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执笔作者马克云（已签约）

正文字数1189字

阅读时间4分钟

首发日期2017年9月26日

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对赌是什么？

对赌是什么？如果按照名词的解释，它是一个金融学名词，具体的解释可以自行搜索，反正我放出来你们可看不懂，那马克云就用自己的话讲一下对赌的要点。对赌的重点在赌，而赌的结果就是预期的结果出现或者没有出现两种请情况，对赌和谁赌？就是“对”的那个人或组织，如果预期的结果出现，是一种情况，而预期的结果没有出现，则是另外一种情况了。

对赌常见于创业公司与投资人之间的协议，最常见的形式是，如果创业公司在多长的周期内完成多少的用户增长，那么投资人将会拿走小部分股权而回报大量资金，相反未完成约定的增长，则会拿走大部分的股权而回报等量或者更少的资金。对于创业公司而言，对赌协议更像是一个军令状。

其实在生活中，很多的行业也经常用到对赌的方式，比如一个航空公司的航班，售票通常超过座位一点点，这是基于历史的乘客记录来采取的一种对赌的行为，赌的就是这部分超售的机票乘客不会按时登机或者根本不会登机，如果所有的持票乘客均按时登机，那么航空公司的对赌就是失败的。同样的，健身房的年卡销售、某部电影的票房保底也是如此。

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为什么要对赌？

既然对赌要冒着失败的风险，那么航班为什么要超售？健身卡为什么要多卖？而创业公司为什么要冒着失去大部分股份的情况下还要和气势昂昂的投资方签订对赌协议？答案很简单，是利益。

我们都知道，风险和收益如影随形，既然是要冒着高风险对赌，利益的驱使当然是首当其冲的，创业公司是一个公司最艰难的时刻，这个时候公司没有什么能够拿出来的东西，只能够用明天的成绩来换取更加解救燃眉之急的快钱。

对赌可以获得更大利益，相对于其他的方式，对赌可以快速拿到可以立即使用的资产以便用于扩大经营等用途，这对于打败行业内其他的竞争对手是一种必要的手段，所以更多的公司即使冒着很大的危险也要咬牙选择对赌。

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对赌取胜秘方

值得注意的是，对赌的风险是很大，如果操作不当，很可能使一件事情变得很糟糕，所以对赌不是谁都能干的事情，要想对赌成功，需要符合多方面的条件才可以。

对自身的发展的客观评估。如果你想要签署一份对赌协议，那么需要自身的发展状况过硬，毕竟是拿自己的未来作为和别人的赌注，如果没有一个可以预见的未来，那么最好不要轻易地和别人对赌，否则自己的事业就转移到了其他人的手中，这个时候选择稳妥的慢速发展才是正途。

对市场情况的全局判断。有时公司的发展并不是线性的，而是像正弦函数那样有起有伏，如果一个对赌期间内，发生在波谷处，那么对于对赌无疑是雪上加霜的，作为对赌的主人，需要对市场保持一个悲观保守的判断，而不是脑袋一热就拍板叫嚣对赌。

对对赌整体的掌控程度。对赌是一个双方博弈的过程，其中的筹码是可谈的，双方都有自己的底线和理想范围，应该提前对对赌整体掌控而不是随着别人的想法走，不然可能会处于弱势的一方，对赌的结果也不会出现成功的局面。

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