5条帮助抓住重要情感的信息
1. 同理心(关怀关爱)关注客户正在经历什么、感受、什么对他最重要。非关注自己问什么问题。
2.教练与客户的不同在于:教练不那么恐惧。(勇气)
相对于全然自信,教练的有点恐惧、抓住恐惧、暂时搁置,让客户看见全然真诚、真实的你、也看见他自己。
3. 教练随时冒着未来会被炒掉的风险,带着客户去到危险的边缘。(勇气和韧性)
带客户去看内心深深渴望去但现在还不敢去的地方。
4. 坚持做我们认为最重要的事,这是教练的旅程。有时候我们会觉得没做什么,但重要的是你做了。(谦逊)
5. 真心认为教练工作是值得的,成果是你寻求的,客户就需要呈现良好的承诺。(个性和回弹力)
5条去到边缘的经验
1. 与客户同在(脆弱和谦卑)分享自己悲伤的故事,让客户看见你的脆弱,客户也会呈现自己的脆弱。学会分辨什么时候使用脆弱,练习使用脆弱性的肌肉。
2. 与客户一起滚动(弹性和信任)知道客户真正想去的地方,而非你想去的地方。根据客户所需,走到更深的地方。跟客户确认:这是不是你今天真正需要的?今天你需要收获什么?对整个教练项目的成功你需要收获什么?
3. 你不会伤害毁坏客户或自己(勇气和弹性)。客户渴望被推到边缘。回看我们曾经的失落恐惧,将我们打造得更加有力,更有勇气。所以把他们推到边缘会帮助他们更好,也是他们希望看到的。
4. 享受乐趣(欢笑和玩耍)要有能力更轻松。可以自嘲、跟客户玩耍。练习大笑。轻松有趣是赠与客户的礼物。
5. 把自己炒掉(致谢和放手)假如客户没有呈现应有的承诺度时,炒掉客户。要认识到这才是对眼前这个人最大的福祉,也许从来没有人让他认识到不遵守承诺是需要付出代价的。我们只有放手,才能令真正服务于我们生命的客户降临。