【品牌戰略營銷的五大顧慮根源】
❶總擔心市場不好，關鍵是你的產品性價比好不好。❷總抱怨競爭激烈，關鍵是你的團隊和產品跟誰競爭，你的團隊和產品有沒有真正意義上企業自己的核心競爭力。❸總害怕渠道混亂，關鍵是你企業自身亂不亂，有沒有拿代理商、客戶當過橋，有沒有豆腐做好了卸磨殺驢的行為（簡稱：吃代理商豆腐）。❹總抱怨招商不利，關鍵招的是合伙人還是錢、或奶（這裡指有奶就是娘的奶廠家），有沒有從骨子裡深刻理解：一個品牌從無到有植樹戰略佈局的現實意義和品牌發展的未來深遠意義。❺總擔心留不住優秀團隊，關鍵是你留了嗎？究竟是缺人 還是缺領導力?
【如何全面瞭解經銷商】
➊基本情況（性質、歷史、實力信用、價值觀、人員素質、倉儲配送）➋經營狀況（份額、盈虧、財務狀況、管理水平、與上游關係）➌市場區域和客戶構成（區域面積、競爭地位、客戶數量結構、客情關係、變化趨勢）➍經營策略（促銷服務、經營品牌、價格、銷售方式）。
【營銷，「要眼高手低」】
眼高」就是站得高看得遠，高瞻遠矚，看到未來。戰略最重要的要求是前瞻性，必須對未來有自己的判斷。「手低」就是不管你怎麼看這個圖，動手的時候一定要腳踏實地，找到好的切入點和支點，才能夠把一張大圖拼出來。沒有離開執行的戰略，也沒有離開戰略的執行。
【營銷是戰略思考】
①探究建立銷售系統，②關心客戶需求的滿足，③關心企業持續成長，④以市場分析力創造力為中心，⑤創造企業未來為重；
營銷是在地上撒穀子，把鴨子引過來，用膠水把鴨掌粘住飛不走，讓客戶依賴我們，讓客戶渴望得到我們的產品與服務，看到的不止一個客戶，而是整個市場的客戶！
營銷的核心是以產品為基礎，以客戶為中心，以渠道為核心植樹戰略佈局，既要活在當下，更要放眼未來，居安思危，未雨綢繆。
【銷售是戰術思考】
①探究銷售的技巧方法，②關心現有的產品銷售，③關心目前銷售目標的達成，④以銷售力為中心，⑤創造企業今日的業績為重點。
銷售是射殺一隻靜坐不動的鴨子，如果沒射准，鴨子有可能就飛了。
【關於客戶的十個常識】
1、客戶不是越多越好，而是越準確越好；2、裁減壞客戶，關注好客戶；3、挑剔的才是好客戶；4、老客戶萬歲；5、與客戶結婚；6、善用口碑營銷；7、成交客戶而非業務；8、客觀和用心是取得客戶信任的關鍵；9、賺取客戶利潤需要細水長流；10、要有旗艦或招牌客戶。
