vivo X20刚发布完，就赶上苹果iPhone8的首发，各地专卖店前的冷清场面一下子成了媒体热议话题。而与之形成鲜明对比的是X20几乎注定要大卖的普遍市场预期。

这件事也确实挺有意思，对于手机产业的观察者来说，几乎是一个教科书式的市场营销对比案例。三星、苹果近期的“机皇”发布为何遇冷，这两个品牌总体在中国市场的下滑原因到底何在？其实去看看像vivo这样的国产厂商为何能取得成功，也就搞明白了。

vivo X20一发布，与其他品牌机型同样也是槽点满满，比如有人会吐槽X20并不是真正的“全面屏”……。但是业界普遍认为，这丝毫不会影响X20的大卖。

因为市场营销的铁律是：不怕有槽点，就怕没卖点。

而这也正是国产手机整体在市场营销中赢得与三星、苹果竞争的原因。再深入点说，就是国产手机是真正在中国市场上精耕细作，所以才能逐步形成自己的、深入人心的卖点体系，让高冷的三星苹果逐渐失去了优势。

我们完全可以用vivo X20作为标本，来初窥一下国产手机的营销模式，看看他们到底赢在哪里。

vivo X20的卖点优势在哪里？

首先必须要说，相比苹果三星vivo X20要实惠得多。X20标准版是2998，旗舰版是3398， X20 Plus是3498，其价格与三星的Note8，iPhone8这些机子比，价格要低很多。

其次，vivo长期营销策略执行下来，形成的优势卖点很明确：

1、 王者荣耀

2、 祖传的拍照好 + 祖传的HIFI音响 + 酷炫年轻形象。

3、精准的市场定位，目标客户群觉得赞就够了。

王者荣耀，又是国产手机生态优势的案例

X20针对王者荣耀这款游戏进行了专门的优化，虽然它并不是第一款这么做的手机。王者荣耀已经继微信+支付宝之后，成为又一个手机产业内的软件生态案例。前一段时间苹果向微信+支付宝生态圈低头服软，已经让业界一片赞誉，认为中国市场拥有了自己的生态圈，是国产手机的竞争优势。现在王者荣耀又用另一种方式加入到这个生态圈阵营里了。

X20以及X20Plus针对王者荣耀的优化，就是在其中加入了悬浮键盘、个性化游戏免打扰模式，并不复杂。而真正核心的优化，是其智能启动CPU加速，能提升团战流畅度。只要场景中出现了4个以上的英雄，就会启动这种加速模式。

目前市场上也有其他几款手机声称对王者荣耀进行了优化，但明显就不如vivo做的这么深入。相信很快就会带起其他厂家的跟风。

针对广受欢迎的游戏进行深度优化，这是vivo在中国市场精耕细作的一个侧面。显然，三星、苹果是“不屑于”做这种事的。

祖传拍照好+祖传HIFI音响

vivo这么长时间以来，营销策略是相当有重点的。“拍照好”，一直就是vivo每一款机子推出时的强调重点。

这次延续了以往的策略，加码推出的新卖点是“逆光拍照也清晰”，而且是逆光、暗光下都拍得很好。后置镜头的 2*1200万像素 + 500万像素双摄，前置的一如既往支持柔光以及补光，无论是拍照还是自拍，都成了年轻族群无法割舍的恩物。

至于HIFI音响，更是其年轻族群消费者群体的心头爱。

vivo这个牌子真可谓是祖传hifi，从问世以来，vivo这牌子就是主打两个卖点：拍照+hifi。这个策略相当成功。本次推出的X20，搭载的是日本AKM的整合型DAC芯片AK4376A，音响质量更上一层楼。

精准定位，目标客户觉得赞就够了

业界都很清楚，vivo主要针对的消费者群体，就是广大的年轻族群，这些人群收入水平中等偏上，年轻有活力喜欢酷炫的东西。

在北上广深一线城市里都有大批的年轻人拥趸，而在小一点的二三四线城市就更受欢迎了。而且vivo走的是线下为王的营销策略，专卖店铺遍了二三四线城镇。卖得好，维修服务也极其方便。

“女生自拍最好的神器”、“逆光拍、暗光拍”、“hifi音响酷炫”都是年轻族群主要关注的几个点。投其所好，当然更能得到年轻人的认可。

专属中国年轻人的酷炫

要说酷炫，以前的苹果才是真正的酷炫。仅仅两年前，年轻人不拿个苹果在手里，那就是低人一头的感觉。酷炫是手机行业营销策略的核心之一。苹果、三星都是引领酷炫风潮的领头羊。时至今日，在整个全球市场上，最酷炫的依然是苹果和三星，这一点无可置疑。

然而酷炫这种东西，是有细分市场的，是会随着本地文化而产生变异的。国产手机这两年的崛起，其中一个要素，就是形成了自己的独有的酷炫感，与三星苹果形成了市场区隔。

这在vivo以往的营销中都可见一斑，本次X20的推出，更是强力结合时下年轻人热议话题和人物。

X20发布邀请的代言人是彭于晏、鹿晗和周冬雨，你从这几个人就大概能看出vivo针对的族群，其年龄特点和消费层次了。

而反观苹果，他的酷炫是全球性的，是更倾向于中产小资的，是更具有技术特征的，也是更讲究生态粘附性的。

这种酷炫虽然具有全球优势，但在中国就显得不接地气了。中国的年轻人在两三年前，国产手机尚未全面崛起的时候，是一种仰视的、没有选择地、被动地接受苹果的酷炫范儿，但很快就发现这种酷炫是不属于他们的。是很有心理疏远感的。

vivo等国产手机一上来，年轻人立刻就自然而然被吸引过来了。而苹果三星们却依然高冷，并不屑于跟国产手机争这种“本土化的酷炫”。

如何连接用户？苹果三星是该学习一下国产手机了

为用户针对王者荣耀这款游戏进行专门的优化，将年轻人最为关注的拍照和音乐做到极致，邀请年轻人喜爱的明星代言自己的产品，在年轻人喜欢的综艺节目投放广告，将店面开到年轻族群的门口……vivo做的这一切，只是想和年轻族群的距离近一点，再近一点，并将他们连接起来!

注重技术上的炫酷，背离了用户的行为习惯。这样的苹果三星如何能和中国的年轻族群进行“连接”？

或许，苹果三星并不缺乏对中国年轻族群行为习惯的深度研究，但是他们却没有将这种研究融入到产品中，过分相信硬件和技术的力量，殊不知，在智能手机整体创新乏力的情况下，这正是他们与消费者渐行渐远的根本所在。

如何连接用户？苹果三星是该学习一下国产手机了。