今天的晨读感悟，关于餐饮那些事：
在A公司做销售工作的小刘，在整个西乡，福永片区做业务能拿下书40－50万元的业绩份额，经常发现小刘请客户去吃晚饭，中饭，工作餐。
在B公司做同行业销售工作的小黄，在整西乡，福永，沙井片区做业务，两家公司产品差不多，做的业务老是只有2－4万元，经常看到小黄按时下班，五点多打电话就在回大浪的路上，他晚上从来没有请过客户吃饭，包括中午都很少一起去吃工作餐。当然，小黄之前负责这个片区的业务员也很多任了，最终给公司说这个片区不适合咱们公司，没有什么业绩。
表面上看，最要的问题在于业务员身上，不愿意付出时间去请客户吃饭，也没有什么高招把客户关系维护好。
首先，这两家公司做的产品比较类似，可代替性高，也还有其他做的好一点的同行，不是没有市场，而是B公司业务员小黄没有开发出来；为什么呢？
通过多方面了解了一下，两家公司的情况，首先,B公司付款条件比较严格，第二，公司规定业务员可以请客户吃饭，但是，在请客户之前要向上司报告一下，回头再回公司报销，要有证明人。所以，小黄确实也有请过一两次客户吃饭，由于业绩没有做出来，经理老师说要考虑成本，要出效益等，之后小黄很少去请客户吃饭了，一般就像是快递员是的送送样纸，样板。
A公司的财务制度情况，由于老板知道，市场上很多业务都是在吃饭时谈出来的，感情也是这样，客户关系维护这一款一定要下点功夫，于是，跟财务规定，每个月给单个业务员配出500元的必须消费项，用在维护客户关系上，如果有超出的实报实销，鼓励大家跟客户维护好关系，所以手续简单，以直接方便业务员为主，让他们有自主权利来决定是否需要请客户吃饭。同时，服务好客户的其他品质交期等。
对比两家公司，我们会发现，A公司对于重视商务餐这一块还是做的很好的，也给了业务员足够的支持与信任，可能一个月在餐饮开支是要多几千元，但是最后创造的收获价值是远远高于付出的。
B公司了，在短期内是节省了餐饮会用，长期来看，是输掉的，关键是输掉了格局。
其实，中国的餐饮文化是真的很浓的，所以在市场上奋战的业务员，老板们，都应该适量的增加点餐饮费用的投入，用少量的金钱付出，别再独自用餐，在吃饭聊天中，客户总会有那么一点点的信息让你有意外的惊喜。
