训练洞察力

现象 理论知识 联系多现象 多用法 解决问题改进行为

奇怪，模糊，不清不明，自相矛盾，反常，有趣。

相信自己能改变些什么,好奇问为什么

构建系统化的知识体系，写出来后，我却发现原来如此之简单：

* 1，建立知识之间的联系——看到知识后问自己：还有什么现象可以被这个知识解释？还有呢？还有呢……

* 2，构思知识的多种用法——问自己：这个知识可以用于做哪些事？还有呢？还有呢……怎么用它?改变行为?改进工作?

提前构思一下——这个知识会如何改变我的行为？将来我可能会怎么用它？我的哪些行为或者工作可以被这个知识所改进呢

* 3，探索事物背后的原因——遇到反常或者有趣的事情，问自己：为什么会这样？有什么理论或者知识可以解释？有哪些相似的事件？

“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。精力脑力的决定成本

为何你看了这么多书，却依然没有洞见？

1，建立知识之间的联系

“人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。”

“人脑更加容易理解和记忆视觉化的信息”

“人脑喜欢视觉化”,那些现象可以被这个理论所解释,至少5个现象:

1.“把1000首歌放到口袋里”，这句话显然比“小体积大容量的mp3”iPod的文案要好的多，因为上面说了“人的大脑更加容易理解和记忆视觉化的信息”，而“1000首歌放在口袋里”就是更加视觉化的信息。

“能拍星星的手机”--视觉化的文案

2.“理论的传播”本身就可以被这个理论解释啊！

“台风口上，猪也会飞。”=“只要抓住机会，即使你能力不高，也更有可能成功”，这句话早就有了，但是并没有被大家挂在嘴边。

3.谚语也是流传多年、朗朗上口啊，那么它们是不是“视觉化”的呢？

“一石二鸟” “同时实现多个目标”

“双鸟在林，不如一鸟在手” “拿在手里的机会才是最重要的”

“敌人如惊弓之鸟” “敌人现在很害怕”

“枪打出头鸟” “不要第一个出风头”

“早起的鸟有虫吃”？ “早点行动更加有机会”

4.谣言也是视觉化的信息：

“wifi会杀精”，而不是说更加抽象的“wifi对健康不好”；

5.古人对抽象现象的解释也是视觉化的（这样更加容易理解），为了解释成雨的原因，他们塑造了“雷公电母和龙王”，它们都有明确的视觉化形象。他们更加容易相信龙王这样的视觉化信息，而不是抽象的自然原因。

6.演讲。马丁路德金说：“我们追求人人生而平等，我们要减少种族歧视！”

而说：“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”

7.球员的绰号也是视觉化的，比如“独狼罗马里奥”、“小坦克鲁尼”、“小跳蚤梅西”，而不是抽象的“一意孤行罗马里奥”、“勇猛鲁尼”和“灵活梅西”。

……

“爬行脑更喜欢视觉化的信息”，这句话如此简单，1秒就能看完，但是用这种方法，即使看再多的书又有什么用？书上可能会对理论举例说明，但是那仅仅是别人使用理论解释现象，并不代表你也可以用同样的理论来解释现象。

当你有10000个知识，接触1个新知识可能意味着增长了5000个知识——因为你跟其中一半的知识建立了联系。

2，构思知识的多种用法

当我接触了一个新知识的时候，不光要想“过去的哪些现象可以被这个知识解释？”，还要想“我的哪些行为或者工作可以被这个知识所改进？”

“人脑喜欢视觉化”

a.“产品的象征性价值”，如果视觉化的话，不如改成“给用户带上合适的帽子：你的产品会象帽子一样，影响用户的形象。”

b.《你为什么会写自嗨型文案》中，我把两种文案写法（追求语言的华丽VS追求影响用户的感受）人格化成了两种人——X型文案人和Y型文案人，从而让人一下子记住。

c.将来求婚的时候，不应该说“我想和你永远在一起”，而是“我希望有一天我们都70岁了，仍然能手牵手走在XX的沙滩上。”（更加视觉化）

总之，当你学习了一个新的知识，一定要提前构思一下——这个知识会如何改变我的行为？将来我可能会怎么用它？

3，尝试去探索事物背后的原因

都觉得这样的菜单隐隐让自己很不舒服，不知道该选什么。但他们都让老板推荐了几个菜之后开始吃起来，忘记了刚刚“不舒服”的选择过程。而我却无法容忍这种模糊的感觉，希望探究一下背后的道理。

心理学实验：

研究人员随机找了2组消费者，在两组面前都呈现了一系列昂贵的果酱，并且给他们提供试吃机会和优惠券。不同的是A组消费者面前摆着6款不同果酱，B组消费者面前摆着24种不同果酱。

结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。

在心理学上，这种现象叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。

类似事件:

a.肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择。

b.互联网公司越来越喜欢“单品爆款”而不是“机海战术”。

什么行为可以因为这个知识而改进？

募捐技巧，一开始队友都是说：“有一个XXX公益项目，请支持一下，捐一些钱吧，多少都行！”改为：“帮帮这些孩子，捐10块钱吧！”

而我就想到了自己的这次经历，觉得这样说会提高捐款人做决定的成本（他还需要想一下到底捐多少合适），结果募捐的数量大幅度上涨。

奇怪：快递公司把“武大分部”这样的信息放在显著位置，却把“申通快递”这样的信息给边缘化。

从设计角度来讲，这个牌子的核心表达的信息是“武大分部”，可是对于一个放在武大的牌子来说，“武大分部”有什么意义？难道武大会出现“华科分部”这样的牌子？

但是对申通快递来说，这样做却又是合理的——对他们的快递员来说，所有的牌子都是“申通快递”，因此“申通快递”这几个字是没有用的，他们更加关系的是“华科分部”还是“武大分部”这样的信息。

所以，用互联网时髦词汇来说，这个牌子并不是“用户导向”的。非学生导向

我学了心理学才知道perspective taking的理论，人考虑问题习惯性先从自己出发，而不是对方出发。

a.我过去发邮件简历的时候，命名直接是“简历.pdf”而不是“李靖.pdf”。

b.早上看到太阳，所有人都会说“日出了”（自我视角），而不是更加客观的“地转了”。

历史上的“洞察力”事件，路径经常出人意料地相似——在大部分人对反常的现象视而不见、放弃思考的时候，总有一部分人选择去解释它、探究它。因为他们无法容忍自相矛盾、不明不白和模糊性。

X射线的发明：

发现及时用纸板盖住了阴极射线发射器，房间另一头的氰亚铂酸盐钡屏幕还是会发光。

其他很多研究者都发现了这种现象，但是他们都把这种现象解释为“设备疏漏”等原因。而伦琴却无法接受这种牵强的解释，于是花费精力去探究，最终发现了X射线。

不是具体的一套工具，比如一个思维的模板、一个整理知识的软件、一个搜索知识的网站或者一个优秀的书单。

实际上，洞察力、知识网络化等能力增长的确跟肌肉增长原理差不多。肌肉增长需要大量的刻意训练来刺激肌纤维的生长，而洞察力等能力也需要大量的思考、练习和探究，来刺激新的大脑神经突触的增长。

所以，如何构建庞大的知识网络？并不是要单纯多看书多接触世界就行了，而是有“好奇心”，总是想建立联系，想用知识提升现在的工作，想问“为什么”。

伟大成就的人和取得一般成就的人最大的区别就是2点：

1，他们相信自己，他们认为自己可以改变些什么。

2，他们喜欢问为什么。他们无法容忍自相矛盾、模糊性和不清不明，他们保持着对世界的好奇心。