今天真是个好日子啊，先是顺手把没经评审的性能测试报告发给客户，被领导臭骂一顿，然后就是收到微信的原创的邀请，并且刚刚开通，审核通过。

不过，总归是好事，被骂就被骂啦。因为收到了原创的邀请，依然不减我创作的热情。

好了，趁热打铁，前天讲了纵横术的代表人物张仪，今天我就再讲讲纵横术的另一个代表人物——苏秦。

今天不用再科普什么是纵横术，不明白的同学可以看前面一章。

苏秦是张仪的同门，同样是鬼谷子门下。其实从历史上来看的话，我觉得是苏秦早于张仪下山，而有的史书上说是苏秦是在张仪之后。我觉得苏秦早于张仪的原因是，苏秦提出合纵抗秦，除了秦国，其他国家联合起来对抗秦国，使秦国十五年不敢出函谷关。而张仪下山时，恰逢这个时期，他却把这个联盟给瓦解了。所以从这个时间顺序上看，苏秦是在张仪之前下山的。

但是资治通鉴上，先讲的张仪，后讲的苏秦，也许与时间无关，也许与时间无关，只是司马同学觉得先死先写（因为张仪早于苏秦升天），但这也无从考证了。我今天只说苏秦，单纯地讲这个人。

苏秦出生于洛阳的一个农民家庭，家境那叫一个贫寒，但是这个人有大的志向，投奔了鬼谷子，立志做一番事业。然而，他学成下山后，游走于各国之间，却没有一个诸侯愿意采纳他的意见，这让小苏感到很受伤。于是，他很落迫地回到了家乡。

进了家门，妻子一看他挑个破扁担，拿着几本破书，连看都不再看他，继续织布。而他嫂子看他这样，还挖苦他，说，我们周人（东周时期）向来以做生意为持生计，你却想靠嘴皮子来讨生活，你这不是异想天开吗！

苏秦一看这样，也明白自己的处境，估计是得不着什么好了。但是目前又没有用武之地。这小子琢磨了一宿，第二天就从破书里挑了一本《阴符》来看。

《阴符》是个什么东西呢？传说是姜太公（对就是姜子牙）写的，并且是讲的谋略。于是这二楞子就开始苦读。苦读到什么程度，如果困了，就拿锥子扎自己的大腿，清醒一下继续读。当然这就是著名的成语头悬梁锥刺股中的锥刺股。（头悬梁是孙敬哈）

于是，他就这样坚持了一年，闭关修书。

这一年苦读没有白读，果然非常有长进。然后他又开始重新游说诸侯列国。

其实他最先开始去的是秦国。跟秦王说吞并天下，唯我独尊的想法后，秦王压根没理他这个茬。其实我觉得有时候人和人之间要对付了，就象相亲，得看对眼才行，才能显现出一个人的才能。如果看不对眼，你再有才能，也许都会被埋没。历史上的这些人物都是个例子，在某某某个地方不能生存下去，才去了别的地方，才有了发挥自己才能的机会。

秦王没答理他，他又去了燕国。从此他和燕国结下了不解之缘。

没错，他得到了燕王的赏识，并跟燕王说联合其他国家，去对抗秦国。此时，我必须放一张战国时期的地图了。请看下图

从上面的地图可以看到，秦楚地盘很大，而秦国离主人公所在的燕国，是隔着一个赵国的。

燕文公（此时燕国的国君）很担忧秦国来进犯燕国。而苏秦说啦，大燕燕啊，你看，秦国要攻打燕国的话，是要隔着一个赵国的，要过来得几千里，而赵国呢，离你只有几百里，你为什么不担忧赵国而去担忧秦国呢？

燕文公说啦，你看秦国现在如此强大，赵国是个小出溜，能有多大出息，我不攻打他就不错啦。

苏秦说，您错啦，虽然现在燕国和赵国有点矛盾，但都是鸡毛蒜皮的小事，不足道也。秦国势利强大，是要防犯。不如啊，和赵国修好，建立好咱们的关系，小国嘛，就要有联合在一起的联盟，这样象秦国那种大国不敢进犯。

燕文公一琢磨，可也是这么回事。于是他大手一挥，好啦，苏秦，你既然这样说，你就去说吧。如果能重修旧好，有赏。并给了他很多砗磲玛瑙，让他去与赵国交好，缔结联盟。

于是苏秦就去了赵国。

苏秦这个人还真是有两下子，他去了赵国，见到赵王之后，他首先把赵王夸了一通，什么仁德双全啊，什么国泰民安啊之类的。赵王听了很受用，随后，苏秦又说，你看秦国现在在诸候列国中最强大，赵国呢，又比其他几国富有。所以秦国一直视赵国为心腹之患，但是秦王之所以现在不进犯你，是因为怕攻打赵国的时候，韩魏两国趁机做乱。因此他才没有打你。如果他要打你，一定是先攻下韩魏两国，但是依现在的情形呢，他秦国要是揍韩魏这两个小子是一打一个准，他俩肯定会俯首称臣的。然后直接再来对付你赵国。这样一来，咱们这些小国全根儿屁了，他秦国就把咱们都吞并了。

