1月22日 阴
今天是特种兵培训第三周的第一天，玲悦老师教会了我们关于成交的的8个知识点，现总结如下：
1：准备工作【微商的定位，微商的形象，朋友圈的精装修，各种工具包等】
2：如何开发客户（引粉――互动――成交逻辑）
3：如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】
4：如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】
5：如何塑造产品的价值【FABE，SPlN法则，产品一个核心六大关联点】
6：如何解除顾客抗拒
7：如何超速成交
8：如何服务转介绍让生意源源不断（客情关系的维护）
还有关于成交的7个问句
1：你是谁？
2：你要干什么？
3：你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？
4：就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？
5：我为什么要和你合作？
6：就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？
7：即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？
关于成交的6个基本概念
销售
买卖
成交
关于成交的5个原则：
1：快
2：准
3：狠
4：稳
5：滚
还有就是关于成交的4个逻辑和关于成交的3个先决条件，客户的决心来自1，追求快乐，2，解除痛苦。
以及关于成交的信念，成交的心法和技法都得用心去领悟，学会精髓成交将不再难，把它学扎实，活学活用，相信以后会越来越好的。
