引言

关系是什么?如何得来?这既像是一个学术课题，又像是一个经验门道。

做成关系，必须具备三个步骤：

第一，具备面对面互动的历史过程，俗称「处关系」。

第二，启动人情交换程序，发生人情债务互易记录，建立心理认同，就是「帮过忙」。

第三，对照下面的「人脉资源清单」，具备至少一种人脉关系，越多越好。

1.亲属

传统亲戚之间，大多从小时候就经常来往，相互熟悉，因而有感情。即使不在一起长大的，也有家族基础作依托，经长辈亲戚引荐后交往。一个家族中的孩子都是资源，家族中优秀的年轻人，尤其值得结交一下，早点发掘和培养这个孩子，以后可能会成为你的强援。

2.老乡

老乡关系，依赖双方对原籍的地理范围和方言文化的认同。真正要让老乡转变成可以帮忙的关系，还需增添一道启动程序，即「人情债」，也就是求人办事和帮人办事。不要担心求人会耗尽你的资源，有来有往，关系才能更稳固。

3.世交

家族中，直系长辈的朋友称为世交，他们的后代是真正的「关系户」。世交是家族留给自己的资源，生而拥有。要把世交转变为可以利用的关系，还必须用亲身的交往激活它。这里也可以用上「人情债」这个人际交往利器。

4.朋友

中国自古有丰富的朋友文化。进入近代，朋友变成对「熟人关系」的修饰。友谊和功利，在没有利害冲突时，并不矛盾。反而因互相帮忙，能够加深友谊。以关系而论，从利益出发，真假朋友并没有差别。

5.同学

相互帮忙是内容，找个理由是形式。凡是曾经在同一个学校一个班上过学，曾经朝夕相处过，都可能成为日后的关系。私交好，可以直接进入关系，互相帮助。一般都会以「老同学」相称，加深感情，巩固关系。当你辞职或新入职时，可以把朋友约出来聚聚，互通有无，盘点一下自己的人际资源。

6.校友

校友大多不认识，或者不熟悉，比同学关系浅。校友身份，被关系网充作一个可供拓展的关系资源，这是它的潜在价值。

7.邻居

在城里人尚未搬进公寓之前，串门是关系交往的一部分，尤其在无事时候的交往，特别被人看重，因为你一直想着他们，而不是有事的时候才想起他们。因为串门是无事时候的「情分」，它的心理效果十分显著。无事串门，待到有事的时候求助，便十分自然。

8.同事

曾经或者现在的同事，只要私交良好就可以当作「关系」。在关系网里，同事已经是私交不错的对象，同事之间哪怕私交一般，只要没有过节的，凡有事相托，抹不开面子，相互帮忙难以回绝。当然，你也不必被「同事要团结」这种规范束缚住，职场上，还是要靠成绩说话。

9.战友

战友可以看作是曾经在军队里的同事。战友通常在复员、转业以后，在地方不同行业工作，拥有各自不同资源和便利，相互之间具有互助的诉求，也具备资源的便利。战友还有一种是，没有共事过，回地方后通过战友会组织联系上。往往对方比你资深，资源极多。

10.师生

师生之间是升级版的「同学关系」。教学过程是一种面对面交往，容易积累私人感情，为日后关系互惠打下基础。老师托学生办事，对学生有一种压力，很难推托；学生托老师办事，虽也顺理成章，但是回报的代价也要相对大一些，因为要考虑师恩的背景。在你人生重要的时刻以及过年过节都应该对自己的恩师有所表示。

11.师徒

师徒的情形与师生相仿。但是在传统社会行帮中有「一日为师终身为父」的帮训，所以师徒之间通常比师生还要亲密，介于师生和父子之间。徒弟为师父效力，更有天经地义的属性。就好比《西游记》中唐僧与孙悟空的关系，即便取经路途中历经各种艰难险阻，师徒之间仍旧情比金坚，共同排除万难。

12.上下级

上司和属下之间的关系运作起来，必须注意上下尊卑，维护各自的面子。上下级关系是一种特殊的关系，结构牢固，是关系网形态的典型代表。做为上级你要学会分辨忠奸，会用人。做为下级，除了要忠诚，更重要的是做对领导有用的事。

13.贵人

贵人是对你人生、仕途有重大帮助和提拔的人。贵人带来的裨益，是凭自己力量很难完成的。贵人可以是师父、上级，或是干脆不认识的人。人生能遇到一两个贵人，是非常幸运的事。

14.结拜

结拜的两个要点，一是坚持家族伦理，二是有移民背景。离乡的人们结拜后成为异姓兄弟，兄弟之间除了信仰和感情，就是生存互助。一旦关系成立，凡事找结拜兄弟帮忙，就有合法性理由，对方关照一下亦在情理中。《三国演义》开篇就讲述了刘关张桃园三结义的故事，事实沉浮，兄弟之间齐心协力共同成就丰功伟业，结拜兄弟间肝胆相照感情深厚。

15.干亲

在改革开放前，认干亲是南方城乡泛化的习俗。确立干亲关系后，这种关系可以叫做「契约家人」，不是家人，形同家人。孩子与干爹妈的关系，被塑造成类似亲属。有这层关系作基础，孩子进入社会以后，就可与干亲家庭在生存上、利益上相互帮助，干亲家庭之间也可以利用这层关系。

16.关系的本质是「人的资源」

所有关系可以分成两类：一类是天生的，一类是后天的。

天生的关系有三种：亲属、老乡和世交。除此之外，都是后天关系，需要自己建立。社会中，拥有过硬的关系，就可以拥有你想不到的资源。与人为善，广交朋友，才是安身立命之本。

没有任何道路通往真诚，真诚本身就是道路。