小时候看《射雕英雄传》，黄蓉靠做得一手好菜让洪七公在收郭靖为徒之前就教了郭靖十七招降龙十八掌。
里面曾经讲到，越是好的厨师，越是会做普通的菜肴。当时不懂其中的道理，现在能理解了。好的食材随便做做就好吃，比如上好的海鲜可能过水一煮就不错，根本不太要求厨艺。但如果能把大白菜做得很好吃，那厨艺就相当有水平了。
拉回来， 我们为什么要买重疾险？回答这个问题前，先回答一个，我们为什么要买空调？别人家都有，我也要有。我们买空调是为了攀比？显然不是。如果用同理心沟通模型，观察、感受、需求、满足。我观察到您在出汗，是因为您感觉到很热，所以需要降到正常温度，通过空调满足了您这个需求，您说对吗？
同理。 我观察到您看了身边好多人生了重病没有治疗或是恢复期仍然工作，最后去世，您感受到恐惧，您有了不想让家人承受这样的痛苦的需求，而重疾险恰恰可以满足这个需求，你说是吗？
不妨看看下面这个小故事，或许可以给你些启发。
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