零、前情提要：

小D家历时4个月，投入4120元，种植3亩西瓜，用8天时间全部售出，净赚1440元。

这些土地全部出租，半年收益1200元。

考虑到小D和母亲4个月的人工成本，总体上是亏钱的。

为了尽快盖上新房、娶上媳妇，小D和母亲决定，第二年不种瓜了。

一转眼，春节到了，在外的小伙伴们不辞辛劳赶回老家过年，这当中就有小D最佩服的好朋友小E。

小E在一线城市读研究生，脑袋瓜子特别灵，在听了小D种瓜的苦恼后，拿出了一整套方案。

听完方案，小D喜上眉梢，隐隐然看到了新盖的房子和新娶的媳妇。

一、提前上市

根据小E的理论，价格是由供求关系决定的，西瓜的价格也不例外。

7月份，小D家的西瓜上市时，绝大多数瓜农的西瓜也同期上市。市场上的西瓜供给一下子增加不少，而消费者对西瓜的需求量却增长较慢，西瓜自然卖不上好价钱。

因此，要改种早春西瓜，争取在大多数西瓜还没成熟时，抢先一步上市，赚取“物以稀为贵”的红利。

春节期间，小D几乎拒绝了所有的聚会邀请，一心扑在网上，把种植早春西瓜的方法步骤、注意事项查得相当透彻。

春节刚过，小D就和母亲忙碌起来，买种、育苗、栽培、浇水、除草、施肥、掰杈，每个环节都不能马虎。期间，小D多次通过“在行”平台，付费向农业大学的专家请教，解决疑难问题。

盼望着，盼望着，早春西瓜就要成熟了，天气可一定要给力呀。

小D盼望的好天气终于来了，不仅在西瓜合成糖分的最后半个月时间内，每天都是大晴天，好天气还持续了一段时间。

小E方案中的第一步实现了。小D家的早春西瓜可以比去年早一个半月进入市场。

二、价格歧视

这次卖瓜的地点，小D选在了当地一所中学的旁边，附近还有几个小区。

对于小E方案的第二步，小D始终有所顾忌，但最终一咬牙，还是按照方案执行。

方案的第二步，就是价格歧视，根据买瓜人的不同身份、不同的购买量、不同的购买时间，收取不同的价格。

比如，对开车路过的顾客，要价高一些；对中学里的学生，可以切成小块，用保鲜膜包好，要价也可以高一些；对日常采购的大叔大妈，可以采取买得多有优惠的方式…

壮着胆卖了一天瓜，效果还真不错，绝大多数买瓜人并没有觉得要价不合理。

通过第一天卖瓜，小D也发现了两大不容忽视的问题，一个是西瓜价格在一块五到两块钱之间，并没有预期的那么高，另一个是西瓜的单日销量比去年少三成，去年能卖900多斤，今年只能卖600多斤。

价格上涨的不够高，主要有两个原因。

一个是，另一些瓜农和小D一样，选择种植早春西瓜，同期上市的西瓜并没有预期的那么少。

另一个是，由于西瓜价格上涨，不少人在购买水果时，会选择价格相对便宜的其他水果，西瓜的需求量变小，这就导致西瓜价格回调。

这样下去，可不是好兆头。还好，小E还提供了第三招。

三、文化创意

按照小E的想法，卖瓜地点选在中学旁边，就是要主打学生牌。

没点儿创意，哪儿能入得了孩子们的法眼？

小D在天猫上购买的切水果神器已经到货，晚上好好研究一下，明天就可以使用了。

第二天，依然是个大晴天。切成心形、五角星、圆球等各种形状的西瓜，装在透明塑料盒里，配上牙签，每盒售价5元（所需西瓜材料售价不到3元）。

中午放学后，孩子们见到可爱又可口的西瓜，喜欢得不得了，提前准备的20盒被一抢而空，小D和母亲不得不现场制作，以迎接排起的长龙。

最终，小D和母亲用11天时间，卖出全部约1万斤西瓜，取得收入25200元。

由于今年种植的是早春西瓜，且向专家付费，以及购买切瓜神奇、包装盒、牙签等物品，成本有所上升，总计为5650元。

今年还没过半，就已经赚了将近2万元（25200-5650=19550），小D最近早晨都是笑醒的。

四、意外的收获

更让小D开心的是，爱情的种子已开始悄悄生长。

由于孩子们总是在课堂上偷吃西瓜，且还是那么可爱的西瓜造型，这引起了语文老师小G的强烈好奇。

在校门外，看到专心致志切西瓜、装西瓜、卖西瓜、充满朝气的小D，小G老师不禁心里一动。

她偷偷拍了一段小D的视频，简单处理了一下，传到抖音上，没想到，竟成了“网红西瓜”。不少人专程赶来围观、尝鲜，甘作“吃瓜群众”，这也是今年小D家西瓜卖得快、卖得好的一大原因。

为表达谢意，小D把小G老师约到了县城最高档的咖啡店。

这俩人聊了些什么？会和种西瓜有关吗？

你有哪些好的办法，可以帮到小D，欢迎留言交流。

上期文章：一斤西瓜应该卖多少钱（1）

下期文章：一斤西瓜应该卖多少钱（3）