【鬼谷子】捭阖篇,任人唯贤

编 辑 | 小 韵

有人评价说,中国的历史是一部“智谋”的历史。纵观中华上下几千年,确实出现了不少辉耀千古的“智典”,而《鬼谷子》更是以其独特的思维与思辨冠绝古今,集中了心理揣摩、演说技巧、政治谋略的精华,着重于辩证的实践的方法,是完整的领导统御与智谋策略的体系,具有浓厚的神秘性,不管在古代还是当代都有很强的实用价值和借鉴意义。

《鬼谷子》代表了战国游说之士的理论、策略和手段,是纵横捭阖术的经验总结,是运筹帷幄的智慧宝典,决胜千里的实用指南,汇聚了中国五千年传统智慧谋略的精粹,对于今天这个风云变幻、竞争激烈的时代,在从政、处世、经营、管理、公关等方面仍然具有广泛的指导意义。

“捭阖”是《鬼谷子》的开篇,具有提纲挈领、一以贯之的重要地位。鬼谷子认为“口者心之门户也”,开此门户,即为捭,关此门户即为阖。但捭阖并非开口说话与闭嘴不言这么简单,无论言或者不言,捭阖都是为了想尽办法套出对方的真实心意和情况。

在“捭阖”这篇中,鬼谷子洋洋洒洒,反复铺陈,证明“捭阖之术”是世间万物的根本道理,也是解决一切矛盾的钥匙。

鬼谷子将“捭阖”之道与中国古代源远流长的阴阳学说融会贯通,并将之运用于纵横游说的说术言略中,使之成为战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则,进而衍生出那个时代的纵横风云。

捭阖术也是《鬼谷子》一书中实战性最强、最实用、最有效、最基础、最变化多端的进攻术。捭阖术了解起来比较简单,但若想实用并且用精,则绝非易事,此术若掌握不好,反而极容易被自己捭阖,将自己的意图误泄给对方。

今天我们接着上周的内容,来学习“捭阖”篇的第二部分内容。

原典(二)

夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意,微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。

注释

夫贤、不肖,智、愚,勇、怯,仁、义,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。【有差:有差别;无为:与老子庄子的清静无为之道不同,这里指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之;牧:治理】

审定有无与其虚实,随其嗜欲以见其志意,微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。【微:暗中;排:排察;指:主旨】

或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。【示:启示,指启发对方让他畅所欲言;闭:闭藏,指使对方控制感情;同其情:指考察对方感情上是否与我们相同;异其诚:考察对方诚意如何】

可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。【离合:认识的差距;守:距离;从:同“纵”,纵容;志:意志】

即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。【贵:以……为贵;微:微暗,不漏声色;道:指阴阳之道变动,因势利导的处事方法;追:追随,迎合】

捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。【权衡轻重:指处理事情的谋略和措施;度数:度量准则】

其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。【自为之虑:指自己另外谋划决策】

故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。【内:同“纳”,接纳】

译文

人有贤良与不肖者,智识之士与愚黯之辈,勇敢者和怯懦者;有仁人君子及苟且小人……总之,人们的品行和素质是千差万别的。所以,要针对不同的人品素质,采取不同的态度与措施。对有些人开导,对有些人压抑;对有些人擢用,对有些人黜退;让有些人富贵,使有些人贫贱。总之,要顺应人们的自然品性去分别对待他们。任贤之道,必须先判断一个人有无才能,品行是否忠实,根据其嗜好和欲望,便能观察他的志向和思想。了解对方实际情况后应缄默不语以启发对方畅所欲言,以便了解对方所言是否于己有利。要么开导他给他以启示,要么压抑他使他控制自己。开导启发他,是为了让他畅所欲言以考察他在感情上与我们是否一致;压抑控制他,是为了观察他的反应,借此了解他对我们是否有诚意。考察对方的计谋可行不可行时,要判断清楚他谋略计划的优劣并探讨其与自己谋略计划的差距大小。有的计谋和我们的谋略计划距离较大,先纵容他,让他照自己的意志去办。当然,这需要周密的计划,而周密的计划,关键之处便在于行事要不漏声色,这样,就与阴阳之道暗合无隙了。对人使用捭阖之术,或开启引导他,估量出他的情志;或压抑控制他,摸准他的诚意。此外,还要知道他的谋略与措施,凭此作出判断分析,如果他的谋略措施得当,与我们相差不大,符合我们的标准,我们就可以据此帮他完善谋略措施;如果他的谋略措施失当,与我们相差较大,不符合我们的标准,我们只好舍弃不用,自己另谋良策。因此,对人使用捭阖之术时,或开导他帮他引出策略,或启发他吐露策略以便纳为己用;或抑制他以便于我们顺利起用,或拒斥他弃而不用。

感悟

选用人才的时候,判断一个人是否可用,可以通过与他交谈,从他的言行中看出来,不过这需要一段时间考察,因此,不能因为一句话就给一个人定位,这样会错失好的人才。

我有一个朋友,小A他是一个年轻聪明的小伙子,对新生事物充满原发性好奇心,具备跨行业领域快速学习能力,理工科背景超强逻辑分析能力,善于沟通和团队协作,具有自驱学习及工作动力,善于同一时间负责多项事务,但是在他刚入职第一个月,他就被开除了,原因是他的经验及经历太少。而随后,经人引荐去一个创业论坛听讲座,幸而认识了他生命中的贵人B先生,B先生年长他10岁,但是识人用人方面很有魄力,他从小A的脸上看到了曾经的自己,那么的满怀报复,雄心壮志,闲聊中发现他正在找工作,于是邀请他去他上海的公司与其一同创业。上海的那段时间是小A最开心的时候,忙碌充实,他终于找打了可以寄托他“野心”的平台,他又怎么会不努力呢?经过5年时间的披荆斩棘,终于在第六个年头创业公司上市了,而小A随即也实现了财富自由,B先生也摇身变成了幕后推手。千里马常有,而伯乐不常有,有时培养了自己的伯乐属性,可以在发挥千里马所长之时,缩短自己梦想和目标的实现时间。

参考著作:

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。

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