2009~2019,11·11,双11,公开数据的分析

图 1  2009~2019,11·11,双11,数据分析总表


图 2  商家数(家)


图 3  成交额(亿)


图 4  成交额随商家数变化


图 5  商家平均成交额(亿)


图 6  (n-1)/n年成交额倍数


图 7  成交额(亿)/((n-1)/ n年成交额倍数)


图 8  (n-1)/n年商家倍数


图 9  (n-1)/n年商家平均成交额(亿)


图 10  商家平均成交额与商家数之间的关系


以上数据麻烦结合背景分析,谢谢~

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2019-11-29更

# 偏离点分析

2009年只邀请了27家品牌就能超过0.5亿,那就表明:

①即符合市场

只有符合市场需求的营销才能获得一定量的成交额。

②又符合“11·11”设立初衷

查询资料得:设立“11·11”起先是由于冬季成交额高,综合考虑之下选在11月设立类似“黑色星期五”一样的购物节。

……


图2中商家数为“参与的商家数”。

由图2得,只有2014年+2015年在拟合曲线之下。商家数虽有增长,但2015年偏离得比2014年还多。导致图1中,2014年和2015年的商家平均成交额均>0.02个亿。2014年,要求所有参与宝贝设置无线页面,导致有些商家无法参与,由此导致偏离拟合曲线。2015年,主打“北京”主战场,但不太清楚为何2015年增长不足,即使依然有所增长。


由图2成交额数据表明:成交额发展一直很健康。

由图3商家数数据表明:虽然成交额和商家数发展形势近似,但因2014年+2015年成交额偏离明显,所以,成交额随商家数变化如图4所见。一开始增速明显,分不清一次/二次函数,后来整体增速减慢可拟合为斜率较小的一次函数。


由图4可得,

①2014、2015年商家平均成交额0.020亿+

②2009、2011、2013年商家平均成交额0.015~0.020亿

③2010、2012、2016、2017、2018年商家平均成交额0.010~0.015亿

又∵自从开始之后,一般都是每年为前年买单

①2013年覆盖了很多实体门店。2014年,阿里会员推出四大特权,包括“优先购”、“专享购物券”、“T4宝箱”和“T4专场”;各大电商和转型中的电商,也全力加入“双11”。2015年,“天猫2015双11狂欢夜”由阿里巴巴和湖南卫视联合制作,在北京水立方举行,冯小刚导演,并请来国内外明星助阵,品牌商最终会为天猫砸钱换来的眼球买单。

综上:2014年因2013年覆盖的实体门店导致商家平均成交额上升;2015年因2015年品牌商需为天猫砸钱换来的晚会买单而导致商家平均成交额下降。

②2009年邀请27家品牌商全场五折。2011年淘宝商场引发淘宝暴动。2013年首次覆盖实体店,但2012年首次开始无线支付。

综上:2009年虽只邀请27家品牌商,但商家平均成交额逼近0.020亿。2011年虽引发淘宝暴动,但依然处于0.015~0.020亿之间。2013年因2013年首次覆盖实体店和2012年首次开始无线支付而处于0.010~0.015亿。

③2010年如2009年一样五折大促。2011年淘宝商城引发淘宝暴动,而2012年首次开始无线支付。

2016年“内容营销”成为核心。

2016年双11淘宝打折价格规则:

a.必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折。

b.11月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。

几乎找不到2017年的亮点…

2018年推出“预售”→“预热”→“狂欢”。

综上:

∵2010年,商家平均成交额处于0.010~0.015亿而非0.015~0.020亿

∴2009年不是因为五折大促而获得超过0.5亿成交额

∵2012年要求所有参与宝贝设立无线支付页面

∴丧失大量商家数+成交额

∴商家平均成交额处于0.010~0.015亿之间

不太清楚2016~2018年为什么稳定维持在低位。


附:

2018天猫双11总数据


可以从以上数据自行找亮点~


# 均衡范围分析

∵图1

又∵图10

∴那时参与的50,000家左右可能是高成交额商家范围

∴那时的筛选商家的规则可能值得参考


参考资料:


阿里CEO谈“双11”由来:那是我第一次听说光棍节

https://www.25pp.com/news/news_78684.html

从1到11,双11营销发展简史

https://www.adquan.com/post-2-288609.html

2014双十一购物狂欢节

https://baike.baidu.com/item/2014%E5%8F%8C%E5%8D%81%E4%B8%80%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%8B%82%E6%AC%A2%E8%8A%82?bkfr=detailtbl

2015双十一购物狂欢节

https://baike.baidu.com/item/2015%E5%8F%8C%E5%8D%81%E4%B8%80%E8%B4%AD%E7%89%A9%E7%8B%82%E6%AC%A2%E8%8A%82?bkfr=detailtbl

至诚财经《历年双十一销售额数据盘点历年双11淘宝天猫业绩分析》

http://www.zhicheng.com/cjzx/n/301625.html

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