假设你手上只有一盒普通巧克力，今晚又打算约女朋友（或陌生客户）吃饭，如何令这盒巧克力的“出场价值”最大化，为对方创造最大感动呢？

本期节目借助一恋爱故事，介绍一类“三意境说话法”，适用于一些需“先提升对方品味”再作成交的销售场合。

————正片：

标题1《初恋心理学：见面约会的笑话一则》

B：假设你手上只有一盒很普通的巧克力，今晚又打算约女朋友（或陌生客户）吃饭，如何令这盒巧克力的“出场价值”最大化，为对方创造最大感动呢？本期节目借助一恋爱故事，讲解一类“思路策略模型”。这类策略比较适用于一些，需要“先提升对方品味”再作成交的销售场景。

A：令对方感动的其中一种方式包括：先为对方做一件很普通的事，在结局前一语道破，令对方可以从另一新的视野高度，重新发现刚才这件事情并不普通。

这种前后认知落差，只要其缓冲时间足够短，就能为对方创造出一种情绪闭环震动（俗称：感动）。

B：举个例子：假如你是一名设计师（或品牌经理、或自由创业者），和对方见面后可以先借手上某盒巧克力来打开话头，比如：“我刚才等你之前，看到这盒巧克力，它的包装设计吸引了我。其他人可能会觉得这个包装的设计很平庸。实际上我觉得，它在第一印象上，首先平衡兼顾了三类消费者的审美”。

2、

A：当你这么说时，这番开场白实际上带出了三个信息：第一证明你是一个高度专注的人，乃至在逛街时都能发现对事业有启发的东西并收集起来；第二证明你是一个善于观察的人，在别人认为很普通的事物中都能发掘出不平凡的一面；

第三则等于先说明了：这盒巧克力并非送给她的，才能为最后“又突然送给她”的这个意外结果、铺垫出惊喜。

B：当对方在这个话题上有兴趣之后，你可以继续说：“买巧克力的人不外三种‘喜欢吃甜的、喜欢吃苦的、打算送人的’，如果外包装太趣稚会让人觉得‘里面一定是甜的’、如果外包装太深沉会令人觉得‘里面一定是苦的’、如果包装太华丽又会令人觉得‘份量肯定很少、只适合送人’。所以外包装风格只要单一化，都会流失另外三分之二的消费者，而我觉得它这个设计是恰到好处……对了，你觉得外包装下的这个我，里面究竟是甜的、还是苦的呢？”

A：当你这么问时，如果对面是你的女朋友，对方可能会被最后这句“突如其来”的浪漫所炫晕。当然如果对方不是你的女友，而是你的陌生客户，最后这句话可以改成：

3、

B：我们公司的产品，同样是建立在三类客户的审美平衡点上：既有高端品牌的质量、亦兼顾低端群体的消费力、亦有很好的经销商优惠政策。当今后市场充分铺开之后，这三类调性会独立成三个子品牌。所以你只要现阶段加盟进来，未来咱们的合作前景会非常广阔。

A：当你这么说过之后，如果临走前把这盒巧克力送给他，对方回家后一看到巧克力，就很容易又重新联想到你的“平衡照顾三类客户”的理念，从而不断加深对你公司的印象。当然如果对方不是你的客户，而是你的“恋爱追求对象（即并非正式女朋友）”，这句话可以改成：

B：“任何一个人，先天都是无相的，后天因各种执着追求，才使自己具备各种形相（和调性）。所以一件产品的外包装，只要抓住万物的平衡点来设计，就能令不同的受众都喜欢。当我们刚开始接触一件产品或一个人时，如果不被自己的先入印象所左右，你就会发现“其实你爱我象谁……”让它扮演什么角色都不是难题。

4、

A：当你这么说时，这种“似是而非”可被双向理解的恋爱追求话术，一方面可令敏感对象隐约听明白你的心意、另一方面又避免因“遭遇拒绝”而形成接下来沟通障碍。是一种“可进可退”的墨攻策略。

B：我们本期节目所示范的这种：时刻将恋爱和销售两个话题捞埋一沓（将牛奶味和朱古力味交叉搭配），最终在两个模型之间，递归出共同答案的思路技巧，可以比喻为：

《丝滑层次：夹心话术》

2012.03.20巳

关键词：打龍通、扯猫尾、馬齒莧

思考题：

1/3：三意境说话法，好比本节目自身，力求每说一句话都能“有三种可被理解方向”，视对方兴趣反应后，再作下一步推演。如何避免这类过程中容易形成的“啰嗦感”呢？（打龍通-串接法）

2/3：介绍新体系时，最佳方法并非借对方旧体系中的价值出发点来诱导（例如达摩祖师曾以“地下有金”引导村民挖水井），而应直接以新体系的初心为出发点，层层解说下来（每步皆三向阐述）。若直接介绍新体系，如何避免刚开始阶段“大众听不懂、不明白有什么用、被有色眼镜误读”呢？（扯猫尾-开局法）

3/3：在当今，无偿输出的知识往往被认为“没有价值”，高收费的斜说往往才能吸引更多人追捧。如何打破这类群体认知障碍呢？（三平衡-侧向构成法）

简介2：

假设你手上只有一盒普通巧克力，今晚又打算约女朋友（或陌生客户）吃饭，如何令这盒巧克力的“出场价值”最大化，为对方创造最大感动呢？

本期节目借一恋爱故事，介绍一门“三意境说话法（销售谈判技巧）公关艺术”。源自于《对万物平衡点的觉知力》课程体系。