《鬼谷子》捭阖第一1.4节-学习心得

【捭阖第一】

(1.4)或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。

译文:

或公开自己的真实情况显示给对方,或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来,不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候,就可以公开显示给对方看;当已方的实际情况或目的等与对方不同时候,就不能公开。上述办法可用还是不可用,首先是要搞清楚对方的考虑和谋划,来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机,先从对方的意愿来尽量满足他,然后适时而动。如果要用“捭”的方式,一定要做到周到,如果要用“阖”的方式,一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽,隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。

重要词语

1、或开而示之

2、可与不可

3、离合有守,先从其志

4、周密之贵微,而与道相随


学习心得:

       首先搞清了解对方内心,是否与自己的目的一样,通过说话引导对方吐露真情,或者隐藏自己的动机。

        例:与客户交谈中,了解客户的工况,及客户的预算价格,客户经常使用的是国产还是进口产品,再推销我们合适提供的产品,才能最终与之合作,达到我们的目的。

      例:比如去商场买衣服,衣服的价格到底多少能买下来,通过与店主的话语沟通引导,了解大致低价,报出自己合适的价格,而不被店主狠宰。

白欣玉  2016.5.7

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