有几个月没有出差了，最近跑了趟岳阳，这个传说中的鱼米之乡，我上次到岳阳市的居住不是很舒服，其实这次酒店，也不咋地，再加上在搜索路线的时候也是经常搜不到，感觉在官方的路线中是找不到非常便捷的出行方式，但是他们内部，也就是那种民间车网，是相当发达的。

  因为基本是国道，再加上相互往来也挺多的，岳阳的县城之间，其实就是靠黑车联络，的士司机在一个地点拼客，价格公道，只是作为外地人，还得打听，不然连高德也是无法查询到。

 岳阳人爱吃爱穿，从他们的商业布局可见。不管是岳阳市，还是汨罗，华容，吃穿都挨在一起，线下热热闹闹的，商场的衣服价格也不贵，他们应该是对电商抗衡的比较好的。但说到租金，其实也不便宜，贵的3万多，县城一年下来也要个小10万。商场的铺租肯定更高，如此一来，不管是分流的商场，还是线下集中的街边，造成了铺子的性价比不高。

其实铺面，应该和可进人流成一个比例，和你区域的常驻人口其实不直接相关，假设你一个城市20万人，但是就一条街，吃也在这，没有南北城，也没有大商场，那你这条街其实就是一个非常好的有性价比的街道。或者说你城市100万，但是你这个区域，有20多万，这些人经常在附近消费，而不是喜欢去更远的地方消费，那对你来说也是赚的。

虽然没有做过这个找铺的工作，但多少对区域，人流，看位置也有了浅浅的入门。以前我们的找房原则是看奶茶店，商业集中优势，奶茶店吸引客流。但2年后再看这个奶茶店没有意义了，原因是所有品牌，位置好的不好的，都在扎堆开，开着开着开成一条街，然后大家都没生意。

这一点中国人真的是，好也不好。好的情况，如果我生意爆，我确实吸引人过来加盟，因为大家都不想放过这种机会。

不好的是，不管哪个品类，只要看到生意好，就都进来了，搞得三个和尚没水喝，你哪怕去做个别的没有到品类，大家都不愿意冒这个风险，干脆同质化。

同质化就打价格战，就变成了生意好--我也做--同质化严重--价格卷--大家都没钱赚--失败退场

哪里有什么一定能搞死别人的竞争策略，生意2个可以抱团占位，3个就会物伤其类，这两年觉得烤肉不行的，没有分析，我们出了多少烤肉。说火锅不行的，不看看，火锅店又增加了多少。搞得现在想去吃个地方特色，好吗，搜一圈下来全是火锅烤肉鸡公煲，黄焖螺蛳粉臭豆腐。全国标准。

当然咯，中国人吃快餐，吃个辣椒炒肉，那也是全国性的，没说哪个馆子硬生生就炒的好吃点，但是毕竟快餐和满足性餐饮不一样，我们期待更多新鲜的，创意的，有沉淀的，代表着更多地方特色的。这些可能没办法全国性，但是高铁全国化了，去一趟也就几百块，吃一顿没啥难的，不需要全国都开满。

这一点其实和连锁又有冲突，连锁的目的，还是希望有全国规模，不管从供应链还是附加值，流水，都能够做的漂亮，赚到资本市场的钱。但如果你走到哪里都是蜜雪冰城，一些真正好喝的糖水店，其实是没有了任何生存空间，不管它是活了几十年，做的多好吃。品牌连锁的进驻，一般会让这街会更加有逛头，毕竟我们没东西吃，有时候也会通过肯德基麦当劳去过度一下，现在的连锁店也是。

他们占领的或许也是肯德基麦当劳原来的市场份额，但毕竟不是谁都能做的起这个品类，但现在不管火锅烤肉，有个100万你都能起步而且全国统一化的运营。

回到我的出差，岳阳一行，除了感触线下实体还能在岳阳这样的城市，一条街街铺林立，商场还能再进行分流，这其实是个好现象。但当地人喜欢打牌，也是由于收入可以，才能够有足够的时间去享乐，这也是富庶之地才能有的人群状态。

他们抄牌抄得特别严重，很明显的付费车位不足，这也进一步让营商环境变得艰难。

以前我总觉得物价高是个非常让老板姓难受的事情，我凭什么要花那么多钱去消费你这种商品，在哪里哪里很便宜。但是越便宜的地方，越伤小个体户，他们没办法获得更高的收入，他们就会出去打工，让这个城市变得荒凉，安静。

本地人自己转动起来的消费物价，或者从外地打工，本地消费，其实也是社会收入拉平均的一个手段，只是越来越压缩的钱包和理性的消费者，也会因此减少消费，去迫使市场成为一个健康的物价环境。

越来越透明的价格，畅通的信息渠道，似乎让所有方面都变好了，但其实从做生意方面，也让更多的创业实体无法生存，进一步压迫生存的空间。

中国人的创业，还是应该更有创意，去思考单店获利，抓住地缘和机会优势，并且冷静看待，这个优势不一定是长期的，可能就是2-3年，当机会消退，也是寻找新机会的开始。因此每一步都应该是向着正确有效而去，当然你也可以建立你的竞争壁垒，不管是品类，位置，还是营商环境。每一个你策划筹谋的壁垒，将会延长你的机会时间。

赚钱也是要抓优势的，不管是兴哥现在的农药行业，农产品今年的价格掉下去，把整个农业产业链都影响的不行，上游是种植，下游的销售，中间的种子农药农具，都会应声而跌。一边水果贵，一边水果多，水果店也是多得不行，连锁水果行业也非常庞大。

量贩零食把超市买零食的人分流了，超市把卖水果的分流了，卖水果的把卖坚果的分流了，卖水果茶的，把原本计划买水果的分流了。消费越来越放大，让所有商业都变得欣欣向荣的错觉，但是真正有利润的，没有被关注到的消费领取，肯定还有很多空白。

要从整链条去思考产业，再到城市思考具体的营商环境，房租，人口，消费习惯，商业布局，这再也不是一个随意创业的小店能够赚到钱的时代了。