无创新不商业。

「大众创业、万众创新」风靡全国，波澜壮阔。但创新到底为何物，创新的价值如何实现，是每个置身于浪潮中的人需要思考和满怀期待的。今天街头出现共享单车，喜茶丧茶，街头巷尾到处充斥着唱K、榨橙汁、充电宝、二手回收的智能柜子各类新商业现象，两三年前觉得痴人说梦的商业模式成为了今日现实。这需要想象力，需要有第一个吃螃蟹的勇气。当然，不可否认的是，某些现象后面存在资本的狂欢与媒体的鼓吹。

创新是跨界的，创新是需要商业证明的，同时创新又是有温度和保鲜期的。《赏味期案例》是一个关注商业模式创新案例的专栏，搜罗全球范围的各种新奇好玩，但又能成为一门好生意的案例，来点亮那些喜欢捣鼓的不安灵魂。激活你的脑洞，启发你的商业思维。

 赏味期案例 Vol.1 

Dollar Shave Club，卖出10亿美金身价的剃须刀服务

基本信息

公司：Dollar Shave Club

位置：美国加利福尼亚州洛杉矶圣莫妮卡

成立时间：2011年1月

创始人：Michael Dubin、Mark Levine

行业：生活消费品、电商

产品/服务：剃须刀

服务区域：美国、加拿大、澳大利亚

公司网站：http://www.dollarshaveclub.com

关键信息

Dollar Shave Club是用会员订阅+电商的模式为会员按月快递剃须刀和相关护理品的服务；

2012年，创始人Michael Dubin亲自现身的广告视频发布到Youtube，24小时内获得超过12000个订单，该视频的播放量后来超过2000万；

2016年7月，联合利华以10亿美元的价格收购Dollar Shave Club。

融资历程

总计融资超过1.6亿美元

2012年3月，种子投资1百万美元

2012年11月，A轮，980万美元

2013年10月，B轮，1200万美元

2014年9月，C轮，5000万美元

2015年11月，D轮，9070万美元

创新解析

Dollar Shave Club的创新有两大重点

1. 像杂志一样，订阅剃须刀

Dollar Shave Club创立于2011年，创办人Mark Levine与Michael Dubin认为市面上的剃须刀太贵，且开发产品的各项成本太高，因此他们想了一个完全不同的商业模式。Dollar Shave Club采用类似杂志订阅的概念，与其让消费者去实体店面购买20美元的抛弃式剃须刀，不如让消费者成为公司的会员，每个月只要花8美元，Dollar Shave Club就宅配剃须刀到家门口，不但省去消费者到店里购物的交通成本，对公司来说也能减少一笔庞大的租借场地费用。

2012年，Mark Levine拍了一部有趣的广告影片，这部影片只透过Youtube等线上平台宣传。影片发布的24小时内，会员人数马上突破了12,000人，影片的点阅率更超过了2000万人次。2016年，Dollar Shave Club总营收也预计突破2亿４千万美元。

创造如此成功的广告效果后，许多投资者便找上了Dollar Shave Club，当年Dollar Shave Club从创投公司募到超过1亿6千万美元，将事业扩展到其他的个人卫生产品，像是湿纸巾品牌One Wipe Charlie等等。

2. 创办人现身无厘头广告，讽刺发光功能的剃须刀

在剃须刀市场中，属于P&G集团的吉列剃须刀(Gillette)还是市场的老大哥，而吉列会如此成功的原因，是P&G愿意投入大量的资金在研发费用、行销费用以及渠道费用上。

举例来说，2014年P&G的研发费用是联合利华的两倍、行销费用也比联合利华高出37%。总而言之，吉列把剃须刀的科技发挥到极致，并砸下大量的广告聘请运动明星，让消费者不但能了解吉列剃须刀的高科技性能，还可能会为了自己的偶像代言而更想去购买。

而Dollar Shave Club创立以来便舍弃了过去剃须刀的贩卖方式，Dollar Shave Club的剃须刀并不以高科技作为噱头，而是贩售标榜传统单刀片式的剃须刀。Mark Levine在影片中讽刺地说：“你真的认为你的剃须刀需要震动把手、十个刀片、以及发光功能吗？你帅气的爷爷只需要单刀片的剃须刀，也可以把胡子刮得很好看呀！”。简单且有用的产品不但能大大降低Dollar Shave Club的生产成本，Dollar Shave Club也不必花高额的研发费用。

在行销方面，Dollar Shave Club只需要非常低的成本，就能让广告影片触及到2000万人，透过消费者的口耳相传，把Dollar Shave Club的口碑以及品牌建立起来。相反的，而P&G则是花了几十亿元在传统的电视广告上。

Mark Levine在影片中非常经典的一段话：“你真的希望每个月花在剃须刀的20美元中，有19美元给了Roger Federer（吉列剃须刀的代言人，瑞士网球名将）吗？”

此外，Dollar Shave Club如此成功的线上行销方式，所影响的层面不只有剃须刀产业，而是整个广告产业。若未来线上广告所创造的口碑行销效果，远远超出传统的电视广告，那么厂商便不再花大笔的广告费用给电视台，电视台将会损失一笔钜额的收入，而这笔广告收入是过去几十年来，电视台非常稳定的金流来源，因此电视台除了面对线上影音平台像是Netflix的威胁之外，也得想办法突破失去广告收入的困境。

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