你有没有注意过，自己平时怎么向周边的朋友介绍一本书？
“前几天我看了一本XX书，真是与众不同，可好看了”“有一本书是关于XX内容的，我觉得绝对是近来的好书，你也去买一本吧”“这本书我觉得特别适合你，你看看吧，一定是有帮助的”……这些措词说过吗？或者有没有听别人说过？当时对方或你自己有什么反应？基本是没有反应吧，最多是礼貌性的回应上两句，以后也就没有什么以后了。
以上的介绍法是平时我们最常见的，但同时也是最没有作用的，因为这种评价式的介绍，没有细节没有特点，只能属于肤浅类的方法。如果你考虑了半天发现自己只会用这些话语去介绍一本书，那么，我只能说你根本没有读懂这本书。事实胜于雄辩，细节展示专业。要想有权威的力量，就要学会用细节说服人，用细节打动人，因为细节就是力量。下面我来推荐一种FAB图书介绍法。
FAB法则包括三方面，F是产品特征(属性)，A是产品特点(作用)，B是产品收益(益处)，FAB通常用于销售，是销售技巧中最常用也是最实用的技巧。把这种方法用于图书，是因为作用有相通之处，销售的技巧在于突出产品的特点优点说服客户购买，而我们介绍一本书，目的也是为了讲出图书的特点优点，从而说服我们的朋友去阅读。所以我们把它称为“FAB图书介绍法”。
F是特征，核心是“书”，用基本的书本信息，比如作者、背景、类别、影响等等内容来吊起和满足朋友们的好奇心，引起他们的关注。
A是优势，重点是“比较”，通过与同类书籍的对比，讲出书的特点或优势，通过描述本书的与众不同的方面，让你的朋友树立起信心，建立安全感。
B是利益，强调的是书能给你或其他人带来什么，用于引发大家的阅读兴趣。讲的是书里的内容可以解决什么问题、可以突破什么瓶径、可以摆脱什么痛苦以及可以实现什么梦想。
我们简单来举个例子： 【F】今天分享的片段来自于《专注力》，它的作者是一位剧作家、演讲家，这是一本教会我们如何在这个信息爆炸时代中保持信息专注的书。 【A】与其他同类型书不同的是，书中从专注这个角度出发，设计了各种能使我们更具创造力、更富成效的方法和技巧。 【B】通过这本书，我们将获得以下的能力：找到真正该做的事、战胜拖延症、进行有效的沟通以及保持信息的专注。
同样是这本书，我们再举个例子：【F】这本书的作者于尔根 沃尔夫，是一位著名的作家，他在书中讲了时间管理、战胜拖延、右脑应用以及第二自我等如何实现专注力的有效策略，【A】这本书中充满了各种能使读者更具创造力、更富成效的方法技巧，比起理论为主的书籍，它更具可操作性。【B】在这个信息时代，整个世界好象串通好了在阻碍我们拥有专注力，每时每刻我们忙于应付各种干扰，但是从这本书开始，我们将可以专注于最重要的事，我们的成功概率将以指数的方式增长，并实现我们心中真正渴望的目标。
对比一下我们之前的介绍方法——前几天我看了一本专注力，那真是与众不同啊，我觉得绝对是近来少见的好书，你也去买一本吧，它一定特别适合你，你看看吧。
你觉得哪一种方法可以显示出你的专业和权威呢？
