我用了近一个月的时间，开发了4个意向目标客户。第一步基本做到了，想办法找到了采购的电话，并与采购取得联系，同时也介绍了自己的业务，发去了公司介绍。接下来，客户这个时候都比较忙，没有时间见面，没有机会再深入接触，约了又约不见客户有空。只能静静地等待。
这个夏日更是烈日炎炎，焦躁难耐。工厂的订单不饱和，没有一点生气，原本与业务没有一点关系的我，也坐立不安，我也利用空隙时间开发客户。在开发客户的过程中，自己的人脉和为人处事发挥了关键性的作用，特别感动一位保险大姐，帮我成功引荐了两家大客户。一位电信的朋友，帮我推荐了本地最牛的企业之一，认识了他们老总。一位只通过电话的大哥，帮我推荐了他们公司的业务，让我十分感动。
第一步只是认识了，有一个最初的印象，还没有进入主题。我只能继续跟踪客户。我想用自己的方式接触客户，了解客户，既然无法找到一个适当的机会，就只能从平时最基本的关系开始。开时我每天早上上班，写一条祝福的短信，分别发给客户，我坚持一个月时间，看看是否与客户有共鸣，有契入点。
我也是通过一个月的时间，发现在别人的领域，已有利益关系，已有稳定的供应链，想从中间插进去，很不容易，就是要找机会，但是这个机会，你不知道是什么时间。可是公司是等米下锅，这个时候也是行业淡季，没有新客户，没有新业务，没有新订单，不免让大家有一点恐慌。
我现在真正体会到维护一个老客户的效益，和一个开发新客户之间的区别。老客户，你没有用心去维护，可能会在下秒钟被别人抢走了。新客户，真正到有订单，需要很长的时间，成本非常高，而且你是无法控制的。
我也在不断的学习中，希望这几个目标意向客户，有一丁点希望。
