买东西方面我是个价格白痴。基本上别人要多少钱给多少钱，十分抵触讨价还价，因为我每当我一这样做，结果基本证明了第一句话的正确性。我总是输。

我的专业也跟算经济学沾边了，可是今天看到剽悍晨读《你一定知道价格的奥秘》，瞬间蒙圈。价格？骗局？博弈？面对在这方面思维十分懒惰的我，不得不调用刚学习的元认知能力好好捋捋。

价格的奥秘——你到底要什么？

一般来说，我们都知道，价值决定价格。不过有两个难点：

1.我们不知道商品真正的价值。

一般来说，我们作为消费者不知道商品的真正成本，所以不能确保自己肯定会以最优的价格拿到商品。只要商品标价在可以承受的合理范围内，就成交。

2.信息时代定价策略的改变。

知识付费时代，很多爱学习的朋友都网上购买过一些课程。以订购“得到”专栏为例，一个知识付费专栏只要199元。要知道授课者都是国内顶级的知识大咖，不是北大教授就是行业领军，还带你学习一年的时间！表面上太便宜了，哪够成本呀？可是互联时代虽然单价低，可是订阅人数多呀！边际收益以指数型的速度上升，仅李笑来老师一个《通往财富自由之路》专栏，就达到16万人订阅，年入3000万！所以你能说这199元是高是低呢？

3.消费者的最终需求是根本。

所以说，价格永远都是相对的，关键看你真正的需求是什么。

如果你是购买生活消费必需品，蔬菜水果之类，大超市和小摊点确实有价格差，但是如果考虑到路途和时间成本，不能说在哪里买一定对。

如果你需要商品来彰显身份，那么就需要考虑品牌溢价。奢饰品价格肯定高于普通商品，但青睐者众多，因为它们满足了部分消费者的心理需求。

如果你急切地想学习某一项技能比如PPT制作，那么网上的课程价格肯定不会是你首要考虑因素，你首先会考虑老师的知名度、课程口碑等等，其次才是价格。好的课程即使价格略高，你也一定会作为首选。

总结以上，价格永远是相对的，我们在消费的时候，永远要保证头脑清醒，知道自己要什么，并且买要的起的。

价格骗局——不要踩的几个坑

1.不合理定价商品。

这里是指明显价非所值的商品，或者说炒作或者哄抬的价格有泡沫的商品。

摆在奢饰品旁边的普通商品，豪华装修店铺内的普通商品，都有可能被抬高身价，迷惑买家。

在市场哄抬炒作期的商品，更是大部分时间价格严重被高估。比如牛市期的收藏品，特殊政策环境下的商品（比如房产）。

这些商品的购买很难一概而论，只能说我们要练就火眼金睛，该出手还是撒手，别后悔就好了。

2.捆绑销售

这个坑进的太多了，就像天上的星，数也数不清。

前几天本来想买个护发素，去了屈臣氏。本来三十块以下就能解决的，结果走出店面，我的支付宝扫了五百多！我一时回忆不起那个漂亮的小妹妹是怎么“帮助”我的。只隐约记得，好多商品在一起买，每一个都好像超级便宜，就像是白给似的。我选选选，拿拿拿，钱没了！

面对这个坑，怨不得别人，我只能说，克制、克制还是克制！

3.折扣券

折扣券这个也是超级流行。

我最不喜欢这个了，首先我的智商永远算不明白，到底怎么用合适，然后还要装在钱包里占地方，最可恶是有截止时期！比如我最爱吃的那家火锅店，折扣券只能在20天之内用完！难道我要不停地吃吃吃？不要！

价格博弈——到底咋买？

1.抢先报价

谈判中抢先报价能够占到先机。没错，可是还有一种可能，报高了咋办？

所以还是要区分情况。如果做过充分的前期调研，对商品市场价格有正确的评估，那么抢先报出对自己有利的价格还是有益的；如果完全懵懂，对行情一无所知，建议先不要报价，先按第一条去做。

前提是重要的商品，买菜啥的日用消费品，就不要费劲了吧！

2.屏蔽选项

不要受到价格迷惑。

20元的杯子放在200元的杯子旁边，一定要买20元的？20元的买了材料有味道不能用，200元的总三年，买哪个？不管商家试图如何迷惑你，你要挺住才好。

胡乱选择最容易进坑，我们还是要头脑清醒一点。

3.坚定立场

还是那句话，作为消费者，首先要知道自己想要什么，然后在选择的过程中，不要偏离了主线。像我，本来去买护发素，结果买来了洗发水、洗面奶、BB霜、粉底、送友人的口红……全都看似便宜，全部都要花钱呀！（还是印证了文首的观点，白痴型！）

买东西就像人生的各种选择，这些年消费上的不理智行为，不知道多花了多少冤枉钱。可是，谁又知道，在我们的人生里，因为盲目的不理智的时间和注意力的投入，我们又浪费了多少人生呢？