鲸吞式法!掌握3招聊天话术,见客户就是去收钱

鲸吞式法,一种新的销售思维模式。鲸吞式法,只要掌握它,见客户就是去收钱!鲸吞式法,就是如此简单。

新手做销售,第一次和客户见面普遍都会遇到这样的现象:好不容易有了一次拜访客户的机会,你向客户介绍了自己的名字,递上名片,然后就滔滔不绝的说自己的产品有多好多好,最后客户挥挥手说,暂时不需要产品。

受到了客户的拒绝,然后你不好意思的离开了。这么宝贵的一次拜访机会就这样给你浪费掉了。

看看下面这个对话:

业务员:王总,您好!我是锋晨公司的业务经理蒋英,这是我的电话和地址。

客户:嗯,您好!对你们公司了解很少,没听过,你们公司主要是经营什么产品的?

客户:有什么产品的详细介绍吗?

业务员:这是我们公司的资料,你看看哦!我们公司现在正在搞活动哦,产品功效都非常好。。。。

客户:嗯,资料先放这,我有空再看看,还有别的事先这样了。。。

鲸吞式法

上面的对话中,有三个严重问题:

一,没有掌握聊天的主动权。都是客户问,你回答,聊天的主动权掌握了在客户的手中,你是被客户牵着走的,而不是你引导客户。你说的话客户也不会相信。要掌握双方聊天的主动权,可以通过提问,引出话题。

二,只聊自己的利益,没有从客户的处境想问题。第一次见面就向客户不停的介绍产品,成交率几乎是零。客户既不认识你,你也不是客户的兄弟姐妹,对客户来说,你就是一个陌生人,对你没有信任感,凭什么和你下单呢?打个比方,我们平时去菜市场买菜,尚且还找熟悉的摊位买菜呢,更别说把几万几十万的订单下给一个陌生人了哦。

三,没有找到客户的兴趣点。客户对你没兴趣,也不关心你的产品,客户只关心对自己的利益。

调整后话术可以这样说:

业务员:王总,您好!我是锋晨公司的业务经理蒋英,这是我的名片。我的名字和著名歌星那英的英是同一个字,您也可以叫我阿英。(把自己的名字包装一下,给客户留下印象,递上名片)

客户:那英,最近挺火啊,歌唱节目都有她。我女儿也喜欢听她的歌。(谈到她的女儿,顺便以他的女儿为话题寒暄几句。)

鲸吞式法

业务员:王总啊,今年装修行业都不怎么好哦,咱们公司今年的发展情况如何哦?

客户:今年实体店生意渐渐淡下去,对装修行业确实受到一些影响,不过也有很多超市,工厂,新房子等慢慢建起,公司广告做得还行,整体来说,我们公司还不错的。(聊的是客户关心的话题,所以客户有兴趣聊下去。)

客户:是啊,公司的运营很重要哦。王总,我看您挺喜欢喝茶,一般是喜欢喝什么茶多一些呢?刚好我也偶尔泡泡茶来喝,泡茶还一些讲究的。。。(聊完行业,聊养生,兴趣爱好。。。)鲸吞式法

总结:第一次和客户接触,本质不是为了成交,而是拉近客户的距离。谈业务都有这么一个过程:互相认识——互相熟悉——互相信任——达成成交,第一步就想做成生意,欲速则不达哦,结果只会把客户吓跑哒。

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鲸吞式法

1、【什么样的公司是好公司?】

2、【不会说话如何成为销售高手】

3、【如何锻炼口才?】

4、【找不到客户群怎么办?】

5、【见不到客户的面怎么办?】

6、【见面不知道说什么怎么办】

7、【搞不定客情关系怎么办?】

8、【客户已有固定供应商怎么办?】

9、【产品价格高无竞争力怎么办?】

10、【客户无需求怎么办?】

以上问题,交流抠抠群【472-050-017 验证码:MM】都有详细资料分享,共享资料随便下载!但求一知己!一起学习,共同进步!(鲸吞式法是我的,鲸吞式法也是你的,鲸吞式法是大家的)

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