FAB销售法

先总结的住院医疗保险的十大亮点

1、保费低保障全

2、不限制理赔次数

3、保障范围广

4、全球适用,全国适用

5、理赔方便

6、缴费灵活

7、保证续保

8、没有免赔额免赔期

9、二级及以上的公立医院

10、和社医保、商业保险理赔不冲突


然后套用公式:我们这个保险.......也就是说.........这样对您来说.............



先同理→然后走FAB(F:卖点,A:卖点的解释,B:可以给客户带什么利益与好处)→最后促成


F:卖点,A:卖点的解释,B:可以给客户带什么利益与好处。


1、保费低保障全

F:夏女士,咱们这个产品呢,费用很少,但是保的

;很全。

A:也就是说一天也就四五块钱,一瓶饮料的钱,咱们都能负担得起,但是生活当中责任范围内

的疾病意外导致住院治疗的,免责除外,全都包含进来了,这个保险都可以保。

B:这样对您来说,在没有任何经济压力的情况下,能够让我们拥有一份全面的保障,让我们的

工作生活没有了后顾之忧。


2、不限制理赔次数

F:夏女士,这个保险是不限制理赔次数的。

A:也就是说,他没有理赔次数的限制,有多少次赔多少次,每次住院最长180天,可以赔了再

赔的。

B:这样对您来说,就不用担心赔过一次两次的,保险公司就不管了,特别人性化,能够让我们

更安心地康复治疗。


3、保障范围广

F:夏女士,咱们这个保险的保障范围是特别广的。

A:也就是说像保障范围内的,平时哪怕小到肠炎胃炎摔伤骨折,大到肿瘤癌症,交通意外事

故、自然灾害等等导致住院治疗的,免责除外,都是可以得到赔付的。

B:对您来讲,生活当中多了一面这么全面的保险给您保驾护航,疾病意外就不用担心了,能够

让您更安心工作,放心挣钱。


4、全球适用,全国适用

F:夏女士,咱们这个保险是全球适用,全国适用的。

A:也就是说,不管您在家里边,还是在外工作出差旅游,包括哪怕去到国外了,这个保险都是

可以提供保障的。

B:这样对您来讲,就不用担心咱换个工作换个地方,这个保就不保了,还得重新去买,特别

的方便。


5、理赔方便

F:夏女士,我们这个保险理赔特别方便。

A:也就是说如果咱们真的发生风险了,只需要先拨打合同上面的客服热线报案95362,会有专

门的工作人员服务你的,我们只需要把理赔资料邮寄到保险公司,资料齐全,达到理赔标准,理

赔金会在10日内直接打到银行卡上去了。

B:这样的话,咱们

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