文/职场鱼美人

晨光从厚厚的窗帘里透进来一束光，脑子里闪过一个念头，肯定是6:00左右，我的生物钟醒来时间。管它，继续睡，奢侈再睡一觉。

周日上午没有跑步计划，晚上动感单车。再次睁开眼睛，已经是7:30。

回想这一周过去的6天，每一天都像打仗，从周一早上团队集体萌萌哒——不知道8月份该怎么搞。到周六晚上产品需要筛选排序。

每一天的日子都很纯粹，早上7:00到晚上12:00是一个旋律——拜访客户，成交。

01.学习

习惯性打开手机，听一段学习资料。一个朋友发来信息：

不断问我自己“我是在用手砍树吗？”到底高手的暗箱是什么？

一骨碌爬起来，一边画一边记录一边听。

吸引我的不仅仅是内容，还有共读的模式，读者的参与感。同时有12000人在学习，这是个爆品。

如果用上周学习的爆品战略来分析，一级痛点：看了书似乎也没有什么用，看一部分就放下了。尤其这样需要刷新认知意识，还要不断思考的书籍，枯燥乏味的书籍，更是拿不住读者的心（人天生懒，而且拖延）。

创新，持续创新；奔跑，持续奔跑，创新和奔跑是生存和发展的核心竞争力，与人，与事。

02.啃鸡腿

时间差不多了，吃完早饭，开车去4S保养。路上想着在保养间隙，可以放假纵一下看个小说。

交了车，窝在VIP休息区沙发上，掏出手机。没想到，一条鸡腿扔过来。

一个在北京打拼的资深美女，在我看来已经非常优秀了。但是，混迹在北京90后的创业圈，她觉得自己就是个傻逼。

我的天，我还有脸窝在沙发里刷朋友圈，立即开动，冒雨去旅博会。

03.旅博会

离开一个熟悉领域，去到一个陌生环境。不仅需要勇气，还要有实力；没有人给你付学费，没有人为你买单；你只能自己付出比熟悉领域更多的代价去适应，这就是选择挑战舒适区的代价，也是成长的过程，更是高手修炼的路径。

从快销品跳槽到教育，再到旅游。选择了，就去拼吧。不放过自己，不错过机会。

杀单成交肯定不是最好的时机，关键人肯定不会在这样的展位上，如果有也是视察一下而已。

有竞争力的客户，在博览会上呈现出来，看展位的面积、材料、位置、产品、员工面貌等就能看出企业的实力和经验思路方向。

中午饭，舍不得花时间出去吃。在会场里吃个盒饭和包子馒头，对付一下。

04.家里做Spa

回到家，一边泡澡，一边等待上门来做Spa按摩服务的美容师。

柠檬精油泡过的身体，躺在自己的床上，闭着眼睛，耳畔放着若有若无的轻音乐，点根檀香。

美容师做着按摩，不停的找机会和我搭话，我懂她的意思。最近有活动，赶紧超值或者购买新的品类。我假装睡着了，接着真的睡着了。

一觉醒来，姑娘急了。直奔主题（理论上，她们的培训套路，先是赞美、挖需……）

美容师：姐，我们今天有活动，庆祝八一建军节（这节和身体SPA有关联吗）力度特别大，从来没有的价格，并且我们每一个人只有三个名额，我的顾客已经定了两个，就只有一个了，你看你要不要。

我：嗯，我知道了，我考虑一下。

美容师：我不确定明天我们经理会不会收回活动，如果那样，价格就不会那么低。你今天要的话，现在就要定。

我：嗯。谢谢你，我考虑一下。

美容师：姐，你看看就是这个产品，特别划算（直接停下来手里的活，打开手机给我看）

我：挺好的产品。我好困，我继续睡一下。我考虑，谢谢。

来来回回几轮，我已经不想再应付她了。叹息又一个公司即将面临生存考验。

本来在家里做服务，是很好的商业模式。解决用户最痛的痛点，极致的服务体验和优质的产品。现在看来已经背道而驰了。

销售技巧一定不是美容师的强项，她们的强项应该是专业的手法和极致的服务。硬生生要上销售技巧，来推销产品。

对于我这样的销售老司机，对于我们这样的消费群体，技巧肯定搞不定我们的（况且还是那么拙劣的技巧——她说过的每一句话都是假的）。

姑娘做完服务，没有成交，不太满意的离开了。我能满意吗？我会买吗？

05.健身房

运动是最好的投资，也是对自己最大的挑战。

吃点水果，带上运动装备，去健身房骑车。每一次，在歇斯底里的音乐呐喊，动感单车是带我飞，不是我在踩。

一节1小时课后，车的两侧都是汗滴，浑身燃烧着，汗水往下滚。

享受一个小时的空白感，享受酣畅淋漓的出汗，更能够享受逛街时候，坦然接受卖家的赞美。

强烈的感觉到，自己健康的体魄，充沛的精力，感觉到被抛弃的忧郁、污浊、不适。

斗志昂扬，激情四射去迎接幸福美好的明天。