模型，在进行文案写作时可以直接套用。

五力模型：潜在进入者的威胁力，替代产品或服务的威胁力，供货商的议价能力，购买者的议价能力，现有对手的竞争力

5C分析架构：企业自身Company,竞争者Competitors,顾客或市场Customer,当局Controller,流通Channel（前三项可成3C架构）

在《谁说菜鸟不会数据分析》一书中也提到了几种分析模型，根据需要解决的问题类型选择合适的模型。

例如，营销分析常使用的方法有4P、用户使用行为、STP理论、SWOT；用于管理分析常用的有PEST、5W2H。这些都是著名的分析模型，想进一步了解可自行百度。

为避免遗漏出错，在模型中增加“其他”主题，将模型中不包括的信息记录在其他项，通常在“其他”主题下可以产生独到的见解。

其他注意事项

金字塔结构可由上而下将信息加以分解，也可由下而上精炼出最后的信息。在信息传达上，由上而下效果最好。也就是我们常说的开门见山，先说重点，先有结论让对方安心。如果结论太过震撼，为了不使对方受惊吓，可以采用由下而上的方式。

主题不是越多越好。主要主题只有一个，最多两个。关键主题最好三个，最多七个。

解决问题的步骤

发现问题

“高杉法”将问题分三种：“恢复原状”、“预防隐患”、“追求理想”。

“恢复原状”是指已经出现不良状况，需要恢复原状。

“预防隐患”是指如果放任不管就会发生不良状况，需要提前预防隐患，保持现状。

“追求理想”是指现状良好，想要达到更理想的状态，如何实现更好的发展。

确定核心问题

“恢复原状”问题，核心问题是“掌握状况“。

“预防隐患”问题，核心问题是“诱因分析”和“预防策略”。

“追求理想”问题，核心问题是“选定理想”和“实施策略”。

解决问题

1、根据不同的问题列举相应的替代方案，

2、对替代方案进行评估。不能只评估好处，风险也要评估。

3、实施解决策略。要设定实施的终止期限，责任人为实施项目需要进行的学习，实施项目的计划进度表，根据实际情况调整期限。还需要注意的是，制定方案的人和执行人要有良好沟通，确定参与者理解解决方案。

SCQOR故事展开法，提高说服力

故事展开的基本流程为S：SITUATION（设定状况）， C：COMLICATION（发现问题），Q：Question(设定课题），O R：OBSTACLE&RESOLUTION(克服障碍、解决收尾）。

将故事展开法与解决问题的步骤结合起来，合并使用，会达到非常好的效果。故事展开法中，SC是发现问题步骤，Q是确定核心问题，OR是解决问题。

文章的内容千差万别，但结构基本都有相似性。通常情况下，SCQ是故事导入部分，一开场就要让读者产生认同感，有一种“对对，你说的没错”的反应，选择符合读者认知和期待的问题入手，OR是文章的重点内容，最精彩的就是问题解决的过程。

恢复原状的课题书写顺序：掌握状况，应急处理，分析原因，根本措施，防止复发

预防型课题书写顺序：假设不良状况，诱因分析，预防策略，发生时的应对策略

追求理想课题书写顺序：资产盘点，选定理想，实施策略

给读者提供替代方案时，最好提供三个选择，同时要注意三个选项提出的顺序。第一个方案可以产生“心锚”的作用，如果是报价，第一个提出的价格应该是最高价，当提出第二个价格时，读者会产生“便宜”的感觉。通常人们都会选择中庸的选项，一般都会选择第二个方案。

实践应用：金字塔结构和解决问题型故事展开法结合

首先列出金字塔的上两层的结构，第一层是主要主题，第二层是关键主题。

然后在每层的相应主题下填充主要信息和关键信息。

关键信息之间的关系是利用解决问题型的故事展开法导出结论。

最后填入次要信息完成完整的金字塔结构。

总结

在《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文案写作》书中还列举了金字塔结构在PPT简报中的应用，以及提升文案说服力的技巧，对于商务文案的写作提供了丰富具体的可操作技巧。也正由于内容的丰富，使得整本书的结构看上去不如《一本小小的红色写作书》清晰，阅读起来稍有难度。本书从信息的筛选、语句之间的关联，到整体结构的设计，从理论到实践应用，让文案写作者拥有逻辑表现力，提升分析问题、解决问题以及说服技巧的能力。同时，也是培养逻辑性，结构化思考力，将之应用在日常生活的工具指导书。

最后，理可顿悟，事必渐修。技巧可以很快学习，但是实践应用，必须要多写多练。