也许有很多朋友经历过这种情况，去市场看货，店家对你似乎不太有兴趣，不是很热情不说，甚至有点冷淡，冷漠。这是啥原因，因为做文玩生意讲究随缘佛系吗？货就在这里，你买或不买它都不会改变？
其实并非如此，是生意人看穿了你！基本上，有经验的老板，只要你表现出以下这几点，就能知道你多少斤多少两，是否值得殷勤介绍了。
一、左顾右盼
作为一个新手，很容易有好奇心。这是一件好事，也是一件坏事。因为你漫无目的左顾右盼，商家就知道你缺乏经验了。真正了解文玩的老玩家，通常上来就会直奔主题，列出要求，让老板直接拿出商品，想要好货、通货都会直接声明，很少浪费时间在这无意义的事情上。
因此，商家一般看见你左右盼望，看你还没找到重点。心理也估摸着你是新手，可能就不愿意照顾你了。毕竟新手入行要学的东西太多了，解释起来很麻烦，关键是就算好心好意解释半天，你可能也根本没听懂。听明白了也不一定在这里买，可能去逛逛别的店做对比，对商家而言这种情况根本划不来解释。
当然，还有一种商家看到你这样是会对你很“上心”，但你在这种情况下反而要担心了，因为他可能把你当小肥羊了。
二、问东问西不明白
这种类型的玩家与上述类型相似却又不同。相似之处在于他对文玩也不太明白。不同的是，他却是或多或少听说过一些东西，一知半解，自认为自己很懂行。一上来就巴不得多说点“术语”，显示自己懂得很多。什么泥料、什么金星，什么高桩矮桩。生怕自己网上查的一些知识商家不明白，一上来就显摆，顺便过来实践一次。
这样行吗？倒也不是不可以，遇到无事可做，心情好的老板，他会给你一条一条摆清楚，把你的一些错误的认识和理论修正。但一般情况来说，店家懒得跟你费口舌，因为“不懂装懂”的人比啥都不懂更可怕！好心跟你解释，可能还会被你误会成是在忽悠你。
三、看菜下碟
除上述两个情况外，如果商户第一眼看不出你的深浅，他可能会以一种方式对你进行测试。比方买小叶紫檀，他先给你拿一条一般的小叶紫檀手串，假如你只瞄一眼就说想看好的，那他就晓得碰着懂行的了，转而给你看一些好货。假如你还拿着那条普通货在不停那问，他不用看都知道：这人八成不懂货！
四、套近乎
还有一些买家喜欢在讨价还价时扮成专家，套近乎，如“现在市场行情就是这个价”，“给我个面子便宜点，过几天我带朋友来买”。可能你在心中自己务必得意，觉得自己一定能砍下来很多价。但其实商家心里想的是：“就这么点东西你能讲价半天，我还能指望你介绍？”
五、人多势众
此外，还有一种情况，商家对你一般不搭理。来的人三五成群，看上去是个大生意。事实上，成交的可能性不会太高。因为人太多了，一人一嘴，很难统一意见，跟这个人解释两句，那个人又要问两句，只有有一个人觉得不靠谱那生意基本就黄了。
相反，如果是由朋友介绍的，成交的可能性就要高得多。毕竟，如果你不想买的话，谁会要人介绍呢？因此，无论看在朋友面上，还是成交率上，态度都会明显更好，解说起来也积极的多。
当然，每个人都不必认为这些都是不良商家。自古以来，只要是商人，基本上都会看人下菜。买家也并非都是傻瓜，我们也一直在研究技巧，可以帮助我们在与比我们更老练的商人打交道时不吃亏。当然要是能便宜一点就更好了！
不过大家请记住，买的没有卖的精，亏本生意不会有人做。当然如果你认为讨价还价是和商家的一种博弈游戏，确实也算一种乐趣！上述的五点注意好，哪怕懂得不多，被商家忽悠的可能性也会大大降低！
