面对不是很好的业绩,很多时候会在想,我已经尽力了。我的业绩做到这样已经是极限了,真的没有上升空间了,你不相信我,那你试试好了?
其实我很多时候也是同样的想法,我们已经做的很好了,我尽了自己最大的努力。可一件案例改变了我的想法。我上下午班,因为店刚开业,还有很多事情不到位,变提前去了,看到业绩做的还可以。员工A给我说到,我今天做了一个7连。我回答太棒了。她说:“你知道我是怎样做到的吗?她是一个过来看看的顾客?本身没有打算买衣服,我给她介绍了很多,一次次被她拒绝,可我不放弃,一次次给她推荐,最后她选了7件商品,你知道吗?太不容易了我可激动了。”“你太厉害了!”案例思考:员工A做的很好,我们的销售就是这样,你越好意思,她就越不好意思;你越不好意思,她就越好意思。我们在被顾客拒绝的时候,应该怎样去做?放弃与坚持只是一念之间。放弃一点希望也没有,坚持还有一丝希望不是吗?我们在被拒绝的时候,有没有一丝坚持?
反思自己的失误:1.没有在开会的时候表扬到员工,只是当时口头说了一下。事后让她写东西,但没有在开会的时候让她给员工讲到她是如何做到的。在培养员工方面是自己的一个失误。表扬员工,让员工感觉自己很棒,维持一个良好的氛围,销售也就高起来了。