赵王一听，果然有道理啊。目前这个局限还真是如苏秦所说啊！急忙问，那寡人该如何呢？

苏秦又说啦，你看他秦国虽然厉害啊，但是如果咱们这几个小国联合起来，却是他秦国的五倍啊，你觉得他还敢打咱们吗？

赵王听了以后，恩恩，苏卿所言甚是啊，这样就不敢打啦。

苏秦赶紧趁热打铁说，这就对了，我们不如啊联合起来，让秦国不敢进犯咱们。

于是苏秦又走了其他几个国去游说，这几个国家派了使者大臣一起开会，组合了六国联盟。

那么问题来了，这六国联盟是哪六国？

看图知答案：韩、魏、燕、楚、齐、赵

这是纵横术中的什么？合纵吧！！

这个事搞完了，苏秦高兴地蹦蹦跳跳地回了他的伯乐发源地——燕国。

燕文公是大大有赏，并且这货衣锦还乡了！

其实我个人觉得他是个挺记仇的人，他回去之后，还故意问他嫂子，你为何对我这么恭敬呢？他嫂子答，因为你个龟孙儿有钱了。

然后他还讽刺他嫂子说，我没钱的时候，你无情地贬低我，我有了钱，你就这样恭敬我，你怎么这么操蛋呢？

其实我觉得操蛋的人是他，一个老爷们，你跟老娘们计较个卵蛋！

然而，他不地道不是这一件事，他做了件更不地道的事儿！

啥事？他把燕易王的老妈给睡了！！这个燕易王的老妈是谁呢？就是燕文公的老婆，能明白不？这其中的乱套关系？

燕文公欣赏了苏秦的才能，于是在他一命呜呼之后，他儿子继位了，号称燕易王，苏秦睡了燕易王的妈，就是燕文公的老婆。（尼玛，关系真的好乱套）

按说，这个燕王是要暴怒吧。但是，这个燕王挺有意思，没跟他暴怒，也没扒他的皮，抽他的筋。而是非常大度地放过了他。

苏秦也不是吃素的，一看燕王这样对待他，也尊敬他，感激涕零。你没要我的命，我做牛做马报答你，何况，我睡的是你老母！真是应了那句啥啥啥的话了哈。

于是苏秦为了报答燕王，他主动请缨，去齐国做了间谍，并且暗中帮助燕国。

恩，间谍活动早在那个时候就已经开始了，好厉害！！

他假装是得罪了燕王，然后投奔了齐国，赶上齐宣王在位，这个齐宣王也十分器重苏秦，因为他经过这几年的磨练，真的是太能说会道了。话说，那玉不磨还不成器呢。何况这几年苏秦也见了大世面，本事是锻炼得炉火纯青了。所以，齐宣王就拜倒在他的石榴裙下了。

齐宣王逝世后，齐泯（其实那个泯字底下还有个日，但我打不出来啊啊啊啊）王继位，这个齐泯王对他也是相当的信任。

苏秦是怎么暗中助燕的呢？在齐宣王死后，泯王继位，他就告诉泯王要大兴土木，厚葬宣王，这样不但讲究了孝顺，还能把孝德推行举国上下。其实他这样做的目的呢，是削弱齐国的经济实力，因为在古代，能大兴土木的，一定是劳民伤财的，并且很多钱让燕国挣去了。

但是苏秦暗中助燕的事实，已经有大臣看出来了。这些大臣上奏，但是无济于事，齐泯王根本听不进去。于是一个泯王的亲信大夫派杀手杀害苏秦，在这次搏斗中，苏秦受了重伤，且不久于人世。

在苏秦临死之前，对齐王说，你把我的尸体五马分尸，并且说我是燕国的间谍，这样我死后，谋杀我的人必定能水落石出。

齐王按照苏秦所说，果然不久之后，这个人便出来邀功，齐王大怒，直接就把这个大臣给杀了。

苏秦的一生就这样结束了。

对比苏秦和张仪，他们俩是个矛盾体。苏秦讲究联合抗秦，而张仪下山后是瓦解联盟，让秦国一统天下。

但他俩又是个联合体，是纵横术的联合体，把纵横术的理论运用到了实际当中，把合纵与连横演绎得淋漓尽致。

所以看得出来，鬼谷子对知己知彼的中心思想，还是挺讲究的。因此不管是兵法，还是纵横术，都要有知己知彼的基础，才能在做进一步的决断。

如今在职场上，也是如此，如果我们要对付一个客户，或者对付一个对手，我们是一定要知己知彼的。这样才能下手做策略。

我们做出的决策不对，或者一种决策的失败，其实和没弄清实事有非常大的关系的，总是会被表面的乱相迷惑。所以我挺同意鬼谷先生的，在你没搞清事实之前，下手需要谨慎谨慎再谨慎。

也许我们一直没有下手的机会，打不倒对手，但也不会失败。在挣扎的过程中，一定会等到对方的失误，然后一举拿下。

这个是需要下功夫的地方。

我信奉的是，没把握不出手，一出手，必然是致命一击！

所以，下手不急，重要的是，等待时机！！（突然觉得好押韵有木有！！）