我有一个朋友叫小刘，是一个气质漂亮的女人，目前有26岁，去年刚生下宝宝后，她就去了一个传媒公司做业务销售，才短短进公司一个来月，就签下了30万的大订单，提水两万多，很快就得到了公司的转正，并且打下了公司新手业务的最大订单，同期一起进去的有5个男的，他们既然一单未开！
时间一下过去了大半年多的时间，她很快就晋升为大客户经理，开始自己搭建团队，月薪就已经达到了60000多，现在和她老公在深圳买了套自己的家，虽然还在欠贷，但是每个月还款还是非常轻松，
我们平时没事就喜欢一起聚会交流，她也很大方的和我们讲述了她的一些经验！
她跟我们这样说，她说她不和其他人那样只做那种特死板的方式，却是把客户当着是自己很要好的朋友，就是和自己对自己亲人那种状态来关心他们，其实做过传媒销售的应该都清楚，这种东西是完全看不到实际产品的，是务虚类，用户对产品的体验其实是很模糊的，所以如果他们心里不接受你，想成交基本没戏！
她和我们说，她所用的方法真的很简单，一点也不难，只要和客户见面，她只提到自己的产品，几乎1分钟就结束，其他时间就开始和客户聊提问话，比如家常，先看对方的年龄，对于聊相应的话提，如果对方30来岁，他就聊聊宝宝，或者父母，如果对方是小姑娘，就说说：食、剧、星座等等，如果岁数相对有点大，她就向养生这个方向来引！
并且她跟我们说到，他做这行，感觉自己根本不想是去推销的，更像是一个做服务的，时刻想到如何去帮助客户，从他生活的小细节下手，这个客户如果是经常在电脑旁上班，他就送一些经过特别挑选的美味花生，或者小零食，每一次去就带上一小包，有时候既然把客户感到到直呼妹妹，客户宝宝时常感冒，体质不是很好，她就会常常自己动手精细炖一些补汤给客户送到家去，时间长了，既然和客户宝宝关系也好上了！甚至有时候有的客户因为要出国，既然把自己的宝宝都托给她照看；
其实只要客户对你足够的信任，并且也把你当成很好的朋友，他们才真正敢把宝宝让你帮忙照看，所以她完全是把做销售当成做人的标准并且真正做的很到位！
最后她说
业务心态才真是王道，客户也是人，你把他当什么对待，那么他一定会给你对应的回复，不要自己认为做业务区推销觉得很没有面子，很底下，这种心态必须马上停止漫延，一个更好心态的销售会这样来想，我们是满足客户需要的传递者，是帮助他们的！
