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今年的市场形势着实有些萎靡,很多门店老板都在抱怨:“生意真做不下去了,等房租到期,我就直接关店好了。”可是经营实体店多年的你,有没有想过这样一个问题:关掉实体店,你还能做什么?对于实体人而言,这是一个很现实的问题。
连云港的倪总说:“我已经开了20多年的店,如果真关店了,还不知道去做什么。进厂打工,那肯定适应不了;现在唯一能做的,就是想办法让门店再继续经营下去。”
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丽水陈姐从上世纪90年代就开始经商,经营门店已有二十年光景。陈姐已经年过古稀,还坚持在门店经营一线。我曾经问她:“你这么大年纪,应该可以退下来享享福啦。”陈姐回答说:“做了一辈子生意,已经离不开了。”
前一阵,陈姐打来电话:“店里已经连续5天没有开张了,晚上都睡不着,帮我想想对策,这家店我可还想再经营两三年。我不打牌,也没有其他爱好,天天呆在店里才感觉踏实。”
很多实体人,把大好的青春奉献给了市场,献给了门店。他们不愿意关店,是因为门店已经融入进了他们的生活,所以才选择苦苦支撑。
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作为实体人而言,我们要考虑的问题,不是关店,而是如何度过难关?市场是残酷的,实体人是没有退路的。我们要有面对现实的勇气,而不是逃避现实的懦弱。
当你想着关店,最后可能真就把店关了。一位相知多年的陕西客户,疫情之后一直打算关店,去年10月终于转让了经营数十年的门店。虽然解脱了门店的束缚,但也开始了生活的挣扎,老夫妻俩都已六十上下,一个开起了货拉拉,一个做起了生产工人。
现在,这对老夫妻重新复燃了开店的想法,可是重启开店不是一件轻而易举的事情。所以,实体人应该好好珍惜当下,要想尽一切办法去实现突围。一旦选择关店,或许生活的窘迫超过你当下的处境。
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3月23日,我们给海安某家纺店操作乐了一场视频号直播,成功带动了线上+线下的销售。海安这家店自去年年底开始,生意一直不景气,通过直播看到了前行的希望。
有时候我们只要转化一种思路,就可以看到另一番天地。实体店陷入困境,归根结底是流量的缺失。方法总比困难多,建立私域流量池塘,重构引流方式,门店经营依旧可期。
海安店视频号直播的小试牛刀,是对当下门店经营困境的一种破圈,也引起了众商家的关注。今天,老沈接到了不少咨询视频号直播的电话,一次小小的直播带来了明显的涟漪效应。看来,实体人都不想走上关店这条路,那我们就必须破圈而生,断臂再生。
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关掉门店,你还能做什么?这是我们每一个实体人必须直面的问题。考虑好这个问题,你再选择是否关店?当你没有退路可言,那就摒弃杂念好好干。