公司为了进一步发展，常需要争取新的资金流入。而一般创业公司或者低资产公司，很难获得贷款，必须以公司的股权作为交换争取投资。在争取投资时，必须解决的问题是，公司现在值多少钱，也就是公司的估值。《估值就是讲故事》这本书，介绍了公司估值以及VC投资时的故事，对于创业公司，有一定的指导意义。在书中，主要描述了以下一些原则：

在做公司估值时，有以下需要注意的事情和方法：

一、投资者来自于何方

一般的投资者包括两类：风险投资或者产业资本。风险投资包括比如私募、专业投资公司等等。产业资本一般来自于某些企业的闲置资本。这两类资本会有一些差别（非绝对的）。风险投资会更在意公司的扩张性和发展性，他们看重的是风险与收益的对等。产业资本可能会更侧重于公司将来的盈利性、安全性，以及对本企业的辅助协同效果。所以要针对你的公司，选择合适的投资者。

二、贴现现金流估值。

这是最理论化的估值方法。估计出公司将来每年的现金流，然后按照折现率折现。在估值中，要充分考虑公司的风险和行业的风险，要考虑资本成本等等，前提要求会比较多，属于比较理想情况下的估值方法

三、一般盈利公司的估值

（1）如果公司是稳定地盈利，那么可以参考同类型的上市公司的市盈利率，对公司进行估值。一般取值是10-20之间。某公司年盈利为1000万，则其公司估值为1.5亿左右。

（2）公司盈利不断增长，同样可以参考同类上市公司，这时市盈利率要大于20。也可以采用永续增长现金流模型来计算。

（3）对于将来某一点（比如五年后)会实现稳定盈利的公司，可以采用风险收益法进行估值。举例来说，比如公司在得到3000万投资五年后，可以实现盈利5000万元，同类公司市盈率为20。则在五年后公司的估值为5000万*20=10亿。投资公司认为这五年内，公司的价值应该以每年50%的速度增长。则目前公司价值的折现就是10亿/(1+50%)5=1.3亿，减去投资额3000万，即为目前公司的估值1亿。这里采用了50%的增长率或者叫做折现率，是因为风险投资要求得到他们风险的补偿。

四、以营业额进行估值

有些企业不是那么容易看到盈利，企业的估值就可以用营业额进行估值，一般采用营业额的1-1.3倍。

五、采用对比数据进行比较

公司可以采用和其他类似的有估值公司进行数据对标。比如同行企业的市盈率、企业估值/客户数量的比例、企业估值/营业收入的比例等等，进行对比。比如你的公司有100万名有效客户，另一家公司的有效客户数为120万名，其估值为1.2亿，那么就可以认为你的公司估值为1.2亿*100万/120万=1亿。需要注意的是，客户数量不能差距太大，公司业务也要类似。

六、市场份额估值法

此方法一般用于市场份额较大（或者经投资后可以占有较大市场份额）的公司。同一行业内，如果市场份额较为集中，市场份额比较小（比如排名不是前三）的公司，一般就无法估值了。但对于市场份额占有较大的公司，或者经投资后市场份额可以占有较大的公司，可以采用市场份额估计法。比如预计某行业的市场份额是100亿人民币，A公司占有10%的市场。如投资1亿元之后，三年后A公司的市场份额将扩大到30%。这是就可以认为三年后公司的估值为30亿人民币。

七、博弈法估值

这一般用于相互竞争公司之间的收购时的估值。例如A 公司和B公司同属一个行业，互相竞争。A公司想收购B公司，A公司考虑到是：收购B后有什么好处，不收购有什么坏处。如果B公司确认A公司要收购其公司时，B公司做出威胁A公司生存的行为，那么很可能会提升B公司在A公司心中的估价。

八、重置估值法

就是假设，如果我要达到某公司目前的规模和经营效果，需要多少投入。这个投入就是某公司的估值。这一般可以用于实体经营公司的收购，比如一家店面的收购。

公司估值时注意的一些问题

（1）估值的期限一般取3-5年，长了也没有意义；

（2）对互联网企业而言，客户数量越多，每个客户的估值越高；

（3）企业客户的集中度影响其估值。客户越集中（比如其70%业务是由三家客户公司完成的），其估值越低。因为客户越集中，风险越大。

（4）公司的人才结构和技术储备、研发能力、市场营销能力，也将影响公司的估值。

（5）公司是否受少数人左右，比如阿里巴巴没有了马云。。。。。。

（6）收购公司买卖双方的互相影响力和协同效应也将影响被收购公司的估值。协同效应越高，被收购公司估值越高。