光阴似箭，转眼一年已经过去，回望过去展望未来，特总结如下:
首先感谢唐总和口味王集团公司给与我施展才华和能力的舞台，谢谢您们!
感谢平日里跟我并肩作战风里来雨里去日夜兼程不辞辛苦的兄弟姐妹们，正因为你们点滴的付出才造就了今天的成绩，谢谢你们对我工作的支持!
谢谢唐总您的信任，让我在增城负责分公司的日常大小事物，对于您的信任唯有鞠躬尽瘁兢兢业业恪尽己守全力以赴去努力才能不辜负您的信任。
2018年主要做了以下几项工作:
1.和成天下槟榔业务员团队的组建和培训。
2018年开年，我在口味王团队稳固的客情基础上迅速组建和成天下槟榔销售团队并对团队成员为期半个月以上的一对一培训和帮扶，已确保口味王槟榔团队的客情能平稳过渡到和成天下槟榔销售团队这边来，切实形成互补式的有利市场格局。口味王槟榔销售团队巩固市场基础加深客情形成有效销售网点，和成天下槟榔销售团队在现有的口味王槟榔销售网点基础上实现全覆盖，抢占竞品的市场份额，正所谓——左手巩固，右手进攻式发展，一开一合所向披靡。
2.特殊渠道的建设和开发。
在继续深化巩固常规销售渠道的同时，开发工地、酒吧、工厂、等特殊渠道销售网点。2018年共计开发工地销售网点数22家，工厂销售网点2家，酒吧销售网点1家，网吧2家，初步统计每月可产生2万5千多元的净销量。
3.和成天下15元和20元槟榔推广。
4.严抓市场基础工作。
5.加强对业务员日常管理，制定规则，奖罚分明，激励业务员的潜能。
6.团队价值观打造，培训业务员，形成团队凝聚力，提升团队士气和战斗力。
展望2019年，我将继续不忘初心全力以赴去努力做好工作，我知道肩上担负的是十几个家庭的重任，它容不得半点马虎和掉以轻心，市场是残酷和无情得，2019年仍至于还是下一年，每时每刻的不前行都意味着淘汰出局，十几个家庭不允许，市场也不允许，战友们，家人们，让我们2019年风雨无阻继续前行!
