《从受欢迎到被需要》第二周作业

一，读书摘要

培养高情商，打造社交达人是一件内外双修的事情。高情商=好人卡+价值卡。价值卡包括内在的价值和对外显示的价值。

对内修炼是一套理论。
如何向别人来展示自己，这也是一套理论，一个系统。
包括心态准备，展示的态度，着装和形体，故事思维，还有数字化名片。

如何向别人展示自己是一套立体的方法，每一项都需要修炼，修炼的好，整体成绩才会好。

二、金句/语录

1,有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默的互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资资源的优化，有效社交应该是一个可以自动运转的体系
【领悟】社交实际上大部分的时间是独自一个人寂寞，寂寞的锤炼自己的硬本领。

不鸣则已，一鸣惊人，虽然我们在社交中没有达到一名惊人的地步，但是我们在社交的时候，真正要给别人提供有价值的信息，而不是尬聊。

大家的时间都很宝贵，如果我们在聊天的时候不能给对方汲取价值，那么我们就是在消耗别人的时间。

2,个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。
【领悟】我们在别人中的位置，是由我们自己决定的，我们给自己贴上什么样的标签，对方就会感受到我们是什么样的标签。

在心理咨询中，不能给别人贴标签，但是在社交活动中我们有必要给自己贴一个标签，这标签就相当于关键词，让别人能搜索到我们。

3,心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。
【领悟】光有目标，不起作用，这个目标还需要能够逼出自己的潜能，那么当我们在设定目标的时候，要思考一下我的动力足不足，如果动力不足，可能这个目标就没有激发出自己的潜能，那么需要换一个，或者是改变一个形象。

4,明白只有自己能够成就自己。
【领悟】每个人都拥有让自己成功的所有必备要素，我们真正的生活中仿佛是被催眠了，这些能力都被尘土盖住了，什么时候微风吹来，把这些尘土吹开，这样让这些种子发芽成长出来，那么离成功就不远了。

5,我们的大脑通过记住故事来记住故事背后的人和品牌，这是故事的力量所在。
【领悟】人的大脑比人还要贪玩，他只喜欢听有趣的故事，但是有一个特点，他喜欢从有趣的故事里提取里边的价值。

也就是道理，你塞给他，他不听不接受，但是如果你把这个道理藏在故事里讲给他听，他自己会从故事里去提取这个道理，并且为自己想到的这个道理，而开心不已，并且深信不疑。

6,一种是衣服能提升人的气质，另一种是衣服的品质，要靠人的气质来烘托。
【领悟】对一个没有气质的人来说，再穿一身没有气质的衣服，简直是绝配。It is me.

7,自己退后让方案和团队站到前面来，而且还是用这种对别人有用的方式来展现，有人说这是胸怀，有人说这是智慧，我要说的是这是情商。
【领悟】一张数字化名片实际上也反映了这个主人的人格特征，性格特点，思维境界，价值观。随着微信的普及，朋友圈简直是向别人展示自己的第一窗口。

三、思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
【答】：人脉分层法则，这为我们整理自己的通讯录，提供了一个思路，我们可以把通讯录整理成有效的一本人际交往的记录本和指南针。

记录本是记录我们互动的经历，指南针是用10/20/150法则来指导我们应该如何与其中的人互动。

它既是记录本，也是行动指南。

Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
【答】：张萌萌姐是下班加油站的创始人。连续创业者，是人生规划指导师，是创业的培训师，效率的践行者。
她的价值在于提供人精进成长，所需要技能的培训课程和辅导课程。
她
需要有更多的立志于成长成才的人加入到他的他的学习活动中去。

Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
【答】：和这些聚会狂魔相反，我是极度反对聚会，一年到头也参加不了一两次聚会，所以在我的人脉交往中，沉没成本非常的低，因为我投入的也很低，与沉没成本的担忧相比，我应该更加增加一些成本。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人际关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
【答】：人际关系僵局数不胜数，成功的反的不多，细想下来成功，都是因为别人不愿意放弃我，那是真正的好朋友。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
【答】：Swot是4个字母的代表s代表的力量优势，w代表着脆弱缺点，o代表着选择机会，t代表着危险。
当我们面临一件事情需要分析的时候，就分别列出这件事情的4个方面的问题。
全部列出之后再做客观的分析。

在人际交往中，如果当我们提出一个意见看法的时候，对方提出反驳的意见，那么基于情绪的本能反应会有一种被否定，被冒犯的感觉，这种是情绪对我们带来的困扰。

首先要做到的事情是克服情绪的困扰，让自己冷静的思考这个问题。具体的方法就是用swot的法则，来写下两个方案的各个因素。在理性的层面加以比较，这样就避免了情绪的干扰。

四、启发与收获

人际交往是一门学问，内外双修才能取得成绩，不仅要提升自己的价值内核，还要将自己通过合适的方法展示给别人。

同时要为自己设置关键词，让别人能够搜索到自己。这个关键词就是我们的标签思维，同时也是我们的3点定位法描述了自己。

这些所有的一切核心都是利他。
附件：思维导图