2018-08-11 Day8 设计价值树

1、设计价值树

通过设计价值树的方式确定达成目标的策略。

【设计价值树的维度】

要与年度大事的方向匹配

要区分有差异化的工作,以便针对不同的工作采取不同的策略

要区分重点工作和非重点工作,能抓住达成目标的主要矛盾

举例:

举例:一家生产小熊儿童饼干的公司

公司年度大事:加强新产品的研发与销售,提高新产品收入占比

A方案:

价值树的第一层按照研发和销售两个维度分解,与公司大事的方向相匹配。

B方案:

价值树的第一层按照产品类型(套餐产品、单品)分解,更多地是从差异性考虑,因为套餐产品和单品在研发和销售方面的策略不同。

C方案:

价值树的第一层按照销售渠道(原有渠道、新开发渠道)分解,更多地是从重点工作和非重点工作方面区分,因为新开发渠道肯定是影响收入的重点。

【设计价值树的深度】

至少分解两层

对于重点工作可以分解两层以上,以使公司向部门提出更明确的工作方向

举例:一家生产小熊儿童饼干的公司

公司年度大事:加强新产品的研发与销售,提高新产品收入占比

A方案:

研发新产品从研发套餐产品、直接引进新产品两个方面分解;销售新产品从品牌宣传和销售渠道两个方面分解。

B方案:

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