之后每天晚上必陪这位客户聊一个小时。工作，生活，生意，个人感情……聊了几天，收获还真不少！总结了以下几个痛点。
第一个，没有核心上游啤酒产品，很多网点在流失。解决方法一，抢雪花过来做（怎么去抢，这里就省略了……）但这事儿不是一天两天就搞定的，没有拿到之前怎么办？多跑，拉拢客情。方法可行，但是缺人，找不了人去跑市场。客户现在缺乏上游核心产品，而我们的产品近两年来发展势头猛烈。但是当初XX看重他家客情，请他家做经销商都他家都不屑，而是介绍朋友去做。但是近年来缺乏核心产品也让他家感受到了威胁。
第二，缺得力人手。一家六口人做这个生意，老爹打杂，兄弟和弟媳，大哥送货。兄弟和弟媳每天差不多睡到中午一点过才起床，很多货都没法送，大哥也差不多一样懒；解决方法，招聘人手。但是一直都招不到。究其原因，第一发展空间不足。第二就是收入。发展空间不足，可以代理某个品牌或许做分销，向厂家或经销商要人。另一方面就是给应聘的人勾画发展蓝图。收入的问题，如果厂家派业务，必然有底工资，加上他家提成，完全可以高出一般业务收入了。
第三，感情破裂，悲痛欲绝。
这种事儿吧！多陪陪就可以了。很多东西只是一个梦，走出来了回头看看，什么都不是。最好的就是喜欢上别个。最好是喜欢上我，开单就大吉大利了！够坏吧？哈哈……
第四，一家人吃大锅饭，问题多多，要发展，改革迫在眉睫。家人合作有多少优势就有多少劣势，清官难断家务事，这个好像也不是咱能解决的问题，所以有多远就躲多远
四个问题中，首要解决的就是缺人。年边来了，门店里面缺人，送货的也缺。以后还需要更多。而我能够做的也就在人力这一块给点儿帮助。
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