标题:销售产品,实质就是销售自己
做销售,表面上卖的是产品,实质上是卖自己,自己让客户满意,让客户信赖,这个过程已经把自己卖出去了,自然自己的产品也会值得客户信赖。
产品传播主动出击抓资讯,被动接受生活空间,产品在各种媒介下,迅速传播。人也一样,确定销售产品,找到传播媒介,主动出击,被动反击。
1.时代的洪流中传播
娱乐节目层出不穷,《中国好声音》的冠名商加多宝,火了,《爸爸去哪儿》的冠名商QQ星儿童奶和好爸爸洗衣液,火了。《跑男》的冠名商是安慕希纯真酸牛奶,也火了。
一个个娱乐节目,带火了一个产品,同时也成就了一个产业。
2.主动出击,争取主动权
主动学习相关领域的知识,销售技巧,掌握消费者心理,了解热门话题,和重要资讯。看了这本书后,了解了整个广告也和身边产品的推广背后的故事。
猎豹浏览器抢票版的兴起,过程蕴含着这么多的惊险事迹。无意中遇到的一款插件,竟能成为引导公司业务发展的方向,在中心城市北京,利用过年回家人们的急切心理,一句粗暴的广告词:猎豹浏览器帮你5秒抢到票。一语击中了每一个回家过年的人的心里。
3.被动反击,服务于大众
书中小米客服人员的故事,打动了我,能先用自己的钱垫付给用户,先解决用户需要,在考虑自身利益。三句话中,体现出三个特点:
001.强大的后盾支持。没有公司的“欺骗补贴”制度,如遇到一次类似的事情,绝对不会在有第二次。
002.对老板的忠诚。将老板说的话,记在心里,将用户当做朋友。
003.信赖。人与人之间的信赖,用户对品牌的信赖,工作人员对用户的信赖,全部来自于公司的支持。
销售自己,将自己的理念、认知、服务卖出去,自己的产品销量自然上升,围绕产品的痛点、痒点做推广,抓住卖点,一直消费者内心。