1.回马枪成交法---没有成交再次去激活的节点

2.主导成交法---提出购买请求的节点

1.主导成交法

好首先让我们来看一下什么是主导，成交法啊，然后再讲一下回马枪的成交方法。那什么是主导，成交方法呢，我刚才发的文字当中有血出来是不是。怎么提出购买请求的对不对，真的这样子的人，我们来使用。主导成交方法，也就是说我们要提出购买请求对不对。其实挺客户购买东西的方式有成千上百种对不对。但是呢，针对我们微商来说的话，我们尽量不要说买字。当然可能你说一个买字，并不能够阻止客户去城郊，但是呢，最好还是避免使用这个词。因为他听起来像是命令一样的给人的这种威胁的感觉非常不舒服，那我们做微商咱们如果不想让自己的客户，感觉他买东西。感觉就是被我们推着走的。

更不是说我们去为客户设置什么陷阱，也不是说输了钱，然后就完事儿了就溜之大吉了，对不对，那我们微商想要使人能够放心安心。而且表现得非常友好，这样的话呢，我们可以用。比如说合作，这些是不是。那俄如果说我们买这个什么什么产品。那我们可以说我们合作非常愉快呀，我们可以换位思考一下。那你觉得哪一种听着舒服一点，对不对，我们今年的去说一些让对方觉得舒服的话。

主导成交法举例：

我们可以达成合作了吗?

你能在这儿给我一个答复吗?

我今天能得到你的同意吗?

我们可以继续商讨吗?

我们可以达成共识了吗?

咱们来商量一下?

你想得到它吗?

如果我能……你能今天答复我们吗?

你今天能订货吗?

2.回马枪成交法

好，我们再来看一下回马枪成交方法。那么回马枪怎样方法的话，刚才也说了，适用于没有成交，再次去激活的。那么也就是说可以适用于当时我们没有谈下来一些客户对不对，主要是一些意向比较精准的人就是之前咨询过咱们但是没有成交，这种人。我们后期的话呢，可以用回马枪成交方法。我们在回访的过程当中呢，可以发一个小红包呀啊，或者或者是发一段比较温暖的文案也是可以的。那么我们可以再次去开启对方的新版。

好同样的来给大家举一个具体的案例啊，这个案例呢，认真的听我去讲就可以了。

那比如说我们去回访，以前咨询过咱们产品，但是呢，没有成交的这样子的人。那我们可以直接去说。亲爱的，感谢你当初来咨询我，现在呢，我想和你聊一聊，我们合不合作，没有关系，中药的呢，是想。让你帮助我成长一下。就是在你之前咨询我的过程当中。你觉得我哪方面做得还不够好呢，所以暂时你还没有购买。那到底是什么原因呢，你可以跟我分享一下吗，你好让我能够快快的成长起来，那在这样一个过程当中的话对方一看。这样一段暗一段文案对不对，你还是蛮谦虚的，对吧，所以呢，他也会再次把他的心门打开。

那他肯定会告诉你呀，上次是因为什么什么原因，然后慢慢的会把他的抗拒点说出来对不对。然后呢，我们就可以再次进行沟通，对吗，为什么没有合作，为什么没有购买那么通过它说出来的某一个点。你们。听明白。那我们自己知道哪个方面做得还不够好重心去优化一下对不对，当然有的时候并不是因为咱们做的不好，只是为了想跟她有这样子的一个链接。但是呢，也许在这样子的一个。过程当中哈。我们就会发现他提出来的点可能真的是我们没有注意到的地方，确实能够帮助我们对不对，一举两得嘛，不管现在是什么样的一个成交法则，只要我们找到适合自己成交的法则。我们都去练习就好了。

那刚开始的时候呢，我们带一定不要贪心，慢慢的一个一个的来。等你融会贯通的自然就可以了，举一反三对不对。

因为咱们所有的成交话术背后都是有一个罗技的什么逻辑呢，就是拿捏好人性。

做一个：做人受人尊重、说话让人喜欢、做事让人受益的人，你成功是迟早的事。

好在这里呢，送给大家一句话，做人受人尊重，说话让人喜欢。总是让人受益，那如果能够做这样子的，一个人，我相信你一定会成功的，毫无疑问的。所以呢，那我们大家一定要记得我们首先要干嘛。要先认识了解人帮助人，那么你将无所不能。

好接下来呢来给大家分享一下，作为一个成交高手都经常在说什么话怎么说。那我直接用文字的形式发给大家。我们大家都去看一看我们能不能从中获得更深的一个感触和收益。

认识人了解人帮助人，你将无所不能！

1.成交高手常在这10个维度说话：

说有利于增强信赖感的话；

说有利于客户共鸣回答YES的话；

说有利于增强客户自信开放的话；

说有利于加强客户痛点的话；

说有利于激发客户兴趣和欲望的话；

说有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的话；

说有利于客户肯定回答的话；

说有利于呈现产品价值的话；

说有利于增加记忆产生画面感的话；

说有效果而非有道理的话。总之说有利于客户行动达成成交的话，其余全部是废话！

好在这里呢，首先给大家分享一个成交高手他长寿的四个维度的话，那我们看一下最后一句是什么，所以有利于客户行动可以帮助我们达成成交的话，其余的全部都是废话，那如果我们能谨记这一点的话，我们以后在我们的说话方面也会有所提升，对不对。

2.成交高手常说的10句赞美的话：

你很棒！

你真不简单！

我想你很有眼光！

感觉你很有品味！

你看起来很阳光！

你看起来很有气质！

你看起来好有亲和力！

你的朋友圈很有特色！

你的个性签名我很喜欢！

你的声音听起来特别有磁性！

3.成交高手常说的10句成交语：

合作愉快！

就这么愉快地决定了！

恭喜你做出了明智的决定！

相信这会是个美好的开始！

相信我们的选择是最有价值的！

期待着我们更心动的下一次！

接下来静享我的服务吧！

接下来如果我做得不够请及时微我！

使用中产生任何疑问欢迎随时骚扰！

如果您满意，多多美言帮做个宣传哈！

这个呢就是实际长寿的成交与比如说。合作愉快呀，就这么愉快的决定啦，等等，对吗，尤其是针对咱们这个产品。比如说，有的人他脱发呀，头发出油呀啊，那么他。买了在咱们这个产品想要去解决这个问题，那这个时候我们就可以跟他说，恭喜你做出了明智的决定，相信这会是一个美好的开始对不对，其实我们美术的说的每一句话，一定要说到对方的心里去。

好那以上呢，就是我们今天的一个知识点的分享。但发现其实这些方法都是非常非常的简单，但是却又是非常的实用，对不对，只要能够抓住这里面滴金水河逻辑性啊，然后我们在。平时的成交过程当中都去实操演练，我相信你能够成为一个超乎你自己所想象的一个卖货高手。而且把这些方法掌握到了之后。对我们做人啊，也是非常的有帮助，对不对，在生活方面，我们也可以努力成为一个让人人见人爱。都喜欢的一个人对不对。