一张清单管理自己的人脉资源

人脉的本质是关系。熊太行老师用一张清单告诉我们该如何处理自己周围的15种人际关系。本篇文章是我学习熊太行老师的得到文章笔记和体会,感兴趣点击链接查看原文。

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清单作者:
熊太行,得到专栏《关系攻略》主理人。
《博客天下》杂志前主编,心理咨询师,人际关系洞察家。

1. 亲属

  • 向上对接家族的长辈
  • 同辈分的亲属引荐后交往
  • 小辈分的年轻人结交培养

2. 老乡

  • 真正要让老乡转变成可以帮忙的关系,还需增添一道启动程序,即「人情债」,也就是求人办事和帮人办事。
  • 不要担心求人会耗尽你的资源,有来有往,关系才能更稳固。

3. 世交

  • 世交是家族留给自己的资源,生而拥有。
  • 要把世交转变为可以利用的关系,还必须用亲身的交往激活它。

4. 朋友

  • 友谊和功利,在没有利害冲突时,并不矛盾。
  • 互相帮忙,能够加深友谊。
  • 以关系而论,从利益出发,真假朋友并没有差别。

5. 同学

  • 相互帮忙是内容,找个理由是形式。
  • 私交好,可以直接进入关系,互相帮助。
  • 当你辞职或新入职时,可以把朋友约出来聚聚,互通有无,盘点一下自己的人际资源。

6. 校友

  • 校友大多不认识,或者不熟悉,比同学关系浅。
  • 校友身份,被关系网充作一个可供拓展的关系资源,这是它的潜在价值。

7. 邻居

  • 串门是关系交往的一部分,尤其在无事时候的交往。
  • 无事串门,待到有事的时候求助,便十分自然。

8. 同事

  • 曾经或者现在的同事,只要私交良好就可以当作「关系」。
  • 同事是私交不错的对象,一般只要没有过节的,凡有事相托,抹不开面子,相互帮忙难以回绝。
  • 不必被「同事要团结」这种规范束缚住,职场上,还是要靠成绩说话。

9. 战友

  • 战友通常在复员、转业以后,在地方不同行业工作,拥有各自不同资源和便利,相互之间具有互助的诉求,也具备资源的便利。
  • 战友还有一种是,没有共事过,回地方后通过战友会组织联系上。往往对方比你资深,资源极多。

10. 师生

  • 师生之间是升级版的「同学关系」。
  • 教学过程是一种面对面交往,容易积累私人感情,为日后关系互惠打下基础。
  • 老师托学生办事,对学生有一种压力,很难推托;学生托老师办事,虽也顺理成章,但是回报的代价也要相对大一些,因为要考虑师恩的背景。
  • 在你人生重要的时刻以及过年过节都应该对自己的恩师有所表示。

11. 师徒

  • 师徒的情形与师生相仿。
  • 师徒之间通常比师生还要亲密,介于师生和父子之间。
  • 徒弟为师父效力,更有天经地义的属性。

12. 上下级

  • 上司和属下之间的关系运作起来,必须注意上下尊卑,维护各自的面子。
  • 上下级关系是一种特殊的关系,结构牢固,是关系网形态的典型代表。
  • 做为上级你要学会分辨忠奸,会用人。做为下级,除了要忠诚,更重要的是做对领导有用的事。

13. 贵人

  • 贵人是对你人生、仕途有重大帮助和提拔的人。
  • 贵人带来的裨益,是凭自己力量很难完成的。
  • 贵人可以是师父、上级,或是干脆不认识的人。
  • 人生能遇到一两个贵人,是非常幸运的事。

14. 结拜

  • 结拜的两个要点,一是坚持家族伦理,二是有移民背景。
  • 离乡的人们结拜后成为异姓兄弟,兄弟之间除了信仰和感情,就是生存互助。
  • 一旦关系成立,凡事找结拜兄弟帮忙,就有合法性理由,对方关照一下亦在情理中。《三国演义》开篇就讲述了刘关张桃园三结义的故事,事实沉浮,兄弟之间齐心协力共同成就丰功伟业,结拜兄弟间肝胆相照感情深厚。

15. 干亲

  • 确立干亲关系后,这种关系可以叫做「契约家人」,不是家人,形同家人。孩子与干爹妈的关系,被塑造成类似亲属。
  • 有这层关系作基础,孩子进入社会以后,就可与干亲家庭在生存上、利益上相互帮助,干亲家庭之间也可以利用这层关系。

总结:关系的本质是「人的资源」

  • 所有关系可以分成两类:一类是天生的,一类是后天的。
  • 天生的关系有三种:亲属、老乡和世交。除此之外,都是后天关系,需要自己建立。
  • 社会中,拥有过硬的关系,就可以拥有你想不到的资源。与人为善,广交朋友,才是安身立命之本。
  • 建立关系的秘诀是真诚。没有任何道路通往真诚,真诚本身就是道路。

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